企业经营管理八招制胜

华为公司的管理经验如何被其他企业学习借鉴，华为公司有哪些管理方法可以快速被借鉴和使用？在华为公司高速的增长背后有多种驱动因素在推动华为公司的成长。华为公司成功的因素也是多种多样，在其成功的背后有八个方面是值得中小企业深度学习借鉴，并且能够学来即用，本课程将详细解读华为公司成功背后的八招致胜。

以客户为中心的立体式客户关系管理

华为公司从白手起家到发展成为年营业8500亿元的跨国企业，短短30年时间，销售增长超千倍，华为公司销售快速增长的背后是怎样一会销售队伍，这只销售队伍拥有什么样的能力？使用哪些销售工具？有哪些技巧值得我们学习？华为公司狼性销售的背后有一套成熟的销售方法做指导，醇销售课程将为大家详细解读华为公司的销售技巧，只讲纯技巧，纯工具。

标杆企业以客户为中心的立体化销售体系 铁三角销售阵型与LTC流程

H公司从1987年的2万元资本起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超1000亿美金、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司。持续的变革是H公司旺盛生命力的源泉。其中销售体系的变革更是其中点睛之笔。H公司经历了不同历史阶段的市场环境，再适应日新月异的全球市场过程中，为了抓住稍纵即逝的商业战机、为了打通内部协同实现力出一孔，H公司的销售阵型历经几次重大变迁，最终...

以客户为中心的TO B销售体系-铁三角销售阵型与LTC流程

销售是企业的发动机，它能迅速把企业的产品和服务变现，为企业的创新发展提供支撑与空间，并拉动企业快速增长，可以说销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础。但是大多数企业现如今仍面临着客户关系管理不当、团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局。本课程则旨在从销售铁三角作为切入点，帮助企业明晰销售铁三角的角色职责、典型工具、以及协同运作机制，重点梳理铁三角的职责，...

以客户为中心，高效协同

在任何时代，以客户为中心，都是商业的本质。HW 就曾提出“为客户服务是 HW 存在的唯一理由“，并在几十年间坚持以客户为中心，围绕着以客户为中心打通内部协同实现力出一孔。

业务建在流程上 - LTC全流程销售项目运作

销售团队管理

H公司从1987年的2万元起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，H公司从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？H公司在快速开拓市场初期有哪些销售经验值得学习？H公司当初是如何打造狼性销售团队，H公司在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。

销售铁三角

销售是企业的发动机，它能迅速把企业的产品和服务变现，为企业的创新发展提供支撑与空间，并拉动企业快速增长，可以说销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础。但是大多数企业现如今仍面临着客户关系管理不当、团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局。本课程则旨在从销售铁三角作为切入点，帮助企业明晰销售铁三角的角色职责、典型工具、以及协同运作机制，重点梳理铁三角的职责，...

向标杆学习大客户销售体系之TO B销售项目运作

对于大多数tob企业来说，公司的80%收入来自于销售项目的运作，销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，线索管理到形成合同，以及最后风险管理，竞争管理的全过程，销售项目运作的效率是业绩持续增长的保证。大部分tob企业面临团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局，在重大项目的运作上，缺乏前期分析与策划。在销售项目运作上H公司经过3...

向标杆学习大客户销售

H公司从1987年2万元起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，H公司从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？H公司如何拓展大客户？H公司如何组建自己的大客户销售体系？销售阵型和销售打法是什么？H公司使用的销售工具有哪些？经过30年的摸索，H公司在大客户销售模式上有着极其深厚的沉淀，这些H公司宝...

向标杆公司学习干部队伍建设

向HW学习奋斗精神

突破增长瓶颈·向标杆企业学管理

对处在转型期的民营企业来说，野蛮生长的时代已经一去不复返，成长放缓甚至停滞成为当下民营企业所急需解决的问题。在过去，民营得益于市场的快速发展而实现不断加速成长。而如今，企业经营层面上面临成本上升，产能过剩，竞争加剧，业绩下滑，创新失败等种种挑战，在这样的环境下，实现企业加速成长，把企业做大、做强、做久，比以往更难，也更显功力。  

铁三角角色认知与协同运作

销售是企业的发动机，它能迅速把企业的产品和服务变现，为企业的创新发展提供支撑与空间，并拉动企业快速增长，可以说销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础。但是大多数企业现如今仍面临着客户关系管理不当、团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局。本课程则旨在从销售铁三角作为切入点，帮助企业明晰销售铁三角的角色职责、典型工具、以及协同运作机制，重点梳理铁三角的职责，...

铁三角角色认知与协同运作

销售是企业的发动机，它能迅速把企业的产品和服务变现，为企业的创新发展提供支撑与空间，并拉动企业快速增长，可以说销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础。但是大多数企业现如今仍面临着客户关系管理不当、团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局。本课程则旨在从销售铁三角作为切入点，帮助企业明晰销售铁三角的角色职责、典型工具、以及协同运作机制，重点梳理铁三角的职责，...

铁三角协同运作机制与管理模式

销售是企业的发动机，它能迅速把企业的产品和服务变现，为企业的创新发展提供支撑与空间，并拉动企业快速增长，可以说销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础。但是大多数企业现如今仍面临着客户关系管理不当、团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局。本课程则旨在从销售铁三角作为切入点，帮助企业明晰销售铁三角的角色职责、典型工具、以及协同运作机制，重点梳理铁三角的职责，...

提升组织效能——高效执行力的密码

华为公司从1987年的2万元资本起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超1000亿美金、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，华为公司如何由当初的小民企生存下来、不断发展壮大、最终成长为行业巨头？如何凝聚起庞大的员工队伍？是什么力量驱动华为公司取得如此巨大的商业成功？组织效能的高效执行力又从何解锁？这是很多企业管理者非常关注的问题。华为公司的成功是多种因素综...

实现销售项目运作的铁三角阵型

销售是企业的发动机，它能迅速把企业的产品和服务变现，为企业的创新发展提供支撑与空间，并拉动企业快速增长，可以说销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础。但是大多数企业现如今仍面临着客户关系管理不当、团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局。本课程则旨在从销售铁三角作为切入点，帮助企业明晰销售铁三角的角色职责、典型工具、以及协同运作机制，重点梳理三种客户关系的...

狼性销售体系建设

对处在转型期的民营企业来说，野蛮生长的时代已经一去不复返，成长放缓甚至停滞成为当下民营企业所急需解决的问题。在过去，民营得益于市场的快速发展而实现不断加速成长。而如今，企业经营层面上面临成本上升，产能过剩，竞争加剧，业绩下滑，创新失败等种种挑战，在这样的环境下，实现企业加速成长，把企业做大、做强、做久，比以往更难，也更显功力。  针对民营企业所遇到的种种问题，基于对民营企业的研究总结，老...

狼性激情践行核心价值观

华为公司从1987年的2万元资本起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超1000亿美金、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，华为公司如何由当初的小民企生存下来、不断发展壮大、最终成长为行业巨头？如何凝聚起庞大的员工队伍？是什么力量驱动华为公司取得如此巨大的商业成功？这是很多企业管理者非常关注的问题。华为公司的成功是多种因素综合作用的结果，但华为公司的企业文...

客户关系管理

华为公司从白手起家到发展成为年营业8500亿元的跨国企业，短短30年时间，销售增长超千倍，华为公司销售快速增长的背后是怎样一会销售队伍，这只销售队伍拥有什么样的能力？使用哪些销售工具？有哪些技巧值得我们学习？华为公司狼性销售的背后有一套成熟的销售方法做指导，醇销售课程将为大家详细解读华为公司的销售技巧，只讲纯技巧，纯工具。

解决方案式销售

构建以客户为中心，持续赢单的销售系统

H公司从1987年的2万元起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，H公司从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？H公司在快速开拓市场初期有哪些销售经验值得学习？H公司当初是如何建立一套不依赖人的销售体系，打造狼性团队，H公司在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。

构建持续赢单的销售系统

H公司从1987年的2万元起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，H公司从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？H公司在快速开拓市场初期有哪些销售经验值得学习？H公司当初是如何建立一套不依赖人的销售体系，打造狼性团队，H公司在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。

向标杆学习大客户销售-To B销售项目管理

对于大多数to b企业来说，公司的80%收入来自于销售项目的运作，销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，线索管理到形成合同，以及最后风险管理，竞争管理的全过程，销售项目运作的效率是业绩持续增长的保证。大部分to b企业面临团队协作能力差、不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局，在重大项目的运作上，缺乏前期分析与策划。在销...

打造以客户为中心的战略管理运营体系

标杆企业高效执行力密码

H公司从1987年的2万元资本起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超1000亿美金、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，H公司如何由当初的小民企生存下来、不断发展壮大、最终成长为行业巨头？如何凝聚起庞大的员工队伍？是什么力量驱动H公司取得如此巨大的商业成功？这是很多企业管理者非常关注的问题。H公司的成功是多种因素综合作用的结果，但H公司的企业文化、强大的...

KA客户管理

狼性激情践行核心价值观

华为公司从1987年的2万元资本起家，短短的30多年时间，发展成今天的19万员工、年收入超1000亿美金、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司，华为公司如何由当初的小民企生存下来、不断发展壮大、最终成长为行业巨头？如何凝聚起庞大的员工队伍？是什么力量驱动华为公司取得如此巨大的商业成功？这是很多企业管理者非常关注的问题。华为公司的成功是多种因素综合作用的结果，但华为公司的企业文...