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    珀菲特顾问|李兆辉老师

    讲师简介 / About the Program Leader

    李兆辉老师  业绩提升实战专家

    10以上的营销管理实战落地经验

    15年顶级品牌企业营销管理和培训管理经历

    曾助力伊利集团事业部销售额从13亿增长至111亿

    带领团队促使康师傅现代渠道年度业绩增长300%

    曾任:伊利集团丨全国营销培训总监

    曾任:联合利华集团(世界500强)丨销售培训经理

    曾任:康师傅公司丨现代渠道营销负责人、营销培训经理

    曾任:王守义十三香丨大区销售经理

    擅长领域:年度营销增长规划、渠道营销管理策略制定及落地、基于业务战略的营销人才的打造

     

    李兆辉老师拥有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验,且长期服务于国际和国内顶级品牌企业曾在国内顶级乳制品企业伊利集团、联合利华及国内顶级快消品企业康师傅集团、王守义十三香都担任过营销高级管理岗位,且参与制定公司的中期战略和短期策略,以及保障战略和策略的有效落地。

    一、企业实战经验:

    ▲ 伊利集团任职7年期间,助力事业部从13亿增长至111亿的销售额,并培养3000多名营销管理者、提升8000多名终端导购的售卖技能,并帮扶2000多家经销商提升盈利能力,协助打造优质样板市场200多个帮助营销管理者分析和挖掘各渠道市场的生意增长点,制定精准的年度和各渠道营销策略和灵活的营销战术,助力营销人员的年度生意高增长。

    ▲ 康师傅集团任职6年期间,制定现代渠道的业绩增长策略,分解业绩目标及制定市场操作战术,并亲自操盘连锁便利店系统和大卖场系统的进店谈判、推广及促销的规划、品类管理、订单管理和陈列管理等,促使现代渠道年度业绩增长300%,并为企业训练和培养了百名专业现代渠道营销人员。

    二、咨询培训经验

    ▲曾为山东和浙江部分地区的伊利酸奶经销商做生意经营咨询项目,找出生意增长点和盈利点,使咨询经销商的整体业绩50%以上并使部分经销商扭亏为盈

    ▲曾为贵阳三联集团制作年度营销策略咨询,重新定位了品牌,规划了产品线,做了市场渠道的布局策略及发展目标,培养了40多名区域经理的规划能力,促使年度业绩增长40%以上。

     

    部分授课案例:

    ● 曾为伊利集团大区经理和区域经理进行《年度区域市场业绩增长策略规划》20次以上的课程培训,并使用培训课程方法及工具完成年度生意增长规划,整体年度业绩增长30%以上。

    ● 曾为伊利集团经销商进行《从经营分析,提升经销商盈利》的课程培训40场,覆盖2000多名经销商,使20%的亏损经销商扭亏为盈,使30%的经营持平经销商获得利润的高增长。

    ● 曾为康师傅现代渠道销售人员进行《终端门店业务操作技巧》《样板市场的打造》课程培训,轮训18场,学员认为课程落地性强,能帮助学员找到门店的生意增长点。

    ● 曾为美团到家事业部管理人员进行《基于业务战略的人才能力打造》课程培训,现场制作出3个业务岗位的能力模型和培训体系,获得美团培训负责人任总的高度评价,认为课程是以公司的战略方向设定,对人才培养有了明确的目标和能力提升计划。

    ● 曾为豪吉鸡精销售人员进行《成为经销商的CEO》课程培训学员认为贴近实际、有方法、有工具,从ROI分析生意的机会点和增长点,学员满意度94分以上,连续3年持续返聘

    ● 曾为佳隆鸡精华南和华北分公司员工进行《样板市场的打造》《终端门店业绩提升》《打造有专业战斗力的团队》等课程培训,学员满意度97分,得到分公司总经理马总和孟总的好评,持续返聘4年

    ● 曾为大玩家电玩城为门店店长进行《营销创新思维》课程培训,学员满意度95分,并为全国300多名店长轮训7;得到培训负责人杨总和学员的高度认可,现场创新出10多个营销新方式。

    ● 曾为贵阳三联集团员工进行《年度区域业绩增长策略规划》课程培训,学员满意度97分,现场产出4个攻坚市场的业绩增长规划方案,得到营销负责人黄总的高度认可,现场签订年度营销业绩增长咨询项目。

    ● 曾为伊利集团“老兵回营”训练营的800多名经理级人员进行《成为经销商的CEO》《打造有专业战斗力的团队》课程培训,轮训18期,学员满意度96分,得到了伊利集团高管的高度认可,此项目获得了集团年终项目一等奖

    ● 曾为伊利集团飞鹰班150多名高级经理学员进行《区域业绩增长策略规划》课程培训,轮训5学员满意度达95分,得到伊利商学院领导的高度认可,并要求后续市场计划按此规划执行。

    培训课程 / Training courses

    经销商管理系列:

    《成为经销商的CEO》

    《经销商生意经营致胜》

    《新时期的渠道开发及经销商管理》

    业绩提升系列:

    《深度分销覆盖策略》

    《区域市场规划及管理》

    《终端门店销售致胜宝典》

    《终端渠道业绩提升宝典》

    《渠道管理及业绩增长规划》

    《新时代渠道开发及经销商管理》


    代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

    部分服务客户:

    食品伊利、康师傅、盼盼、豪吉鸡精、佳隆鸡精、贵阳三联、青藏好朋友、韩国每日咖啡、统一企业、龙大食品集团、日照福源食品、小肥羊肉、无锡天鹏集团、山西粟海集团……

    饮料加多宝、红牛、维他奶、农夫山泉、香飘飘、中沃饮料、宝鲜饮料、光明乳业、营口鲁冰花集团、唯真纯水、获特满饮料、千草鸿饮品……

    医药丁桂儿脐贴、西安杨森、北京紫竹药业、康缘药业、广西金嗓子、山东凤凰制药、齐鲁制药、民生药业集团、新琪安药业、浙江尖峰药业……

    日化:联合利华、立白、白猫、静逸日化用品、洁宜日化用品、蓝月亮、利时集团、纳爱斯集团、雪洁日化用品、中山榄菊、青蛙王子(中国)……

    家电三星、美的TCL、苏泊尔、新飞、格兰仕、五星电器、夏普、小天鹅、奥派集团、太阳雨集团、约克空调、九阳股份、澳玛电器、长虹、美菱……

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Karen /郑老师