珀菲特顾问|郑华老师

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珀菲特顾问|郑华老师

讲师简介 / About the Program Leader

郑华老师

金融保险实战专家

• 曾任：华夏保险（世界500强）机构总经理

• 曾任：平安普惠（世界500强）保险事业部经理

• 曾任：中国平安（世界500强）五星级讲师、网点负责人

• 曾任：华康保代（保险中介头部）深圳分公司培训部总监

• 平安人寿陆金所融资 理财超百亿元、平安普惠人寿 放贷金额超百亿元、产说会酒会累计过百场，培训人数过万人

• 中国邮政集团总部特聘讲师

• 中国个人保险规划师（CICE）

• 中国金融理财师（AFP）

• 家族办公室首席架构师

• 平安保险培训师授权导师、PTT授权讲师

• 深圳两高律师事务所团队总监

个人简介

郑华老师拥有13年世界500强金融保险实战与管理经验，横跨一线销售、团队管理、机构经营、企业培训四大板块，是业内少有的既懂业务操盘、又擅长团队搭建、还能把业绩打法标准化输出的实战派导师。

授课风格

通俗易懂：复杂的问题简单化，简单的问题深入化，通过大量的类比、举例，让学员在轻松思考的环境中，理解知识体系，并进入应用的情境。

互动参与：通过贯穿始终的“提问“式教学方法，全程引导学员思考、参与。再加以大量真实的情景案例+视频+游戏+引导+团体动力学等体验式教学，激发学员自主学习的意愿。

实操实战实用：通过大量的一线销售管理和培训经验，传播营销思路和历程，不做纸上谈兵，大量案例和数据结合当前市场，学员可以马上学以致用，提升培训效率与实用效果。

从业期间，主导平安人寿、陆金所融资理财业务规模超百亿元；平安普惠放贷业务突破百亿元；在华夏保险，3个月搭建200+人外勤团队，1年保费突破3000万元、团队规模达300人，并搭建标准化培训与荣誉体系，助力机构业绩破亿。

深耕培训领域以来，累计主讲产说会、创说会100+场，累计交付保险营销、银保产能、财富管理类内训课程150+场，覆盖学员12000+人；服务银行、保险、中介机构50+家，课程返聘率超85%、学员好评率98%+，是银保与保险营销领域实战型高好评讲师。

实战经验

1、百亿级金融业务操盘能力 —— 平安系双百亿业绩达成

先后任职平安人寿、陆金所、平安普惠，主导理财融资与放贷业务，累计规模均超百亿元；深耕高净值客户经营、大额保单开发、资产配置全流程，具备成熟的一线业务操盘与风险管控经验。

2、保险机构从0到1经营能力 —— 华夏保险标杆机构打造

任职华夏保险机构总经理，从零启动新机构，3个月搭建200+人标准化外勤团队，1年保费突破3000万元、团队规模达300人，综合标保业绩破亿元，成功打造区域标杆机构。

3、销售团队产能倍增管理能力 —— 平安 / 华夏团队绩效革新

深耕团队管理10年，擅长用目标拆解、过程管控、激励设计提升产能：平安期间带教团队人均产能提60%；华夏期间搭建客户经理荣誉与培训体系，300+人团队业绩翻番，留存率提升35%。

4、金融保险培训体系搭建能力 —— 双世界500强标准化赋能

平安任职五星级讲师、授权导师，负责全国内勤训练导师培养，1年输出50 +位合格培训师；华夏期间搭建机构专属培训体系，覆盖新人、主管、绩优全层级，累计培训2000 +人次，支撑业务持续增长。

5、银保渠道产能提升操盘能力 —— 全国多地开门红标杆项目

深耕邮储、农行、工行等银保渠道，主导50 +个期缴、健康险、开门红专项项目，单项目最高保费4200万元、储蓄余额2.7亿元，平均产能提升80%+，打造多个省级标杆案例。

培训经验

1、平安体系内训师培养培训 —— 打造专业讲师梯队，输出50+合格导师

2016-2017 年，为平安普惠员工开展《PTT - 有效表达》《PPT 高效呈现》等培训，聚焦内勤培训师能力赋能。1 年内成功培养50 位合格内勤训练导师，搭建标准化讲师培养体系，支撑全国分支机构培训落地。

2、平安寿险绩优销售技能培训 —— 提升留存、拉升业绩，机构排名全省前10

2013-2015 年，为平安寿险深圳分公司客户经理，讲授《寿险真谛》《需求导向销售面谈》《成交导向面谈》等课程。通过实战化销售流程赋能，客户经理留存率显著提升、人均收入增长；2010年安徽望江机构培训后，人力增长150%、业绩增长170%，综合KPI进入全省前10（45家机构）。

3、华夏保险营销管理与财富沙龙培训 —— 搭建体系、赋能团队，单场签单240万

2019-2020 年，为华夏人寿开展《留存率提升技能》《主管会议经营》《年金险销售逻辑》专项培训，搭建机构培训与荣誉体系，助力新增300 +客户经理、业绩破亿；主讲《法商智慧下的财富管理》《教育金养老金理念》等产说会、创说会，单场最高签单240万元，现场签单率达30%。

4、银保渠道保险专项培训与财富沙龙 —— 覆盖多省银行，单项目保费破4200万

2022-2026 年，为邮储、农行、工行、光大、吉林银行等20余省市分支机构，开展分红险、健康险、期缴保险专项培训及开门红蓄客产说会；单项目最高保费4200 万元、余额2.7亿元，平均产能提升80%+，多场沙龙场均保费70万元，打造省级标杆项目。

5、头部保险机构全员赋能与高端沙龙 —— 覆盖新华 / 太平 / 中邮，好评率98%+

2023-2026 年，为新华、太平、中邮、阳光保险等头部机构，提供健康险、分红险、数字化营销全员培训；主讲《资产配置与财富管理》《穿越周期的财富保障》高端产说会、私享沙龙30+场，单场最高签单300万元；累计授课50+场、覆盖4000+人次，好评率 98%+、返聘率超85%。

培训课程 / Training courses

主讲课题

一、保险营销系列

《NBSS专业化销售流程实战训练》

《需求导向型保险面谈技巧》

《分红险 / 健康险 / 年金险销售逻辑与促成》

《保险团队增员与留存实战攻略》

二、银保产能系列

《银保渠道期缴保险产能提升实战营》

《银行保险开门红蓄客与大单促成》

《银行网点保险营销话术与异议处理》

三、财富管理与法商系列

《资产配置与家庭财富规划》

《法商智慧：保险与财富传承》

《穿越周期的财富保障方案》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务客户

保险类：

中国平安（平安人寿、平安普惠），华夏保险，新华保险（总部、深圳、广东、天津分公司）

太平保险（贵州、江西、广西、吉林、江苏、山东等地机构），中邮保险、阳光保险，华康保代深圳分公司

银行类：

中国邮政储蓄银行（昆明、保山、梧州、庆阳、天水、柳州、百色、天津、亳州、长沙、石家庄、钦州、玉林、黄冈、自贡、崇左、安康、商丘、浦城、福州、和田等多地分行 / 支行），中国农业银行（徐州、柳州），中国工商银行（河池），中国光大银行（昆明分行）

吉林银行（长春、松原）

【精彩瞬间】


吉林长春新华保险《分红险销售逻辑与促成》	新疆和田邮储银行《分红险销售逻辑与促成》

河南洛阳太平保险《需求导向型保险面谈技巧》	黑龙江哈尔滨新华保险《分红险培训》

广西河池工商银行《分红险培训》	吉林长春太平保险《法商智慧：保险与财富传承》

陕西邮储安康分行《3.8妇女节财富产说会》	河南商丘邮政《健康险销售技巧》

河南新乡邮政《数字化保险营销培训》	吉林长春吉林银行支行长《银保渠道期缴保险产能提升实战营》

福建浦城邮政《健康险培训》	保险营销《后疫情下的财富管理》

吉林长春松原吉林银行《银保渠道期缴保险产能提升实战营》	广东深圳华夏人寿《组织发展培训》

福建福州邮政《保险赋能培训》	福建福州邮政《保险赋能培训》

江苏连云港太平洋人寿分红险沙龙	江西吉安太平人寿分红险沙龙

【视频链接】

现场授课片段1：

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/a800c7eb5001834805849811597/v.f1453242.mp4

现场授课片段2：

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/f1b948fe5001834805823173753/v.f1453242.mp4

现场授课片段3：

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/aa7deb305001834805849938277/v.f1453242.mp4

开课地点

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