珀菲特顾问|陈一夫老师

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珀菲特顾问|陈一夫老师

讲师简介 / About the Program Leader

陈一夫老师

金融保险营销与财富管理实战专家

授课风格

实战性强：16年金融行业实战经验，所有课程内容均来自真实业务场景与成功案例，拒绝空洞理论。擅长将复杂的销售技巧拆解为可复制的方法论，让学员听得懂、学得会、用得上。

互动性强：运用角色扮演、情景模拟、案例研讨等多元教学方式，让学员在真实情境中演练销售话术与处理技巧。课堂氛围活跃，学员参与度高，课后反馈"有画面感、接地气"。

逻辑清晰：内容体系化，从客户需求洞察→产品匹配→异议处理→促成签单，构建完整的销售闭环。深入浅出，帮助学员建立系统化销售思维。

数据导向：擅长用数据说话，每个知识点都配有实际业务数据佐证，让效果看得见、摸得着。

• 曾任：京东科技（世界 500 强互联网企业）保险业务部高级培训经理（P7）

• 曾任：泰康人寿（世界 500 强金融保险企业）总公司培训中心高级培训师

• 曾任：平安银行（国内领先股份制银行）北京分行零售片区督导 / 渠道经理

• 曾任：太平洋人寿（国内头部寿险企业）北京分公司业务员训练室经理

• 曾任：平安人寿（北京分公司）辅导专员（组训）/ 管理室主任

• 16 年金融保险实战专家（7年一线业务+9年培训管理）

• 银行-保险双渠道业绩增长实战教练

擅长领域：寿险销售技术、财富管理、高客营销、银行保险渠道经营

个人简介

陈一夫老师拥有16年金融保险全链条实战经验，深耕寿险营销、银行渠道、高客财富管理、培训体系搭建四大核心领域，先后任职平安、太平洋、泰康、京东科技四家世界 500 强与头部金融机构，从一线销售、组训、分公司培训管理一路晋升至集团 / 总部高级培训经理，完整掌握寿险、银保、电销、互联网保险全渠道业务逻辑与增长打法。

陈老师擅长销售技能落地、银保渠道业绩拉升、高净值客户开发、讲师体系搭建、新人留存提升，累计交付内训与项目500+场，覆盖金融销售与管理人才10000+人次，课程平均满意度95% 以上，企业返聘率稳居行业高位，是业内少有的懂一线销售、懂银保渠道、懂高客业务、懂总部体系、懂培训落地的全栈型实战专家。

陈老师坚持以业务结果为导向、以队伍成长为目标，擅长把复杂销售逻辑拆解成简单动作、把渠道经营变成可执行打法、把高客营销变成可复制流程，真正帮助金融机构提产能、稳队伍、涨业绩、建体系。

实战经验

1、【高客业务与 AI 赋能能力】互联网保险高客模式从0到1落地 —— 年新增保费900万元

陈老师在京东科技主导保险代理培训体系搭建，并创新探索家办与高端代理人业务模式。2024 年仅用 10 个月助力机构招募高绩效人才15 名，实现新单规模保费约 900 万元，并率先将 AI 工具融入培训与课程体系，具备领先的数字化培训与业务赋能思维。

2、【银保渠道经营与产能提升能力】银保渠道业绩爆发式增长 ——AUM 从 3.9 亿→5.1 亿，LUM 从 200 万→2200 万

陈老师在平安银行北京分行分管近3000 人寿险渠道销售推动，通过渠道摸排、策略制定、系统化培训赋能，实现承接渠道 AUM 从3.9 亿提升至 5.1 亿，LUM 月平台从200 万暴涨至 2200 万，私行级别客户从 0 突破至 6 名，创造渠道业绩增长标杆。

3、【新人培育与团队稳定能力】新人留存体系标准化搭建 —— 转正率 + 留存率双提升

陈老师在太平洋人寿北京分公司从 0 到 1 搭建分公司兼职讲师管理体系，重构新人全周期留存体系，推动分公司3 个月新人转正率从 45% 提升至 51%，13 个月留存率从 25% 提升至 30%，突破行业健康指标瓶颈。

4、【师资培育与产能翻倍能力】总部级讲师体系搭建 ——7000 人师资规模，打造行业标杆培养体系

陈老师在泰康人寿总公司负责全国个险、银保、电销三大渠道师资管理，3 年间将训练专员从2600 人扩展至 7000 人，专职讲师从300 人增至 700 人，主管兼讲化率达82%，全面超额完成集团 KPI。自主搭建讲师入职—学习—评定—晋升全周期培养体系，成为行业头部险企标杆模板。

培训经验

1、【销售实战与业绩转化能力】金融销售技能提升培训——500+场、10000+学员、返聘率领先

陈老师为平安、泰康、太平洋、京东、各大银行分行等头部金融机构提供《寿险顾问式销售》《银保渠道经营》《高净值客户开发》《保险金信托》等核心课程，累计培训300+场，覆盖销售与管理骨干10000 + 人次，课程落地性强、业绩转化明显，长期获得企业持续返聘。

2、【培训体系与项目管理能力】总部级讲师培养与大型培训项目操盘——认证讲师 1000 + 人

陈老师主导泰康人寿全国讲师训练体系搭建，培养认证讲师超1000人；成功策划执行泰康年度全国培训高峰会（3 天 / 600 人），统筹课程设计、现场运营、效果落地全流程，具备大型培训项目全案操盘能力。

3、【渠道深耕与业务推动能力】银行-保险双渠道专项赋能——渠道产能提升 30%+

陈老师专注银保渠道深度经营与业务推动培训，围绕渠道开拓、网点激活、队伍赋能、活动策划、业绩追踪形成闭环打法，多家机构落地后单月业绩提升 30% 以上，成为银保渠道爆款实战课程。

培训课程 / Training courses

主讲课程

《AI时代的金融顾问：工具升级与效率革命》

《十五五背景下低利率时代的家庭财富规划与保险产品匹配》

《分红险销售全攻略：浮动收益时代的储蓄险实战》

《SPIN+FABE销售实战应用》

《个人养老金政策解读与营销应用》

《寿险顾问式销售技巧》

《高净值客户开发与维护技巧》

《客户异议处理与促成签单》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务客户

平安人寿、太平洋人寿、泰康人寿、平安银行、京东科技（私人财富业务部）、京东集团全球培训中心

学员评价

陈老师的课程非常实用，特别是客户需求挖掘那套方法论，直接拿过来就能用。我们支公司学完回去落地，当月业绩就有改善。

——某大型寿险公司分公司培训部负责人

陈老师的销售技巧课，是我听过最接地气的。老师太懂一线业务了，案例都是真实发生过的，听着特别有共鸣。

——某银行北京分行零售业务主管

高客营销那门课，帮我们打开了家族信托业务的新思路。课后我们立刻组织了产说会，当场签单200万。

——某头部险企高级业务总监

【精彩瞬间】


保险行业《寿险顾问式销售技巧》	保险行业《培训师授课技巧》

保险行业《SPIN+FABE销售实战应用》	保险行业二期《讲师定位》

【视频链接】

消费者权益保护专业提升-同样的钱，是股东还是债权人？

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/66df4d7e5001834807047356921/v.f1453242.mp4

从十四五到十五五-政策演进下的家庭资产配置

https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/0e5644c35145403723539908505/v.f1453242.mp4


保险行业《寿险顾问式销售技巧》	保险行业《培训师授课技巧》

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