珀菲特顾问|崔键老师

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珀菲特顾问|崔键老师

讲师简介 / About the Program Leader

崔键老师

——华为大客户营销实战专家

• 原华为海外地区部TK业务部长

• 原华为某海外公司副总裁

• 原上海某医疗投资集团（港股代码6078.HK）副总裁

• 清华EMBA总裁班、上海交大、中南大学总裁班特聘讲师

• 湖南省工商联企业培训中心特约营销管理专家

• 中南大学工学硕士

• 加拿大约克大学Schulich商学院（全球前二十）MBA

• 二十年大客户营销、十年海外拓展

【个人简历】

崔老师以华为LTC营销体系为标杆，以二十年大客户营销实战案例为素材，凝练形成了一套流程化，系统化，组织化的大客户营销体系，并在多家企业落地实践，取得了令人瞩目的结果。崔老师专注于协助中国企业复制华为市场成功模式，构建市场拓展和组织化营销能力，突破业绩天花板，实现业绩的可持续性快速增长。

授课风格

特色一：以打造企业组织营销能力为目标，摆脱明星依赖，使成功可复制

特色二：以华为销售体系为标杆，课程体系结构化、层次分明

特色三：以实战方法工具、案例分享、实战模拟为主，以战代练，学之能用

特色四：以客户真实案例模拟训练，重视成果的课堂转化

特色五：以客户商业成功为导向，为客户提供互动答疑，解决营销业务难点

【部分落地及辅导案例】

• 华为某海外区域市场拓荒者

• 东风汽车某子品牌的LTC销售流程变革首席顾问

• 中车集团旗下企业LTC销售流程变革辅导顾问

• 某港股主板上市公司市占率全国第一的操盘者

• 某建筑信息化细分领域冠军的长期战略顾问、营销顾问

• 某科创板上市企业（环保节能）LTC销售流程变革首席顾问

• 某著名软件产业园MTL/LTC流程变革首席顾问

• 某印刷机械企业LTC流程变革首席顾问

• 某化妆品道具生产企业，营销顾问

• 某医疗耗材企业经销渠道变革顾问

• 多家上市公司，细分领域龙头企业营销顾问

• 上百家企业的战略、营销咨询案例积累

• 千家企业培训经历

培训课程 / Training courses

主讲课程

《以BLM模型为基础的市场洞察和业务规划》（经典课程）

《以LTC流程为基础的大客户营销战法》

《向华为学增长—破解营销增长的四大密码》

《解决方案营销之五招十四环》

《“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制》（爆款课程）

《立体化、纵深化的客户关系管理》

《海外市场开发与运营》

《以客户为中心的企业价值观落地运营》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务客户

大学及商学院：清华大学，上海交大，中南大学，创合汇新商学、北大博雅元培学院，北清智库、湖南省工商联企业培训中心，融兴金融学院……

银行金融：中国银行（多场返聘）、交通银行、招商银行、宁波银行、中国邮储（多场返聘）、湖南农商行……

先进制造业：一汽解放、东风汽车（返聘）、中国中车、美的集团、格力电器、北新建材、三一重工、振华港机、三花智控、三花汽零、晟通科技、理邦仪器、上海利霸电子科技、百川超硬材料、太阳龙医疗（返聘）、牧羊集团、亚太药业、杜肯集团、新芝生物科技、永新光学……

现代服务：中国燃气、新华都实业、学海文化传播集团、航天智控、国药无锡、合力传媒、安邦农业科技、兖矿集团、武汉锐进铁路发展、旭辉国际……

央企国企：航天科技集团（返聘）、中国电子科技集团、中国中车、国网集团、国家电力投资集团、南方电网、中国邮政、中烟工业、中国广电、中国移动、中国电信、江苏有线、中国建筑集团、中海油、五矿集团、长沙雨花城投集团、湖南水利建设投资集团、湖南煤业集团、福建交通建设集团、兴湘投资控股集团、国睿科技、张家界武陵源区旅游投资……

ICT及科技创新：中国移动、中国电信、浪潮集团（返聘）、上海信产通讯服务有限公司、广东通信服务股份、新华三、金蝶软件（返聘）、安徽通信服务、宁德时代、阳光新能源、开发晶照明、浙江道临科技（阿里旗下）、新中大科技股份、深圳复临科技、铭师堂、江苏云快充……

学员评价

崔老师具备渊博的知识储备，在大客户销售、团队建设、企业战略等领域深得华为真传，其多次授课为我们团队带来源源不断的思想冲击和实用落地工具。我自己多次和崔老师秉烛夜谈，也使我受益匪浅。我公司这几年能快速崛起成为行业领导者，崔老师功不可没，他是我的良师挚友。 ——融兴金融学院董事长唐兴贵

当年是我负责引进的崔老师，帮助我公司搭建了营销体系，支撑我公司几年高速增长，使我们从一家中小型研发公司转型成为大型新药孵化服务企业！华为的管理思想是能照耀星空的一座智慧宝库，崔老师就是点亮火苗的那个人。

——新生源医疗HR总监宋兆虹

民营企业的健康良性发展为国家经济带来十足的活力，在技术创新、模式探索、社会就业、税收等方面做出了很大贡献。我们省工商联企业培训中心邀请崔老师为广大中小民营企业进行华为管理标杆学习系列课程，在战略、营销、企业文化、组织建设等各方面给企业家们充电。崔老师的课非常受欢迎，场场座无虚席，他带来的先进思想和管理方法点燃了企业家们学习华为的渴望。

——湖南省工商联培训中心主任郭燕善

崔老师给我们遍布全国的12家子公司的业务骨干们讲授《华为“铁三角“协同营销课程》，让我们的业务干部们系统化的了解了华为大客户销售的方法，华为大客户销售非常适合我们公司的业务特点，大家非常收益。特别是案例的沙盘模拟章节，学员们应用所学，分组PK，是我们组织的培训课程里气氛最活跃的一次。

——上海信产通讯服务集团夏经理

从邀请崔老师第一次登台授课开始，我们高管团队就被崔老师对营销本质的洞悉能力所折服。以后崔老师多次被邀到我司授课，到成为我司长期顾问，以华为为标杆，协助我司进行营销体系的建设，成为我们登陆新三板以及业绩持续稳定增长的外部助推器。

——学海文化传播集团总裁徐书理

【精彩瞬间】


工商管理研究班《华为立体化客户关系管理》

上海信产通讯服务集团《华为“铁三角”营销训练营》

东风汽车《LTC营销体系建设辅导项目》

华自科技《海外市场开发操作实务》	美的集团《大客户营销》

复临科技《大客户营销训练营》	一汽解放集团《BLM战略规划和战略执行》

【视频链接】

学华为系列—“铁三角”组织运作机制

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/539460ba1397757912197267837/v.f1453242.mp4

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