学华为系列—海外市场洞察和业务拓展

珀菲特顾问 | 崔键老师

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讲师简介 / About the Program Leader

崔键老师

——华 为大客户营销实战专家

• 原华 为海外地区部TK业务部长

• 原华 为某海外公司副总裁

• 原上海某医疗投资集团（港股代码6078.HK）副总裁

• 清华EMBA总裁班、上海交大、中南大学总裁班 特聘讲师

• 湖南省工商联企业培训中心特约营销管理专家

• 中南大学工学硕士

• 加拿大约克大学Schulich商学院 （全球前二十）MBA

• 二十年大客户营销、十年海外拓展

【个人简历】

崔老师以华 为LTC营销体系为标杆，以二十年大客户营销实战案例为素材，凝练形成了一套流程化，系统化，组织化的大客户营销体系，并在多家企业落地实践，取得了令人瞩目的结果。崔老师专注于协助中国企业复制华 为市场成功模式，构建市场拓展和组织化营销能力，突破业绩天花板，实现业绩的可持续性快速增长。

授课风格

特色一：以打造企业组织营销能力为目标，摆脱明星依赖，使成功可复制

特色二：以华 为销售体系为标杆，课程体系结构化、层次分明

特色三：以实战方法工具、案例分享、实战模拟为主，以战代练，学之能用

特色四：以客户真实案例模拟训练，重视成果的课堂转化

特色五：以客户商业成功为导向，为客户提供互动答疑，解决营销业务难点

【部分落地及辅导案例】

• 华 为某海外区域市场拓荒者

• 东风汽车某子品牌的LTC销售流程变革首席顾问

• 中车集团旗下企业LTC销售流程变革辅导顾问

• 某港股主板上市公司市占率全国第 一的操盘者

• 某建筑信息化细分领域冠 军的长期战略顾问、营销顾问

• 某科创板上市企业（环保节能）LTC销售流程变革首席顾问

• 某著名软件产业园MTL/LTC流程变革首席顾问

• 某印刷机械企业LTC流程变革首席顾问

• 某化妆品道具生产企业，营销顾问

• 某医疗耗材企业经销渠道变革顾问

• 多家上市公司，细分领域龙头企业营销顾问

• 上百家企业的战略、营销咨询案例积累

• 千家企业培训经历

培训课程 / Training courses

主讲课程

《以BLM模型为基础的市场洞察和业务规划》（经典课程）

《以LTC流程为基础的大客户营销战法》

《向华 为学增长—破解营销增长的四大密码》

《解决方案营销之五招十四环》

《“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制》（爆款课程）

《立体化、纵深化的客户关系管理》

《海外市场开发与运营》

《以客户为中心的企业价值观落地运营》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务客户

大学及商学院：清华大学，上海交大，中南大学，创合汇新商学、北大博雅元培学院，北清智库、湖南省工商联企业培训中心，融兴金融学院……

银行金融：中国银行（多场返聘）、交通银行、招商银行、宁波银行、中国邮储（多场返聘）、湖南农商行……

先进制造业：一汽解放、东风汽车（返聘）、中国中车、美的集团、格力电器、北新建材、三一重工、振华港机、三花智控、三花汽零、晟通科技、理邦仪器、上海利霸电子科技、百川超硬材料、太阳龙医疗（返聘）、牧羊集团、亚太药业、杜肯集团、新芝生物科技、永新光学……

现代服务：中国燃气、新华都实业、学海文化传播集团、航天智控、国药无锡、合力传媒、安邦农业科技、兖矿集团、武汉锐进铁路发展、旭辉国际……

央企国企：航天科技集团（返聘）、中国电子科技集团、中国中车、国网集团、国家电力投资集团、南方电网、中国邮政、中烟工业、中国广电、中国移动、中国电信、江苏有线、中国建筑集团、中海油、五矿集团、长沙雨花城投集团、湖南水利建设投资集团、湖南煤业集团、福建交通建设集团、兴湘投资控股集团、国睿科技、张家界武陵源区旅游投资……

ICT及科技创新：中国移动、中国电信、浪潮集团（返聘）、上海信产通讯服务有限公司、广东通信服务股份、新华三、金蝶软件（返聘）、安徽通信服务、宁德时代、阳光新能源、开发晶照明、浙江道临科技（阿里旗下）、新中大科技股份、深圳复临科技、铭师堂、江苏云快充……

学员评价

崔老师具备渊博的知识储备，在大客户销售、团队建设、企业战略等领域深得华 为真传，其多次授课为我们团队带来源源不断的思想冲击和实用落地工具。我自己多次和崔老师秉烛夜谈，也使我受益匪浅。我公司这几年能快速崛起成为行业领 导 者，崔老师功不可没，他是我的良师挚友。                                   ——融兴金融学院董事长 唐兴贵

当年是我负责引进的崔老师，帮助我公司搭建了营销体系，支撑我公司几年高速增长，使我们从一家中小型研发公司转型成为大型新药孵化服务企业！华 为的管理思想是能照耀星空的一座智慧宝库，崔老师就是点亮火苗的那个人。

           ——新生源医疗HR总监 宋兆虹

民营企业的健康良性发展为国家经济带来十足的活力，在技术创新、模式探索、社会就业、税收等方面做出了很大贡献。我们省工商联企业培训中心邀请崔老师为广大中小民营企业进行华 为管理标杆学习系列课程，在战略、营销、企业文化、组织建设等各方面给企业家们充电。崔老师的课非常受欢迎，场场座无虚席，他带来的先进思想和管理方法点燃了企业家们学习华 为的渴望。

            ——湖南省工商联培训中心主任 郭燕善

崔老师给我们遍布全国的12家子公司的业务骨干们讲授《华 为“铁三角“协同营销课程》，让我们的业务干部们系统化的了解了华 为大客户销售的方法，华 为大客户销售非常适合我们公司的业务特点，大家非常收益。特别是案例的沙盘模拟章节，学员们应用所学，分组PK，是我们组织的培训课程里气氛最活跃的一次。

          ——上海信产通讯服务集团 夏经理

从邀请崔老师第 一次登台授课开始，我们高管团队就被崔老师对营销本质的洞悉能力所折服。以后崔老师多次被邀到我司授课，到成为我司长期顾问，以华 为为标杆，协助我司进行营销体系的建设，成为我们登陆新三板以及业绩持续稳定增长的外部助推器。

         ——学海文化传播集团总裁 徐书理

【精彩瞬间】

工商管理研究班《华 为立体化客户关系管理》
上海信产通讯服务集团《华 为“铁三角”营销训练营》
东风汽车《LTC营销体系建设辅导项目》
华自科技《海外市场开发操作实务》	美的集团《大客户营销》
复临科技《大客户营销训练营》	一汽解放集团《BLM战略规划和战略执行》

【视频链接】

学华 为系列—“铁三角”组织运作机制

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大客户销售

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