珀菲特顾问|薛冰老师

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珀菲特顾问|薛冰老师

讲师简介 / About the Program Leader

薛冰老师

—专注于高净值客户研究专家和养老规划营销专家

• 曾任泰康集团（500强）培训部（个险、银保）负责人

• 曾任阳光保险集团（八大保险集团之一）业务督导经理

• 曾任招商信诺（排名第一合资保险公司）招聘培训负责人

• 康养项目咨询研究专家

• 全球资产配置专家协会授权讲师

• 美国注册财务策划师协会授权讲师

• 金融保险行业职业发展教练

• 智联招聘人才发展中心认证讲师

• 中国农业大学期货衍生品投资方向硕士

主讲各类银行及保险公司大型员工培训及客户讲座活动超过300场，系统培训金融保险中高层从业者超过2万人，受到业内外学员及客户一致好评。

授课风格

互动性强：用情境重现和角色扮演，将理论与实际相结合，创造出真实而生动的情境，让参训学员深度参与其中真实面对挑战，能够让人有很强的启发和收获；

聚焦实战：内容围绕相关管理日常情境中冲突、难题、棘手问题，聚焦实际情境，学员深度参与，有数据直接给出反馈且情景可分析迁移至实际工作中，既有娱乐性又聚焦实战收获；

寓教于乐：授课风趣幽默，风格稳重，活泼愉快，内容丰富且逻辑严谨，深入浅出传授企业管理知识，让学员在轻松下氛围下启发与收获；

实战案例：学员课上处理管理情景，小组讨论充分，每个情景及案例老师会给出有针对性的引导及点评，有所收获，不仅有数据直接给出反馈，还有情景可分析迁移至实际工作中，让沙盘课程既有娱乐性，又聚焦实战收获。

个人简介

1、薛老师拥有16年寿险从业经验，其中10年业务培训经验。

2、曾在泰康人寿由一线基层员工成长为管理超过500人年保费销售额超过2亿的业务团队。

所管理的销售团队仅用三年时间，200人团队年销售额不足两千万，成长为500人年销售额达到2亿，连续三年泰康系统内排国第一。

3、薛老师擅长高端客户的需求开发，主要负责泰康核心战略产品养老社区（单件金额200万起）销售工作，所管理的团队一年销售养老社区产品件数超过百件，是全系统内销售养老社区最多的业务团队，累计直接或间接帮助养老社区销售件数超过千件。

4、薛老师针对于当下养老规划需求，养老问题解决方案进行思考，深入研究比较泰康，太平，平安等主体保险公司的各家养老社区战略，《长寿时代中国样本》，《长期主义者的高效成交心法》，《不确定时代下的养老最优解》等精品课程，曾多次受邀于保险行业同业内交流学习分享。

5、专门针对高净值客户需求开发方面，开发了《长期主义下的客户经营与维护》，《如何打造一个增长性高客池》，《大客户开拓训练营》。

结合当下3.0时代的分红险产品转型，开发了《不确定时代下的攻守兼备》，《3.0时代产品特训营》，《深度营销：解决方案式销售行动指南》等课程。

培训经验

1、养老规划师FPP授权培训——30家机构、5000名学员，授课200小时

• 薛冰老师为金程教育开发的FPP授权课程，累计为中国平安及人保超过30家机构，累计5000人进行培训，从养老话题切入、到客户养老需求激发，给到大家一整套系统性的方法与工具，为客户量身定制养老规划方法，再到养老金解决方案和养老资源与服务储备，全方面满足中高净值家庭在养老规划方面的需求。

• 中国平安《居家养老中国样本》——超50场培训、累计学员1000人、学员满意率95%以上

• 薛老师结合过往在泰康推广养老社区的丰富经验，结合中国平安的品牌优势以及居家养老服务的特色服务，并对比了同业其他公司的品牌，创新研发了《居家养老中国样本》的内训课和中高净值客户沙龙两个版本，受邀累计为超过20家以上的机构进行了轮训，并不断迭代创新，受训后学员满意度超过95%以上。

【愿景使命】

让所有保险营销人员真正掌握顾问式营销的方法与思路，用职业化、专业化去满足未来客户多元的财富管理需求。

培训课程 / Training courses

主讲课程

金融职场通用能力类：

《用沟通实现自我塑造》

《从基层骨干到管理精英》

《金融职场的中层团队管理课》

中高净值客户经营类：

《需求挖掘-如何让我们更了解客户》

《场景营销俘获客户的心》

《长期主义者的8个高效成交心法》

《如何打造一个增长性的高客池》

寿险营销类：

《不确定时代下的养老最优解》

《不确定时代下的攻守兼备：分红策略训练营》

《长寿时代中国样本——养老解决方案训练营》

《3.0时代深度营销，解决方案式销售行动指南》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务客户

保险公司个险渠道：

中国平安（黑龙江、重庆、福建、宁波、绍兴、北京、安徽、贵州、南宁、山东、上海）、中国太平（湖南、北京）、中英人寿（湖北）、英大人寿（全国站长轮训）、中信保诚（全国超级经理人项目、北京）、人保寿险（湖南、河南、内蒙古、四川）、中汇人寿（北京）、新华保险（北京）、长城人寿（全国）、太保（全国）、中意人寿（全国）

保险公司银保渠道：

中国太平洋（黑龙江）、中国太平（山西、云南）、中国平安（苏州、山西、福建、黑龙江、江西、海南）、瑞众人寿（陕西）、中国人寿（湖南）、国联人寿（湖北）

银行：

中信银行（黑龙江私行）、中国邮政（青海各支行轮训、北京分行）、招商银行（万通私行、北辰私行、万柳私行）、工商银行（北京丰台私行）、交通银行（云南省分行）、长沙银行

学员评价

薛老师思维活跃，临场发挥能力极强，在我对保险方面的认知上打开了新的缺口，用他多年的行业洞察点亮了我，是我在保险行业见过的为数不多的优秀知识整理者。

——得到APP创始人罗振宇

薛老师是我听过的各家保险公司培训讲师中最专业的，内容深入浅出，条理清晰，行里高端客户活动的首选讲师。

——招行北京私行行长蒋总

和薛老师是多年的好友，每年都习惯性请薛老师来给我们开门红启动会授课，薛老师的课每年都根据最新市场形势进行迭代，并能提供配套销售工具，每次听完都会要求员工反复学习。

——太平人寿收展北分营销总监常青

薛老师讲的沟通课在职场中马上能用到，在我熟悉的场景中带来了新的启发，有一种醍醐灌顶的感觉。

——工行丰台支行客户经理刘晓佳

【精彩瞬间】


中信保诚《长期主义者高效成交心法》	中国平安《FPP养老规划师授权课》

中国太平《不确定时代下的攻守兼备》	中国平安《居家养老中国样本》

中国人寿《开门红主打产品销售技能训练营》	中国平安《绩优新人养老规划培训》

中国太平《分红险新产品培训》	中英人寿《管理干部培训》

【视频链接】

高净值客户

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/8d1c67f71253642701434802086/v.f1453242.mp4

解决方案专家是怎样炼成的

https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/8916a41b1253642701434695305/v.f1453242.mp4

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