李文杰老师  企业出海与运营管理实战专家

20+年出海业务全链条实战操盘经验

工信部互联网金融管理师

ChFP国家理财规划师

企业TTT培训师

曾任：深圳市分期乐网络科技有限公司（上市公司）丨运营总监

曾任：北京京东科技有限公司（京东集团子集团）丨运营总监

曾任：宜信集团（国内普惠金融领军者）丨人才发展专家

曾任：北京金兰科技有限公司丨首席执行官CEO

→01-【跨国业务一线落地操盘】：10+国家、50亿+美金流水：累计操盘10+个跨国项目，服务客户达数千万，横跨拉美、东南亚、南亚、非洲等；

→02-【跨国团队组织矩阵管理】：4个国家、3个时区：从0搭建出海组织人力架构，管理300+人团队跨国团队，搭建“五大机制治理体系”与“四类权限分级授权”，将业务协同效率提升40%、会议冲突下降50%、本地员工流失率下降35%；

→03-【跨国合规体系搭建落地】：4大地区、多类金融牌照：横跨拉美、东南亚等10+国家，从0→1实现海外金融基础设施从合规牌照、资金通道到风控技术的完整搭建，推动多国市场在强监管环境下实现业务合规落地与稳定盈利；

擅长领域：企业全球化经营、企业从0-1出海实战、海外业务管理、全球化组织升级、跨文化组织力建设、海外冲突/危机处理、海外经营合规与风险防控、海外管理体系搭建、出海领导力……

实战经验

李文杰老师拥有20+年跨国公司金融科技与出海业务实战经验，具备企业出海全链条操盘与组织管理能力，从“单国破局→跨国规模化→跨洲际复制”全链条操盘业务流水超50亿，服务客户数千万，曾主导印度、拉美、非洲等多国业务落地，推动多个市场实现从0到1突破、从1到N增长，并跑通稳定盈利模型。

→单国家破局：从0到1跑通一国出海全链条

【01】-主导京东科技在印度的金融科技ToB服务拓展，建立本地化技术对接团队，针对本国监管要求定制合规方案，搭建“需求评估→系统部署→运营陪跑”的全流程服务体系，完成海外公司落地、跨境资金方案、NBFC牌照收购以及线上机审体系与风控产品化输出，并开展自营放贷；

【02】-同期负责境内信贷项目，将资金端与流量端的对接从零散合作推进为标准化项目，实现业务全流程贯通；积累了海外金融基础设施从合规牌照、资金通道到风控技术的完整搭建经验，为后续多国出海操盘奠定方法论基础；

推动两种模式并行交付，1年内服务超过30家本地机构客户，实现合作机构客户量翻3倍、本地市场占有率突破10%，单家客户平均合作周期从6个月延长至18个月；

→跨国规模化：从1到N——跨国区域业务规模化运营

【01】-主导深圳市分期乐网络科技拉美地区自营科技业务从0到1全流程落地，统筹管理市场、产品、运营、数据四支核心团队，牵头多国市场调研并输出可行性报告与完整业务预算，制定多渠道投放策略与预算分配，年度管理市场营销预算1500万美金；

成功推动主力市场墨西哥跻身当地第 一梯队，累计服务客户超2500万，实现项目经营性资金流水约30亿美金；

→跨洲际复制：从N到多创业级出海与盈利模型跑通

【01】-完整从0到1操盘北京金兰科技有限公司出海战略制定及国家研判，再到跨国主体架构与资金路径设计搭建，主导本地话产品重构与海外还差营销体系搭建，成功铺设海外业务中心，构建跨多片区组织形态，针对不同地区国家市场搭建差异化运营体系，三国业务经营差异化率达到60%，覆盖客户达数千万规模，累计实现营收超15亿美金，经营性毛利率稳定在15%+：

▪ 拉美墨西哥、秘鲁主打本地化重投入模式，半年内跻身当地市场前五；

▪ 南亚印度主打轻量化模式模式，3个月实现放款规模破亿元美元；

▪ 非洲尼日利亚主打降维打击模式，3个月内实现业务模型跑通；

【02】-从0到1搭建北京科尼塔科技有限公司150人拉美本地化团队，搭建三轮驱动获客体系，将单客户获取成本至到40美元，降幅百分之60%；客户生命周期价值提升至150美元，提升6倍，9个月实现盈亏平衡，远快于行业平均的18个月；同时全面统筹拉美市场“电商+消费贷”业务的整体运营，成功跑通业务闭环，实现项目经营性资金流水约2亿美金。

授课风格

实战性强：所有内容均来自亲身操盘，非二手转述或理论推演。课堂上讲授的每一个方法、工具与案例，均为本人实际操盘经历：多国海外业务0-1启动、拉美电商运营、300人跨国团队管理、AI系统化落地等

跨文化视角：不预设“中国管理者为中心”的视角。曾管理5国员工，深知中外差异并非PPT中的四维模型，而是体现在每日会议、每个决策、每次冲突中的具体差异

AI时代的管理者视角：不教AI技术，而教管理者如何用AI。本人牵头完成企业内AI系统化落地，AI共生客服自主率达高，从场景选择、MVP验证到规模化复制，每一步均有真实案例与数据支撑

结构化拆解+反共识诊断：每个方法均拆解为「前提条件+操作步骤+失效边界」三段式。学员听完即知什么情况下能用、什么情况下会失效，而非套用模板。课堂上主动戳破常见误区，讲清出海管理运营真实原因。

主讲课程

《破浪·乘风——出海市场营销操盘实战》

《破浪·护航——出海经营的合规风险控制系统》

《破浪·启航——出海战略规划与落地启动》

《破浪·拓局——企业全球化经营与出海战略》

《破浪·协同——出海组织力与跨文化协同 》

《破浪·远征出海落地启动120天实战营》

咨询项目：

【出海项目全案策划咨询】【出海项目战略规划及目标国家调研咨询】

【海外市场营销策略咨询】【出海业务模式及利润模型诊断咨询】

【出海企业跨国组织架构设计咨询】【跨国组织健康度评估咨询】

【企业AI转型项目全案咨询】【企业骨干AI转型30天实战营项目咨询】

【企业AI探索MVP项目咨询】【企业经营分析AI化项目咨询】

部分服务客户

星桥跨境科技、驼铃数科、珊瑚云电商、蓝鲸出海金服、某独立站家居品牌、某海外消费金融app、某B2B工业品公司、某首次出海跨境电商公司、某海外教育科技公司、某出海工具型APP公司、某跨境支付服务公司……

部分客户评价

我印象最深的是开场第 一句话李老师就说：“我不是来教大家的,我是来把我踩过的坑跟大家聊聊”。这种开场在培训里太少见了。整两天他都没用过行业黑话，所有内容都是业务视角下的大白话讲出来的。这种“过来人”的坦诚姿态,让我们这些已经在出海一线挣扎的学员特别有共鸣，因为我们也不是来听理论的,我们就是想找个“真的干过这件事”的人聊一聊。

星桥跨境科技国家经理朱总

印象最深的是他在课堂上很少引用行业标杆案例,更多是讲当年在某个国家是怎么栽的、又是怎么爬出来的。后来我跟同事复盘那次课程,大家记住的不是某个模型,而是原来真正操盘过的人,讲事情的方式都不太一样，他讲方法时会告诉你这个方法在国内能成,在海外就会失效,因为前提条件变了，这种反共识判断每天课上都至少抛一两个，听完会主动去想我那边是不是也有类似前提假设没被验证。

驼铃数科菲律宾国家经理欧阳总

这次培训最让我意外的,是李老师讲跨文化协作时不只讲理论，他在课堂上现场演示同一句话中外管理者怎么不同理解。原来我们以为的“共识”，到了对方那边意思完全不一样。这种冲击力比讲100张PPT都管用。下课后我们几个同事私下讨论,都觉得以前我们做的跨文化培训都太轻了。这门课推荐给所有"团队里有中外同事"的管理者。

珊瑚云电商风控经理宋总

我们公司以前买过不少战略课,讲师上来就讲“波士顿矩阵/波特五力/SWOT”,讲完学员点头，下课后该不会还是不会。李老师的课完全不是这样，他讲每一个模型之前,先让我们用真实数据跑一遍，跑完发现原来模型在我这数据上得出了反常识的结论。这种模型跑完冲击原有认知的体验，比单纯讲模型有冲击力10倍。

蓝鲸出海金服市场渠道经理刘总