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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：5 天
课程背景| Course Background
在当前数字化浪潮下，销售环境正经历深刻变革。传统销售模式面临四大挑战：信息过载导致决策困难、客户需求日益复杂化、竞争同质化加剧、销售效率提升遭遇瓶颈。一线销售人员普遍陷入“忙、盲、茫”的状态——忙于奔波却收获有限，盲目跟进却转化率低，对职业成长感到茫然。与此同时，人工智能技术的成熟为销售工作带来了革命性机遇。然而，大多数销售人员面临“三不会”困境：不会选（不知用哪款AI工具）、不会用（不懂如何与工作结合）、不会优（无法持续优化效果）。企业投入培训却难以落地，员工学习新技术却无法转化为业绩。如何通过AI实现“一个人就是一支队伍”？如何通过AI赋能现有的销售工作实现效率提升？成为众多销售迫切需求；
13. 本课程基于讲师15年的市场营销一号位工作经验和管理经验，结合AI技术前沿与营销实战场景，为一线销售提供体系化的AI提效解决方案。课程聚焦在销售实际工作中常用的10个工具和四大系统4大核心场景中，通过科普方法论+场景问题+实操演练的三维教学，帮助学员快速构建AI销售认知和实操能力，实现企业人效和钱效的双重提升；
【本课程目标群体】
• 企业一线销售人员：客户经理、销售代表、大客户经理等
• 企业销售管理人员：销售主管、销售总监、区域经理等
• 企业市场营销人员：市场经理、产品经理、营销专员等
1.
【课程特色】
• 真实销售工作场景还原：所有案例均来自已落地的AI应用实践
• 现场实操即时效果验证：课堂实时产出可用内容和结果
• 站在使用者视角讲逻辑：基于销售工作工作流去做AI化升级
课程收益| Program Benefits
• 掌握AI赋能销售工作的底层逻辑与实施路径
• 举一反三激发员工的创新思维，重新构建个人营销工作流
• 掌握AI提升销售工作的简易三步法
• 掌握AI提升销售工作中的10个常用工具
• 掌握AI提升销售工作中的四大引擎中的4个场景实操
课程大纲| Course Outline
模块一：开篇定调——AI如何重塑你的销售效率？
一. 破冰与共识：为什么销售必须拥抱AI？
1. 1.AI正在改变销售工作的效率
2. 【案例】对比手动撰写100封个性化邀约信息VS使用AI工具批量生成所需的时间
3. 前者可能需要1-2个工作日，后者可压缩至1小时内完成初稿
4. 2.AI正在改变销售工作的方式
5. 【案例】某4S店销售人员，使用外挂设备识别销售过程中客户的行为，通过AI对销售动作进行识别和分析，提供改进建议、提升训练与反馈，告别“人传人”式经验辅导
6. 3.你的同事和同行正在使用AI
7. 【共识】人不会被AI取代，只有不会使用AI的人被会使用的人取代！
8.
一. 热身实操：销售岗位人员快速上手使用AI的简易三步法
1. 1.学会写好提示词
2. ①提示词模板：任务+背景+目标+限定
3. ②冠 军提示词框架
4. ③提示词进阶：去除AI味/反向PUA
5. 【实操】上手写一段提示词，让AI生成一段客户生日祝福消息
6. 2.提炼场景和工作流
7. ①理解场景与交付
8. ②提炼工作流SOP
9. ③用AI融入我们的工作流SOP
10. 【实操】从你的销售工作中选取一个场景，明确交付并提炼工作流SOP
11. 3.善用+常用AI工具
12. ①国内主流AI应用矩阵图
13. ②常见AI工具演示演练
14. 【实操1】使用DeepSeek类大模型问答
15. 【实操2】使用豆包App做图
16. 【实操3】使用秘塔搜索搜索专业资料
17. 【实操4】使用get笔记记笔记
18. 【实操5】使用闪念贝壳安排工作日程
19.
模块二：场景实操：AI赋能TOB销售的四大引擎4个场景实操演练
20. 导言.AI赋能TOB销售四大引擎全景图（独创方法论）
21. 第一引擎：谋——市场洞察与分析
22. 第二引擎：攻——获取客户
23. 第三引擎：守——维系客户
24. 第四引擎：修——个人销售能力提升
25.
26. 第一引擎：谋——AI赋能市场洞察与销售准备
27. 场景1.如何使用AI快速了解和锁定目标客户？
• 传统方式痛点：上网搜索客户信息、逐字阅读资料、同行圈子打听...客户标准模糊，销售方向发散
• AI实操演练：双维客户画像建模+KimiChat搜集分析/智能生成客户画像
1.
2. 第二引擎：攻——AI赋能客户沟通与销售
3. 场景2.销售对话实时AI改进教练
• 传统痛点：销售沟通后复盘模糊，改进方向不明确
• AI实操演练：飞书妙记+DeepSeek，沟通对话分析提供详细改善意见
1.
2. 第三引擎：守——AI赋能客户转化与留存
3. 场景3.客户成功案例AI全媒体生成
• 传统痛点：案例制作耗时，不好意思麻烦客户配合
• AI实操演练：STAR故事模型+AI内容一键生成
1. 文案层：豆包生成800字官网案例文章
2. 设计层：即梦AI生成3张社交媒体海报（不同风格）
3. 视频层：剪映AI生成1分钟口播视频脚本与分镜
4. 数据层：千问生成1页核心数据摘要信息图
5. 第四引擎：修——个人销售能力AI提升教练系统
6. 场景4.AI总结销售培训资料
• 传统痛点：培训多资料零散，无法转化成个人知识总结
• AI实操演练：通义听悟培训会议纪要+知识资料生成
1.
2. 总结：构建个人AI销售工作升级行动规划
3. 实操：引导学员回顾全程所学，将工具与自己的具体工作场景结合，规划可以马上改进个人工作的3个AI化升级
4. 【示例】
5. 场景（每周客户复盘）
6. 痛点（耗时久、看不出问题）
7. 工具（智谱清言+腾讯云BI）
8. 操作（上传沟通记录->获取分析->结合成单数据看图）
9. 效果（将2小时工作减至30分钟，并获得明确改进点）
10.
讲师背景| Introduction to lecturers
杨一犇老师
AI&数字化营销实战专家
授课风格
实战性强：培训内容多来自于一线操盘经验，在讲解知识点和案例的同时，多集中于具体一线场景为学员讲述实操经验和实操闭坑；
案例教学：大量使用具体的案例和近期发生的与培训内容相关的案例进行培训讲解，使用案例+实操方法的方式教学，增强学员的理解；
注重实操：通过小组讨论模拟品牌&营销问题的方式，让学员教中带练，充分掌握培训内容中的具体方法，对于结果做有针对性的点评和建议，让学员快速上手；
• 曾任：58同城 前美股上市公司 高级品牌专家（11级，专家岗最 高级）
• 曾任：百度App 高级运营经理
• 曾任：安居客App（国内TOP1房产线上平台）品牌负责人
• 曾任：人人车App（国内TOP3二手车交易平台）品牌负责人
• 曾任：途家民宿（国内TOP1线上民宿平台）高级品牌总监
• 曾任：借贷宝App（互联网独角兽TOP20）高级市场总监
• 10亿品牌预算&100场营销战役操盘手，操盘项目获得金投赏银奖&IAI广告节金奖
• 品牌营销知识IP、AI营销知识IP，小红书平台官方合作IP，粉丝2.5万，赞藏7.7万
• 多家初创企业品牌咨询顾问&营销培训讲师&AI营销咨询顾问
• 中国人民大学企业管理硕士
个人简介
杨一犇老师拥有15年产业互联网品牌&营销实战经验，具备互联网地产、二手车、金融、民宿、社交、工具等多个行业品牌&营销一号位操盘经验。经手预算10亿规模，操盘过100+场营销战役。历任初创企业、独角兽公司、上市公司品牌&营销负责人，拥有丰富的品牌策略及整合营销实战经验，为企业通过打造强有力的品牌实现业绩增长；目前作为小红书官方合作营销类知识IP，对AI营销、短视频、品牌创始人IP打造拥有丰富的实操经验。
• 擅长方向1：AI营销策略制定与落地
熟悉市场营销领域各种线上线下营销手段，擅长抓住市场营销领域具体的工作场景，拆解工作流程进行AI化改造，配合AI工具、智能体等手段，实现营销提效。帮助花小小、Do咖啡等多家初创品牌进行AI营销策略制定和流程改造；
• 擅长方向2：全域营销增长
擅长多种线上&线下营销投放手段（广告策划、媒体投放、活动营销、新媒体营销、事件营销、娱乐营销等），创造爆点项目，拉升品牌和业务目标；拥有完整的事件营销方法论和多个刷屏级项目案例，经手品牌广告投放预算近10亿，主导操盘超100场品牌营销战役。 操盘项目曾获得金投赏银奖、IAI广告节金奖；
• 擅长方向3：短视频营销&创始人IP打造
小红书知识IP账号主理人，粉丝2.5万，赞藏7.7万。小红书官方合作IP，与得到、樊登读书、机械出版社合作图书带货、知识付费、中小企业主品牌营销培训；
参与安居客房产经纪人抖音培训计划&人人车门店营销，探索规模性通过抖音打造房产博主、通过内容和直播进行营销获客；
实战经验
1、品牌&营销战略规划能力——途家民宿品牌升级项目，为途家民宿搭建完整的品牌体系、制定品牌&营销策略，实现途家民宿品牌知名度、品牌识别度双双提升20%+；
杨一犇老师在2018-2020年担任高级品牌总监，2019年6月主导途家民宿品牌升级项目，基于品牌诊断问题，重新梳理品牌&营销策略，将“途家网”更名为“途家民宿”，确定以“房源多”作为品牌差异化优势，配合策略升级对整体品牌体系进行升级，实现品牌知名度&识别度双双提升20%+；
2、整合营销操盘能力——借贷宝App“羽泉说不出口”整合营销项目，获得金投赏银奖，整体曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年新增用户注册量1亿；
杨一犇老师在2015-2018年担任高级市场总监，2016年12月主导操盘了借贷宝代言人上线“羽泉说不出口”整合营销项目，通过品牌广告、明星互动、悬念营销、事件营销、新媒体营销等多种传播手段进行传播；项目获得 2016 金投赏银奖，登上百度风云榜第 6 名，微博热门话题第 1 名，超过 20 位明星主动转发传播。整体品牌曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年内新增注册用户1亿；
3、事件营销策划能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”项目，通过小50万预算，以小博大撬动1.5亿曝光量，百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；
杨一犇老师在2014-2015年任职微聚App市场总监，2014年主导“芙蓉姐姐微聚征婚”事件营销，事件获得上百家媒体自发报道，香港文汇报主动邀约采访；项目登上百度风云榜第 2 名，引发任志强、潘石屹、周鸿祎、俞永福等行业大佬转发。全网曝光量保守估计 1.5 亿, 百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；
培训经验
1、AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？——紫金保险企业内训1场，学员100人，好评率100%
2025年4月杨一犇老师为南京紫金保险进行主题为《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》培训，深入浅出地科普了AI行业的基础概念和认知，介绍了DeepSeek及众多国产AI工具的使用方法，特别聚焦在保险销售工作场景，选取了10个可以直接带来销售提效的工作场景进行实操演练，培训人员100+人，学员好评率100%。
• 2、DeepSeek营销提效的10个场景实操——行业市场总监培训1场，学员10人，好评率100%
• 杨一犇老师以AI营销教练的身份，为行业市场总监进行培训，学员10人，主题围绕“AI营销提效 DeepSeek营销提效的10个场景实操”，基于过往经验对10个典型的市场营销工作场景进行工作流拆解，并进行AI流改造，集合一线实操经验和现场实操演练进行培训。学员来自京东、分众、国美、初创品牌等公司，现场反馈热烈，学员好评率100%。
主讲课程
• AI营销类
《AI营销提效，DeepSeek营销提效10个场景实操》高返聘
《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》经典课
《AI营销文案撰写与营销活动策划中的10个场景实操》高返聘
《AI营销行业案例拆解与场景落地实操》爆品课
《一人市场部 AI打造高效市场营销团队》高返聘
《AI短视频获客 如何通过AI快速打造IP》经典课
• 短视频IP类
《如何运用品牌经典理论，科学打造品牌创始人IP》经典课
《内容营销实战，IP时代下的去中心化短视频营销打法》高返聘
《如何通过短视频生态运营，构建文旅IP价值体系与运营增长体系？》高返聘
《自媒体时代下，如何提升品牌竞争力？》经典课
• 全域营销类
《品牌增长转化 全域营销获客提效》经典课
《没钱怎么做品牌？低成本打造品牌&营销体系的11个方法》爆品课
《如何让你的广告投放实现翻倍效果》经典课
《从0到1到100，App产品线上化推广策略培训》高返聘
【部分咨询案例】
| 序号 | 客户公司 | 咨询项目 | 咨询成果 |
| 1 | 花小小炒米粉 （2025年） | • AI市场营销工作流改造 • AI制作品牌海报&品牌视频 | 基于客户业务拆解工作流，结合实际场景匹配相关AI工具，实现品牌海报1人完成，人效提升300%，获得客户好评； |
| 2 | 多保鱼选保险 （2018-2019年） | • 制定多保鱼品牌策略 • 陪跑品牌广告投放试点 | 帮助多保鱼选保险完成品牌更名、确定全新差异化优势；基于全新的品牌策略辅导团队制作品牌广告片，并完成在2个城市的试点投放，2个城市的品牌认知度提升20%，销售线索提升5%； |
| 3 | DO 咖啡 （2022年） | • 建立Do咖啡完整的品牌体系 • 指导Do咖啡通过直播进行销售 | 完成品牌命名、包装等基础品牌体系的搭建；从0-1摸索直播带货，完成一期50万GMV销售额； |
服务客户
58同城、安居客、人人车、途家民宿、借贷宝、百度、联想、惠普、微软、包头能源集团、紫金保险、咪咕、新奥集团、九牧卫浴、花小小、七只考拉、多保鱼选保险、DO咖啡、贵族能量锅、灵感真丝、La Soie
学员评价
杨一犇老师过往对于线上线下各种营销手段都非常熟悉，不仅帮我们科普了AI在市场营销领域的使用，还帮助我们基于业务实际场景，重新梳理了工作流，配合AI工具，简直如虎添翼效率加倍！
花小小市场总监 赵刚
杨一犇老师3个小时的培训，帮助我们详细介绍了从1-10阶段的发展型公司从品牌打造，到营销获客，到销售转化的全域增长方法论，更新了我自己很多在这方面的认知，真的太受用了！最后的答疑更有收获，针对我们公司的情况，给出了了非常可行的建议和指导！希望后期有更多的交流。
Do 咖啡品牌主理人 程程
杨老师本身是知识IP，对于如何打造创始人IP和个人IP拥有丰富的理论基础和实操经验，老师的很多建议可以帮助我们直接上手！
万 达酒店市场负责人张沫然
【精彩瞬间】
| 南京紫金保险AI专项培训 DeepSeek如何提升保险销售？ | 行业市场总监闭门培训会 AI营销提效 DeepSeek营销提效10个场景实操 |
| 成都某国企集团 数字化全域获客增长提效 | 某大型国企集团旗舰业务骨干培训 客户洞察精讲 如何构建客户画像&洞察客户需求 |
| 包头能源集团品牌专项培训 如何制定企业品牌&营销战略 | 行业市场总监闭门培训会 低成本打造品牌&营销体系的11个方法 |
【视频链接】《品牌&营销策略核心回答三大问题》节选
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5e426f183560136621412723771/v.f1453242.mp4
《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/480d06c11397757910607430043/v.f1453242.mp4《低成本打造品牌&营销体系的11个方法》节选
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/96aa06e31397757889766625950/v.f1453242.mp4
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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