七步夺冠—校招争雄18讲

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：公司高层、校招面试官、HRVP、HRD、HRM、HR等人员

授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论

授课天数：3 天

课程背景| Course Background

为什么别人校招轰轰烈烈，我们校招死气沉沉？

为什么别人开专场异常火爆，我们开专场冷冷清清？

为什么别人宣讲会收简历几摞子，我们收简历几张纸？

为什么别人招来一帮“学霸”？我却招来几个“学渣”？

校招共性挑战是：时间紧、任务重、人才多，竞争激烈；企业各显神通，面试五花八门，都希望在“万卉丛中夺锦标”当冠军，媒体一直用“抢人大战”来形容，惨烈的校招客观上也推动“快面试”技术的迭代；

多年来，高校面试经满天飞，学生反面试能力增长飞快，在面试中能够巧妙伪装，使得面试官很难分辨，加上人才限时限量、手慢无，传统“忽悠+画饼”套路校招已经很难适应新形势，要在“抢人大战”中赢，面试不光要稳、准，更重要的是“快”！；

校招比的是眼力、水平、手速；水平高速度快，能抢到“尖货”，水平差速度慢，只有捡剩的“学渣”；校招是播种机，做的好，播下企业美誉，播下品牌形象；做的差，不但影响品牌还留下恶名，在翻车学校几年翻不过来身。

方法不对，努力白费，本课《七步夺冠-校招争雄18讲》来源于十多年来几百场校招实践，从成功经验和失败教训中萃取，将校招关键节点浓缩为7大步骤，内含多个校招核心模型和解决方案，出招快、准、狠，快速还原应聘者行为模式和动机，本课程适合在校招中争当“冠军”的头部企业，契合当下校招形势，干货满满、简洁易用。

课程收益| Program Benefits

1. 学习和领悟面试逻辑揭开神秘面纱；

2. 学习和掌握人才画像提升识人精准度；

3. 学习和掌握校招7步法做好校招；

4. 学习和掌握宣讲3宝点燃宣讲会场；

5. 学习和掌握简历快速筛选方法；

6. 学习和掌握快速笔试和人格测试方法；

7. 学习和掌握大学生九问快速面试；

8. 学习和掌握快速定人录取的方法；

9. 学习和掌握防违管理建立心灵契约；

【课程特色】

讲解+视频+互动+演练+工具表单

课程大纲| Course Outline

第1课 近几年校招基本面

1. 校招新变化；

• 考研热

• 内卷严重

• 奇特现象

1. 校招面试的博弈

• 学生准备过度：超80% 提前备好高频问题答案，企业难辨真假能力

• 技术对抗艰难：学生作弊手段多，企业反作弊成本高，难以有效应对

• 标准普遍漂移：初/复试功能重叠，锚定效应误差率叠加，面霸反向建模

第1课 一般校招流程

1. 校招任务和节点安排；

2. 渠道的选择

• 院校的选择-门当户对；

• 品牌和策略；

第1课 面试的本质是什么？

1. 谈谈第一性原理

• 心里有什么，眼里就有什么

• 投射效应

• 你之前面试靠谱吗？

1. 到底让谁来面试？

2. 莲花模型

工具分享：《12字口诀》

第1课 胜任力模型需要落地

1. 从实用角度看胜任力模型

2. 麦克利兰“冰山模型”

• 你看到的只是表象

• 冰山下最重要

1. 让用人部门和HR不再分歧的好办法

• “激活”胜任力模型

• 让死东西变成活

1. 人才画像

• 不要被故作神秘上当，其实人才画像就是“画像”。

• 4步绘制人才画像

工具分享：《人才画像模板》

小组演练：现场绘制人才画像

第1课 面试流程和排兵布阵

1. 面试分几轮合适？间隔多久最佳？

• 艾宾浩斯曲线

• 轮次看岗位

1. 一场面试多长时间最佳？

• 聊聊露西·乔·帕拉迪诺

• 最佳时间

1. 投射面试组织

• 阵型

• 流程/方法

第1课 高校拜访

1. 拜访姿态

• “求人矮三分”，你是什么姿态？

• 姿态= 姿 + 态

1. 如何拜访？

• 谁是牛鼻子？就拜访谁

• 谁去拜访？谁合适谁去

1. 开会密码

• 开会秘密

• 开会=引流

小组讨论：您的拜访怎么开展？

1. 不会定位就是不会宣传

• 目的

• 自嗨就是大冤种

• 说不清楚就干不明白！

• 如何定调子？

• 就是有代沟！

• 是谁就说给谁听

• “会吆喝”和“瞎吆喝”

• “多”和“少”

• 简单粗暴和奢华详细

讨论：你的目标人员如何定位？

第1课宣讲

1. 宣讲成败在于主持人

• 谁能当主持人

• 主持人代表谁？

1. 宣讲6要素

• 思路

• PPT结构/宣讲内容/时间控制等……

1. 宣讲三宝

• 寻常2宝：家家都有，看谁会用

• 稀有第3宝

a. 亮宝时机

• 靠什么打动心弦？

• 点燃“奇点”

• 谁来点燃/起承转合4步法/导入奇点时机

1. 练习：主持人1分钟开场

2. 分享：起承转合四步法

第1课 互动和收获

1. 基调的设计；

2. 互动注意事项

• 互动流程/目标选择/麦控技巧

1. 常规互动

• 常规问题处理技巧

• 专业问题处理技巧

1. 化解挑战3技巧

• 接受/界定/升华

案例：互动遇险记

工具：《校招互动准备表》

小组演练：互动演练PK

1. 场景营销

(1) 时机的重要性

• 趁热打铁

• 时间倒逼

• 榜样的力量

(1) 简历接受

• 网投还是线下投递

• 条件严格还是宽松？

(1) BGM的魅力

• 安抚

• 催促

分享：三首神秘BGM

第1课 简历筛选、笔试、测试

1． “4看”快速筛选简历

• 看专业/看职务/看G点/看亮点

1．明确要求

• 考查知识点分布及重点

1．设计三基于原则

• 基于负荷/基于难度/基于时间

1．人格测试常见技术

• 手机和IT技术

• 纸笔

1．工具使用经验分享

• 自陈量表

• 投射

1．实战中人格测试真正的意义！

• 学院派理论不可当真

• 实战派经验一定上心

第1课 面试题设计和面试提问

1. 夯实基础

• 背景性、意愿性、情景性、压力性、专业性、行为性问题的设计技巧与考察点。

1. 面试技术升级：STAR法的变形金刚技巧

• 简历爆破术/优势放大镜/最字追击法

• 标准话术：六步法

1. 面试官的耳朵比嘴巴更重要：4听

• 听逻辑：行为与结果是否因果自洽

• 听数据：是否用具体数字支撑结论（如“成本降低20%”）

• 听矛盾：前后描述是否存在时间线/事实冲突

• 听情绪：是否过度美化或回避负面结果

1. 分享：一个完整的STAR行为样本

1. 面试技术再升级：胜任力品质落地

• 胜任力分解：将抽象品质转化为行为指标

• 行为证据收集：用结构化问题引导行为描述

• 多场景交叉验证：避免单一行为误判

工具分享：《胜任力品质落地分解表》

【微演练】：主题：招聘一位有“积极主动”或“有责任心”管理者

第1课 精准面试实例（1）

1. 各大公司对大学生的基本要求

2. 防泄题防面霸设计原则：

• 利用日常场景触发自然反应

• 采用间接评估（IndirectAssessment）技术

• 考察点与问题表面存在3-5层认知跳跃

1. 精准面试设计

• 思维逻辑问题设计和考察点；

• 人格品性面试问题设计和考察点；

• 积极性面试问题设计和考察点；

• 执行力面试问题设计和考察点；

• 沟通力面试问题设计和考察点；

• 目标感面试问题设计和考察点；

• 学习力面试问题设计和考察点等……

第1课 精准面试实例（2）

1. 游戏式复试设计(举例)

• 无领导小组面试：考察团队协作、问题解决、隐性领导力

• 即兴演讲：随机抽题检测压力承受力、现场控场及语言表达能力

• 辩论赛：综合判断思维逻辑、性格、表达、团队意识及情绪把控力

1. 复试透视镜

• 细节观察法：通过参与、目标、人际、习惯等，判断团队融入性与职业素养

• 场景还原术：设计与岗位实际场景匹配的活动，暴露候选人真实决策逻辑

• 多维度验证：整合逻辑输出、观点表达，交叉验证候选人能力短板。

• 数据化评估：量化活动表现，将行为指标与岗位需求直接对标。

• 一票否决制：关注价值观冲突，快速淘汰不匹配候选人。

1. 分享：《复试活动及考察重点》

互动：现场小游戏

第1课 如何观察应聘者

1. 观察点

• 精、气、神/形象/神态/语言

1. 如何识别说谎者

• 眼神和手势

• 掩饰性动作

• 视角等

第1课 如何发现牛人

1. 一眼能看到本质

• 乱中有序

• 拨云见日

1. 以小见大

• 见微知著

• 举一反三

1. 换位思考

第1课 校招沟通5介绍

1. 介绍婆家

• 优势/不足/前景

1. 介绍文化

• 愿景/领导人/习惯

1. 介绍前辈

• 大学生录取情况/发展情况

1. 介绍薪酬

• 基本公司/近几年高收入/平均收入/中位数输入/薪酬结构

1. 介绍职业规划

• 晋升通道/制度保障

1. 解答问题

第1课录取

1. 你希望的结果是什么？

• 分数

• 排序

• 文字意见

1. 速评法的做法

• 短平快

• 稳准狠

分享：《面试结果意见表》

第1课签约

1．防违约从签约开始：三不签约

2．签约流程

3．签约后干什么

• 心的归属

• 亮相就是宣告

第1课 二六保温法

1. 院校极管理

• 远程管理

• 自我管理

• 参与管理

1. 企业极管理

• 入职部门责任

• HR部门责任

课程总结

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|余宏厚老师

讲师简介 / About the Program Leader

余宏厚老师

——人力资源管理落地专家

• 曾任：原某军工集团副总裁

• 曾任：海亮集团（世界500强，有色）人事管理中心负责人

• 曾任：中新合资·纽科伦公司（全国起重机标杆）人力总监

• 曾任：中国铝业公司（世界500强，有色）某单位绩效负责人

• 曾任：中国绿业元集团（农业）人力总监

• 曾任：某省总工会国家职业资格人力资源特聘讲师∙返聘近10年

• 一级人力资源管理师讲师

个人简介

余老师拥有20多年人力资源管理实战经验，是从基层一步步成长起来的企业高管。

授课风格

• 实战型：全部来自日常实践，理论联系实际，干货多；

• 讲人话：化繁为简，把复杂的事讲简单，不搞神秘化；

• 共鸣强：扎根日常工作，易与学员共鸣，深入浅出，通俗易懂；

• 分享型：无私分享项目工具表单，“拿来能用、用能起效”；

• 幽默型：共情度高，轻松幽默氛围活跃，课堂运营好。

大学毕业后入职中国铝业，先后做过技术员、工程师、工段长、秘书、绩效负责人；随后进入外企和大型股份从事HR工作，从专员、主管、经理、总监、集团总监直至集团副总裁。

先后经历过中字头央企、著名外企与500强股份公司工作历练，拥有央企、外企、民企丰富的工作实践和管理经验，期间兼任某省总工会近10年人力资源讲师。在实战中原创和萃取多个成功方法论，熟悉各种体制下人力资源工作场景，能根据不同工作场景和企业文化设计贴合培训方案，累计培训场次超过300场，培训总人数接近10000人。

“SMART 陷阱”“第一性面试”“莲花模型” 三大落地方法论的原创者。

其中，“SMART 陷阱” 在二十多年绩效管理实践中，悟透德鲁克绩效管理 “源代码”，精准揭示企业在绩效实践中易踩的5大坑，有效破解战略解码与绩效落地核心难题，成功打通从企业愿景到员工个人绩效转化路径；“第一性面试 + 莲花模型” 通过二十年千场万人面试实践，破解长期困扰的“十人面试九不同”难题，并提炼出实战性极强的“ 第一性面试” 方法论和“12 字口诀”，助力面试官快速掌握科学选拔方法，穿透“面霸”和“面经”迷雾，实现人才识别选拔的高效落地。

【培训和实战经验】

• 人力资源管理：20年扎根绩效管理实践，从设计、组织、操作到咨询，实践中提炼《战略落地与绩效解码》《选对引擎企业绩效体系实战》《非人》《人力资源经理修炼》《人力资源管理技能提升》等系列课程

• 实战或培训：中国长城铝业、KERNEOS（中国）郑州公司、郑州广源检测、华艺园林、河南平安保险公司、甘露集团等…………

• 某国企绩效搭建，选择合适工具搭建绩效系统，以KPI工具为主导设计绩效系统，以目标为抓手，分类、分工种爬坡法目标设定，激励团队和员工成长共赢，连续三年成本下降2-5%；

• 某合资企业绩效搭建，以MBO+KSF工具设计绩效系统：成绩卡（ScoreCard）和（奖金）系统，提高目标积极性，回转窑主体产能由7吨/H提升到9吨/H，产能提升28%；

• 某股份企业绩效薪酬改革咨询，以五要素评价法、MBO等工具主导设计，通过清岗、人才盘点、岗位分析评价等完成绩效变革工资套改，换发工作热情，第3年产值翻两番；

• 相关课程：

• 《企业绩效体系搭建》《战略落地与绩效解码》《高绩效团队目标管理》等培训合计35天，培训1000人次，课程满意度95%以上

• 《非人》《目标管理》等课程，培训场次共计25场，每场满意度96%以上

• 高效面试体系搭建和面试技术创新：20多年几十万简历/千场/万人实战，萃取《第一性面试技术》《新生代高效面试》系列课程；《校招不用愁“七步”争第一》、《校招宣讲官6步修炼》《校园招聘18讲》《金牌面试官特训营》等系列课程

• 代表客户：中国中车集团、中国原子能集团、中国重汽集团、吉利控股集团、中国交通集团二公局、陕西省煤炭、北京汽车集团等等

• 《金牌面试官》系列课程：“第一性面试”、“莲花模型”、“胜任品质落地”，STAR提问和样本采集，快速迁移培训效果。

• 《校招金牌面试官》系列课程：校招面试官模型、“校招七步法”、“九剑”等面试提问技巧和方法，高潜人才识别，谎言识别，校招策划和组织等。

• 《校招宣讲官》系列课程，通过“宣讲3宝”“起承转合”“STAR”故事模型点燃全场，运用“场景营销”大量吸纳简历。

• 《金牌面试官》培训40余场，返聘7场，共参训学员2000余人，学员满意度96%。

• 《校招金牌面试官》培训30余场，返聘5场，共参训学员1000余人，学员满意度97%。

• 《校招宣讲官》培训20余场，参训学员1000余人，学员满意度95%。

• 劳动用工合规：十年间处理近100多个劳动纠纷案件，合规筹划，0仲裁败诉，提炼实用合规工具，萃取“HR视角合规系列课程”：《HR视角-企业劳动用工风险防控》《HR视角-劳动用工合规》《HR视角-企业解雇合规操作和应对策略》《劳动合同管理技巧与风险防范》系列课程

• 代表客户：国神集团、中国航空集团、康师傅东北事业部、天津纳威尔格、山东高速、山东重山集团、湖北清协……等

• 历经10年总结并提炼诸多实用工具，如《承诺书》《录用条件说明书》《借调协议》《劳动合同中止协议》《补充协议》《王熙凤模型》等10个HR合规工具，原创《王熙凤模型》成功帮助学员企业解决若干棘手问题。

• 《HR视角-企业劳动用工风险防控》《劳动合同管理技巧与风险防范》等系列课程培训30余场，返聘7场，共参训学员1000余人，学员满意度96%。

培训课程 / Training courses

主讲课程

人力资源管理	《选对引擎驱动增长企业绩效体系搭建实战》
	《战略落地与绩效解码一打通从公司愿景到员工绩效之道》
	《共情和超越一非人力资源经理的人力资源管理》
	《牛顿力学完美转身-打造执行力很简单》
	《人力资源经理修炼一人力资源管理新思维》
	《认知重构一人力资源管理新思维》
	《业务领导者的人才管理一非人力资源经理的人力资源赋能》
	《目标管理别踩坑！跨越五大陷阱的落地实战课》
	《说人话讲管理：让员工抢着干的目标管理落地系统》
	《和谐用工-劳动关系中特殊人员用工管理》
	《建立合规用工秩序构建和谐劳动关系》
	《HR视角-劳动合同管理与风险防范》
	《HR视角-劳动用工风险预防和合规操作》
	《HR视角-企业解除劳动合同风险防控》
	《HR视角中的变形金刚：拨转经济寒冬里的灵活用工》
招聘面试	《校招抢人大战3.0：面试官从青铜到王者》
	《万卉丛中夺锦标一校招金牌面试官》
	《校招季龙卷风-校招宣讲6步修炼》
	《七步夺冠一校招争雄18讲》
	《第一性金牌面试官》
	《3倍速快面试破局招聘困境-金牌面试官进阶》
	《解锁面试新玩法-金牌面试官16节实战赋能》
	《慧眼识人一做第一性面试官》
	《三倍速度十倍价值一新生代高效面试法》
	《AI赋能招聘面试-3DT3题库构建》
特训营	《解锁校招新玩法金牌面试官实训营》-4天3晚
	《解锁校招新玩法金牌面试官特训营》-2天2晚

【近期客户】

平安保险山东、中国航天集团、山东高速集团、中国中车集团、中国核工业公司、山东重山集团、招商银行郑州分行、太古飞机、湖北清协、甘露集团、吉利控股集团、天津纳威尔格、康师傅东北事业部、中国重汽集团、华艺园林、平安保险河南、国家能源国神集团、蒙牛集团唐山供应链、北京汽车集团、陕西煤炭供应链、中国交通二工局、中创新航……

【课程评价】

余老师的人力资源课程的适用度高，其中联想和数字法让人力资源课程轻松落地，很容易接受，学员们非常喜欢他的课程。

河南省总工会总干校王淑红

余老师的课程案例与知识全部来自日常，信手拈来，毫无违和感，课堂气氛很快就爆棚，因为能实实在在帮助到HR，课程效果非常满意。

郑州大学国际培训中心HR项目张晶

余老师的“王熙凤模型”，课程结束后我们一直讨论谈论，大家都会背下来了，对我们工作有很大帮助。

蒙牛唐山供应链事业部张总

余老师的课程好评如潮。

中国建设集团二公局人力资源部梁总

余老师讲得好，课堂效果很好，我把电话微信给我们下属公司HR，咱们下次再合作。

国家能源局国神集团培训部石总

余老师讲的特别棒！

天津纳威尔格卢老师

【精彩瞬间】


康师傅集团人资共识营		中国重汽集团金牌面试官：第一性面试技术

中国原子能面试官认证		蒙牛供应链人力资源高维进阶

吉利控股集团面试官16节实战赋能课		环保行业非人力资源经理管理

华艺园林高绩效团队目标管理		中国交通二公局金牌面试官

【视频链接】

• 《金牌面试官—基于第一性原理》无领导小组讨论

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/b216fca61397757892758820988/v.f1453242.mp4

• 《共情和超越—非人力资源经理的人力资源管理》12字口诀

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/ee98d1ee1397757892759100342/v.f1453242.mp4

《HR视角-劳动合同解除合规及应对策略》劳动纠纷应对https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/ab5089e21397757892758555961/v.f1453242.mp4

• 《解锁面试新玩法—金牌面试官16节实战赋能》三招请出面试官

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/b659209d3270835013443446276/v.f1453242.mp4

• 劳动用工用工风险防控

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/ab8518601397757892758582419/v.f1453242.mp4


康师傅集团人资共识营		中国重汽集团金牌面试官：第一性面试技术

中国原子能面试官认证		蒙牛供应链人力资源高维进阶

吉利控股集团面试官16节实战赋能课		环保行业非人力资源经理管理

华艺园林高绩效团队目标管理		中国交通二公局金牌面试官

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