校招季龙卷风-校招宣讲6 步修炼

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：总经理、副总经理、HRVP、HRD、HRM、HR等人员

授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论

授课天数：1 天

课程背景| Course Background

为什么别人宣讲异常火爆，我们宣讲冷冷清清？

为什么别人校招轰轰烈烈，我们校招死气沉沉？

为什么别人收简历几摞子，我们收简历几张纸？

宣讲是什么？

不解决认知问题，宣讲总是停留在表面。宣讲是校招最重要环节之一，担负着线下引流重任，校招成功与否和宣讲有直接关系；宣讲弄得好，简历收的盆满钵满，满载而归；宣讲弄不好，一地鸡毛，没办法收场。

时代在变，学生在变，宣讲也要变，近两年口若悬河的企业宣讲官突然发现，00后毕业生很难忽悠了，坊间流行多年的“画饼学”也彻底失效，宣讲翻车新闻并不鲜见，00后的时代，宣讲怎么搞？在一个选择多样化时代，宣讲是学生对企业第一印象，对企业和品牌的情感依恋，也许就在一场1小时宣讲会。

宣讲怎么把握？如何对企业品牌和文化宣传和演绎？本课来自于10多年百所高校（含985/211/普校）几百场宣讲会经验总结，在成功经验基础上提炼和萃取，独创“宣讲3宝”、“起承转合4步法”“STAR故事法”，不断与时俱进，从当下实践中来，到实践中去，朴实无华、干货满满，简洁易用。

课程收益| Program Benefits

1. 能掌握和运用宣讲会一般流程和办法；

2. 能掌握和运用“三会”引流方法和技巧；

3. 能掌握和运用“定位”引流方法和技巧；

4. 能掌握和运用“宣讲3宝”点燃会场；

5. 能掌握和运用“起承转合”4步法宣讲；

6. 能掌握和运用“STAR”方法讲述成长；

7. 能掌握和运用互动方法组织会场互动；

8. 能掌握和运用场景营销方法吸纳简历；

【课程特色】

讲解+互动+视频+演练+工具表单

课程大纲| Course Outline

第一课 校招博弈

1. 校招新变化；

(1) 抢人大战年年上演

(2) 校招工作整体演变

2. 校招面试的博弈

(1) 高校主动推动学生自我推销

(2) 面试经满天飞直接破解企业绝招

• 面试官被反面试

• 宣讲被吐槽

1. 如何才能校招成功

(1) 成功=？

(2) 树立做第一目标，等于成功一半

(3) 改变就是创新，试错成本不高，但是错过的成本一定高

第一课 进场和发动

1. 进场拜访

(1) 领导拜访

• 拜访姿态

• 润滑和摸底

(1) 学长（校友）拜访

• 叙旧和求助

• 引流

• 锁定目标人员

1. “三会”引流

(1) 分级会的秘密

(2) 开会=引流

(3) 提前锁定目标

小组讨论：您的拜访怎么开展？

第一课 定位和起势

1. 大战预热

(1) 营造气场

• 视觉设计

• 信息传递

(1) 企业来了

• 横幅、海报、通知

1. 定位=战略

(1) 盖洛普成功管理四要诀

• 天赋才干

• 界定结果

• 发挥优势

• 因才适用

(1) 头部公司大学生定位

• 定位就是战略

• 企业到底招聘什么人才

(1) 定位通病

• 三多一少：信息多，记住少

• 多和少：说的越多，记住越少

(1) 定位=筛选

• 不要仅仅罗列岗位数目

• 更重要的是对品质提出要求

• 要求=筛选

分享：某公司的粗暴定位，取得意想不到的效果

第一课前奏

1. 议程安排

(1) 宣讲议程

(2) 时间节点和任务单元分配

2. 热场安排

(1) 企业片：气势逼人，展示肌肉实力

(2) 短视频：小清新，展示人文文化

(3) 企业片让人敬畏，短视频让人向往。短视频引流能力不可小觑

3. 企业宣传总思路

(1) 企业宣传总思路是什么？

(2) 强：

• 一句话说清楚企业是什么？强在什么地方

• 企业的“一”是什么？

• 如何提炼一

(1) 化：化方知真强

• 化为产品

• 化为价值

• 化为使命

• 化为生活

1. 结构安排

(1) 上台人员和各自任务单元

(2) 宣讲6要素

第一课 宣讲三宝

1. 宣讲官

(1) 宣讲官礼仪

(2) 企业宣传误区

(3) 硬宣传和软宣传

分享：任正非的企业宣传

(4) 宣的模式

• 4宣/8宣

• 如何带入

思考：宣讲官，你代表谁？

(1) 宣讲

• 如何开场

• 起承转合4步法

小组PK：主持人1分钟开场PK赛

1. 校友学长

(1) 学长的优势赛虎符

(2) 讲好自己成长的故事

(3) STAR运用

• Situation 情景-

• Task任务-

• Action行动-

• Result 结果-

分享：某企业校友宣讲引流案例

1. 真诚

(1) 敢于说不好

• 提升学生辨识度

• 初心一刻

• 降低新员工流失率

(1) 坦坦荡荡

• 增加信任度、真实感

• 增加好感

(1) 真诚才能真心，真心才能共情，共情才能引爆情绪！

1. 如何解释工作意义

(1) 工作意义的重要性

(2) 提炼企业文化符号

(3) 植入心智模式

小组练习：起承转合4步演讲PK

第一课互动

1. 互动

(1) 基调的设计

(2) 互动注意事项

• 互动流程

• 目标选择

1. 麦控技巧

• 手持部位

• 麦控（工作人员拿麦）

• 抽麦提醒

1. 常规问题

(1) 常规问题处理技巧

• 按稿说（统一口径）

• 数字说（记忆）

(1) 前沿专业处理技巧

• 外援：专家说（控制10秒）

1. 难度问题

(1) 冷静

(2) 大问题界定，概念说

(3) 小问题举例，具体说

2. 化解挑战3技巧

(1) 接受

(2) 界定和化解

(3) 升华

1. 互动=面试

(1) 兴趣

(2) 关注点

(3) 眼界

案例：互动遇险记 / 马斯克为什么拒签

分享：《校招互动准备表》

小组演练：各小组代表互动PK

第一课 场景营销

1. 时机的重要性

(1) 趁热打铁

(2) 时间倒逼

(3) 榜样的力量

1. 简历接受

(1) 网投还是线下投递好？

(2) 条件严格还是宽松？

1. BGM的魅力

(1) 安抚

(2) 催促

分享：三首神秘BGM

第一课 课程总结

讲师背景| Introduction to lecturers

了解更多

珀菲特顾问|余宏厚老师

讲师简介 / About the Program Leader

余宏厚老师

——人力资源管理落地专家

• 曾任：原某军工集团副总裁

• 曾任：海亮集团（世界500强，有色）人事管理中心负责人

• 曾任：中新合资·纽科伦公司（全国起重机标杆）人力总监

• 曾任：中国铝业公司（世界500强，有色）某单位绩效负责人

• 曾任：中国绿业元集团（农业）人力总监

• 曾任：某省总工会国家职业资格人力资源特聘讲师∙返聘近10年

• 一级人力资源管理师讲师

个人简介

余老师拥有20多年人力资源管理实战经验，是从基层一步步成长起来的企业高管。

授课风格

• 实战型：全部来自日常实践，理论联系实际，干货多；

• 讲人话：化繁为简，把复杂的事讲简单，不搞神秘化；

• 共鸣强：扎根日常工作，易与学员共鸣，深入浅出，通俗易懂；

• 分享型：无私分享项目工具表单，“拿来能用、用能起效”；

• 幽默型：共情度高，轻松幽默氛围活跃，课堂运营好。

大学毕业后入职中国铝业，先后做过技术员、工程师、工段长、秘书、绩效负责人；随后进入外企和大型股份从事HR工作，从专员、主管、经理、总监、集团总监直至集团副总裁。

先后经历过中字头央企、著名外企与500强股份公司工作历练，拥有央企、外企、民企丰富的工作实践和管理经验，期间兼任某省总工会近10年人力资源讲师。在实战中原创和萃取多个成功方法论，熟悉各种体制下人力资源工作场景，能根据不同工作场景和企业文化设计贴合培训方案，累计培训场次超过300场，培训总人数接近10000人。

“SMART 陷阱”“第一性面试”“莲花模型” 三大落地方法论的原创者。

其中，“SMART 陷阱” 在二十多年绩效管理实践中，悟透德鲁克绩效管理 “源代码”，精准揭示企业在绩效实践中易踩的5大坑，有效破解战略解码与绩效落地核心难题，成功打通从企业愿景到员工个人绩效转化路径；“第一性面试 + 莲花模型” 通过二十年千场万人面试实践，破解长期困扰的“十人面试九不同”难题，并提炼出实战性极强的“ 第一性面试” 方法论和“12 字口诀”，助力面试官快速掌握科学选拔方法，穿透“面霸”和“面经”迷雾，实现人才识别选拔的高效落地。

【培训和实战经验】

• 人力资源管理：20年扎根绩效管理实践，从设计、组织、操作到咨询，实践中提炼《战略落地与绩效解码》《选对引擎企业绩效体系实战》《非人》《人力资源经理修炼》《人力资源管理技能提升》等系列课程

• 实战或培训：中国长城铝业、KERNEOS（中国）郑州公司、郑州广源检测、华艺园林、河南平安保险公司、甘露集团等…………

• 某国企绩效搭建，选择合适工具搭建绩效系统，以KPI工具为主导设计绩效系统，以目标为抓手，分类、分工种爬坡法目标设定，激励团队和员工成长共赢，连续三年成本下降2-5%；

• 某合资企业绩效搭建，以MBO+KSF工具设计绩效系统：成绩卡（ScoreCard）和（奖金）系统，提高目标积极性，回转窑主体产能由7吨/H提升到9吨/H，产能提升28%；

• 某股份企业绩效薪酬改革咨询，以五要素评价法、MBO等工具主导设计，通过清岗、人才盘点、岗位分析评价等完成绩效变革工资套改，换发工作热情，第3年产值翻两番；

• 相关课程：

• 《企业绩效体系搭建》《战略落地与绩效解码》《高绩效团队目标管理》等培训合计35天，培训1000人次，课程满意度95%以上

• 《非人》《目标管理》等课程，培训场次共计25场，每场满意度96%以上

• 高效面试体系搭建和面试技术创新：20多年几十万简历/千场/万人实战，萃取《第一性面试技术》《新生代高效面试》系列课程；《校招不用愁“七步”争第一》、《校招宣讲官6步修炼》《校园招聘18讲》《金牌面试官特训营》等系列课程

• 代表客户：中国中车集团、中国原子能集团、中国重汽集团、吉利控股集团、中国交通集团二公局、陕西省煤炭、北京汽车集团等等

• 《金牌面试官》系列课程：“第一性面试”、“莲花模型”、“胜任品质落地”，STAR提问和样本采集，快速迁移培训效果。

• 《校招金牌面试官》系列课程：校招面试官模型、“校招七步法”、“九剑”等面试提问技巧和方法，高潜人才识别，谎言识别，校招策划和组织等。

• 《校招宣讲官》系列课程，通过“宣讲3宝”“起承转合”“STAR”故事模型点燃全场，运用“场景营销”大量吸纳简历。

• 《金牌面试官》培训40余场，返聘7场，共参训学员2000余人，学员满意度96%。

• 《校招金牌面试官》培训30余场，返聘5场，共参训学员1000余人，学员满意度97%。

• 《校招宣讲官》培训20余场，参训学员1000余人，学员满意度95%。

• 劳动用工合规：十年间处理近100多个劳动纠纷案件，合规筹划，0仲裁败诉，提炼实用合规工具，萃取“HR视角合规系列课程”：《HR视角-企业劳动用工风险防控》《HR视角-劳动用工合规》《HR视角-企业解雇合规操作和应对策略》《劳动合同管理技巧与风险防范》系列课程

• 代表客户：国神集团、中国航空集团、康师傅东北事业部、天津纳威尔格、山东高速、山东重山集团、湖北清协……等

• 历经10年总结并提炼诸多实用工具，如《承诺书》《录用条件说明书》《借调协议》《劳动合同中止协议》《补充协议》《王熙凤模型》等10个HR合规工具，原创《王熙凤模型》成功帮助学员企业解决若干棘手问题。

• 《HR视角-企业劳动用工风险防控》《劳动合同管理技巧与风险防范》等系列课程培训30余场，返聘7场，共参训学员1000余人，学员满意度96%。

培训课程 / Training courses

主讲课程

人力资源管理	《选对引擎驱动增长企业绩效体系搭建实战》
	《战略落地与绩效解码一打通从公司愿景到员工绩效之道》
	《共情和超越一非人力资源经理的人力资源管理》
	《牛顿力学完美转身-打造执行力很简单》
	《人力资源经理修炼一人力资源管理新思维》
	《认知重构一人力资源管理新思维》
	《业务领导者的人才管理一非人力资源经理的人力资源赋能》
	《目标管理别踩坑！跨越五大陷阱的落地实战课》
	《说人话讲管理：让员工抢着干的目标管理落地系统》
	《和谐用工-劳动关系中特殊人员用工管理》
	《建立合规用工秩序构建和谐劳动关系》
	《HR视角-劳动合同管理与风险防范》
	《HR视角-劳动用工风险预防和合规操作》
	《HR视角-企业解除劳动合同风险防控》
	《HR视角中的变形金刚：拨转经济寒冬里的灵活用工》
招聘面试	《校招抢人大战3.0：面试官从青铜到王者》
	《万卉丛中夺锦标一校招金牌面试官》
	《校招季龙卷风-校招宣讲6步修炼》
	《七步夺冠一校招争雄18讲》
	《第一性金牌面试官》
	《3倍速快面试破局招聘困境-金牌面试官进阶》
	《解锁面试新玩法-金牌面试官16节实战赋能》
	《慧眼识人一做第一性面试官》
	《三倍速度十倍价值一新生代高效面试法》
	《AI赋能招聘面试-3DT3题库构建》
特训营	《解锁校招新玩法金牌面试官实训营》-4天3晚
	《解锁校招新玩法金牌面试官特训营》-2天2晚

【近期客户】

平安保险山东、中国航天集团、山东高速集团、中国中车集团、中国核工业公司、山东重山集团、招商银行郑州分行、太古飞机、湖北清协、甘露集团、吉利控股集团、天津纳威尔格、康师傅东北事业部、中国重汽集团、华艺园林、平安保险河南、国家能源国神集团、蒙牛集团唐山供应链、北京汽车集团、陕西煤炭供应链、中国交通二工局、中创新航……

【课程评价】

余老师的人力资源课程的适用度高，其中联想和数字法让人力资源课程轻松落地，很容易接受，学员们非常喜欢他的课程。

河南省总工会总干校王淑红

余老师的课程案例与知识全部来自日常，信手拈来，毫无违和感，课堂气氛很快就爆棚，因为能实实在在帮助到HR，课程效果非常满意。

郑州大学国际培训中心HR项目张晶

余老师的“王熙凤模型”，课程结束后我们一直讨论谈论，大家都会背下来了，对我们工作有很大帮助。

蒙牛唐山供应链事业部张总

余老师的课程好评如潮。

中国建设集团二公局人力资源部梁总

余老师讲得好，课堂效果很好，我把电话微信给我们下属公司HR，咱们下次再合作。

国家能源局国神集团培训部石总

余老师讲的特别棒！

天津纳威尔格卢老师

【精彩瞬间】


康师傅集团人资共识营		中国重汽集团金牌面试官：第一性面试技术

中国原子能面试官认证		蒙牛供应链人力资源高维进阶

吉利控股集团面试官16节实战赋能课		环保行业非人力资源经理管理

华艺园林高绩效团队目标管理		中国交通二公局金牌面试官

【视频链接】

• 《金牌面试官—基于第一性原理》无领导小组讨论

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/b216fca61397757892758820988/v.f1453242.mp4

• 《共情和超越—非人力资源经理的人力资源管理》12字口诀

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/ee98d1ee1397757892759100342/v.f1453242.mp4

《HR视角-劳动合同解除合规及应对策略》劳动纠纷应对https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/ab5089e21397757892758555961/v.f1453242.mp4

• 《解锁面试新玩法—金牌面试官16节实战赋能》三招请出面试官

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/b659209d3270835013443446276/v.f1453242.mp4

• 劳动用工用工风险防控

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/ab8518601397757892758582419/v.f1453242.mp4


康师傅集团人资共识营		中国重汽集团金牌面试官：第一性面试技术

中国原子能面试官认证		蒙牛供应链人力资源高维进阶

吉利控股集团面试官16节实战赋能课		环保行业非人力资源经理管理

华艺园林高绩效团队目标管理		中国交通二公局金牌面试官

开课地点

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