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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
品牌&营销工作是企业不可忽视的重要战略性工作之一，作为企业与客户最显现的接触点，是企业与目标客户建立关系、创造交易的重要手段；由于品牌和营销工作具有复杂的理论体系和丰富的概念，使得新手从业者概念混乱、无从下手，大家急需一套基于实战场景、可以直接上手的工作框架模型；
本课程，站在企业经营的视角，基于讲师超过10年企业品牌一号位的视角，集国内外各门派品牌打造方法论之精华，化繁为简梳理一套非营销专业人士认识、了解、入门品牌&营销知识的基础课程。从基础概念的认知、主流方法论的介绍，到开展品牌&营销工作的正确方法到品牌&营销团队在公司中的职能设置，品牌&营销工作结果的指标体系建立等方面，全方面介绍品牌&营销入门阶段需要掌握的基础认知。让新人小白可以快速建立认知、正确开展工作；
整体课程精炼为1天，整体分为三大部分：
1. 建立品牌&营销的基础认知，让小白学员迅速建立基础概念认知。基于品牌&营销理论的发展历史，区分一些理论、区分一些概念；从而基于实战场景，明确一套工作思维框架，帮助学员梳理出一套全局思维导图；
2. 实操视角了解企业品牌&营销工作正确开展的方式，从接到一个需求开始，如何进行策略研究，如何进行策略制定、如何具体选择营销打法落地，到最终如何建立评估指标体系，了解品牌&营销工作的全流程；
3. 企业中品牌&营销部门的组织架构和评估指标体系建立；分别介绍一线场景下，企业的品牌&营销体系部门架构设定、人员能力模型和评估指标体系；
本课程目标群体：
1. 企业品牌&营销岗位的基层员工和新入职员工，通过培训建立品牌&营销岗位需要具备的专业认知，拉通专业人员话语体系；
2. 企业非营销岗位主管和负责人，品牌&营销部门上下游部门，如产品、运营、销售、法务、财务、客服等部门中层干部及一线员工，建立品牌&营销认知，了解品牌&营销工作从始至终如何开展；
【课程特色】
• 认知纠偏先行：直击“品牌营销概念混淆”根源问题，建立清晰话语体系；
• 经典理论重生：将4P、定位理论等老工具与新媒体、新消费场景结合；
• 组织管理赋能：从个人能力提升到部门架构设计，解决“知行不合一”。
1.
课程收益| Program Benefits
• 告别对于品牌&营销工作的混乱，了解品牌&营销发展过程中的重要理论、区分一些工作中易混淆的概念；
• 化繁为简，掌握一套品牌&营销工作正确顺序的工作方法；
• 掌握品牌&营销策略制定的具体方法，包括策略制定4步法、如何对品牌进行定位、如何对产品进行包装、如何搭建市场营销4P组合；
• 组织架构，了解一线实际工作场景中，企业品牌&营销体系部门的职能和架构；
• 以终为始，了解品牌&营销的4大指标体系，建立工作评估标准；
课程大纲| Course Outline
上午
模块一：品牌&营销基础认知
一.告别混乱的品牌&营销认知
二.品牌&营销领域的经典理论
1. 三.建立正确的工作思维框架
下午
模块二：品牌&营销实操简述
2. 一.策略研究四步法
二.品牌&营销策略制定
模块三：品牌&营销组织架构与管理
3. 一.品牌&营销组织架构搭建
4. 二.品牌&营销指标量化评估体系
5.
6.
模块一：品牌&营销基础认知
一.告别混乱的品牌&营销认知
7. 1.纠结什么是品牌&营销？
8. ①什么是品牌？
9. ②什么是营销？
10. ③品牌和营销的关系？
11. ④我们所说的品牌营销准确吗？
12. ⑤总结：理清品牌和营销背后的两套理论体系
1. 区分一些基础概念
1. ①品牌、营销、品牌营销
2. ②广告、媒介
3. ③公关、媒体、新媒体
4. ④内容、IP
5. ⑤销售、推广、传播
6. ⑥流量、增长
7. 总结：建立清晰的概念区分和统一的话语体系
二.品牌&营销领域的经典理论
8. 1. 传统营销理论基石
9. ①4P理论（1960, 麦卡锡）
10. 核心：Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）
11. 本土实践：农夫山泉通过“渠道下沉”（Place）在三四线城市铺设百万终端冰柜
12. ②定位理论（1972, 特劳特&里斯）
13. 核心：在消费者心智中占据差异化位置
14. 迭代：从功能定位（王老吉“怕上火”）到情感定位（江小白“年轻人的酒”）
15. 中国案例：元气森林“0糖0脂0卡”切割传统饮料市场（2020）
16. ③品牌资产模型（1993, 大卫·艾克）
17. 核心：品牌忠诚度、知名度、感知质量、品牌联想、专有资产
18. 中国案例：华为通过“鸿蒙系统”（专有资产）构建技术护城河（2021）
19. 还有一些你应该知道的经典理论
20. ④品牌形象论
21. ⑤STP理论
22. ⑥UPS理论
23. 2.一线实战中会用到的理论
24. ①整合营销理论IMC
25. ②冲突理论
26. ③超级符号理论
27. ④品类理论
三.建立正确的工作思维框架
28. 1.品牌&营销人如何建立个人的知识体系
29. ①建立个人知识体系
30. ②理性看待纷繁的理论知识
31. ③个人武器库的建立
32. 2.建立正确的工作体系框架
33. ①工作顺序：策略制定+营销推广
34. ②精简模型：品牌核心价值+市场营销4P
35. 3.开展工作的思维框架
36. ①策略研究4步
37. ②品牌核心价值：策略制定的具体内容
38. ③市场营销4P：营销推广的具体打法
39. ④评估指标建立与优化
模块二：品牌&营销实操简述
一.策略研究四步法
1. 用户洞察
1. ①确定目标用户
2. ②用户痛点、买点、爽点
3. ③用户场景推演
1. 竞品分析
1. ①谁是我的竞争对手
2. ②竞争对手优势
3. ③竞争对手打法
1. 自身优势挖掘
1. ①业务挖掘
2. ②目标与投入
1. 行业研究
1. ①行业趋势
2. ②PEST分析
二.品牌&营销策略制定
3. 1.策略制定
4. ①品牌核心价值
5. ②市场营销组合4P
6. 2.品牌核心价值分类
• 功能价值
• 情绪价值
1. 3.定位与品牌的关系
• 向内看
• 向外看
1. 4.爆品战略
模块三：品牌&营销组织架构与管理
一.品牌&营销组织架构搭建
2. 1.市场营销体系的三家马车
3. ①品牌部的工作职能划分
4. ②市场部的工作职能划分
5. ③公关部的工作职能划分
6. 2.品牌&营销从业者的能力模型
7. ①业务思维
8. ②品牌思维
9. ③内容思维
10. ④流量思维
11. ⑤增长思维
12. ⑥沟通与管理
二.品牌&营销指标量化评估体系
13. 1.指标量化评估体系
14. ①传播行为指标
15. ②传播结果指标
16. ③效果增长指标
17. ④品牌资产指标
18. 2.如何设定量化评估指标
19. ①商业战略与品牌&营销目标
20. ②分清曝光、流量和增长
21. ③结果指标VS过程指标
22. ④品牌&营销指标的设定技巧
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
讲师背景| Introduction to lecturers
杨一犇老师
AI&数字化营销实战专家
授课风格
实战性强：培训内容多来自于一线操盘经验，在讲解知识点和案例的同时，多集中于具体一线场景为学员讲述实操经验和实操闭坑；
案例教学：大量使用具体的案例和近期发生的与培训内容相关的案例进行培训讲解，使用案例+实操方法的方式教学，增强学员的理解；
注重实操：通过小组讨论模拟品牌&营销问题的方式，让学员教中带练，充分掌握培训内容中的具体方法，对于结果做有针对性的点评和建议，让学员快速上手；
• 曾任：58同城 前美股上市公司 高级品牌专家（11级，专家岗最 高级）
• 曾任：百度App 高级运营经理
• 曾任：安居客App（国内TOP1房产线上平台）品牌负责人
• 曾任：人人车App（国内TOP3二手车交易平台）品牌负责人
• 曾任：途家民宿（国内TOP1线上民宿平台）高级品牌总监
• 曾任：借贷宝App（互联网独角兽TOP20）高级市场总监
• 10亿品牌预算&100场营销战役操盘手，操盘项目获得金投赏银奖&IAI广告节金奖
• 品牌营销知识IP、AI营销知识IP，小红书平台官方合作IP，粉丝2.5万，赞藏7.7万
• 多家初创企业品牌咨询顾问&营销培训讲师&AI营销咨询顾问
• 中国人民大学企业管理硕士
个人简介
杨一犇老师拥有15年产业互联网品牌&营销实战经验，具备互联网地产、二手车、金融、民宿、社交、工具等多个行业品牌&营销一号位操盘经验。经手预算10亿规模，操盘过100+场营销战役。历任初创企业、独角兽公司、上市公司品牌&营销负责人，拥有丰富的品牌策略及整合营销实战经验，为企业通过打造强有力的品牌实现业绩增长；目前作为小红书官方合作营销类知识IP，对AI营销、短视频、品牌创始人IP打造拥有丰富的实操经验。
• 擅长方向1：AI营销策略制定与落地
熟悉市场营销领域各种线上线下营销手段，擅长抓住市场营销领域具体的工作场景，拆解工作流程进行AI化改造，配合AI工具、智能体等手段，实现营销提效。帮助花小小、Do咖啡等多家初创品牌进行AI营销策略制定和流程改造；
• 擅长方向2：全域营销增长
擅长多种线上&线下营销投放手段（广告策划、媒体投放、活动营销、新媒体营销、事件营销、娱乐营销等），创造爆点项目，拉升品牌和业务目标；拥有完整的事件营销方法论和多个刷屏级项目案例，经手品牌广告投放预算近10亿，主导操盘超100场品牌营销战役。 操盘项目曾获得金投赏银奖、IAI广告节金奖；
• 擅长方向3：短视频营销&创始人IP打造
小红书知识IP账号主理人，粉丝2.5万，赞藏7.7万。小红书官方合作IP，与得到、樊登读书、机械出版社合作图书带货、知识付费、中小企业主品牌营销培训；
参与安居客房产经纪人抖音培训计划&人人车门店营销，探索规模性通过抖音打造房产博主、通过内容和直播进行营销获客；
实战经验
1、品牌&营销战略规划能力——途家民宿品牌升级项目，为途家民宿搭建完整的品牌体系、制定品牌&营销策略，实现途家民宿品牌知名度、品牌识别度双双提升20%+；
杨一犇老师在2018-2020年担任高级品牌总监，2019年6月主导途家民宿品牌升级项目，基于品牌诊断问题，重新梳理品牌&营销策略，将“途家网”更名为“途家民宿”，确定以“房源多”作为品牌差异化优势，配合策略升级对整体品牌体系进行升级，实现品牌知名度&识别度双双提升20%+；
2、整合营销操盘能力——借贷宝App“羽泉说不出口”整合营销项目，获得金投赏银奖，整体曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年新增用户注册量1亿；
杨一犇老师在2015-2018年担任高级市场总监，2016年12月主导操盘了借贷宝代言人上线“羽泉说不出口”整合营销项目，通过品牌广告、明星互动、悬念营销、事件营销、新媒体营销等多种传播手段进行传播；项目获得 2016 金投赏银奖，登上百度风云榜第 6 名，微博热门话题第 1 名，超过 20 位明星主动转发传播。整体品牌曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年内新增注册用户1亿；
3、事件营销策划能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”项目，通过小50万预算，以小博大撬动1.5亿曝光量，百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；
杨一犇老师在2014-2015年任职微聚App市场总监，2014年主导“芙蓉姐姐微聚征婚”事件营销，事件获得上百家媒体自发报道，香港文汇报主动邀约采访；项目登上百度风云榜第 2 名，引发任志强、潘石屹、周鸿祎、俞永福等行业大佬转发。全网曝光量保守估计 1.5 亿, 百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；
培训经验
1、AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？——紫金保险企业内训1场，学员100人，好评率100%
2025年4月杨一犇老师为南京紫金保险进行主题为《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》培训，深入浅出地科普了AI行业的基础概念和认知，介绍了DeepSeek及众多国产AI工具的使用方法，特别聚焦在保险销售工作场景，选取了10个可以直接带来销售提效的工作场景进行实操演练，培训人员100+人，学员好评率100%。
• 2、DeepSeek营销提效的10个场景实操——行业市场总监培训1场，学员10人，好评率100%
• 杨一犇老师以AI营销教练的身份，为行业市场总监进行培训，学员10人，主题围绕“AI营销提效 DeepSeek营销提效的10个场景实操”，基于过往经验对10个典型的市场营销工作场景进行工作流拆解，并进行AI流改造，集合一线实操经验和现场实操演练进行培训。学员来自京东、分众、国美、初创品牌等公司，现场反馈热烈，学员好评率100%。
主讲课程
• AI营销类
《AI营销提效，DeepSeek营销提效10个场景实操》高返聘
《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》经典课
《AI营销文案撰写与营销活动策划中的10个场景实操》高返聘
《AI营销行业案例拆解与场景落地实操》爆品课
《一人市场部 AI打造高效市场营销团队》高返聘
《AI短视频获客 如何通过AI快速打造IP》经典课
• 短视频IP类
《如何运用品牌经典理论，科学打造品牌创始人IP》经典课
《内容营销实战，IP时代下的去中心化短视频营销打法》高返聘
《如何通过短视频生态运营，构建文旅IP价值体系与运营增长体系？》高返聘
《自媒体时代下，如何提升品牌竞争力？》经典课
• 全域营销类
《品牌增长转化 全域营销获客提效》经典课
《没钱怎么做品牌？低成本打造品牌&营销体系的11个方法》爆品课
《如何让你的广告投放实现翻倍效果》经典课
《从0到1到100，App产品线上化推广策略培训》高返聘
【部分咨询案例】
| 序号 | 客户公司 | 咨询项目 | 咨询成果 |
| 1 | 花小小炒米粉 （2025年） | • AI市场营销工作流改造 • AI制作品牌海报&品牌视频 | 基于客户业务拆解工作流，结合实际场景匹配相关AI工具，实现品牌海报1人完成，人效提升300%，获得客户好评； |
| 2 | 多保鱼选保险 （2018-2019年） | • 制定多保鱼品牌策略 • 陪跑品牌广告投放试点 | 帮助多保鱼选保险完成品牌更名、确定全新差异化优势；基于全新的品牌策略辅导团队制作品牌广告片，并完成在2个城市的试点投放，2个城市的品牌认知度提升20%，销售线索提升5%； |
| 3 | DO 咖啡 （2022年） | • 建立Do咖啡完整的品牌体系 • 指导Do咖啡通过直播进行销售 | 完成品牌命名、包装等基础品牌体系的搭建；从0-1摸索直播带货，完成一期50万GMV销售额； |
服务客户
58同城、安居客、人人车、途家民宿、借贷宝、百度、联想、惠普、微软、包头能源集团、紫金保险、咪咕、新奥集团、九牧卫浴、花小小、七只考拉、多保鱼选保险、DO咖啡、贵族能量锅、灵感真丝、La Soie
学员评价
杨一犇老师过往对于线上线下各种营销手段都非常熟悉，不仅帮我们科普了AI在市场营销领域的使用，还帮助我们基于业务实际场景，重新梳理了工作流，配合AI工具，简直如虎添翼效率加倍！
花小小市场总监 赵刚
杨一犇老师3个小时的培训，帮助我们详细介绍了从1-10阶段的发展型公司从品牌打造，到营销获客，到销售转化的全域增长方法论，更新了我自己很多在这方面的认知，真的太受用了！最后的答疑更有收获，针对我们公司的情况，给出了了非常可行的建议和指导！希望后期有更多的交流。
Do 咖啡品牌主理人 程程
杨老师本身是知识IP，对于如何打造创始人IP和个人IP拥有丰富的理论基础和实操经验，老师的很多建议可以帮助我们直接上手！
万 达酒店市场负责人张沫然
【精彩瞬间】
| 南京紫金保险AI专项培训 DeepSeek如何提升保险销售？ | 行业市场总监闭门培训会 AI营销提效 DeepSeek营销提效10个场景实操 |
| 成都某国企集团 数字化全域获客增长提效 | 某大型国企集团旗舰业务骨干培训 客户洞察精讲 如何构建客户画像&洞察客户需求 |
| 包头能源集团品牌专项培训 如何制定企业品牌&营销战略 | 行业市场总监闭门培训会 低成本打造品牌&营销体系的11个方法 |
【视频链接】《品牌&营销策略核心回答三大问题》节选
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5e426f183560136621412723771/v.f1453242.mp4
《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/480d06c11397757910607430043/v.f1453242.mp4《低成本打造品牌&营销体系的11个方法》节选
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/96aa06e31397757889766625950/v.f1453242.mp4
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Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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