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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：1. TOB业务企业老板、CEO、核心高管团队，从战略视角审视自身营销体系2. TOB业务企业品牌、营销、渠道、增长负责人及相关职能部门从业者
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
2025年TOB业务企业营销正面临前所未有的效率挑战：获客成本持续攀升、传统渠道效果衰减、线上线下转化断层......更严峻的是，很多TOB业务企业正在陷入“单一渠道依赖症”——线上仅靠广告投放+客服跟进，线下困于会议邀约+销售强攻，缺乏系统化作战能力和全局性的增长体系，导致很多线索流失，营销效率低下。
本课程基于讲师超过10年一线品牌&营销操盘能力和多个行业跨行业经验，站在品牌和营销提效的视角，参考大量行业案例，通过20种线上线下推广增长手段，为企业管理者和营销负责人开拓思路，寻找新玩法建立新观念！同时从品牌、推广、销售三个环节探索提效机会，帮助企业打造高转化的“品-效-销”增长体系；
课程收益| Program Benefits
【课程收益】让企业一线员工和非营销岗位人员
• 了解和掌握五大类共15种线上推广手段
• 了解和掌握5种线下推广手段
• 认知提效！掌握提升认知转化的提炼核心卖点的方法和工具（卖点梳理罗盘）
• 推广提效！掌握建立企业“品-效-销”客户转化体系的方法与工作流程
• 销转提效！掌握提升销售转化能力的3个步骤
课程大纲| Course Outline
第一天
上午
3小时
1. 【Day1】打造TOB营销的20种打法武器库
2. Part1.TOB营销线上打法——五类15种打法
3. 一.传统流量型打法2种
4. 二.新营销型打法3种
5. 三.影响力型打法3种
第一天
下午
3小时
6. 四.合作资源型打法4种
7. 五.创新型打法3种
8. Part2.线下打法——5种打法
第二天
上午
3小时
9. 【Day2】20种武器串联打造企业高转化获客增长体系
10. Part1.认知提效——找到你的超级卖点
11. 一.品牌&营销策略制定
12. 二.卖点挖掘的实操工作法
13. 三.如何将核心卖点进行落地
14. Part2.推广提效——如何找到高转化渠道手段？
15. 一．打造企业“品-效-销”获客转化体系
16. 二.基于增长视角构建客户画像
第二天
下午
3小时
17. 三．营销投放策略制定及实施
18. 四.营销投放策略筛选与优化
19. Part3.销售提效——如何提升销售转化能力？
20. 一.销售视角下的卖点表达
21. 二.基于核心卖点建立销售工具
22. 三．从销售到服务的客户攻坚小组打造
23. 【Day1】打造TOB营销的20种打法武器库
24. 目标：告别单一推广方式，丰富企业的营销打法选择
25. Part1.线上打法——五类15种打法
26. 一.传统流量型打法2种
27. 1.搜索引擎营销（SEM）
28. 1.1搜索引擎SEM
29. 1.2搜索优化SEO
30. 2.信息流广告投放
31. 2.1什么是信息流广告
32. 2.2关键指标
33. 2.3主流平台打法
34. 二.新营销型打法3种
35. 3.内容营销
36. 3.1官方自媒体矩阵打造
37. 3.2创始人IP打造
38. 3.3行业KOL营销
39. 3.4平台内容铺设
40. 4.私域社群营销
41. 4.1三类社群打造
42. 4.2社群运营
43. 4.3基于社群的活动营销
44. 5.直播转化
45. 5.1直播选题：行业教育类、产品体验类、客户证言类、促销活动类
46. 5.2直播流程
47. 5.3后续转化
48. 三.影响力型打法3种
49. 6.标杆企业营销
50. 6.1标杆企业案例打造
51. 6.2标杆企业案例包装技巧
52. 6.3标杆企业案例证言活动
53. 7.行业白皮书营销
54. 7.1企业白皮书打造
55. 7.2白皮书分发
56. 7.3如何通过白皮书转化
57. 8.工具裂变营销
58. 8.1从场景发现到工具开发
59. 8.2工具裂变分发
60. 8.3从免费到付费的转换路径
61. 四.合作资源型打法4种
62. 9.平台联合营销
63. 9.1行业平台入驻
64. 9.2行业平台证言
65. 10.云市场入驻
66. 10.1综合性办公平台入驻
67. 10.2榜单排名优化
68. 10.3云市场活动
69. 11.政府高校联动
70. 11.1政府项目合作
71. 11.2政法类高校合作项目（长期）
72. 12.API接口转化
73. 12.1关键产品能力的API化
74. 12.2 API合作分发
75. 五.创新型打法3种
76. 13.短剧营销
77. 13.1短剧营销概况
78. 13.2TOB业务企业短剧营销打法
79. 13.3从短剧营销到企业IP打造
80. 14.知识付费营销
81. 14.1如何打造企业知识付费产品
82. 14.2知识付费产品分发
83. 14.3行业影响力建设
84. 15.AI智能体营销
85. 15.1什么是AI智能体
86. 15.2企业智能体打造
87. 15.3如何做智能体营销
88. Part2.线下打法——5种打法
89. 1.品牌年度峰会
90. 1.1品牌年度峰会的价值
91. 1.2通过S级项目打造年度行业爆点
92. 1.3围绕峰会的整合传播
93. 2.行业活动营销
94. 2.1行业峰会赞助，如跨境贸易展销会
95. 2.2协会活动
96. 3.行业伙伴沙龙
97. 3.1沙龙活动营销
98. 3.2高转化活动流程设置
99. 4.企业走访日活动
100. 4.1企业活动策划包装
101. 4.2从服务到销售转化
102. 5.地推活动
103. 5.1地推活动的选取
104. 5.2地推活动执行与转化
105. 【Day2】将20种武器串联，打造企业高转化获客增长体系
106. 目标：打造企业“品-效-销”高转化获客增长体系
107. Part1.认知提效——找到你的超级卖点
108. 一.品牌&营销策略制定
109. 1.区分品牌和营销两个概念
110. 1.1品牌和营销的概念与关系
111. 1.2企业实操中品牌和营销工作的先后顺序
112. 1.3品牌&营销战略4个核心问题——我是谁？打给谁？打什么？怎么打？
113. 2.产品卖点打造
114. 2.1什么是产品卖点
115. 2.2产品卖点的核心
116. 2.3产品卖点的5维挖掘
117. 3.卖点和定位的关系
118. 3.1卖点的业务视角
119. 3.2定位的用户视角
120. 3.3正确理解卖点和定位的关系
121. 二.卖点挖掘的实操工作法
122. 1.研究分析
123. 1.1客户研究
124. 1.2竞品研究
125. 1.3自身研究
126. 1.4行业研究
127. 2.绘制卖点梳理罗盘
128. 2.1卖点梳理罗盘介绍
129. 2.2探寻产品核心卖点
130. 三.如何将核心卖点进行落地
131. 1.核心功能亮点梳理
132. 2.解决方案整合
133. 3.品牌经济效益侧价值探寻：投资回报率的2个维度
134. Part2.推广提效——如何找到高转化渠道手段？
135. 一．打造企业“品-效-销”获客转化体系
136. 1.从挖掘核心卖点到卖点表达
137. 2.客户画像建立
138. 3.投放渠道筛选
139. 4.线索获取与管理
140. 5.销售转化
141. 二.基于增长视角构建客户画像
1. 客户画像的构建维度
• 构建维度：行业、场景、行为特征等
1. 客户画像的结论构成
• 客户定位：谁是我们的客户
• 客户画像：对核心客户的具体描述
• 客户场景：何时何地何种情况
• 客户关系：客户和品牌的关系
• 客户三点：痛点痒点爽点
1. 3.客户画像对于策略制定的使用
• ①产品研发与优化
1. 依据分析结果调整产品特性：如功能、包装、口味等
• ②营销渠道选择与优化
1. 选择具体营销渠道：根据客户1特征和行为选择合适平台
• ③优化渠道投放策略
1. 调整投放时间、预算、内容等
2. 三．营销投放策略制定及实施
1. 目标设定与策略规划
• 基于洞察的目标确定
1. 根据用户洞察和数据结论，设定明确、可衡量的营销目标。
• 短期、中期、长期目标的制定与关联
1. 锁定客户画像
• 基于用户研究分析，明确精准客群及特征
1. 渠道选择
• 分析不同渠道优劣势及适配场景
• 渠道评估分析法；
1. 内容定制
• 如何打造吸引目标用户的内容
• 通过A/B测试选择最 佳内容样本
1. 预算分配
• 根据目标和渠道选择，合理分配营销预算
1. 投放时间规划
• 确定投放时间及周期
• 把控投放节奏及强度
1. 四.营销投放策略筛选与优化
2. 1.精准营销投放效果评估
• 评估关键指标
• 评估方法
1. 2.基于投放数据优化投放策略
• 策略调整：人群、渠道、内容、预算等策略
• 持续优化机制建立
1. 3.基于投放数据持续优化用户研究及用户画像
• 对用户人群及用户画像做持续性的精细化定位
• 对用户研究方法做持续性评估和反馈
1. Part3.销售提效——如何提升销售转化能力？
2. 一.销售视角下的卖点表达
3. 1.卖点表达的关键是视角的变化
4. 1.1从业务视角到客户视角：卖点VS买点
5. 1.2超级卖点成就差异化品牌定位
6. 1.3卖点表达的层级
7. 标签、差异化、一句话、一段话
8. 2.卖点转化工具：卖点提炼的FABE法则
A， 特征，特点
A， 优势，优点
B， 利益点，好处
A， 证据
1. 3.实操方法：卖点表达5个公式
2. 3.1卖点+利益点
3. 3.2痛点威胁
4. 3.3痒点期待
5. 3.4爽点共鸣
6. 3.5场景化描述
7. 二.基于核心卖点建立销售工具
8. 1.整体视觉体系
9. 1.1品牌形象
10. 1.2视觉体系
11. 2.关键销售物料
12. 2.1线上工具
13. 2.2线下工具
14. 3.产品演示方案
15. 3.1标准案例
16. 3.2差异化优势表达
17. 4.客户案例与客户故事
18. 4.1标杆客户案例
19. 4.2客户故事与客户证言
20. 三．从销售到服务的客户攻坚小组打造
21. 1.人员配置
22. 方案专家（法律+技术复合背景）
23. 销售铁军（线索转化）
24. 客户服务经理（续约率考核）
25. 2.线索转化技巧
26. 2.1客户信任公式
27. 2.2需求诊断技术SPIN提问法
28. 2.3客户异议处理
29. 3.利用营销工具
30. 3.1社群互动
31. 3.2行业沙龙
32. 3.3企业服务日
33. 3.4年度峰会
34. 3.5成功案例影响
讲师背景| Introduction to lecturers
杨一犇老师
AI&数字化营销实战专家
授课风格
实战性强：培训内容多来自于一线操盘经验，在讲解知识点和案例的同时，多集中于具体一线场景为学员讲述实操经验和实操闭坑；
案例教学：大量使用具体的案例和近期发生的与培训内容相关的案例进行培训讲解，使用案例+实操方法的方式教学，增强学员的理解；
注重实操：通过小组讨论模拟品牌&营销问题的方式，让学员教中带练，充分掌握培训内容中的具体方法，对于结果做有针对性的点评和建议，让学员快速上手；
• 曾任：58同城 前美股上市公司 高级品牌专家（11级，专家岗最 高级）
• 曾任：百度App 高级运营经理
• 曾任：安居客App（国内TOP1房产线上平台）品牌负责人
• 曾任：人人车App（国内TOP3二手车交易平台）品牌负责人
• 曾任：途家民宿（国内TOP1线上民宿平台）高级品牌总监
• 曾任：借贷宝App（互联网独角兽TOP20）高级市场总监
• 10亿品牌预算&100场营销战役操盘手，操盘项目获得金投赏银奖&IAI广告节金奖
• 品牌营销知识IP、AI营销知识IP，小红书平台官方合作IP，粉丝2.5万，赞藏7.7万
• 多家初创企业品牌咨询顾问&营销培训讲师&AI营销咨询顾问
• 中国人民大学企业管理硕士
个人简介
杨一犇老师拥有15年产业互联网品牌&营销实战经验，具备互联网地产、二手车、金融、民宿、社交、工具等多个行业品牌&营销一号位操盘经验。经手预算10亿规模，操盘过100+场营销战役。历任初创企业、独角兽公司、上市公司品牌&营销负责人，拥有丰富的品牌策略及整合营销实战经验，为企业通过打造强有力的品牌实现业绩增长；目前作为小红书官方合作营销类知识IP，对AI营销、短视频、品牌创始人IP打造拥有丰富的实操经验。
• 擅长方向1：AI营销策略制定与落地
熟悉市场营销领域各种线上线下营销手段，擅长抓住市场营销领域具体的工作场景，拆解工作流程进行AI化改造，配合AI工具、智能体等手段，实现营销提效。帮助花小小、Do咖啡等多家初创品牌进行AI营销策略制定和流程改造；
• 擅长方向2：全域营销增长
擅长多种线上&线下营销投放手段（广告策划、媒体投放、活动营销、新媒体营销、事件营销、娱乐营销等），创造爆点项目，拉升品牌和业务目标；拥有完整的事件营销方法论和多个刷屏级项目案例，经手品牌广告投放预算近10亿，主导操盘超100场品牌营销战役。 操盘项目曾获得金投赏银奖、IAI广告节金奖；
• 擅长方向3：短视频营销&创始人IP打造
小红书知识IP账号主理人，粉丝2.5万，赞藏7.7万。小红书官方合作IP，与得到、樊登读书、机械出版社合作图书带货、知识付费、中小企业主品牌营销培训；
参与安居客房产经纪人抖音培训计划&人人车门店营销，探索规模性通过抖音打造房产博主、通过内容和直播进行营销获客；
实战经验
1、品牌&营销战略规划能力——途家民宿品牌升级项目，为途家民宿搭建完整的品牌体系、制定品牌&营销策略，实现途家民宿品牌知名度、品牌识别度双双提升20%+；
杨一犇老师在2018-2020年担任高级品牌总监，2019年6月主导途家民宿品牌升级项目，基于品牌诊断问题，重新梳理品牌&营销策略，将“途家网”更名为“途家民宿”，确定以“房源多”作为品牌差异化优势，配合策略升级对整体品牌体系进行升级，实现品牌知名度&识别度双双提升20%+；
2、整合营销操盘能力——借贷宝App“羽泉说不出口”整合营销项目，获得金投赏银奖，整体曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年新增用户注册量1亿；
杨一犇老师在2015-2018年担任高级市场总监，2016年12月主导操盘了借贷宝代言人上线“羽泉说不出口”整合营销项目，通过品牌广告、明星互动、悬念营销、事件营销、新媒体营销等多种传播手段进行传播；项目获得 2016 金投赏银奖，登上百度风云榜第 6 名，微博热门话题第 1 名，超过 20 位明星主动转发传播。整体品牌曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年内新增注册用户1亿；
3、事件营销策划能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”项目，通过小50万预算，以小博大撬动1.5亿曝光量，百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；
杨一犇老师在2014-2015年任职微聚App市场总监，2014年主导“芙蓉姐姐微聚征婚”事件营销，事件获得上百家媒体自发报道，香港文汇报主动邀约采访；项目登上百度风云榜第 2 名，引发任志强、潘石屹、周鸿祎、俞永福等行业大佬转发。全网曝光量保守估计 1.5 亿, 百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；
培训经验
1、AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？——紫金保险企业内训1场，学员100人，好评率100%
2025年4月杨一犇老师为南京紫金保险进行主题为《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》培训，深入浅出地科普了AI行业的基础概念和认知，介绍了DeepSeek及众多国产AI工具的使用方法，特别聚焦在保险销售工作场景，选取了10个可以直接带来销售提效的工作场景进行实操演练，培训人员100+人，学员好评率100%。
• 2、DeepSeek营销提效的10个场景实操——行业市场总监培训1场，学员10人，好评率100%
• 杨一犇老师以AI营销教练的身份，为行业市场总监进行培训，学员10人，主题围绕“AI营销提效 DeepSeek营销提效的10个场景实操”，基于过往经验对10个典型的市场营销工作场景进行工作流拆解，并进行AI流改造，集合一线实操经验和现场实操演练进行培训。学员来自京东、分众、国美、初创品牌等公司，现场反馈热烈，学员好评率100%。
主讲课程
• AI营销类
《AI营销提效，DeepSeek营销提效10个场景实操》高返聘
《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》经典课
《AI营销文案撰写与营销活动策划中的10个场景实操》高返聘
《AI营销行业案例拆解与场景落地实操》爆品课
《一人市场部 AI打造高效市场营销团队》高返聘
《AI短视频获客 如何通过AI快速打造IP》经典课
• 短视频IP类
《如何运用品牌经典理论，科学打造品牌创始人IP》经典课
《内容营销实战，IP时代下的去中心化短视频营销打法》高返聘
《如何通过短视频生态运营，构建文旅IP价值体系与运营增长体系？》高返聘
《自媒体时代下，如何提升品牌竞争力？》经典课
• 全域营销类
《品牌增长转化 全域营销获客提效》经典课
《没钱怎么做品牌？低成本打造品牌&营销体系的11个方法》爆品课
《如何让你的广告投放实现翻倍效果》经典课
《从0到1到100，App产品线上化推广策略培训》高返聘
【部分咨询案例】
| 序号 | 客户公司 | 咨询项目 | 咨询成果 |
| 1 | 花小小炒米粉 （2025年） | • AI市场营销工作流改造 • AI制作品牌海报&品牌视频 | 基于客户业务拆解工作流，结合实际场景匹配相关AI工具，实现品牌海报1人完成，人效提升300%，获得客户好评； |
| 2 | 多保鱼选保险 （2018-2019年） | • 制定多保鱼品牌策略 • 陪跑品牌广告投放试点 | 帮助多保鱼选保险完成品牌更名、确定全新差异化优势；基于全新的品牌策略辅导团队制作品牌广告片，并完成在2个城市的试点投放，2个城市的品牌认知度提升20%，销售线索提升5%； |
| 3 | DO 咖啡 （2022年） | • 建立Do咖啡完整的品牌体系 • 指导Do咖啡通过直播进行销售 | 完成品牌命名、包装等基础品牌体系的搭建；从0-1摸索直播带货，完成一期50万GMV销售额； |
服务客户
58同城、安居客、人人车、途家民宿、借贷宝、百度、联想、惠普、微软、包头能源集团、紫金保险、咪咕、新奥集团、九牧卫浴、花小小、七只考拉、多保鱼选保险、DO咖啡、贵族能量锅、灵感真丝、La Soie
学员评价
杨一犇老师过往对于线上线下各种营销手段都非常熟悉，不仅帮我们科普了AI在市场营销领域的使用，还帮助我们基于业务实际场景，重新梳理了工作流，配合AI工具，简直如虎添翼效率加倍！
花小小市场总监 赵刚
杨一犇老师3个小时的培训，帮助我们详细介绍了从1-10阶段的发展型公司从品牌打造，到营销获客，到销售转化的全域增长方法论，更新了我自己很多在这方面的认知，真的太受用了！最后的答疑更有收获，针对我们公司的情况，给出了了非常可行的建议和指导！希望后期有更多的交流。
Do 咖啡品牌主理人 程程
杨老师本身是知识IP，对于如何打造创始人IP和个人IP拥有丰富的理论基础和实操经验，老师的很多建议可以帮助我们直接上手！
万 达酒店市场负责人张沫然
【精彩瞬间】
| 南京紫金保险AI专项培训 DeepSeek如何提升保险销售？ | 行业市场总监闭门培训会 AI营销提效 DeepSeek营销提效10个场景实操 |
| 成都某国企集团 数字化全域获客增长提效 | 某大型国企集团旗舰业务骨干培训 客户洞察精讲 如何构建客户画像&洞察客户需求 |
| 包头能源集团品牌专项培训 如何制定企业品牌&营销战略 | 行业市场总监闭门培训会 低成本打造品牌&营销体系的11个方法 |
【视频链接】《品牌&营销策略核心回答三大问题》节选
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5e426f183560136621412723771/v.f1453242.mp4
《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/480d06c11397757910607430043/v.f1453242.mp4《低成本打造品牌&营销体系的11个方法》节选
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/96aa06e31397757889766625950/v.f1453242.mp4
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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