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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
IP时代企业打造品牌、营销传播的环境悄然发生变化，随着用户时间越来越被短视频、直播等新型媒体形式所占据，IP、短视频、直播已经成为企业营销中的重要手段；同时企业需要从之前的某几个核心媒体的传播打法，逐渐向去中心化内容传播的方向进行转型；面对全新的短视频、直播、IP等去中心化营销打法，企业无论是从营销理念、组织架构、人员能力模型都需要进行全新的升级！
本课程，站在企业经营的视角，结合品牌&营销经典理论与新媒体时间个人IP打造方法和实操经验，为品牌创始人、企业品牌&营销团队从业者，构建企业去中心化短视频营销的正确方法论和实操方法，帮助创始人、高管、营销团队了解短视频营销的发展趋势、各短视频平台的特点和人群特征，分别从营销策略制定、短视频投放、自媒体建设等不同维度进行讲解；
本课程目标群体：
品牌创始人、主理人、企业高管、合伙人团队、企业品牌&营销部负责人、团队成员；适合所有品牌&营销方向的岗位人员了解短视频营销的理论及操作方法，建立企业的短视频营销战略；
课程收益| Program Benefits
• 深刻理解短视频营销的发展趋势及重要价值
• 全面掌握抖音、快手、视频号、小红书4大主流短视频平台的特征及人群属性
• 掌握4个主流短视频平台的平台算法逻辑及推荐机制
• 掌握短视频营销的数据分析方法
• 掌握短视频营销的策略制定方法，了解短视频投放及官方自媒体矩阵建设的方法
课程大纲| Course Outline
1. 一.短视频营销趋势兴起
2. 1.短视频营销现状概览
3. 2.短视频行业发展趋势
4. 3.短视频在营销领域的重要性
5. 4.各平台发展情况及用户规模
6. 二.主流短视频平台介绍
7. 1.抖音
8. 平台特点：算法推荐精准、内容丰富多样、用户活跃度高。
9. 案例：[具体品牌在抖音上的成功营销案例，如某美妆品牌通过抖音达人合作实现爆款推广]。
10. 2.快手
11. 平台特点：社交属性强、用户粘性高、更贴近生活。
12. 案例：[某农产品通过快手直播带货打开市场的案例]。
13. 3.视频号
14. 平台特点：依托微信生态、社交传播便捷、适合私域流量转化。
15. 案例：[某企业通过视频号直播进行新品发布的案例]。
16. 4.小红书
17. 平台特点：以图文和短视频结合为主，用户消费能力较强，注重生活品质和消费决策。
18. 案例：[某时尚品牌在小红书上通过达人种草和用户口碑传播提升品牌知名度的案例]。
19. 三、各平台用户特点和偏好
20. 1.抖音用户
21. 年龄分布：以年轻群体为主，追求时尚、潮流。
22. 内容偏好：娱乐、搞笑、美食、美妆、旅游等。
23. 案例：[某时尚品牌针对抖音年轻用户推出的创意短视频营销活动]。
24. 2.快手用户
25. 地域分布：三四线城市及农村用户占比较大。
26. 内容偏好：生活记录、才艺展示、三农内容等。
27. 案例：[某农具品牌在快手针对农村用户的精准营销案例]。
28. 3.视频号用户
29. 社交关系：基于微信好友关系，更注重熟人推荐。
30. 内容偏好：知识分享、生活感悟、企业宣传等。
31. 案例：[某知识付费平台通过视频号在朋友圈传播的案例]。
32. 4.小红书用户
33. 年龄和性别：以年轻女性居多，消费能力较强。
34. 内容偏好：美妆、护肤、时尚、美食、旅游等，注重产品评测和消费决策。
35. 案例：[某美妆品牌在小红书上通过用户真实评测吸引消费者购买的案例]。
36. 四、各平台算法逻辑与推荐机制
37. 1.抖音
38. 算法逻辑：基于用户兴趣、行为等多维度数据进行推荐。
39. 推荐机制：通过完播率、点赞率、评论率、转发率等指标决定视频的推荐量。
40. 案例：[某短视频因为高完播率被抖音大量推荐的案例]。
41. 2.快手
42. 算法逻辑：强调社交关系和用户互动，同时考虑内容质量。
43. 推荐机制：根据粉丝关注度、互动情况以及内容热度进行推荐。
44. 案例：[某快手用户通过与粉丝积极互动获得更多推荐的案例]。
45. 3.视频号
46. 算法逻辑：依托微信社交关系链，结合内容质量和用户兴趣。
47. 推荐机制：朋友点赞、分享以及官方根据内容价值进行推荐。
48. 案例：[某视频号内容因朋友大量点赞而广泛传播的案例]。
49. 4.小红书
50. 算法逻辑：注重内容的实用性和价值，结合用户搜索和浏览行为。
51. 推荐机制：根据标签匹配、点赞收藏量、评论互动等进行推荐。
52. 案例：[某小红书笔记因热门标签和高互动量被推荐给更多用户的案例]。
53. 五.短视频营销的数据分析
54. 1.重点数据指标解读
55. 1.1播放量：反映视频的曝光程度。
56. 1.2点赞数：表示用户对内容的认可度。
57. 1.3评论数：体现用户参与度和互动性。
58. 1.4转发数：衡量内容的传播力。
59. 案例：[某企业通过分析数据指标调整营销策略取得成功的案例]。
60. 2.数据分析工具介绍
61. 2.1平台自带数据分析工具
62. 2.2第三方数据分析工具
63. 3.数据驱动的营销策略优化
64. 3.1根据数据分析结果优化内容。
65. 3.2调整发布时间和频率。
66. 3.3用户反馈与行为分析
67. 案例：[某企业通过数据分析发现用户对某类内容感兴趣，从而调整营销策略的案例]。
68. 六.短视频营销策略规划
69. 1.目标定位
70. 1.1明确营销目标与KPI
71. 1.2目标受众细分与画像构建
72. 2.内容策略
73. 2.1创意内容构思：故事化、情感共鸣、实用性
74. 2.2热点追踪与话题营销
75. 2.3原创与二次创作的平衡
76. 3.渠道选择
77. 3.1单一平台策略
78. 3.2多平台分发策略
79. 4.KOL/KOC合作
80. 4.1选择合适的KOL/KOC类型与匹配度分析
81. 4.2合作模式与效果评估
82. 5.互动与社区运营
83. 5.1评论区管理，增强用户参与感
84. 5.2群建设与粉丝维护
85. 七.短视频投放技巧
86. 1.精准定位投放
87. 1.1基于用户画像的定向投放策略
88. 1.2地域、年龄、兴趣等维度的精准设置
89. 2.预算分配与竞价策略
90. 2.1广告投放预算规划
91. 2.2CPC/CPM/CPA等竞价模式选择与优化
92. 3.创意广告形式
93. 3.1开屏广告、信息流广告、挑战赛等形式的介绍
94. 3.2创意广告素材设计与测试
95. 4.投放效果监测与调整
96. 4.1实时数据监控与分析
97. 4.2根据投放效果调整投放策略
98. 八.官方自媒体矩阵建设
99. 1.官方账号搭建
100. 1.1定位方法
101. 1.2内容框架设置
102. 1.3选题技巧
103. 1.4文案和标题
104. 1.5拍摄与剪辑
105. 1.6发布与运营
106. 2.创始人IP打造
107. 2.1人设定位与统一
108. 2.2内容框架与选题
109. 2.3创始人入场VS团队操作
110. 3.品牌IP矩阵建设
111. 3.1矩阵建设的选择方向
112. 3.2矩阵的实操办法
113.
114.
115.
讲师背景| Introduction to lecturers
杨一犇老师
AI&数字化营销实战专家
授课风格
实战性强：培训内容多来自于一线操盘经验，在讲解知识点和案例的同时，多集中于具体一线场景为学员讲述实操经验和实操闭坑；
案例教学：大量使用具体的案例和近期发生的与培训内容相关的案例进行培训讲解，使用案例+实操方法的方式教学，增强学员的理解；
注重实操：通过小组讨论模拟品牌&营销问题的方式，让学员教中带练，充分掌握培训内容中的具体方法，对于结果做有针对性的点评和建议，让学员快速上手；
• 曾任：58同城 前美股上市公司 高级品牌专家（11级，专家岗最 高级）
• 曾任：百度App 高级运营经理
• 曾任：安居客App（国内TOP1房产线上平台）品牌负责人
• 曾任：人人车App（国内TOP3二手车交易平台）品牌负责人
• 曾任：途家民宿（国内TOP1线上民宿平台）高级品牌总监
• 曾任：借贷宝App（互联网独角兽TOP20）高级市场总监
• 10亿品牌预算&100场营销战役操盘手，操盘项目获得金投赏银奖&IAI广告节金奖
• 品牌营销知识IP、AI营销知识IP，小红书平台官方合作IP，粉丝2.5万，赞藏7.7万
• 多家初创企业品牌咨询顾问&营销培训讲师&AI营销咨询顾问
• 中国人民大学企业管理硕士
个人简介
杨一犇老师拥有15年产业互联网品牌&营销实战经验，具备互联网地产、二手车、金融、民宿、社交、工具等多个行业品牌&营销一号位操盘经验。经手预算10亿规模，操盘过100+场营销战役。历任初创企业、独角兽公司、上市公司品牌&营销负责人，拥有丰富的品牌策略及整合营销实战经验，为企业通过打造强有力的品牌实现业绩增长；目前作为小红书官方合作营销类知识IP，对AI营销、短视频、品牌创始人IP打造拥有丰富的实操经验。
• 擅长方向1：AI营销策略制定与落地
熟悉市场营销领域各种线上线下营销手段，擅长抓住市场营销领域具体的工作场景，拆解工作流程进行AI化改造，配合AI工具、智能体等手段，实现营销提效。帮助花小小、Do咖啡等多家初创品牌进行AI营销策略制定和流程改造；
• 擅长方向2：全域营销增长
擅长多种线上&线下营销投放手段（广告策划、媒体投放、活动营销、新媒体营销、事件营销、娱乐营销等），创造爆点项目，拉升品牌和业务目标；拥有完整的事件营销方法论和多个刷屏级项目案例，经手品牌广告投放预算近10亿，主导操盘超100场品牌营销战役。 操盘项目曾获得金投赏银奖、IAI广告节金奖；
• 擅长方向3：短视频营销&创始人IP打造
小红书知识IP账号主理人，粉丝2.5万，赞藏7.7万。小红书官方合作IP，与得到、樊登读书、机械出版社合作图书带货、知识付费、中小企业主品牌营销培训；
参与安居客房产经纪人抖音培训计划&人人车门店营销，探索规模性通过抖音打造房产博主、通过内容和直播进行营销获客；
实战经验
1、品牌&营销战略规划能力——途家民宿品牌升级项目，为途家民宿搭建完整的品牌体系、制定品牌&营销策略，实现途家民宿品牌知名度、品牌识别度双双提升20%+；
杨一犇老师在2018-2020年担任高级品牌总监，2019年6月主导途家民宿品牌升级项目，基于品牌诊断问题，重新梳理品牌&营销策略，将“途家网”更名为“途家民宿”，确定以“房源多”作为品牌差异化优势，配合策略升级对整体品牌体系进行升级，实现品牌知名度&识别度双双提升20%+；
2、整合营销操盘能力——借贷宝App“羽泉说不出口”整合营销项目，获得金投赏银奖，整体曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年新增用户注册量1亿；
杨一犇老师在2015-2018年担任高级市场总监，2016年12月主导操盘了借贷宝代言人上线“羽泉说不出口”整合营销项目，通过品牌广告、明星互动、悬念营销、事件营销、新媒体营销等多种传播手段进行传播；项目获得 2016 金投赏银奖，登上百度风云榜第 6 名，微博热门话题第 1 名，超过 20 位明星主动转发传播。整体品牌曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年内新增注册用户1亿；
3、事件营销策划能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”项目，通过小50万预算，以小博大撬动1.5亿曝光量，百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；
杨一犇老师在2014-2015年任职微聚App市场总监，2014年主导“芙蓉姐姐微聚征婚”事件营销，事件获得上百家媒体自发报道，香港文汇报主动邀约采访；项目登上百度风云榜第 2 名，引发任志强、潘石屹、周鸿祎、俞永福等行业大佬转发。全网曝光量保守估计 1.5 亿, 百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；
培训经验
1、AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？——紫金保险企业内训1场，学员100人，好评率100%
2025年4月杨一犇老师为南京紫金保险进行主题为《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》培训，深入浅出地科普了AI行业的基础概念和认知，介绍了DeepSeek及众多国产AI工具的使用方法，特别聚焦在保险销售工作场景，选取了10个可以直接带来销售提效的工作场景进行实操演练，培训人员100+人，学员好评率100%。
• 2、DeepSeek营销提效的10个场景实操——行业市场总监培训1场，学员10人，好评率100%
• 杨一犇老师以AI营销教练的身份，为行业市场总监进行培训，学员10人，主题围绕“AI营销提效 DeepSeek营销提效的10个场景实操”，基于过往经验对10个典型的市场营销工作场景进行工作流拆解，并进行AI流改造，集合一线实操经验和现场实操演练进行培训。学员来自京东、分众、国美、初创品牌等公司，现场反馈热烈，学员好评率100%。
主讲课程
• AI营销类
《AI营销提效，DeepSeek营销提效10个场景实操》高返聘
《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》经典课
《AI营销文案撰写与营销活动策划中的10个场景实操》高返聘
《AI营销行业案例拆解与场景落地实操》爆品课
《一人市场部 AI打造高效市场营销团队》高返聘
《AI短视频获客 如何通过AI快速打造IP》经典课
• 短视频IP类
《如何运用品牌经典理论，科学打造品牌创始人IP》经典课
《内容营销实战，IP时代下的去中心化短视频营销打法》高返聘
《如何通过短视频生态运营，构建文旅IP价值体系与运营增长体系？》高返聘
《自媒体时代下，如何提升品牌竞争力？》经典课
• 全域营销类
《品牌增长转化 全域营销获客提效》经典课
《没钱怎么做品牌？低成本打造品牌&营销体系的11个方法》爆品课
《如何让你的广告投放实现翻倍效果》经典课
《从0到1到100，App产品线上化推广策略培训》高返聘
【部分咨询案例】
| 序号 | 客户公司 | 咨询项目 | 咨询成果 |
| 1 | 花小小炒米粉 （2025年） | • AI市场营销工作流改造 • AI制作品牌海报&品牌视频 | 基于客户业务拆解工作流，结合实际场景匹配相关AI工具，实现品牌海报1人完成，人效提升300%，获得客户好评； |
| 2 | 多保鱼选保险 （2018-2019年） | • 制定多保鱼品牌策略 • 陪跑品牌广告投放试点 | 帮助多保鱼选保险完成品牌更名、确定全新差异化优势；基于全新的品牌策略辅导团队制作品牌广告片，并完成在2个城市的试点投放，2个城市的品牌认知度提升20%，销售线索提升5%； |
| 3 | DO 咖啡 （2022年） | • 建立Do咖啡完整的品牌体系 • 指导Do咖啡通过直播进行销售 | 完成品牌命名、包装等基础品牌体系的搭建；从0-1摸索直播带货，完成一期50万GMV销售额； |
服务客户
58同城、安居客、人人车、途家民宿、借贷宝、百度、联想、惠普、微软、包头能源集团、紫金保险、咪咕、新奥集团、九牧卫浴、花小小、七只考拉、多保鱼选保险、DO咖啡、贵族能量锅、灵感真丝、La Soie
学员评价
杨一犇老师过往对于线上线下各种营销手段都非常熟悉，不仅帮我们科普了AI在市场营销领域的使用，还帮助我们基于业务实际场景，重新梳理了工作流，配合AI工具，简直如虎添翼效率加倍！
花小小市场总监 赵刚
杨一犇老师3个小时的培训，帮助我们详细介绍了从1-10阶段的发展型公司从品牌打造，到营销获客，到销售转化的全域增长方法论，更新了我自己很多在这方面的认知，真的太受用了！最后的答疑更有收获，针对我们公司的情况，给出了了非常可行的建议和指导！希望后期有更多的交流。
Do 咖啡品牌主理人 程程
杨老师本身是知识IP，对于如何打造创始人IP和个人IP拥有丰富的理论基础和实操经验，老师的很多建议可以帮助我们直接上手！
万 达酒店市场负责人张沫然
【精彩瞬间】
| 南京紫金保险AI专项培训 DeepSeek如何提升保险销售？ | 行业市场总监闭门培训会 AI营销提效 DeepSeek营销提效10个场景实操 |
| 成都某国企集团 数字化全域获客增长提效 | 某大型国企集团旗舰业务骨干培训 客户洞察精讲 如何构建客户画像&洞察客户需求 |
| 包头能源集团品牌专项培训 如何制定企业品牌&营销战略 | 行业市场总监闭门培训会 低成本打造品牌&营销体系的11个方法 |
【视频链接】《品牌&营销策略核心回答三大问题》节选
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5e426f183560136621412723771/v.f1453242.mp4
《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/480d06c11397757910607430043/v.f1453242.mp4《低成本打造品牌&营销体系的11个方法》节选
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/96aa06e31397757889766625950/v.f1453242.mp4
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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