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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
市场营销工作是企业建立品牌、实现增长的重要手段。随着媒体碎片化、用户圈层化的趋势越来越明显，市场对于企业市场营销岗位的人员要求越来越高。然后很多企业的从业者，会面临专业知识不足和营销视野缺失的情况。同时近两年因为经济下行、行业内卷加剧，越来越多的企业都在缩减品牌&营销预算，缩编品牌&营销团队。企业负责人陷入深深的矛盾之中：一方面深知品牌和营销的重要性，但另一方面认为建立品牌需要花大钱、周期长、短期收益无法评估，进而或主动或被动的削减甚至放弃营销工作；企业对于提升团队人员能力，打造高效市场营销体系的需求越来越迫切！
本课程，站在企业经营的视角，为企业一号位、品牌&营销部门从业者建立正确的、精简的企业营销观；全链路讲解市场营销工作的操作方法，从营销策略的制定到策划技巧的提升、投放渠道的选择，同时全面介绍了企业通常使用的营销手段，并基于市场需求，总结了企业低成本打造市场营销体系的具体手段和实操方法！
本课程目标群体：
1. 市场营销从业者：品牌经理、市场总监，需提升全链路策略设计能力；
2. 中小企业管理者：创始人、业务负责人，需掌握低成本构建高效营销体系的方法；
3. 创业团队：从0到1阶段需快速建立用户认知与转化路径；
4. 跨职能协同者：产品、运营、销售负责人，需理解营销逻辑以推动业务增长。
【课程特色】
1.全链路设计：覆盖“用户洞察-策略制定-渠道组合-效果评估”全流程；
2.打造高效体系，低成本实战：提炼8大低成本营销手段（如事件营销、联名、IP矩阵），适配预算有限企业；
3.实操场景授课，通过案例和实操具体讲解操作方法；
课程收益| Program Benefits
• 全链路理解市场营销工作的开展逻辑和工作方法
• 掌握传播策略的制定方法
• 掌握营销策划和传播渠道选择的具体方法
• 理解低成本营销的3大底层逻辑
• 掌握低成本营销的8大手段
课程大纲| Course Outline
模块一：市场营销基础理论
一.品牌&营销理论回顾
2. 1.品牌定位理论
3. 2.市场营销4P
4. 3.精炼模型回顾
5. 4.抖音5A模型
二.用户洞察与传播策略设计
1. 目标设定与策略规划
• 基于洞察的目标确定
1. 根据用户洞察和数据结论，设定明确、可衡量的营销目标。
• 短期、中期、长期目标的制定与关联
1. 锁定客户画像
• 基于用户研究分析，明确精准客群及特征
1. 渠道选择
• 分析不同渠道优劣势及适配场景
• 渠道评估分析法；
1. 内容定制
• 如何打造吸引目标用户的内容
• 通过A/B测试选择最 佳内容样本
1. 预算分配
• 根据目标和渠道选择，合理分配营销预算
1. 投放时间规划
• 确定投放时间及周期
• 把控投放节奏及强度
三.营销策划与执行技巧
1. 1.理解策划与策略的关系
2. 2.传播策划技巧
3. ①策略表达
4. ②创意策划
5. ③策略与策划的兼顾
6. ④核心信息：单一卖点+情绪钩子
7. 3.策划实操
8. ①文案策划实操
9. ②内容策划实操
10. ③活动策划实操
11. 4.效果评估与预估
四.营销传播渠道的选择与建立
12. 1.渠道分类与评估
13. ①渠道类型
14. 付费渠道、自有渠道、赢得渠道
15. ②适用场景
16. 快速曝光、用户运营、口碑传播、交易增长
17. ③评估指标
18. CPM、CPC、互动率、流量指标、销售指标
19. 2.渠道组合策略
20. ①冷启动期：KOC测评+垂直社区种草（案例：元气森林初期小红书投放）
21. ②增长期：头部KOL+搜索广告（案例：花西子散粉抖音+KOL矩阵）
22. ③成熟期：跨界联名+私域裂变（案例：喜茶×FENDI联名引流私域）
五.增长黑客理论与实践
23. 1.增长黑客核心模型
24. AARRR漏斗：
• 获客（Acquisition）：知乎SEO、ASO优化（案例：半亩花田磨砂膏）
• 激活（Activation）：新用户首单满减+社交分享奖励
• 留存（Retention）：订阅制（如认养一头牛“牛奶月卡”）
• 收入（Revenue）：动态定价（如滴滴高峰期加价）
• 推荐（Referral）：裂变红包（如瑞幸“邀请好友各得20元”）
1. 2.增长黑客实操应用
2. ①A/B测试
3. ②漏斗优化
4. ③LTV管理
5. ④三级用户增长引擎
模块二：市场营销全链路营销手段
一.传统营销手段介绍
1. 品牌广告
1. ①视频类广告
2. ②平面类囥
3. ③品牌广告媒体
1. 流量广告
1. ①信息流广告
2. ②搜索广告
3. ③短视频广告
4. ④展示类广告
1. 商业赞助
1. ①活动类植入
2. ②内容类植入
3. ③商业赞助的典型打法
二．实现低成本打造品牌的三大底层逻辑
4. 1.聚焦
5. 单点突破VS不浪费
• 战略聚焦（案例：长城汽车）
• 内容聚焦（案例：待定）
• 渠道聚焦（案例：待定）
1. 2.置换
• 花钱的变成不花钱的
• 花钱的变成自己做的
1. 3.杠杆
• 爆款，从预算内曝光到获得额外曝光
• 短视频，从私域曝光到公域曝光
• 分销，从自己卖到别人帮你卖
三．低成本营销手段
1. 1.建立品牌的IP矩阵
• 官方自媒体
• 品牌IP
• 创始人及高管IP
1. 2.短视频营销
• 种草内容的三要素
• 短视频黄金三秒
• 图文内容技巧
1. 3.寻找1000个超级用户
• 超级用户理论
• 如何寻找1000个超级用户
1. 4.置换大法
• 重新理解企业的营销资源
• 4种可以上手的置换打法
1. 5.公关
• 重新理解公关
• 公关和广告的区别
• 小预算如何做公关的4个方法
1. 6.借势营销
• 借势营销的5种类型
• 借势营销的4个判断依据
• 建立敏捷型团队为借势服务
1. 7.事件营销
• 什么是事件营销？
• 事件营销的4个特点
• 策划一场事件营销的4步方法
• 成功事件营销的5个评判标准
1. 8.联名营销
• 联名营销的4个好处
• 联名营销的3种类型
• 如何发起一场联名营销的5个关键点
讲师背景| Introduction to lecturers
杨一犇老师
AI&数字化营销实战专家
授课风格
实战性强：培训内容多来自于一线操盘经验，在讲解知识点和案例的同时，多集中于具体一线场景为学员讲述实操经验和实操闭坑；
案例教学：大量使用具体的案例和近期发生的与培训内容相关的案例进行培训讲解，使用案例+实操方法的方式教学，增强学员的理解；
注重实操：通过小组讨论模拟品牌&营销问题的方式，让学员教中带练，充分掌握培训内容中的具体方法，对于结果做有针对性的点评和建议，让学员快速上手；
• 曾任：58同城 前美股上市公司 高级品牌专家（11级，专家岗最 高级）
• 曾任：百度App 高级运营经理
• 曾任：安居客App（国内TOP1房产线上平台）品牌负责人
• 曾任：人人车App（国内TOP3二手车交易平台）品牌负责人
• 曾任：途家民宿（国内TOP1线上民宿平台）高级品牌总监
• 曾任：借贷宝App（互联网独角兽TOP20）高级市场总监
• 10亿品牌预算&100场营销战役操盘手，操盘项目获得金投赏银奖&IAI广告节金奖
• 品牌营销知识IP、AI营销知识IP，小红书平台官方合作IP，粉丝2.5万，赞藏7.7万
• 多家初创企业品牌咨询顾问&营销培训讲师&AI营销咨询顾问
• 中国人民大学企业管理硕士
个人简介
杨一犇老师拥有15年产业互联网品牌&营销实战经验，具备互联网地产、二手车、金融、民宿、社交、工具等多个行业品牌&营销一号位操盘经验。经手预算10亿规模，操盘过100+场营销战役。历任初创企业、独角兽公司、上市公司品牌&营销负责人，拥有丰富的品牌策略及整合营销实战经验，为企业通过打造强有力的品牌实现业绩增长；目前作为小红书官方合作营销类知识IP，对AI营销、短视频、品牌创始人IP打造拥有丰富的实操经验。
• 擅长方向1：AI营销策略制定与落地
熟悉市场营销领域各种线上线下营销手段，擅长抓住市场营销领域具体的工作场景，拆解工作流程进行AI化改造，配合AI工具、智能体等手段，实现营销提效。帮助花小小、Do咖啡等多家初创品牌进行AI营销策略制定和流程改造；
• 擅长方向2：全域营销增长
擅长多种线上&线下营销投放手段（广告策划、媒体投放、活动营销、新媒体营销、事件营销、娱乐营销等），创造爆点项目，拉升品牌和业务目标；拥有完整的事件营销方法论和多个刷屏级项目案例，经手品牌广告投放预算近10亿，主导操盘超100场品牌营销战役。 操盘项目曾获得金投赏银奖、IAI广告节金奖；
• 擅长方向3：短视频营销&创始人IP打造
小红书知识IP账号主理人，粉丝2.5万，赞藏7.7万。小红书官方合作IP，与得到、樊登读书、机械出版社合作图书带货、知识付费、中小企业主品牌营销培训；
参与安居客房产经纪人抖音培训计划&人人车门店营销，探索规模性通过抖音打造房产博主、通过内容和直播进行营销获客；
实战经验
1、品牌&营销战略规划能力——途家民宿品牌升级项目，为途家民宿搭建完整的品牌体系、制定品牌&营销策略，实现途家民宿品牌知名度、品牌识别度双双提升20%+；
杨一犇老师在2018-2020年担任高级品牌总监，2019年6月主导途家民宿品牌升级项目，基于品牌诊断问题，重新梳理品牌&营销策略，将“途家网”更名为“途家民宿”，确定以“房源多”作为品牌差异化优势，配合策略升级对整体品牌体系进行升级，实现品牌知名度&识别度双双提升20%+；
2、整合营销操盘能力——借贷宝App“羽泉说不出口”整合营销项目，获得金投赏银奖，整体曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年新增用户注册量1亿；
杨一犇老师在2015-2018年担任高级市场总监，2016年12月主导操盘了借贷宝代言人上线“羽泉说不出口”整合营销项目，通过品牌广告、明星互动、悬念营销、事件营销、新媒体营销等多种传播手段进行传播；项目获得 2016 金投赏银奖，登上百度风云榜第 6 名，微博热门话题第 1 名，超过 20 位明星主动转发传播。整体品牌曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年内新增注册用户1亿；
3、事件营销策划能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”项目，通过小50万预算，以小博大撬动1.5亿曝光量，百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；
杨一犇老师在2014-2015年任职微聚App市场总监，2014年主导“芙蓉姐姐微聚征婚”事件营销，事件获得上百家媒体自发报道，香港文汇报主动邀约采访；项目登上百度风云榜第 2 名，引发任志强、潘石屹、周鸿祎、俞永福等行业大佬转发。全网曝光量保守估计 1.5 亿, 百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；
培训经验
1、AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？——紫金保险企业内训1场，学员100人，好评率100%
2025年4月杨一犇老师为南京紫金保险进行主题为《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》培训，深入浅出地科普了AI行业的基础概念和认知，介绍了DeepSeek及众多国产AI工具的使用方法，特别聚焦在保险销售工作场景，选取了10个可以直接带来销售提效的工作场景进行实操演练，培训人员100+人，学员好评率100%。
• 2、DeepSeek营销提效的10个场景实操——行业市场总监培训1场，学员10人，好评率100%
• 杨一犇老师以AI营销教练的身份，为行业市场总监进行培训，学员10人，主题围绕“AI营销提效 DeepSeek营销提效的10个场景实操”，基于过往经验对10个典型的市场营销工作场景进行工作流拆解，并进行AI流改造，集合一线实操经验和现场实操演练进行培训。学员来自京东、分众、国美、初创品牌等公司，现场反馈热烈，学员好评率100%。
主讲课程
• AI营销类
《AI营销提效，DeepSeek营销提效10个场景实操》高返聘
《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》经典课
《AI营销文案撰写与营销活动策划中的10个场景实操》高返聘
《AI营销行业案例拆解与场景落地实操》爆品课
《一人市场部 AI打造高效市场营销团队》高返聘
《AI短视频获客 如何通过AI快速打造IP》经典课
• 短视频IP类
《如何运用品牌经典理论，科学打造品牌创始人IP》经典课
《内容营销实战，IP时代下的去中心化短视频营销打法》高返聘
《如何通过短视频生态运营，构建文旅IP价值体系与运营增长体系？》高返聘
《自媒体时代下，如何提升品牌竞争力？》经典课
• 全域营销类
《品牌增长转化 全域营销获客提效》经典课
《没钱怎么做品牌？低成本打造品牌&营销体系的11个方法》爆品课
《如何让你的广告投放实现翻倍效果》经典课
《从0到1到100，App产品线上化推广策略培训》高返聘
【部分咨询案例】
| 序号 | 客户公司 | 咨询项目 | 咨询成果 |
| 1 | 花小小炒米粉 （2025年） | • AI市场营销工作流改造 • AI制作品牌海报&品牌视频 | 基于客户业务拆解工作流，结合实际场景匹配相关AI工具，实现品牌海报1人完成，人效提升300%，获得客户好评； |
| 2 | 多保鱼选保险 （2018-2019年） | • 制定多保鱼品牌策略 • 陪跑品牌广告投放试点 | 帮助多保鱼选保险完成品牌更名、确定全新差异化优势；基于全新的品牌策略辅导团队制作品牌广告片，并完成在2个城市的试点投放，2个城市的品牌认知度提升20%，销售线索提升5%； |
| 3 | DO 咖啡 （2022年） | • 建立Do咖啡完整的品牌体系 • 指导Do咖啡通过直播进行销售 | 完成品牌命名、包装等基础品牌体系的搭建；从0-1摸索直播带货，完成一期50万GMV销售额； |
服务客户
58同城、安居客、人人车、途家民宿、借贷宝、百度、联想、惠普、微软、包头能源集团、紫金保险、咪咕、新奥集团、九牧卫浴、花小小、七只考拉、多保鱼选保险、DO咖啡、贵族能量锅、灵感真丝、La Soie
学员评价
杨一犇老师过往对于线上线下各种营销手段都非常熟悉，不仅帮我们科普了AI在市场营销领域的使用，还帮助我们基于业务实际场景，重新梳理了工作流，配合AI工具，简直如虎添翼效率加倍！
花小小市场总监 赵刚
杨一犇老师3个小时的培训，帮助我们详细介绍了从1-10阶段的发展型公司从品牌打造，到营销获客，到销售转化的全域增长方法论，更新了我自己很多在这方面的认知，真的太受用了！最后的答疑更有收获，针对我们公司的情况，给出了了非常可行的建议和指导！希望后期有更多的交流。
Do 咖啡品牌主理人 程程
杨老师本身是知识IP，对于如何打造创始人IP和个人IP拥有丰富的理论基础和实操经验，老师的很多建议可以帮助我们直接上手！
万 达酒店市场负责人张沫然
【精彩瞬间】
| 南京紫金保险AI专项培训 DeepSeek如何提升保险销售？ | 行业市场总监闭门培训会 AI营销提效 DeepSeek营销提效10个场景实操 |
| 成都某国企集团 数字化全域获客增长提效 | 某大型国企集团旗舰业务骨干培训 客户洞察精讲 如何构建客户画像&洞察客户需求 |
| 包头能源集团品牌专项培训 如何制定企业品牌&营销战略 | 行业市场总监闭门培训会 低成本打造品牌&营销体系的11个方法 |
【视频链接】《品牌&营销策略核心回答三大问题》节选
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5e426f183560136621412723771/v.f1453242.mp4
《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/480d06c11397757910607430043/v.f1453242.mp4《低成本打造品牌&营销体系的11个方法》节选
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/96aa06e31397757889766625950/v.f1453242.mp4
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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