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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
品牌&营销工作是企业不可忽视的重要战略性工作之一，作为企业与客户最显现的接触点，企业的品牌和营销工作与企业各个模块的工作都息息相关。随着自媒体浪潮的兴起，营销不再只是品牌&营销部门独有的工作，全民营销已经成为企业发展的重要课题！
上至企业的文化和组织发展，下至企业具体的研发、产品、运营、销售、经营等各个职能，了解品牌&营销工作、全员建立品牌&营销思维，保持前沿的品牌&营销视角成为企业全面提升自身品牌&营销体系能力的重要工作；
无论是企业品牌&营销部门的基层员工、新入职员工，还是营销部门上下游的合作部门，以及各职能部门的负责人，都需要具备基础的品牌&营销认知，了解当下最新的营销理念和玩法，将品牌&营销思维注入企业发展的各个环节，通过全民营销的方式战胜对手占领市场。
本课程，站在企业经营的视角，基于讲师超过10年企业品牌一号位的视角，集国内外各门派品牌打造方法论之精华，化繁为简梳理一套非营销专业人士认识、了解、入门品牌&营销知识的基础课程。从基础概念的认知、主流方法论的介绍、品牌&营销指标体系、组织职能划分等角度，全方面介绍品牌&营销入门阶段需要掌握的基础认知，同时结合当下个人IP、自媒体的环境，介绍当下企业打造品牌和开展营销的最新趋势和方法；
整体课程分为期2天，整体分为三大部分：
1. 建立品牌&营销的基础认知，让小白学员迅速建立基础概念认知，了解品牌&营销领域最重要的20个概念，以及常用的10句“黑话”；基于概念了解品牌&营销领域主流的经典理论，基于讲师多年操盘经验，掌握最常用的2套品牌&营销思维，帮助学员梳理出一套全局思维导图；
2. 实操视角了解企业品牌&营销工作正确开展的方式：了解一个产品从无到有，从建立品牌到营销推广的全流程工作；建立品牌&营销的指标体系，从服务目标倒推到营销团队组织架构设置，到可能接触的外协公司的划分和区别；
3. 了解当下最前沿的营销趋势和打法；了解个人IP、短视频、直播等行业趋势；区分抖音、快手、视频号、小红书等不同平台的特征；初步了解建立个人IP的方法；
本课程目标群体：
1. 企业品牌&营销岗位的基层员工和新入职员工，通过培训建立品牌&营销岗位需要具备的专业认知，拉通专业人员话语体系；
2. 企业非营销岗位主管和负责人，品牌&营销部门上下游部门，如产品、运营、销售、法务、财务、客服等部门中层干部及一线员工，建立品牌&营销认知，了解前沿营销玩法；
课程收益| Program Benefits
• 底层逻辑，了解品牌&营销行业经典的方法论，掌握两套常用思维模型；深刻理解品牌&营销之间的关系；
• 化繁为简，了解品牌&营销最基础最常用的20个概念和10个常用“黑话”
• 从头到尾，从实操角度，了解企业建立品牌、开展营销的正常工作顺序和方法；
• 以终为始，通过了解品牌&营销的指标体系，到组织架构、外协公司的选择，到具体品牌营销工作的开展，从企业实操角度建立营销认知；
• 与时俱进，了解当下短视频、个人IP最新的营销趋势和最新打法；
课程大纲| Course Outline
第一部分.品牌营销基本功
一、 初识品牌&营销
1. 工作与生活中遭遇的品牌迷思
2. 为什么要做品牌？
3. 品牌&营销只是市场部的事情？
一、 认识品牌&营销专有名词，20个关键概念
1. 品牌&营销
• 什么是品牌？
• 什么是营销？
• 品牌与营销的关系和区别？
1. 广告、公关、新媒体、媒介
2. 内容、IP
3. 销售、推广、传播
4. 一些英文概念
• VI&Logo
• Slogan&Brief
1. 一些理论名词
• 4P&4C
• STP&USP&IMC
一、 告别小白，常见的10句品牌&营销“黑话”
1. 品牌策略/品牌战略
2. 品牌全案
3. 品牌定位
4. 品牌形象
5. 品牌命名
6. 品效合一
7. 用户画像
8. 客户细分
9. 增长黑客
10. 品牌屋
一、 建立体系，品牌&营销基础认知体系
1. 了解品牌&营销主流经典理论体系
• 国外：经典营销理论、定位理论、品牌形象论
• 国内：冲突理论、超级符号理论、品类理论
1. 掌握2套常用品牌&营销认知体系
• 品牌&营销
• 4P
1. 打通概念，建立一套品牌&营销思维模型
2. 自媒体时代下的3个重要思维模型
第二部分.实战视角下的品牌&营销操作
1. 一、品牌&营销部门的正常工作流
1. 正确的工作流顺序
2. 实战模拟---市场洞察
• 行业分析
• 业务分析
• 用户调研
• 竞品分析
1. 实战模拟---建立品牌
• 品牌定位
• 品牌策略制定
• 品牌体系搭建
1. 实战模拟---市场营销组合
• 产品VS爆品
• 定价定生死
• 渠道为王
1. 实战模拟---传播落地
• 常规营销
• 营销战役
一、 品牌&营销指标体系
1. 品牌&营销指标体系搭建
2. 关键指标展示
• 品牌类
• 传播类
• 销售类
一、 品牌&营销团队组织架构设定
1. 常见部门设定
2. 职能划分
• 品牌部
• 营销部
• 市场部
• 推广部
1. 企业内部常见组织架构划分
一、 品牌&营销团队外协公司
1. 了解品牌&营销部门常用的外协公司
• 品牌咨询公司
• 广告公司
• 新媒体公司
• 媒体公司
• 数据&调研公司
• 公关公司
• 活动公司
1. 不同公司的区别与联系
第三部分.自媒体时代下的营销趋势
1. 一、自媒体IP时代的全面到来
1. 概念了解
• 短视频
• 直播
• IP
• 创始人IP
• 企业IP矩阵
1. 企业营销体系的改变
• 传统高举高打
• 以自媒体为中心的闭环
一、 了解各个自媒体平台
1. 各大主流自媒体平台
• 抖音
• 视频号
• 小红书
• 快手
1. 抖音平台方法论
• 巨量算数5A模型
• 短视频起号
1. 小红书平台方法论
• 小红书种草学
• 小红书起号
一、 实操：打造IP的简易操作方法
1. 个人IP定位方法
• 个人IP三维定位法
• 变现方向
1. 内容选题规划
• 基于个人定位确定内容选题
• 建立可持续的选题库
1. 如何打造一条好内容
• 个人IP的内容形式
• 如何保证内容质量和吸引力
1. 内容发布策略
• 发布频率与时间
• 互动与反馈机制
1.
2.
3.
4.
5.
讲师背景| Introduction to lecturers
杨一犇老师
AI&数字化营销实战专家
授课风格
实战性强：培训内容多来自于一线操盘经验，在讲解知识点和案例的同时，多集中于具体一线场景为学员讲述实操经验和实操闭坑；
案例教学：大量使用具体的案例和近期发生的与培训内容相关的案例进行培训讲解，使用案例+实操方法的方式教学，增强学员的理解；
注重实操：通过小组讨论模拟品牌&营销问题的方式，让学员教中带练，充分掌握培训内容中的具体方法，对于结果做有针对性的点评和建议，让学员快速上手；
• 曾任：58同城 前美股上市公司 高级品牌专家（11级，专家岗最 高级）
• 曾任：百度App 高级运营经理
• 曾任：安居客App（国内TOP1房产线上平台）品牌负责人
• 曾任：人人车App（国内TOP3二手车交易平台）品牌负责人
• 曾任：途家民宿（国内TOP1线上民宿平台）高级品牌总监
• 曾任：借贷宝App（互联网独角兽TOP20）高级市场总监
• 10亿品牌预算&100场营销战役操盘手，操盘项目获得金投赏银奖&IAI广告节金奖
• 品牌营销知识IP、AI营销知识IP，小红书平台官方合作IP，粉丝2.5万，赞藏7.7万
• 多家初创企业品牌咨询顾问&营销培训讲师&AI营销咨询顾问
• 中国人民大学企业管理硕士
个人简介
杨一犇老师拥有15年产业互联网品牌&营销实战经验，具备互联网地产、二手车、金融、民宿、社交、工具等多个行业品牌&营销一号位操盘经验。经手预算10亿规模，操盘过100+场营销战役。历任初创企业、独角兽公司、上市公司品牌&营销负责人，拥有丰富的品牌策略及整合营销实战经验，为企业通过打造强有力的品牌实现业绩增长；目前作为小红书官方合作营销类知识IP，对AI营销、短视频、品牌创始人IP打造拥有丰富的实操经验。
• 擅长方向1：AI营销策略制定与落地
熟悉市场营销领域各种线上线下营销手段，擅长抓住市场营销领域具体的工作场景，拆解工作流程进行AI化改造，配合AI工具、智能体等手段，实现营销提效。帮助花小小、Do咖啡等多家初创品牌进行AI营销策略制定和流程改造；
• 擅长方向2：全域营销增长
擅长多种线上&线下营销投放手段（广告策划、媒体投放、活动营销、新媒体营销、事件营销、娱乐营销等），创造爆点项目，拉升品牌和业务目标；拥有完整的事件营销方法论和多个刷屏级项目案例，经手品牌广告投放预算近10亿，主导操盘超100场品牌营销战役。 操盘项目曾获得金投赏银奖、IAI广告节金奖；
• 擅长方向3：短视频营销&创始人IP打造
小红书知识IP账号主理人，粉丝2.5万，赞藏7.7万。小红书官方合作IP，与得到、樊登读书、机械出版社合作图书带货、知识付费、中小企业主品牌营销培训；
参与安居客房产经纪人抖音培训计划&人人车门店营销，探索规模性通过抖音打造房产博主、通过内容和直播进行营销获客；
实战经验
1、品牌&营销战略规划能力——途家民宿品牌升级项目，为途家民宿搭建完整的品牌体系、制定品牌&营销策略，实现途家民宿品牌知名度、品牌识别度双双提升20%+；
杨一犇老师在2018-2020年担任高级品牌总监，2019年6月主导途家民宿品牌升级项目，基于品牌诊断问题，重新梳理品牌&营销策略，将“途家网”更名为“途家民宿”，确定以“房源多”作为品牌差异化优势，配合策略升级对整体品牌体系进行升级，实现品牌知名度&识别度双双提升20%+；
2、整合营销操盘能力——借贷宝App“羽泉说不出口”整合营销项目，获得金投赏银奖，整体曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年新增用户注册量1亿；
杨一犇老师在2015-2018年担任高级市场总监，2016年12月主导操盘了借贷宝代言人上线“羽泉说不出口”整合营销项目，通过品牌广告、明星互动、悬念营销、事件营销、新媒体营销等多种传播手段进行传播；项目获得 2016 金投赏银奖，登上百度风云榜第 6 名，微博热门话题第 1 名，超过 20 位明星主动转发传播。整体品牌曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年内新增注册用户1亿；
3、事件营销策划能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”项目，通过小50万预算，以小博大撬动1.5亿曝光量，百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；
杨一犇老师在2014-2015年任职微聚App市场总监，2014年主导“芙蓉姐姐微聚征婚”事件营销，事件获得上百家媒体自发报道，香港文汇报主动邀约采访；项目登上百度风云榜第 2 名，引发任志强、潘石屹、周鸿祎、俞永福等行业大佬转发。全网曝光量保守估计 1.5 亿, 百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；
培训经验
1、AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？——紫金保险企业内训1场，学员100人，好评率100%
2025年4月杨一犇老师为南京紫金保险进行主题为《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》培训，深入浅出地科普了AI行业的基础概念和认知，介绍了DeepSeek及众多国产AI工具的使用方法，特别聚焦在保险销售工作场景，选取了10个可以直接带来销售提效的工作场景进行实操演练，培训人员100+人，学员好评率100%。
• 2、DeepSeek营销提效的10个场景实操——行业市场总监培训1场，学员10人，好评率100%
• 杨一犇老师以AI营销教练的身份，为行业市场总监进行培训，学员10人，主题围绕“AI营销提效 DeepSeek营销提效的10个场景实操”，基于过往经验对10个典型的市场营销工作场景进行工作流拆解，并进行AI流改造，集合一线实操经验和现场实操演练进行培训。学员来自京东、分众、国美、初创品牌等公司，现场反馈热烈，学员好评率100%。
主讲课程
• AI营销类
《AI营销提效，DeepSeek营销提效10个场景实操》高返聘
《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》经典课
《AI营销文案撰写与营销活动策划中的10个场景实操》高返聘
《AI营销行业案例拆解与场景落地实操》爆品课
《一人市场部 AI打造高效市场营销团队》高返聘
《AI短视频获客 如何通过AI快速打造IP》经典课
• 短视频IP类
《如何运用品牌经典理论，科学打造品牌创始人IP》经典课
《内容营销实战，IP时代下的去中心化短视频营销打法》高返聘
《如何通过短视频生态运营，构建文旅IP价值体系与运营增长体系？》高返聘
《自媒体时代下，如何提升品牌竞争力？》经典课
• 全域营销类
《品牌增长转化 全域营销获客提效》经典课
《没钱怎么做品牌？低成本打造品牌&营销体系的11个方法》爆品课
《如何让你的广告投放实现翻倍效果》经典课
《从0到1到100，App产品线上化推广策略培训》高返聘
【部分咨询案例】
| 序号 | 客户公司 | 咨询项目 | 咨询成果 |
| 1 | 花小小炒米粉 （2025年） | • AI市场营销工作流改造 • AI制作品牌海报&品牌视频 | 基于客户业务拆解工作流，结合实际场景匹配相关AI工具，实现品牌海报1人完成，人效提升300%，获得客户好评； |
| 2 | 多保鱼选保险 （2018-2019年） | • 制定多保鱼品牌策略 • 陪跑品牌广告投放试点 | 帮助多保鱼选保险完成品牌更名、确定全新差异化优势；基于全新的品牌策略辅导团队制作品牌广告片，并完成在2个城市的试点投放，2个城市的品牌认知度提升20%，销售线索提升5%； |
| 3 | DO 咖啡 （2022年） | • 建立Do咖啡完整的品牌体系 • 指导Do咖啡通过直播进行销售 | 完成品牌命名、包装等基础品牌体系的搭建；从0-1摸索直播带货，完成一期50万GMV销售额； |
服务客户
58同城、安居客、人人车、途家民宿、借贷宝、百度、联想、惠普、微软、包头能源集团、紫金保险、咪咕、新奥集团、九牧卫浴、花小小、七只考拉、多保鱼选保险、DO咖啡、贵族能量锅、灵感真丝、La Soie
学员评价
杨一犇老师过往对于线上线下各种营销手段都非常熟悉，不仅帮我们科普了AI在市场营销领域的使用，还帮助我们基于业务实际场景，重新梳理了工作流，配合AI工具，简直如虎添翼效率加倍！
花小小市场总监 赵刚
杨一犇老师3个小时的培训，帮助我们详细介绍了从1-10阶段的发展型公司从品牌打造，到营销获客，到销售转化的全域增长方法论，更新了我自己很多在这方面的认知，真的太受用了！最后的答疑更有收获，针对我们公司的情况，给出了了非常可行的建议和指导！希望后期有更多的交流。
Do 咖啡品牌主理人 程程
杨老师本身是知识IP，对于如何打造创始人IP和个人IP拥有丰富的理论基础和实操经验，老师的很多建议可以帮助我们直接上手！
万 达酒店市场负责人张沫然
【精彩瞬间】
| 南京紫金保险AI专项培训 DeepSeek如何提升保险销售？ | 行业市场总监闭门培训会 AI营销提效 DeepSeek营销提效10个场景实操 |
| 成都某国企集团 数字化全域获客增长提效 | 某大型国企集团旗舰业务骨干培训 客户洞察精讲 如何构建客户画像&洞察客户需求 |
| 包头能源集团品牌专项培训 如何制定企业品牌&营销战略 | 行业市场总监闭门培训会 低成本打造品牌&营销体系的11个方法 |
【视频链接】《品牌&营销策略核心回答三大问题》节选
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5e426f183560136621412723771/v.f1453242.mp4
《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/480d06c11397757910607430043/v.f1453242.mp4《低成本打造品牌&营销体系的11个方法》节选
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/96aa06e31397757889766625950/v.f1453242.mp4
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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