1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业决策层（董事长/CEO/总裁）、海外业务负责人、HR负责人/HRD、职能部门负责人（战略/财务/法务）、计划1-2年内出海的企业核心团队
授课形式：讲师讲授+案例研讨+讨论+互动 部分课程工具： 1、出海人才胜任力评估表 2、跨文化团队融合行动表 3、外派人才三维选拔表 4、出海组织治理权责划分表 5、本地化招聘避坑清单 6、全球化人才管理阶梯图 成果产出：1份《企业出海人才体系自查手册》（精简版）、1份《本企业出海人才行动方案》框架
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
当下中国企业出海已告别低价、信息差取胜的浅层阶段，全面迈入组织全球化、人才驱动增长的深水区，市场竞争的核心不再是产品与供应链的复刻能力，而是人才密度与组织管理的全球化能力，人才已然成为企业出海成败的第 一性核心变量。
当前多数出海企业普遍陷入人才与组织管理困境，长期沿用国内人才管理逻辑运营海外业务，出现严重水土不服问题：外派核心人才留存率低、流失率高，高薪引进的本地高管与总部理念脱节、协同不畅，总部与海外前线权责模糊、战略落地变形，同时海外管理人才梯队断层，人才培育速度远远跟不上业务扩张节奏，严重制约企业全球化布局进程。
针对企业出海选人、派⼈、育⼈、留⼈、本地化融合、总部前线治理等全链条痛点，本课程摒弃空泛的全球化理论，聚焦比亚迪、TikTok、海尔等标杆企业真实成败案例，拆解出海人才与组织管理的实操方法，帮助企业重构全球化人才认知，搭建科学的人才选拔派遣、本地团队融合、组织权责治理、长效人才供应链体系，破解出海人才短板与组织治理难题，筑牢企业全球化可持续增长的核心底盘。
课程收益| Program Benefits
1、吃透出海人才第 一性原理，学会区分国内与全球化人才管理的核心差异，跳出国内团队照搬复用的固有思维，建立人才驱动全球化增长的系统认知，从源头规避出海人才风险。
2、掌握出海人才四维胜任力模型与三维评估方法，规避业绩、资历等常见选人误区，学会依据出海不同阶段匹配对应外派人才，掌握外派前置辅导与文化适配方法，精准定岗用人。
3、识别本地化招聘核心误区，掌握海外人才招聘、培养、留存的完整方法，精通跨文化沟通、冲突管理与团队融合技巧，搭建中外双轨培养与晋升体系，解决本地人才难用、难留的痛点。
4、掌握三种出海组织形态的适用场景，熟练运用治理三原则平衡总部管控与一线授权，学会推动总部从管控型向赋能型转型，破解出海管理“一管就死、一放就乱”的治理难题。
5、掌握全球人才盘点、梯队建设与岗位继任机制，学会设计外派人才回任发展路径，精通全球化薪酬与长期激励设计方法，打造可持续的人才供给体系，匹配海外业务高速扩张节奏。
课程大纲| Course Outline
第 一讲：认知重构——出海的本质是人才的全球化
讨论：为什么说人才是出海的第 一性原理？中国企业在出海人才上普遍踩哪些坑？
一、出海的第 一性原理：人是全球化的核心变量
1. 产品可以复制，供应链可以迁移，唯有人才最难复制
2. 出海竞争的终 极形态是组织能力和人才密度的竞争
3. 从派人出去到人才全球化的认知跃迁
二、中国企业出海的人才四大痛点
痛点一：派不出
痛点二：用不好
痛点三：接不上
痛点四：长不快
三、人才驱动全球化的三层模型
1. 外派人才层：选、派、用、留、回——全生命周期管理
2. 本地人才层：招、育、用、融——本地化能力建设
3. 全球人才层：构建全球化人才供应链——从有人才用到人才源源不断
典型案例解析：
1）海尔：三位一体的全球人才体系，研发、制造、营销深度本地化（成功）
2）比亚迪：从泰国种子人才计划到欧洲高管天团的全球化人才布局（成功）
3）京东：十余年轮换5位海外业务负责人，每次换帅都导致战略反复和团队动荡（失败）
第二讲：精准选派——全球化人才的识别与派遣体系
讨论：什么样的人适合出海？怎么选才不踩坑？不同阶段该派什么样的人？外派失败率高的根源是什么？
一、出海人才的四维胜任力模型
1. 专业能力：业务硬技能是基础，但不是唯 一标准
2. 文化智力：跨文化适应与沟通能力
3. 心理韧性：不确定性中的抗压能力
4. 家庭支持：配偶和子女的适应意愿
二、选拔机制：从领导点名到科学评估
1. 三维评估法
维度一：能力评估
维度二：意愿评估
维度三：家庭评估
2. 四大常见选拔误区
误区一：业绩好=适合出海
误区二：忠诚=能打胜仗
误区三：年轻=能适应
误区四：英语好=跨文化能力强
3. 出海前的模拟训练与文化预热
三、派遣策略：匹配阶段与人才类型
1. 探索期：派开拓者型人才
特点：敢闯敢试、能从零到一、抗压能力强
2. 扩张期：派管理者型人才
特点：能带团队、建体系、抓执行
3. 成熟期：派整合者型人才
特点：能整合本地团队、推动本地化
典型案例解析：
1）TikTok：2023年大规模国内员工转岗海外，薪酬翻倍但筛选严格，匹配全球化扩张节奏（成功）
2）比亚迪日本：刘学亮从法务战场杀到海外市场最前线，深耕日本市场多年的拓荒者样本（成功）
3）某新能源企业巴西项目：471名中国工人以技术签证名义从事施工，被巴西劳动法院索赔3. 2亿元（失败）
第三讲：本地融合——打造有战斗力的本地化团队
讨论：本地人招进来了，为什么用不好、留不住？怎么让本地团队和总部一条心？跨文化冲突怎么解？
一、本地化招聘的四大误区
误区一：用中国标准招本地人
误区二：只看学历不看文化匹配
误区三：核心岗位全派中国人
误区四：薪酬体系直接照搬国内
二、跨文化团队融合的关键动作
1. 建立共同语言：不是英语，是商业语言和价值观
2. 管理方式本地化：从指令式到赋能式
3. 冲突管理机制：把文化差异变成创新来源
三、本地人才的培养与晋升通道
1. 打破职业天花板
2. 中方+本地双轨培养体系
3. 让本地人成为文化大使
典型案例解析：
1）比亚迪泰国：罗勇工厂6100名员工中泰籍比例90%，种子人才计划送100余名泰籍员工到中国培训3个月，返泰后担任管理要职（成功）
2）比亚迪巴西：与巴伊亚州联邦大学合作建立新能源学院，绿色工匠计划首批培养300名本地技术人才（成功）
3）保变电印度：悉心培养的数百名本地工程师迅速跳槽到印度本土企业，最终公司被印度企业收购（失败）
第四讲：组织治理——总部与前线的权责平衡艺术
讨论：总部管太死，前线没活力；总部放太开，风险失控。怎么平衡？出海组织该怎么设计？总部能力怎么升级？
一、出海组织的三种形态
1. 国际事业部制：适合探索期
特点：集中资源、快速试错，但容易和国内业务脱节，规模大了之后效率下降
2. 区域总部制：适合扩张期
特点：区域有自主权、贴近市场，但需要总部有较强的管控和赋能能力
3. 全球化矩阵制：适合成熟期
特点：全球资源最 优配置，但管理复杂度高，对组织能力要求极高
二、治理三原则：管控与授权的平衡
1. 战略集权、战术分权
2. 财务集权、业务分权
3. 人事集权、一线分权
三、总部能力的全球化升级
1. 从管控型总部到赋能型总部
2. 总部需要具备的全球化能力
1）跨文化管理能力
2）全球资源配置能力
3）风险管控能力
4）知识沉淀与复制能力
3. 建立全球共享服务中心
典型案例解析：
1）TikTok：支颖建立数据驱动+本地自主的决策体系，推行区域自治单元，每个重点市场团队拥有独立的产品迭代和运营策略制定权（成功）
2）美的：全球组织治理体系，总部赋能+区域自主，支撑200多个国家和地区的业务运营（成功）
3）快手：近10年轮换6位海外负责人，总部与前线战略反复调整，组织治理缺乏稳定性（失败）
第五讲：长效机制——构建可持续的全球化人才供应链
讨论：怎么让人才供给跟上业务扩张？外派回来的人怎么用？怎么避免人走茶凉？全球化领导力怎么培养？
一、全球化人才梯队建设
1. 建立全球人才盘点机制
2. 关键岗位的继任计划
3. 高潜人才的全球化培养路径
二、外派人才的回任与发展
1. 回任休克症
2. 回任人才的价值复用
3. 建立出海经历=晋升加分的文化
三、全球化薪酬与激励体系
1. 外派津贴的设计逻辑
2. 本地薪酬的公平性与竞争力
3. 长期激励（股权激励、项目分红、长期奖金）
四、全球化领导力发展
1. 中国高管的全球化能力短板
——业务能力强，但跨文化沟通、全球视野、多元团队管理能力不足
2. 全球化领导力的五个维度
维度一：全球视野
维度二：跨文化沟通
维度三：战略思维
维度四：变革管理
维度五：风险决策
——在实战中培养全球化领 导 者
典型案例解析：
1）华 为：全球人才盘点与轮换体系，之字形发展路径，出海经历是干部晋升的必要条件（成功）
2）比亚迪欧洲：2024年至今引入20余位曾供职大众、Stellantis、沃尔沃、现代的资深高管，打造本土化高管天团（成功）
3）安克创新：2025年具身智能项目负责人离职，核心团队随之解散，新业务战略因人才流失而失败（失败）
讲师背景| Introduction to lecturers
刘海敏老师品牌战略营销与运营落地实战专家
授课风格：
▶实战导向：18年一线品牌操盘经验，所讲即所做，拒绝理论空谈，每一个方法论都有真实案例与数据支撑
▶全链路视角：从战略定位到营销落地，从单店模型到全国连锁，从国内市场到全球化布局，打通品牌营销全链路
▶跨行业融合：横跨快消、汽车、航空、通讯、医美、连锁零售等多行业实战经验，能将不同行业最 佳实践跨界迁移
▶消费者洞察：结合高级心理咨询师专业背景，深入Z世代与新消费群体消费心理，精准触达用户心智
18年品牌战略定位与营销全链路实战经验
曾任：苗邦美业（苗医生集团）丨品牌总监
曾任：某大型汽车集团丨新车上市板块营销科长
曾任：奥美（外企-国际头部4A广告公司）丨客户总监
中国移动、中国电信增值业务市场推广负责人
泸溪河、苗医生集团等连锁品牌营销负责人
一汽集团、北汽集团、江淮集团新车上市品牌定位营销推广负责人
擅长领域：品牌战略定位、市场分析与渠道搭建、品牌创新IP打造、消费者洞察分析、中企出海全球化战略布局与人才管理、中企出海品牌营销与渠道落地、用户运营、线上线下渠道增长、政企大客户运营等；
核心实战案例：
——曾主导超10个头部品牌战略升级与全球化营销项目，横跨快消、汽车、航空、通讯、医药等多领域，累计提升品牌曝光量超300%——
【01】本土大消费连锁品牌规模化增长与渠道扩张：曾操盘泸溪河从80家到500+家全国连锁扩张，门店年复合增长率45%，营收从4.3亿增至18.1亿。
【02】品牌战略定位与年轻化升级：中国移动动感地带+中国电信天翼-覆盖全国3757所高校，秋季新生市场渗透率达89.22%，构建校园品牌全链路营销方法论。
【03】品牌IP打造与跨界营销破圈：助推OVV借势《三十而已》线下翻倍、线上翻10倍，前三季度增长50%、四季度增长90%。
实战经验
刘海敏老师完整经历品牌营销三次重大变革——从央视标王到百度竞价，率先完成“广而告之”到“精准获客”的范式迁移；深度布局微博微信小红书抖音，以内容种草+KOL矩阵重塑品牌信任关系；助力中国制造向中国品牌跃迁，品牌出海全面破局。始终引领潮头，精准把握从大众消费到品质消费、再到Z世代新消费的群体心理变迁，持续定义品牌增长新范式。
品牌战略定位与年轻化升级——从顶层设计到心智占领
1）中国移动·动感地带品牌年轻化战略升级项目-深度服务中国移动（5年）动感地带品牌，完整经历该品牌从“品牌1.0（文化符号）→2.0（移动互联网）→3.0（会员生态）”的全生命周期迭代。
——曾深度参与“动感向前冲”“寝室文化节”等全国性校园营销战役，覆盖全国3757所高校，秋季新生渗透率89.22%。同年支撑品牌启动“移动互联超有型”战略，参与第二届“MM百万青年创业计划”，推动品牌从单一“年轻通信品牌”向“移动互联校园型生活”升级。2012-2015年参与NBA中国赛官方票务合作等体育/娱乐跨界项目，将品牌内涵从“我的地盘听我的”延伸至年轻潮流生活方式，将套餐销售升级为“文化载体+体验互动+品牌归属”的整合营销模式。
成果：覆盖全国3757所高校，秋季新生市场渗透率89.22%，构建从战略定位到校园渠道落地、从活动策划到用户运营的全链路实战方法论。
2）中国电信·天翼校园品牌建设工程-深度服务中国电信（3年）天翼品牌，主导品牌年轻化战略升级。
——曾参与“Young or never（年轻活出样）”品牌主张全国落地，支撑“寻找fei Young校园大使”全国选拔及校园演唱会等大型活动，构建“校园机型+团购促销+话费补贴+校园大使”四位一体校园营销体系。
成果：精准锁定年轻群体心智，通过差异化定位与场景化营销成功重塑品牌年轻化形象，实现用户规模指数级增长，大幅提升品牌忠诚度与活跃度，为后续服务更多元化行业头部客户提供可复制的成功范式。
连锁品牌规模化增长与渠道扩张——从单店模型到全国网络
1）泸溪河全国连锁扩张
——参与泸溪河从2019年80家门店到2023年459家、2024年超500家的全国连锁扩张全过程，支撑其门店年复合增长率45%、营收从4.3亿增至18.1亿的规模跃迁。2022年参与华与华品牌识别系统升级，推动品牌视觉与消费体验全面焕新。
成果：门店数从80家增至500+家，门店年复合增长率45%，营收从4.3亿跃升至18.1亿，完成从区域品牌到全国连锁的战略跃迁。
2）苗医生连锁体系升级
——参与苗医生从2018年400家到2019年500+门店的连锁体系升级，支撑其覆盖31省300+城市的行业第 一梯队建设，深度参与品牌势能三维构建，打造“明星代言+品牌升级+科研背书”品牌增长飞轮。
成果：门店从400家增至500+，覆盖31省300+城市，稳居行业第 一梯队，通过明星代言、品牌升级、诺贝尔得主科研背书三维构建品牌势能壁垒。
品牌IP打造与跨界营销破圈——从流量获取到心智占领
1）OVV（海澜之家旗下轻奢女装）品牌破圈战役
——参与OVV品牌破圈战役，支撑其借势《三十而已》实现线下翻倍、线上翻10倍、前三季度增长50%、四季度增长90%的爆发式增长。之后借势《爱情而已》实现连续破圈；2024年参与孙俪代言项目及一线城市门店布局+二三线城市中高端商场拓展的全渠道扩张战略。
成果：《三十而已》合作期间线下翻倍、线上翻10倍，前三季度增长50%、四季度增长90%；通过两次热播剧IP植入实现品牌连续破圈，完成全渠道扩张布局。
2）动感地带×NBA中国赛跨界营销
——参与动感地带借力NBA中国赛官方票务合作等体育/娱乐跨界项目，将品牌内涵从“我的地盘听我的”延伸至年轻潮流生活方式。通过“文化载体+体验互动+品牌归属”的整合营销模式，将单纯通信套餐销售升级为年轻群体生活方式体验，实现品牌内涵的全面升维。
成果：品牌跨界曝光大幅提升，累计提升品牌曝光量超300%，成功将通信品牌升级为年轻潮流生活方式品牌。
新能源汽车品牌渠道变革——从0到1的线上运营体系
新能源汽车头部品牌线上渠道体系搭建
——参与新能源汽车头部品牌线上渠道从0到1体系搭建，支撑品牌在2021-2023年行业渠道变革期（比亚迪3543家/理想467家/蔚来447家）建立适应直营模式的线上运营体系，搭建涵盖线上获客、用户运营、数字化营销的完整链路。
成果：从0到1搭建线上渠道运营体系，适配行业直营模式转型，帮助品牌在渠道变革期建立高效线上运营能力。
部分授课案例：
| 序号 | 企业名称 | 主讲课程 | 期数 |
| 1 | 某大型汽车集团 | 《破局与增长：品牌出海战略定位与避坑指南》 | 6 |
| 2 | 某大型零食连锁品牌 | 《AI时代企业营销管理全链路升级》 | 5 |
| 3 | 思妍丽美业连锁 | 《品牌第二增长曲线：人格化IP与情绪价值设计》 | 5 |
| 4 | 某茶饮连锁品牌 | 《单店盈利模型的海外复制与本地化重构》 | 3 |
| 5 | 北京稻花香 | 从战略到货架：连锁品牌全链路运营落地的终 极闭环 | 2 |
| 6 | 一汽集团 | 出海的第 一性原理：人才驱动的全球化增长 | 2 |
主讲课程：
《AI时代企业营销管理全链路升级》
《AI时代下的品牌升级与消费者洞察》
《破局与增长：品牌出海战略定位与避坑指南》
《品牌第二增长曲线：情绪价值IP化落地与增量变现》
《连锁出海：单店盈利模型的海外复制与本地化重构》
《连锁品牌精细化运营：全域提效与可复制盈利体系搭建》
《人才驱动全球化增长：中国企业出海人才与组织破局实战》
部分授课照片：
| 某大型汽车集团 《AI时代下的品牌升级与消费者洞察》 | 某大型汽车集团 《品牌全链路运营落地》 |
| 苗医生集团 《单店盈利模型的海外复制与本地化重构》 | 泸溪河 《连锁品牌全链路运营落地的终 极闭环》 |
部分服务过的客户：
中国移动（江苏公司）、中国电信（江苏公司）、南方航空、海南航空、一汽集团、北汽集团、江淮集团、中粮集团、维达集团、广药集团、泸溪河、苗医生、海澜之家、OVV、新能源汽车头部理想汽车、比亚迪海洋网品牌等
部分学员授课评价：
听过很多品牌战略课程，大多讲概念，刘海敏老师不一样。结合中国移动、中国电信的大型年轻化营销项目，拆解Z世代用户的心智打法，有完整项目数据、实操步骤，帮我们理清了品牌做年轻化IP营销容易踩的坑，解决了我们“只涨曝光，不转化业绩”的老难题。
——江苏移动新渠道负责人张经理
非常难得见到既懂整车新车上市传播，又懂实体连锁品牌运营的老师。刘老师结合北汽、江淮新车上市以及新能源直营渠道搭建的实战经验，跳出汽车行业固有思维，给到我们市场部很多跨界营销新思路，对于新品上市全链路工作有很强的参考价值。
——一汽集团新能源事业部科长张科长
之前总觉得品牌战略是大企业才玩的东西，离中小企业很远。刘老师善于把宏大的品牌定位拆解成中小企业可执行的落地动作，结合OVV服饰破圈等真实案例，讲清楚品牌怎么借势内容、IP实现增长，课程干货密度很高，笔记记了满满十几页。
——三彩生活女装南区渠道总监李总监
当下很多老师讲品牌出海大多停留在概念层面，刘海敏老师拆解蜜雪冰城、霸王茶姬出海真实案例，从海外市场合规、本土化营销、私域渠道搭建多个维度剖析连锁出海的痛点，帮我们规避很多出海的潜在风险，为我们布局海外市场提供非常务实的决策参考。
——某茶饮连锁品牌海外招商负责人钱总
刘老师完整还原品牌全生命周期迭代的全过程，从0‑1品牌搭建，到1‑N规模化复制，再到全球化布局，完整还原项目从策略构思到落地拿到结果的完整路径。高级心理咨询师的背景加持，从消费者人性角度解读营销逻辑，刷新了我对品牌营销的认知，对日常岗位工作有很强指导意义。
——某茶饮连锁品牌运营负责人吕总
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企业共同选择
累计培训学员
现有公开课
现有内训课
现有在线课程
辐射城市
OFFLINE BUSINESS
高层团队引导工作坊
中层管理内训
基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
TTT内训师咨询项目
领导力公开课
精益智造公开课
个人效能公开课
Video Information
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！
企业视频号
官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
热线咨询
周一至周日9:00-18:00
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有 苏ICP备11056827号-1 苏公网安备 32050702010145号
珀菲特咨询顾问珀菲特咨询顾问
关注公众号
关注视频号