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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：1. 文旅行业项目主理人老板、CEO、核心高管团队2. 文旅项目企业品牌、营销、增长负责人及相关职能部门从业者
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：5 天
课程背景| Course Background
三年疫情之后文旅行业迎来新转机，随着用户外出需求的增强，出国游一定程度的受限，到短途游、周边游、国内游的兴起，都为国内文旅项目带来了新一波的机会。然而大多数文旅项目在营销上，也正面临前所未有的挑战：同质化竞争加剧、获客成本持续攀升、传统渠道效果衰减、新型传播方法的断层......更严峻的是，很多文旅项目缺乏抓到自身文化层面上的“魂”的能力，缺乏把一个文旅项目，打造成文旅IP的系统方法论和具体实操方法。
本课程基于讲师拥有超过10年一线品牌&营销操盘能力和多个行业跨行业经验，曾任国内头部民宿品牌负责人，站在品牌和营销增长的视角，参考大量行业案例，为文旅行业提炼出一套从品牌核心价值萃取，到通过短视频矩阵搭建、种草打法、投放打法、活动策划，最终建立适合项目长期的运营能力和机制。帮助文旅项目真正从一个普通的项目，变成一个富有影响力的文旅IP。
课程收益| Program Benefits
• 深刻理解文旅IP打造的底层逻辑：文旅项目品牌价值体系
• 掌握文旅IP短视频矩阵体系的4个构建维度和操作方法
• 掌握文旅IP在短视频上的3种打法：自身内容孵化、种草和投放
• 掌握文旅IP品牌价值体系的萃取方法
• 掌握文旅项目品牌活动策划的方法
• 掌握文旅项目长效运营的能力和机制保障
课程大纲| Course Outline
PART1.文旅品牌如何打造和运营短视频IP矩阵？
13. 一.短视频运营基础认知
1. 短视频营销在整体营销体系中的作用
2. 主流短视频打法介绍
3. 主流短视频平台介绍：抖音、快手、小红书、视频号
4. 主流短视频平台用户特点与偏好
5. 各平台算法逻辑与推荐机制
6. 短视频营销重点数据解读和数据分析工具
1. 二.文旅品牌短视频IP生态矩阵打造
2. 1.文旅品牌短视频IP矩阵建设
3. 【方法论】四维账号矩阵（官方号/主理人账号/网红号/员工号）
4. 2.官方号打造
5. 2.1品宣号/转化号/服务号
6. 2.2定位方法
7. 2.3内容框架设置与选题技巧
8. 2.4文案和标题
9. 2.5拍摄与剪辑
10. 2.6发布与运营
11. 3.品牌主理人账号打造
12. 3.1人设定位与统一
13. 3.2内容框架与选题
14. 3.3创始人入场VS团队操作
15. 4.网红号打造
16. 4.1文旅项目网红号的选择类别
17. 4.2文旅网红号案例分享
18. 5.员工矩阵号打造
19. 5.1员工账号在整体体系中的功能
20. 5.2员工账号定位技巧
21. 5.3员工账号矩阵的落地实操
22. 6.品牌IP矩阵建设
23. 6.1矩阵建设的选择方向
24. 6.2矩阵的实操办法
25. 7.爆款内容工业化生产
26. 7.1理论模型：文旅内容三原色法则（情绪价值/知识增量/行动指令）
27. 7.2打造5秒完播率测试脚本模板
28. 7.3黄金3秒话术库（含「此生必去」「隐藏玩法」等文旅高频词）
PART2.文旅品牌如何进行短视频运营与投放？
29. 一.短视频营销策略规划
30. 1.目标定位
31. 1.1明确营销目标与KPI
32. 1.2目标受众细分与画像构建
33. 2.内容策略
34. 2.1创意内容构思：故事化、情感共鸣、实用性
35. 2.2热点追踪与话题营销
36. 2.3原创与二次创作的平衡
37. 3.渠道选择
38. 3.1单一平台策略
39. 3.2多平台分发策略
40. 4.KOL/KOC合作
41. 4.1选择合适的KOL/KOC类型与匹配度分析
42. 4.2合作模式与效果评估
43. 5.互动与社区运营
44. 5.1评论区管理，增强用户参与感
45. 5.2群建设与粉丝维护
46. 二.短视频达人投放技巧
47. 1.短视频达人投放策略制定
48. 1.1内容策略
49. 1.2达人选择策略
50. 1.3整体营销策略
51. 2.达人分类KOL&KOC策略
52. 2.1KOL投放策略
53. 2.2KOC投放策略
54. 3.达人合作评估体系
55. 【工具】五维评估模型
• 粉丝活跃度（真实互动率≥5%）
• 内容垂直度（文旅相关作品占比）
• 商业转化力（过往带货GPM数据）
• 风险管控力（违规记录筛查）
• 政务配合度（需联网查某省文旅厅白名单）
1. 三.短视频精准投放策略及实操
2. 1.精准定位投放
3. 1.1基于用户画像的定向投放策略
4. 1.2地域、年龄、兴趣等维度的精准设置
5. 2.预算分配与竞价策略
6. 2.1建立ROI导向的投放预算规划
7. 2.2CPC/CPM/CPA等竞价模式选择与优化
8. 3.创意广告形式
9. 3.1开屏广告、信息流广告、挑战赛等形式的介绍
10. 3.2创意广告素材设计与测试
11. 4.投放效果监测与调整
12. 4.1实时数据监控与分析
13. 4.2根据投放效果调整投放策略
14. 5.本地生活流量捕获
15. 5.1定向策略：LBS热力地图投放法（景区3公里餐饮商户联动案例）
16. 5.2文旅行业投放账户搭建
PART3.文旅项目如何构建自身品牌价值体系？
17. 一．品牌价值体系基础认知
18. 1.品牌核心价值
19. 2.品牌核心价值的提炼
20. 3.明确品牌核心价值对品牌的意义
21. 4.品牌核心价值如何指导整体营销
22. 5.企业品牌体系的构成：四大品牌体系
23. 二.品牌价值体系构建
24. 1.黄金圈法则：价值观驱动型叙事。
• Why
• How
• What
1. 案例：敦煌研究院壁画修复案例
2. 2.冲突公式：用户痛点+解决方案+情感升华
• 用户痛点
• 解决方案
• 情感升华
1. 案例：郭有才如何通过一首歌带火菏泽
2. 三.挖掘核心文化基因：文旅品牌文化元素萃取
3. 1.田野采集 - 建立文化素材库
4. 【方法论】三维扫描式采集法
5. 2.符号提纯 - 筛选可传播元素
6. 【方法论】文旅符号三性检测模型
7. 3.价值排序 - 建立开发优先级
8. 【方法论】Kano模型改良版
9. 4.场景验证 - 测试市场反应
10. 【方法论】最小可行性产品（MVP）测试法
11. 四.文旅IP价值体系构建方法论
12. 1.文旅IP战略定位模型
13. 【方法论】文化基因解码四象限
14. 1.1在地文化元素提取（建筑/民俗/非遗）
15. 1.2商业价值验证矩阵（客单价/衍生品延展性）
16. 1.3用户情感触点图谱（共情点/传播裂变因子）
17. 1.4政企协同价值评估（政策支持度/资源整合力）
18. 2.通过内容孵化构建IP价值体系
19. 【方法论】文旅IP内容三级火箭模型
20. 2.1种子内容测试
21. 2.2场景化内容延伸
22. 2.3用户共创体系
PART4.文旅品牌活动策划与整体长效运营能力构建
23. 一．品牌活动创意策划方法
24. 1.创意源点选择：文化符号提炼
25. 【方法论】原始采集-符号解构-场景适配
26. 2.文旅活动创意公式
27. 【方法论】V= (C×E)/R
28. V（体验价值）、C（文化浓度）、E（体验强度）、R（认知阻力）
29. 3.如何创造爆点活动
30. 视觉VS互动VS体验
31. 4.品牌活动的IP化打造
32. 打卡类/互动类/体验类/沉浸类
33. 5.活动的社交货币设置
34. 预埋9种拍照打卡点配置公式
35. 二.品牌活动的异业联动玩法
36. 1.异业联合营销的底层逻辑
37. 2.异业联合营销的商业价值剖析
38. 2.1品牌爆破
39. 2.2流量交换
40. 3.文旅项目异业联动的两种类型
41. 3.1品牌联名
42. 3.2政企联动
43. 4.跨界联动合作伙伴的五维筛选
44. 品牌基因契合VS用户重叠度VS资源互补性VS风险可控性VS长效品牌价值
45. 5.异业联动的案例解析
46. 三.文旅品牌长效运营能力打造
47. 1.IP资产沉淀
48. 2.用户社区运营
49. 3.年度运营节奏规划
50. 4.短视频矩阵的长期运营
51. 5.线上到线下的链路转化
52. 6.风险监控与合规安全
讲师背景| Introduction to lecturers
杨一犇老师
AI&数字化营销实战专家
授课风格
实战性强：培训内容多来自于一线操盘经验，在讲解知识点和案例的同时，多集中于具体一线场景为学员讲述实操经验和实操闭坑；
案例教学：大量使用具体的案例和近期发生的与培训内容相关的案例进行培训讲解，使用案例+实操方法的方式教学，增强学员的理解；
注重实操：通过小组讨论模拟品牌&营销问题的方式，让学员教中带练，充分掌握培训内容中的具体方法，对于结果做有针对性的点评和建议，让学员快速上手；
• 曾任：58同城 前美股上市公司 高级品牌专家（11级，专家岗最 高级）
• 曾任：百度App 高级运营经理
• 曾任：安居客App（国内TOP1房产线上平台）品牌负责人
• 曾任：人人车App（国内TOP3二手车交易平台）品牌负责人
• 曾任：途家民宿（国内TOP1线上民宿平台）高级品牌总监
• 曾任：借贷宝App（互联网独角兽TOP20）高级市场总监
• 10亿品牌预算&100场营销战役操盘手，操盘项目获得金投赏银奖&IAI广告节金奖
• 品牌营销知识IP、AI营销知识IP，小红书平台官方合作IP，粉丝2.5万，赞藏7.7万
• 多家初创企业品牌咨询顾问&营销培训讲师&AI营销咨询顾问
• 中国人民大学企业管理硕士
个人简介
杨一犇老师拥有15年产业互联网品牌&营销实战经验，具备互联网地产、二手车、金融、民宿、社交、工具等多个行业品牌&营销一号位操盘经验。经手预算10亿规模，操盘过100+场营销战役。历任初创企业、独角兽公司、上市公司品牌&营销负责人，拥有丰富的品牌策略及整合营销实战经验，为企业通过打造强有力的品牌实现业绩增长；目前作为小红书官方合作营销类知识IP，对AI营销、短视频、品牌创始人IP打造拥有丰富的实操经验。
• 擅长方向1：AI营销策略制定与落地
熟悉市场营销领域各种线上线下营销手段，擅长抓住市场营销领域具体的工作场景，拆解工作流程进行AI化改造，配合AI工具、智能体等手段，实现营销提效。帮助花小小、Do咖啡等多家初创品牌进行AI营销策略制定和流程改造；
• 擅长方向2：全域营销增长
擅长多种线上&线下营销投放手段（广告策划、媒体投放、活动营销、新媒体营销、事件营销、娱乐营销等），创造爆点项目，拉升品牌和业务目标；拥有完整的事件营销方法论和多个刷屏级项目案例，经手品牌广告投放预算近10亿，主导操盘超100场品牌营销战役。 操盘项目曾获得金投赏银奖、IAI广告节金奖；
• 擅长方向3：短视频营销&创始人IP打造
小红书知识IP账号主理人，粉丝2.5万，赞藏7.7万。小红书官方合作IP，与得到、樊登读书、机械出版社合作图书带货、知识付费、中小企业主品牌营销培训；
参与安居客房产经纪人抖音培训计划&人人车门店营销，探索规模性通过抖音打造房产博主、通过内容和直播进行营销获客；
实战经验
1、品牌&营销战略规划能力——途家民宿品牌升级项目，为途家民宿搭建完整的品牌体系、制定品牌&营销策略，实现途家民宿品牌知名度、品牌识别度双双提升20%+；
杨一犇老师在2018-2020年担任高级品牌总监，2019年6月主导途家民宿品牌升级项目，基于品牌诊断问题，重新梳理品牌&营销策略，将“途家网”更名为“途家民宿”，确定以“房源多”作为品牌差异化优势，配合策略升级对整体品牌体系进行升级，实现品牌知名度&识别度双双提升20%+；
2、整合营销操盘能力——借贷宝App“羽泉说不出口”整合营销项目，获得金投赏银奖，整体曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年新增用户注册量1亿；
杨一犇老师在2015-2018年担任高级市场总监，2016年12月主导操盘了借贷宝代言人上线“羽泉说不出口”整合营销项目，通过品牌广告、明星互动、悬念营销、事件营销、新媒体营销等多种传播手段进行传播；项目获得 2016 金投赏银奖，登上百度风云榜第 6 名，微博热门话题第 1 名，超过 20 位明星主动转发传播。整体品牌曝光量3亿，品牌知名度提升300%，借贷宝App半年内新增注册用户1亿；
3、事件营销策划能力——微聚App“芙蓉姐姐征婚”项目，通过小50万预算，以小博大撬动1.5亿曝光量，百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；
杨一犇老师在2014-2015年任职微聚App市场总监，2014年主导“芙蓉姐姐微聚征婚”事件营销，事件获得上百家媒体自发报道，香港文汇报主动邀约采访；项目登上百度风云榜第 2 名，引发任志强、潘石屹、周鸿祎、俞永福等行业大佬转发。全网曝光量保守估计 1.5 亿, 百度指数提升30%，百度风云榜第二名，App新增用户50万；
培训经验
1、AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？——紫金保险企业内训1场，学员100人，好评率100%
2025年4月杨一犇老师为南京紫金保险进行主题为《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》培训，深入浅出地科普了AI行业的基础概念和认知，介绍了DeepSeek及众多国产AI工具的使用方法，特别聚焦在保险销售工作场景，选取了10个可以直接带来销售提效的工作场景进行实操演练，培训人员100+人，学员好评率100%。
• 2、DeepSeek营销提效的10个场景实操——行业市场总监培训1场，学员10人，好评率100%
• 杨一犇老师以AI营销教练的身份，为行业市场总监进行培训，学员10人，主题围绕“AI营销提效 DeepSeek营销提效的10个场景实操”，基于过往经验对10个典型的市场营销工作场景进行工作流拆解，并进行AI流改造，集合一线实操经验和现场实操演练进行培训。学员来自京东、分众、国美、初创品牌等公司，现场反馈热烈，学员好评率100%。
主讲课程
• AI营销类
《AI营销提效，DeepSeek营销提效10个场景实操》高返聘
《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》经典课
《AI营销文案撰写与营销活动策划中的10个场景实操》高返聘
《AI营销行业案例拆解与场景落地实操》爆品课
《一人市场部 AI打造高效市场营销团队》高返聘
《AI短视频获客 如何通过AI快速打造IP》经典课
• 短视频IP类
《如何运用品牌经典理论，科学打造品牌创始人IP》经典课
《内容营销实战，IP时代下的去中心化短视频营销打法》高返聘
《如何通过短视频生态运营，构建文旅IP价值体系与运营增长体系？》高返聘
《自媒体时代下，如何提升品牌竞争力？》经典课
• 全域营销类
《品牌增长转化 全域营销获客提效》经典课
《没钱怎么做品牌？低成本打造品牌&营销体系的11个方法》爆品课
《如何让你的广告投放实现翻倍效果》经典课
《从0到1到100，App产品线上化推广策略培训》高返聘
【部分咨询案例】
| 序号 | 客户公司 | 咨询项目 | 咨询成果 |
| 1 | 花小小炒米粉 （2025年） | • AI市场营销工作流改造 • AI制作品牌海报&品牌视频 | 基于客户业务拆解工作流，结合实际场景匹配相关AI工具，实现品牌海报1人完成，人效提升300%，获得客户好评； |
| 2 | 多保鱼选保险 （2018-2019年） | • 制定多保鱼品牌策略 • 陪跑品牌广告投放试点 | 帮助多保鱼选保险完成品牌更名、确定全新差异化优势；基于全新的品牌策略辅导团队制作品牌广告片，并完成在2个城市的试点投放，2个城市的品牌认知度提升20%，销售线索提升5%； |
| 3 | DO 咖啡 （2022年） | • 建立Do咖啡完整的品牌体系 • 指导Do咖啡通过直播进行销售 | 完成品牌命名、包装等基础品牌体系的搭建；从0-1摸索直播带货，完成一期50万GMV销售额； |
服务客户
58同城、安居客、人人车、途家民宿、借贷宝、百度、联想、惠普、微软、包头能源集团、紫金保险、咪咕、新奥集团、九牧卫浴、花小小、七只考拉、多保鱼选保险、DO咖啡、贵族能量锅、灵感真丝、La Soie
学员评价
杨一犇老师过往对于线上线下各种营销手段都非常熟悉，不仅帮我们科普了AI在市场营销领域的使用，还帮助我们基于业务实际场景，重新梳理了工作流，配合AI工具，简直如虎添翼效率加倍！
花小小市场总监 赵刚
杨一犇老师3个小时的培训，帮助我们详细介绍了从1-10阶段的发展型公司从品牌打造，到营销获客，到销售转化的全域增长方法论，更新了我自己很多在这方面的认知，真的太受用了！最后的答疑更有收获，针对我们公司的情况，给出了了非常可行的建议和指导！希望后期有更多的交流。
Do 咖啡品牌主理人 程程
杨老师本身是知识IP，对于如何打造创始人IP和个人IP拥有丰富的理论基础和实操经验，老师的很多建议可以帮助我们直接上手！
万 达酒店市场负责人张沫然
【精彩瞬间】
| 南京紫金保险AI专项培训 DeepSeek如何提升保险销售？ | 行业市场总监闭门培训会 AI营销提效 DeepSeek营销提效10个场景实操 |
| 成都某国企集团 数字化全域获客增长提效 | 某大型国企集团旗舰业务骨干培训 客户洞察精讲 如何构建客户画像&洞察客户需求 |
| 包头能源集团品牌专项培训 如何制定企业品牌&营销战略 | 行业市场总监闭门培训会 低成本打造品牌&营销体系的11个方法 |
【视频链接】《品牌&营销策略核心回答三大问题》节选
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/5e426f183560136621412723771/v.f1453242.mp4
《AI销售赋能，DeepSeek如何提升保险销售？》https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/480d06c11397757910607430043/v.f1453242.mp4《低成本打造品牌&营销体系的11个方法》节选
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/96aa06e31397757889766625950/v.f1453242.mp4
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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精益智造公开课
个人效能公开课
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