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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：1. 公司高级管理人员。2. 投资公司或投资部门相关人员。3. 券商/资管/基金等决策投资人员等。
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
随着资本市场改革不断深化，私募股权（PE）行业已从早期的小众投资领域，逐步渗透到证券公司各项业务的日常场景中。无论是面向高净值客户的财富管理条线、服务实体企业的投资银行条线，还是参与产品设计与研究支持的中后台部门，员工都不可避免地会接触到私募股权基金推介、企业融资需求对接、政府产业基金合作等实务。
然而，当前券商普通员工在面对私募股权业务时，普遍存在四个方面的能力短板：
一是概念认知模糊。 很多员工将私募股权投资与私募证券基金、类固收产品甚至民间借贷混为一谈，在向客户介绍时要么过度包装、要么无从开口，缺乏清晰准确的表达框架。
二是合规边界不清。 私募股权产品门槛高、期限长、结构复杂，监管对适当性管理、宣传推介、信息披露的要求极为严格。员工如果分不清"可以做什么"和"绝 对不能碰什么"，极易引发客户投诉甚至监管处罚。
三是价值判断缺位。 面对一份商业计划书或一份基金招募说明书，员工往往只会看预期收益率，不会看底层资产质量、行业赛道逻辑、交易条款设计和退出可行性，难以给客户提供有含金量的专业意见。
四是对政策与尽调缺乏体感。 不了解行业监管的最新动态，也不掌握基本的项目筛选方法和尽职调查思路，遇到实际问题只能依赖合规部门或外部机构，自身缺乏独立判断的"第一道防线"。
基于以上痛点，本课程以"听得懂、记得住、用得上"为核心设计理念，摒弃学术化的理论堆砌，聚焦券商员工最需要的六大实战模块：私募股权基础认知、行业政策与合规红线、行业研究方法与项目筛选、投资条款解析、尽职调查实操、券商业务场景落地。课程全程以真实市场案例贯穿，通过场景化教学与角色模拟，帮助学员在6小时内建立完整的PE思维框架，做到"懂产品逻辑、识合规风险、会初步研判、能协同展业"。
课程收益| Program Benefits
参与本课程，学员将获得：
1. 能向客户讲清PE/VC/产业基金/政府引导基金的区别，不再把所有“私募”混为一谈。
2. 看懂PE“募投管退”全流程，能识别J曲线、对赌、回售、清算优先、反摊薄等核心条款。
3. 掌握“刚需—市场—壁垒—团队—性价比”五问筛选项目，能用“养猪不是抢猪”理解PE投资逻辑。
4. 尽调会看三套底稿：业务尽调看赚钱逻辑、财务尽调看真实现金流、法律尽调看权属与合规。
5. 明确券商员工边界：不违规推介未备案股权产品，遇到自融、保本保收益、多层嵌套知道报合规（结合2026监管新规）。
【课程特色】
实战派风格、针对性强
课程大纲| Course Outline
一、私募股权基础与券商合规
目标：搞懂PE是什么、券商怎么碰PE才安全，建立底层认知。
1. 从“钱的时间差”看懂PE（20分钟）
1）金融本质与投行动词
• 金融不是只讲K线：把今天钱推到明天（投资者），把明天钱拿到今天（融资者）
• 投资银行是资本市场核心当事人：资金需求方、供给方、投行、政府、中介
• 投行基本功：对资产和企业的现金流进行分析
2）PE到底是什么：不学术版
• 定义：非公开募集，投未上市股权或上市公司私募份额
• 全图谱：天使—VC—成长资本—并购基金—夹层—PIPE
案例：鼎晖/高瓴做成长与并购，红杉/IDG做早期，黑石/KKR做buyout
3）券商员工场景（结合监管）
• 主体边界：资管计划、私募子、另类子、营业部代销、研究服务
• 红线：保本保收益、未备先投、自融、抽屉回购（2026《私募条例》重点）
案例1：某营业部把“股权私募”当固收卖，承诺年化12%被监管约谈
案例2：渤海产业投资基金“先基金后管理人”模式，政府干预导致效率低下
2. 行业政策与监管实务
1）国内PE政策演进
• 早期产业投资基金：个案特批、政府主导、信托制麻烦
• 现状：国务院条例+证监会规则+中基协备案办法“办法+指引+案例”
案例：渤海基金要求50%以上投天津，限制投资方式影响运作；绵阳科技城产业基金改良
2）2026强监管重点（结合最新）
• 入口会商、登记备案、严控新设政府投资基金
• 出口出清：扶优限劣，2022-2025注销7400余家管理人
• 穿透式监管：名股实债、自融、虚假备案是高压线
3）券商日常合规动作
• 产品上架前查中基协管理人登记、基金备案、实控人、历史处罚
• 投资者适当性：PE只适合机构、合格个人，散户不碰
案例：宣传材料写“安全、保本、预期收益”被自查整改
二、行业研究方法与项目筛选
目标：用“五问法”和“PE眼光”，不写八股行研，直接筛出好项目。
1. 不写行研八股，只看能不能投
1）行业值不值得看：五问法
• 解决什么刚需：是创造需求还是需求替代？
案例：天真蓝照相馆，把20元丑照变成400元“最美证件照”，用“习惯+搜寻成本”重构商业模式
• 市场多大：最好百亿元以上。
案例：熵简科技做投资数据情报，创始人自己是用研员，产品命中“找好标的”刚需
• 驱动因素还在不在？
案例：四万亿对工程机械的刺激，2011年景气顶点后下滑
• 壁垒在哪？成本、品牌、转换成本、规模经济
• 团队：30-48岁黄金期，实控人唯一
2）企业画像而不是财务画像
• 简单即美：控制股东唯一，非多元化，单一主业
• 身藏绝技：比同行更高端产品、更强成本控制、更高效配送
案例：小米生态链投资200家，筛选标准“市场大+产品有短板+符合小米用户+团队降维攻击”，留50家成功
2. 券商场景的行业研究输出
1）给PE客户做产业链地图
• 客户、供应商、对手、价格成本趋势（业务调查关键词“搞掂损益表背后的内在逻辑”）
案例：火锅行业用百度指数、同店增长、肯德基麦当劳对照判断连锁天花板
2）给自营/私募子写立项简报
• 不写50页，写“可投/观察/否决”三档+理由（投资逻辑七要点）
案例：某氢能初创称5亿元车企意向，尽调发现无定点、无量产、专利未转化→否决（信贷资产经营风险最大）
三、私募投资全流程与估值条款
目标：搞懂PE怎么赚钱、怎么估值、条款怎么谈，重点讲对赌和防稀释。
1. 从立项到交割
1）PE标准动作
• 初筛—Term Sheet—尽调—估值—SPA—投后—退出
• 取值逻辑：“取财有道”、“养猪不是抢猪”、“输在不赔”
案例：某新能源企业Pre-IPO，投前5倍PE，投后7.5倍，上市25-30倍，IRR测算72%
2）估值不啃公式
• PE/PB/DCF/可比公司什么时候用：重资产看PB、稳定现金流DCF、高成长PE+可比
• J曲线：前1-2年只花钱不增值，第3-7年价值释放
案例：Lending Club从天使到G轮估值跃迁，看融资节奏不盯单轮价格
2. 条款别被忽悠
1）对赌/估值调整
• 蒙牛对赌典范：第一轮业绩翻番换股，第二轮可转债+50%复合增长，提前终止
• 对赌协议案例：某投资项目，管理层保证净资产收益率不低于10%，否则按4671万收购股份
• 对赌本质：实物期权，鞭笞管理层最短时间完成资本撬动营收
2）回售权、清算优先、反摊薄
• 回售权：投满2-3年可按年化10-20%要求回购，国内与企业对赌效力有限
• 清算优先权：公司清算时投资人优先拿回本金+股利
• 反摊薄：棘轮条款vs加权平均条款
案例：人和商业红杉等入股价1.27港元，IPO发1.13触发防稀释，创始人补股8.34%
3）领售权、随售权、董事会
• 领售权：多数股东同意被收购，其他股东必须跟随
• 阿里巴巴董事会席位规则：雅虎、软银、团队博弈
四、尽职调查实操
目标：学会业务、财务、法律三套尽调。
1. 业务尽调：先搞清楚怎么赚钱
1）损益表背后的逻辑
• 行业前景、壁垒、10大客户、商业模式、渠道、质控、环保
• 尽调要决：见过90%以上股东、8点到公司、去7个部门、呆6天、5要素、4客户、3对手、20问题、1次饭
案例：360安全卫士免费模式，不看出厂收入，看流量变现与客户端粘性
2）识别“故事”和“事实”
• 技术是否商业化、订单是否框架、收入是否冲量（尽职调查逻辑图）
案例：次贷危机链条：银行A 30亿资产30倍杠杆，CDS转手，次贷违约传导至G机构（资产证券化原理反面教材）
2. 财务尽调：看钱不看利润表表面
1）三表交叉
• 收入确认、成本结构、应收、存货、经营现金流
• 杠杆演示：纯股权/举债50%/举债90%，ROE变高但脆弱
案例：四种资产转换：现金资产、实体资产、信贷资产、证券资产，分析企业真实价值
2）假数据常见信号
• 毛利率异于同行、客户集中、关联交易、税费与收入不匹配
案例：三亚地产投资券（1992年），800亩土地五通一平，发行2亿元，分析其现金流设计
3. 法律与架构尽调
1）权属与合规
• 实控人、股权代持、专利职务发明、土地房产、环保社保
• 红筹与VIE：股权红筹直接控制、VIE协议控制；新浪模式、独 家服务/表决权/质押三件套
案例：VIE代持风险—支付宝事件、新东方调整，券商做境外上市服务要提示代持失控
2）上市前重组与独立性
• 同业竞争、关联交易、独立业务/资产/人员；A股严、港股可披露
• 十号文后红筹搭建：移民、转手回购、VIE三条路（俏江南、银泰、秦发）
案例：兆日科技完全拆红筹回A、誉衡药业部分拆红筹
4. 工具
• 十不投清单：
• 未备案
• 自融
• 保本
• 代持说不清
• 对赌只压实控不对公司
• 现金流全靠政府
• 专利属前单位
• 红筹VIE无法律顾问
• 收入前五大客户不全访谈
• 退出只说“以后上市”无时间表
• PE合规自查清单
讲师背景| Introduction to lecturers
钟孟光老师
宏观经济与产业战略资深专家
• 曾任：某新能源动力电池行业（锂电赛道、民企上市）副总裁兼董事会办公室主任
• 曾任：某新能源商用车（汽车核心零部件、民企上市）副总经理兼董事会秘书
• 现任：建艺集团（国企上市）董事会秘书
• 曾任：中国人才热线《人力资源》杂志执行编辑
• 曾任：中国人力资源开发网《管理@人》执行主编
• 学历背景：吉林大学法学学士、厦门大学EMBA、北京大学应用心理学研究生、巴黎高等商学院硕士
• 巴黎高等商学院 EMBA特邀讲师
• 中国平安特邀讲师
• 彼得.德鲁克管理体系课程资深讲师
• 北京大学汇丰商学院乾元论坛理事
个人简介
• 钟孟光老师拥有26年大型集团高管复合背景，历任上市公司副总裁、董事会秘书等核心决策层职务，深度参与多家企业IPO及国资混改全流程，是极少数既懂宏观经济，还懂产业经营、又精通资本运作、还熟稔媒体传播的“三栖”实战专家。
• 与学院派不同，钟老师始终扎根产业一线，亲历新能源行业从野蛮生长到补贴退坡的完整周期，深度参与多家企业IPO及国资混改全流程。他擅长从地缘政治博弈、美联储政策、产业政策（双碳/能耗双控）中，推演行业生存法则，是一位致力于“让宏观趋势指导产业决策”的实战型专家。任职期间，累计通过多元渠道为企业融资超60亿元。
• 作为深受企业界欢迎的实战讲师，钟老师已为政府机构、上市公司及行业龙头开展宏观战略培训超百场，培训人数近8000人次。其课程体系覆盖宏观趋势研判、产业赛道破局、资本运营实务、企业合规治理四大维度，形成了从宏观到微观、从产业到金融、从一级市场到二级市场、从企业经营到家庭财富的全景式知识图谱。其课程以“数据驱动、逻辑严密、前瞻性强”著称，善于帮助企业管理者构建“地缘政治—经济周期—产业趋势—企业战略”的系统化思维框架。
实战经验
• 宏观战略与企业经营实战——穿越周期的产业布局
1. 周期研判与战略落地：在沃特玛电池及越博动力任职期间，面对新能源补贴退坡及行业周期波动，钟老师主导公司战略规划，精准研判上游原材料（锂、钴等）价格波动趋势，通过调整采购策略与产能规划，有效规避了供应链断裂风险，并成功通过多渠道融资超50亿元，保障企业在行业低谷期的现金流安全。
授课风格
• 实战导向，拒绝空谈： 摒弃枯燥的理论堆砌，以26年实体企业高管视角，剖析宏观经济数据背后的产业真相，提供可落地的经营策略。
• 逻辑严密，数据支撑： 课程逻辑链条清晰，善用详实的产业数据与图表，抽丝剥茧，还原经济现象的本质。
• 视野宏大，紧扣前沿： 横跨地缘政治、货币政策、产业变迁三大维度，紧密结合“十五五”规划、新质生产力、双碳管控等最 新热点，内容极具前瞻性。
2. 国资监管与产业转型：在建艺集团被国资并购后，钟老师作为董事会秘书，负责衔接国资监管要求与公司市场化运作。他主导构建了适应“双碳”目标及新基建政策的业务转型战略，通过跨行业资源整合，推动了公司在绿色建筑、新能源设施等领域的业务拓展，实现了传统产业的合规化升级。
3. 合规风控与舆情管理：拥有15年一线记者/编辑及10余年上市公司媒体舆情管控经验，擅长在宏观经济环境恶化或行业负面舆情爆发时，建立高效的危机公关与媒体管控体系，维护企业品牌价值，稳定供应链与投资者信心。
• 产业资本运作与投融资——赋能实体经济
1. 产业融资实战：累计主导完成非公开发行股票、公司债发行及银行授信等项目，获取融资逾60亿元。在资金面收紧的宏观背景下，展现了卓越的资源整合与资本运作能力，为实体制造业的稳健经营提供了坚实的资金保障。
2. 并购重组与市值管理：主导多家上市公司的收并购及保壳工作，擅长在经济下行期识别优质低估值资产，通过资产重组优化产业结构，提升上市公司在资本市场的抗风险能力与长期价值。
培训经验
• 宏观经济与产业趋势专题培训 —— 50+场次，好评率99%
• 钟老师主讲的《穿越迷雾：2026全球宏观经济洞察与中国企业高质量出海战略》《观大势·拓格局——宏观经济大局与时代变量洞察》《穿越迷雾，突围2026：五大确定性赛道的爆破性增长指南》等课程，深受企业界好评。他曾为数十家实体企业提供宏观经济与产业战略培训。课程聚焦“大宗商品周期”、“地缘政治对供应链的影响”、“新质生产力”等前沿议题，帮助企业决策者理清宏观脉络，制定科学的中长期发展规划。累计培训50+场，覆盖企业高管及政府干部3000+人。
• 新兴产业与科技前沿专题培训 —— 30+场次，返聘率98%
• 针对“十五五”期间低空经济、自动驾驶、AI大模型、锂电池等新兴赛道，钟老师开发了《“十五五”的空中答案：把握低空经济的战略机遇与投资地图》《新质生产力核心战场：自动驾驶产业的全景解读与入局策略》《新质生产力与科技前沿趋势——AI与智能驾驶重塑汽车制造的实战启示》《低空经济的发展趋势和汽车行业的并存之道》等系列课程。课程紧密结合产业一线数据，拆解技术路线、商业模式与投资机会，助力企业抢占新质生产力发展先机。已为多地城投、汽车主机厂、金融租赁机构开展专题培训，获得高度认可。
• 资本运营与投融资实战培训 —— 40+场次，好评率99%
• 作为董秘俱乐部特邀讲师，钟老师讲授《凝心聚力，价值传递——投资者关系管理实战》《投资人视角下的企业融资与商业计划书撰写》《创业项目股权融资与商业计划书撰写实战课》《股权投资尽调、估值实务及投资》《上市公司合规避坑指南：监管重点与高频错误全拆解》《信息披露守底线・重大事项管到位：实操避坑课》《内幕交易怎么防？识别与合规实操课》《董高履职必修课：守好责任边界，规范运作不出错》《投关会维护・市值不踩坑：实战管理课》《媒体善应对・危机巧处理：公关实操课》《懂证券、好配合：证券事务部工作全揭秘与协作指南》等课程。不同于纯理论教学，他结合自身处理过的真实案例，深入剖析在强监管周期下，企业如何平衡业绩增长与合规风险，投资人如何识别优质项目与规避骗局。已为社会输送专业董秘人才超600人，极大提升了中国上市公司治理层的宏观视野与合规意识。被多家上市公司返聘讲授上述课程。
• 舆情控制专题培训 —— 10+场次，好评率98%
• 面向国企及公共服务机构，钟老师主讲《新媒体舆情管控与危机公关体系构建》《筑牢舆论防线：国企媒介素养与网络舆情应对实务》《国有企业舆情控制实战》《全媒体时代的舆情管理与危机公关》《新媒体环境下的舆情引导》《央（国）企如何应对舆情危机》《新媒体时代的企业修炼：从危机应对到声誉管理》《新媒体时代央（国）企如何主导舆情》《央（国）企的舆情管制与声誉管理》等课程。课程紧扣国企改革化险、合规经营、舆情应对等核心痛点，结合大量同业实名案例，提供可落地的解决方案，助力国企提升治理能力与舆情控制风险防控水平。
主讲课题
宏观经济与产业战略系列
• 《穿越迷雾：2026全球宏观经济洞察与中国企业高质量出海战略》
• 《破局2026：全球贸易新规则与钢铁行业新形势新策略》（爆款课题）
• 《2026大宗商品周期与地缘政治下的供应链安全》
• 《宏观经济与产业战略专题：化工行业周期研判与企业破局》
• 《观大势·拓格局——宏观经济大局与时代变量洞察》
• 《穿越迷雾，突围2026：五大确定性赛道的爆破性增长指南》
新兴产业与科技前沿系列
• 《“十五五”的空中答案：把握低空经济的战略机遇与投资地图》（爆款课题）
• 《新质生产力核心战场：自动驾驶产业的全景解读与入局策略》
• 《新质生产力与科技前沿趋势——AI与智能驾驶重塑汽车制造的实战启示》
• 《低空经济的发展趋势和汽车行业的并存之道》
• 《抢跑新赛道：一线租赁人怎么搞定低空经济、算力、重卡电池、无人驾驶的订单》
• 《左手光伏右手车：金融租赁一线怎么玩转“光储充车”一体化大蛋糕》
资本运营与投融资实战系列
• 《凝心聚力，价值传递——投资者关系管理实战》（爆款课题）
• 《投资人视角下的企业融资与商业计划书撰写》
• 《创业项目股权融资与商业计划书撰写实战课》
• 《股权投资尽调、估值实务及投资>
• 《上市公司合规避坑指南：监管重点与高频错误全拆解》
• 《信息披露守底线・重大事项管到位：实操避坑课》
• 《内幕交易怎么防？识别与合规实操课》
• 《董高履职必修课：守好责任边界，规范运作不出错》
• 《投关会维护・市值不踩坑：实战管理课》
• 《媒体善应对・危机巧处理：公关实操课》
• 《懂证券、好配合：证券事务部工作全揭秘与协作指南》
舆情风控系列
• 《新媒体舆情管控与危机公关体系构建》
• 《筑牢舆论防线：国企媒介素养与网络舆情应对实务》
• 《国有企业舆情控制实战》
• 《全媒体时代的舆情管理与危机公关》
• 《新媒体环境下的舆情引导》
• 《央（国）企如何应对舆情危机》
• 《新媒体时代的企业修炼：从危机应对到声誉管理》
• 《新媒体时代央（国）企如何主导舆情》
《央（国）企的舆情管制与声誉管理》
服务客户
中国平安（返聘）、北京银行、工商银行、光大银行、长裕集团（返聘）、浙江省体彩中心（返聘）、海口人才市场、华宝电子、董秘俱乐部、深圳航空、佛山投资促进局、江西赣州市科技办、迪诺无人机（多次返聘）、斯菲尔股份、一飞智控、东方培训、点时代、华科物联、小凤Al机器人、名网数字、奈思电商、质铭农业、中欧商业在线、中标国际、大咖传媒（返聘）、翼菲科技、半岛医疗、银舍智能（返聘）、上海屹锂、建投水务、天津科林、蕾明视康、南京海汇、海口公交、果下科技、航天锂电
学员评价
钟老师的讲课很接地气，让我明白了我炒股这么多年一直亏损的核心原因。以前我以为股票投资看懂基本面就可以了，原来还需要懂地缘政治和宏观政策！我现在每天开盘前都要看宏观新闻了，特别是美国股市、期货价格变动等。
——华宝电子总经理庄总
钟老师课程内容扎实，逻辑清晰，宏观经济讲得很明白，各项政策分析极其到位，数据严谨，给我打开了理解投资策略的一扇窗户。
——光大银行江总
钟老师讲课很有激情，在讲台上就像是会发光一样，我们很容易就被他感染了。听完他的课，我明白我自己为何投资总是逆向的了。
——半岛医疗程总
钟老师用他的研究，结合亲身经历的案例，娓娓道来，把很虚的宏观经济与投资理财配置策略讲得很容易听得懂
——果下科技冯总
【精彩瞬间】
| 巴黎高等商学院 宏观经济与资产配置 | 中国平安保险经纪团队 “十五五”高净值家庭的财富与增长策略 |
| 中国平安金融培训中心 全球贸易新规则与钢铁行业新形势新策略 | 董秘俱乐部 全球变局下的高净值家庭财富攻守道 |
| 就中国宏观经济形势参与论坛分享 | 出席中国宏观经济形势发展论坛 |
| 少年派网络 跨境出海的破局之道 | 北大 当前宏观经济形势及资产配置策略 |
【视频链接】
《当前宏观环境下的资产配置策略》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/0a305b915145403720624997879/v.f1453242.mp4
《当前宏观经济形势及资产配置策略》1
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/76a2ae595145403728245633213/v.f1453242.mp4
《当前宏观经济形势及资产配置策略》2
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/ba903c605145403728246272940/v.f1453242.mp4
《宏观经济形势下产业新机遇》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/196275315001834805922198999/v.f1453242.mp4
《十五五规划的宏观因素及资产配置策略》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/164a45765001834806053121918/v.f1453242.mp4
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