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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：财务总监、财务经理、分析人员及财务骨干
授课形式：讲师讲授+案例分析+互动讨论+实战引导
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
财务官忙了一年，终于带领团队完成了所有的数据报表，是不是可以松一口气了呢？肯定不是。因为不仅外部的利益相关者等着我们出具分析报告，最重要的是要如何为企业内部经营管理者，提供一份用于未来决策的支持分析，这才是在当下业财融合时代财务官价值体现的核心重点。
但在具体工作中，你是否会遇到如下情形：
• 财务辛辛苦苦做的分析资料老板并不满意？
• 业务管理者也认为财务数据分析对经营没有帮助？
• 财务对财报分析应该为谁做、做什么、以及怎么做产生了迷茫？
杨老师结合自身几十年的财务及运营管理的职场经验，采取理论结合实际的案例教学模式，带领学员通过梳理企业经营过程中存在的普遍现象，直击关键痛点，让学员既掌握理论知识，也建立思维框架，同时进行案例解剖，在不断思考中达到“学之即用”的良好效果。
课程收益| Program Benefits
• 通过对战略模型的了解，树立分析的宏观思路
• 从财报架构及指标数据着手，掌握经营问题的核心点
• 提升对业财融合的认识，了解全价值链决策分析的工具方法
• 建立清晰的报告架构，助力价值赋能
课程大纲| Course Outline
1、 麦肯锡的“七步成诗”与华为的财报分析结构所带来的启示
1、财报分析应是服务于经营决策的内部报告
2、各级管理层的不同业务需求
3、关注分析的本质特征是问题导向
二、我们先从财务官领略企业运营战略的视野起步
1、案例与思考：不是只有同行可以打败你
——由供应链数据分析看穿赛道危机
2、案例与思考：商业模式决定的盈利模式
——成本领 先是生存之本，更是战略精髓
3、案例与思考：谁来决定产品的取舍？
——现实数据的短板与矩阵分析至未来的取舍
三、站在运营高度，突破三大财报的传统解读
1、案例与思考：有利润就能活吗？会暴雷吗？
• 何为有质量的收入？-现金流量表的产生
• 是谁吃掉了毛利？-期间费用的合理性
2、案例与思考：以销定产模式下是否应该接单？
• 市场创收不同维度的管理审视
• 收入抵减项对真实价格的反映
3、案例与思考：股东的钱和银行的钱哪个便宜？
• 所有者权益的结构性思考
• 你占用了谁的资金-负债一览
• 钱都花在哪了-资产的明细
4、案例与思考：南区经理对绩效考核产生的质疑
• 老旧的成本性态，对今天还有意义吗？
• 完全成本法下的定价原则
四、如何选择更恰当的指标，拓展切入经营关键问题点
1、案例与思考：国资委从“二利四率”到“一利五率”的变迁
• 获利能力-看企业赚不赚
2、案例与思考：报表上的资产是真正的资产吗？
• 运营能力-测企业转不转
3、案例与思考：短借长投带来的思考
• 偿还能力-评企业稳不稳
4、案例与思考：华为的持续发展与增长动能是什么
• 成长能力-估企业久不久
案例分析研讨：
• 财务报表数字为什么会对绩效考评实施带来了误导
• 要不要为满产后的新订单“另辟新径”
• 多品种多环节下如何实现利润最 佳
• 激烈竞争条件下的成本定价决策到底谁来做
• 要不要把亏损的品项砍掉来增加利润
• 配件是选择自己加工还是尝试外协
• 我们的成本到底还有否管理改善空间
• 资金不够周转的症结点
五、决策者的经营分析秘钥
1、思考与分析：报告模版的利与弊
• 高质量分析报告应具有的架构特征
• SCQA在序中的妙用
1、 如何开好经营分析报告会
• 谁来召集、C位是谁？贴上标签
• 以经营为导向的共情与共赢
讲师背景| Introduction to lecturers
杨冬敏老师
财务分析及业财融合专家
• 曾任：美国泰森集团（全球最 大肉制品供应商）子公司财务总监、总经理、中国区采购总监
• 曾任：大成食品集团（台企3999）财务、执行长特别助理、采购、工程、公共关系总经理
• 天津市公共关系协会理事
• 中国企业培训名师资格证书
• ACl 国际注册沙盘模拟认证讲师
• 国网电力、中国移动、振华重工、一汽丰田、云南煤业、美的电器、厦门国家会计学院等多家企事业单位及院校特聘讲师
个人简介
杨老师从业38+年，分别任职国企13年、台企17年、美企8年。其中在财务岗位25+年，从普通会计逐步升任财务总监；期间也曾担任审计、采购、工程、公共关系、运营管理等多个管理岗位职务，从经理到总监、从总经理到执行长特别助理。
授课风格
• 逻辑清晰，结构严谨，深入浅出；
• 注重学员感受，亲和力强，娓娓道来；
• 实战型导师，引导互动，产出结果，学以致用。
具备多产业链的管理前瞻性战略眼光及统筹运营能力，可以将企业各部门的问题予以统筹思考处理，成功为企业落地多个降本增效的业务项目；同时善于以敏锐的洞察力发现企业瓶颈问题，制定规范体系、降低内耗，提高企业的市场应变能力。
积累了丰富的实战财务经验和运营管理经验，加之良好的沟通引领能力，转型商业讲师近3年来，累计培训150+场，近万人学员遍布各个行业，所讲授的管理课程获得了众多国央企领导、民营企业家及管理机构的高度认可。
实战经验
• 业财融合，统筹管理赋能企业降本——助力泰森集团减亏500万，降本2000万。
• 杨老师在泰森集团负责运营时，基于财务背景出身，有效挖掘降本开源、业财融合的关键点，大胆调整战略布局，使企业当年减亏500万元。主导泰森集团集采策略实施落地，统筹供应链管理，第 一年降本达2000万元；
• 财务分析赋能经营战略——扭亏为盈2.3亿，股价涨3倍。
• 杨老师在担任大成集团执行长特别助理期间，利用财务思维，盘点资产、人员、渠道，重新确定各事业部产品定位，调整高层组织架构，投入重点改造，新建末端项目，第 一年扭亏为盈1.9亿、第二年盈利2.3亿，2年内股价成长3倍，重新树立了公众形象。通过财务数据分析，主导提出蛋粉出口退税率应上调4%，获国税函1175号批复，使得本企业及整个行业因此而受益；
• 业务创新及内控体系搭建能力——0到1搭建内控体系，助力企业上市。
• 杨老师创建大成集团内控部门，制定流程、搭建体系、培养人才，为企业成功上市打下了必要基础；
培训经验
• 业财融合，降本增效类课程——重工企业单课8次返聘，单一机构降本增效及预算课18场返聘。
• 在《向管理要利润-降本增效与决策支持》课题中，杨老师从财务与经济学两方面视角进行分析，在知识点讲述同时，结合大量案例引领讨论，使学员的问题获得行动方案的输出，尤其受聘在某重工企业连续8次授课。
• 在为某咨询平台进行财务人员的《业财融合-从数据记录到价值创造》公开课培训中，全场近200名学员纷纷反馈老师讲的“实用” “接地气”，由此得到机构的高度认可，全国多家分公司陆续安排此课以及《基于企业战略的全面预算管理》《向管理要利润-降本增效与决策支持》等课程，年复购18场，均受到学员的一致好评。
• 财务分析&非财沙盘类课程——训战结合，让三大报表更具体验感，独创、自有版权沙盘课，多次返聘。
• 独创性将全面运营管理微沙盘融入《从管理者到经营者-非财务人员的财务管理》课程中，让学员在树立财务思维、宏观了解三大报表及指标、掌握预算及降本理念的同时，在沙盘模拟中得到更加深刻的业务领会。这一训战结合的课程设计得到学员和机构的充分认可，成为《非财》课程多次复购的亮点。在此基础上，独立版《财商建立-全面运营管理模拟沙盘》课程，同样受到制造业客户的广泛青睐，学员们打消了对三大报表、成本性态、全面预算等财务概念晦涩枯燥、难以理解的困扰，在沙盘实战中得到了全面的应用化理解。
• 财商思维类课程——场景化企业定制案例，学员10个维度全满分评价，并复购。
• 杨老师在为某通讯公司讲授《建立财商思维，助力经营管理》时，根据学员痛点予以针对性讲解与互动，不仅场域氛围得到机构的赞誉，课程满意度也得到51名学员10个纬度全部10分的满分评价，同时获得客户的再次返聘。
主讲课程
• 财务分析，降本&预算类：
《财报数据分析和经营决策实案研习》高返聘
《财务分析与决策》高返聘
《保本点测算-本量利分析与经营决策》
《力出一孔-基于企业战略的全面预算管理》1/2天高返聘
《降本增效-从财务视角解读精益生产》
《向管理要利润-降本增效与决策支持》1/2天 高返聘
• 业财融合类：
《财务人员的职业规划-成为BP只是其中之一的选择》高返聘《财务人员新定位：建立服务意识，贡献服务价值》
《破界：财务BP从数据记录到价值创造》高返聘
《业财融合下的财务管理》
《业财融合-数字化时代的必然》
《推进财务数字化转型与共享中心建立》
• 管理&沙盘类：
《财商建立-全面运营管理沙盘》高返聘
《从管理者到经营者-非财务人员的财务管理》1/2天 高返聘
《财商建立-个人财富流经营与企业运营管理沙盘》
《赋能业务-财务人员的跨部门沟通与交流》
《财务团队建设与管理》
《后备财务经理的进阶之道》
服务客户
能源电力：南瑞电力、华润电力、华能山东、内蒙古电力、国家能源、深能北控、国神集团、国能煤炭、云南煤业、皖北煤业、京能服务、京能热力涿州、中石油昆仑物流、中海油气电、中海油清洁能源、中油燃气
通讯业：中国移动成都（4场返聘）、中国移动上海、中国移动重庆、中国移动宁波、中移在线北京公司、中移信息技术、天津铁通（2场返聘）、重庆电信、河北电信、中通服重庆、中通服福州、中通服上海（2场返聘）、中通服南京、铁塔股份（4场返聘）、海迅达通讯、国通星译
制造业：中粮武汉、浙江土畜、振华重工（10场返聘）、芜湖船厂、首都钢厂、北京一轻、中船九院、中电科53所、中电科30所（2场返聘）、大冢制药、国药集团、美的无锡洗衣机、甘化科工、古井贡、实优特、荏原机械、泰富特种材料、巴中众邦、富临精工（2场返聘）、
车企：郑州日产、一汽丰田、万友汽车、安徽大众、
交通：中交一航局、浙江交建工程国际、厦门港务建设、元翔机场、
传媒教育：新华出版发行、粤传媒、方太大学、远大前程教育、厦门国家会计学院
畜牧农业：禾丰饲料、天心种业、北京南郊农场、
公开课：某财会机构（18场返聘）、安德信咨询（8场返聘）、会计协会正远时代（3场返聘）、华夏基石、金财咨询、铂略管理、温州给力、
基建、城投&其他：城云科技、中铁北京、中铁资本、丹东工信、西安城投、鲁商集团、滨海商投、广物控股、中纺联检、上海启胜物业。
学员评价
杨老师的课程能让我们不懂财务的管理者具有了财务的思维，感觉对每天业务的决策考量更加清晰、目标量化了，同时对企业的业财融合实施有了明确的步骤方案。
某企业负责人
对于以往培训中时间过半离场人员过半的情况，在杨老师的课上竟然全体全程无困点，对于我这个HR实在太感动了。
某国家电网HR
虽然之前知道成本的概念，但生产一直是依销售的计划按单排产。听完杨老师的课，倒觉得生产成了销售和财务之间的重要环节，一方面可以与销售探讨价格、价值、数量间对利润的平衡问题，一方面对资产利用的方法可以直接影响到财务的报表数据。
民企生产厂长
本以为会枯燥的数字课程，竟然因为听的太投入了，忘记了自己工作人员的身份。
--某机构助教
被杨老师的个人经历所震撼，听了这样落地的职业规划课程，我需要重新思考下与业务部门的关系定位。
某制造业财务经理
听完杨老师的课，我三大报表有了结构性的认识，对接下来与财务总监的预算对话充满了自信心。
某上市公司销售总监
第 一次系统学习了公司的三大报表及证监会对上市公司的要求，同时了解了我们日常业务与报表数据间的关系。听杨老师的财务课，让我们这些管理者不仅消除了对财务报表的畏难心理，反倒有一种“豁然开朗”的感觉。
某上市公司工程项目经理
杨老师是我们这期训练营最棒的老师，她为我们播下了一颗财务思维的种子。
某科技公司校招硕博班训练营学员
今天印象最深的是两点：模拟沙盘同样没有重来的机会，因为现实竞争中就是没有回头草可吃；一旦规则建立后，所有假设不需老师完 美给出，因为真正市场中本就存在着各式各样的不确定因素。商场如战场，沙盘亦真实。
公开课企业家学员
今天的培训非常有助于高层管理者的思维转变与创新管理，希望下个月杨老师再为我们的中层管理者培训一期。
通讯某公司总经理
【精彩瞬间】
| 振华重工 《降本增效与决策支持》 | 中移重庆 《非财务经理的财务管理》 |
| 某财务培训-西宁 《降本增效与决策支持》 | 华能电力 《非财务人员的财务管理》 |
| 某商学院 《老板财务思维与决策》 | 中移四川 《精细化管理-企业经营意识与管理沙盘》 |
| 中粮武汉 《财务BP转型，实现服务价值》 | 成云科技 《财务管理思维》 |
| 铁通天津 《非财务经理的财商建立-业财融合》 | 禾丰集团 《非财务经理的财务管理》 |
| 滨海商投 《建立财务思维，助力经营决策》 | 某财务培训-常州 《破界：财务BP从数据记录到价值创造》 |
| 河北铁塔 《非财务经理的财务管理》 | 中纺联检 《非财务经理的财务思维建立》 |
| 远大前程 《基于战略的全面预算管理》 | 皖北煤电 《数字化转型与共享中心建立》 |
| 万友汽车 《非财务经理的财务管理》 | 龙源振华 《非财务经理的财务管理》 |
| 新华出版发行 《非财务人员的财务管理》 | 甘化科工 《非财务人员的财务管理》 |
| 内蒙古电力 《非财务人员的财务管理》 | 鲁商集团 《业财融合下的财务管理》 |
| 中交一航局 《财务人员的沟通与交流》 | 中通服上海 《后备财务经理的进阶之路》 |
【视频链接】
非财课程视频片段
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/30409f573270835014241116558/v.f1453242.mp4
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我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
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