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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：中级管理人员、业务负责人、项目负责人、参与出海决策与筹备的管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
随着越来越多企业将目光投向海外市场，“出海”逐渐从战略选择变成现实课题。相比成熟市场，东南亚国家在市场潜力、成本结构和政策环境上各具特点，其中马来西亚因其语言环境、法律体系及区域位置，成为不少企业出海的首 选目的地。
但在实际推进过程中，企业往往面临一系列挑战：
⮚ 市场判断主要依赖经验或零散信息，调研结论难以支撑决策；
⮚ 对当地商业环境、成本结构和合规要求认知不足；
⮚ 财务与合规问题被视为“后置事项”，等业务展开后才暴露风险；
⮚ 管理层对海外架构的设计逻辑不清，难以评估长期影响。
本课程以马来西亚市场为背景，从企业管理视角出发，系统梳理出海前期市场调研与财务合规架构设计的关键逻辑，帮助中级管理者在出海决策阶段建立理性判断与风险意识，为企业稳健出海打好基础。
课程收益| Program Benefits
⮚ 理解出海企业在前期决策阶段需要关注的核心问题
⮚ 掌握市场调研在出海决策中的基本思路与分析框架
⮚ 识别马来西亚市场环境中的主要经营与财务风险
⮚ 理解出海企业财务合规架构设计的基本逻辑
⮚ 提升在出海相关讨论中进行理性判断与沟通的能力
课程大纲| Course Outline
出海决策前期准备
1. 出海决策中的常见误判
⮚ 将国内经验简单复制到海外
⮚ 对市场与合规复杂度的低估
2. 出海准备不足带来的后果
⮚ 业务推进受阻
⮚ 成本与风险持续累积
3. 管理者在出海前期的关键责任
⮚ 哪些问题必须提前想清楚
⮚ 哪些问题不能等“边做边看”
出海企业市场调研的核心逻辑
1. 出海市场调研在决策中的作用
⮚ 市场调研不是“做报告”
⮚ 调研结论如何支持是否出海的判断
2. 市场调研的关键关注维度
⮚ 市场需求与竞争环境
⮚ 客户结构与价格敏感度
⮚ 本地运营条件与成本要素
3. 管理者视角下的调研重点
⮚ 哪些信息对决策最有价值
⮚ 常见调研误区与信息偏差
验证：马来西亚市场环境的基本认知
1. 马来西亚商业环境概览
⮚ 语言、文化与商业习惯
⮚ 行业环境与市场结构特点
2. 成本结构与运营要素
⮚ 人力、租赁、物流等关键成本
⮚ 成本差异对业务模式的影响
3. 市场进入阶段的现实约束
⮚ 资源投入与节奏控制
⮚ 本地化难点与风险点
案例讨论：不同企业在马来西亚市场进入阶段的差异化表现
出海企业财务与合规问题的常见盲区
1. 为什么合规问题往往被低估
⮚ 合规被视为“事务性工作”的风险
⮚ 业务先行带来的后遗症
2. 马来西亚方向常见的财务合规关注点
⮚ 公司设立与基本合规要求
⮚ 税务、资金流转与信息披露的基本原则
3. 合规问题对经营的长期影响
⮚ 对成本、效率与风险的影响
⮚ 对后续扩张与调整的制约
财务合规架构设计的管理视角
1. 什么是“合适的”出海架构
⮚ 架构设计与业务模式的关系
⮚ 复杂度与可控性的平衡
2. 财务合规架构中的关键考虑
⮚ 业务流、资金流与管理责任
⮚ 架构调整的现实成本
3. 管理者在架构设计中的判断重点
⮚ 哪些问题必须提前确认
⮚ 哪些决策一旦做出难以回头
演练：基于出海场景的架构判断讨论
构建稳健的出海决策与管理机制
1. 出海前期的决策与评估节奏
⮚ 阶段性验证与调整
⮚ 避免一次性“重投入”
2. 出海过程中的持续复盘
⮚ 市场与合规假设是否成立
⮚ 偏差出现时的应对方式
3. 管理者在出海过程中的角色定位
⮚ 决策支持而非事务代办
⮚ 常见管理挑战与应对思路
工具：出海前期市场与合规判断清单（马来西亚方向）
讲师背景| Introduction to lecturers
李大为老师
—— 企业财务决策与出海投资管理顾问
• 曾任：百事可乐集团（世界500强｜全球快消品行业TOP企业）华南区销售体系重组项目｜项目财务分析主管
• 曾任：达能集团（世界500强｜全球食品与饮用水行业领 导 者）中国区饮用水事业部｜财务分析经理
• 现任：新加坡国际财富管理专业人士研修院（International Wealth Management Professionals Academy）｜财务讲师
• 广州中山大学 MBA / MPAcc 项目｜校外导师
• ACCA 资深会员（FCCA）
• 曼彻斯特商学院 MBA（财务与金融专业）
个人简介
李大为老师深耕企业财务管理、投资决策与经营分析领域 18 年以上，曾服务于世界 500 强外企、国有资本平台及出海型企业，历任财务分析经理、项目财务负责人等核心岗位，长期站在集团与管理层视角，参与十亿级预算管理、亿级投资评估及跨区域经营决策，是兼具实战决策经验与体系化培训能力的财务型培训顾问。【实战经验】
授课风格
高度贴合业务场景：课程案例均源自真实企业与投资项目
互动引导式教学：通过情景分析与决策讨论，引导学员建立财务思维；
兼顾国际视角与本土实践：融合跨国企业经验与中国企业现实，适配不同类型组织。
• 全面预算管理 × 成本与绩效监控——平均每年为企业争取3%的成本压缩（1500万人民币）
服务企业：达能集团｜中国区饮用水事业部
• 深度参与年度预算、滚动预测及多情景测算，支持全国十个自有工厂的运营管理，涉及年度经营规模约十亿元；搭建采购绩效（KPI）与成本分析模型，与国内2大上市企业（上海紫泉、珠海中富）进行外加工合作的成本评估和谈判，覆盖原材料、生产、加工费等核心成本项，每年覆盖5亿+的成本评估和谈判，平均每年为企业争取3%的成本压缩（1500万人民币）
• 投资尽调 × 风险识别——减少投资?标的的估值3千万，为投资决策与投后风控体系优化提供依据。
• 广州白云区金控集团｜投资尽职调查项目（2024）
• 参与亿元级投资标的的财务尽职调查，系统开展盈利质量分析、现金流真实性核查及关键风险识别，调整销售收入确认模型，减少投资?标的的估值3千万，为投资决策与投后风控体系优化提供依据。
3、【跨境投资与出海咨询】——设计中国、新加坡和马来西亚三方主体，线下和线上2条业务主线的跨境架构
负责埃塞俄比亚生产基地投资项目的财务模型搭建与回报测算，覆盖投资规模约1亿元，分析现金流周期、税务结构、合规风险及外汇影响等关键因素。
2024年为深圳出海企业提供马来西亚市场财务合规与税务筹划方案，涉及中国、新加坡和马来西亚三方主体，线下和线上2条业务主线的跨境架构设计
4、【预算体系重构 × 业务重组支持】——设计并跟踪关键经营指标（KPI）与滚动预测模型，覆盖10+个核心业务指标
百事可乐华南区｜销售体系重组项目
参与华南区销售体系重组相关预算测算与盈利模型评估，覆盖广深等试点区域；将财务指标（费用率、毛利率、激励回报率）前置嵌入业务重组决策流程；设计并跟踪关键经营指标（KPI）与滚动预测模型，覆盖10+个核心业务指标；为销售及区域管理层开展财务赋能专题培训，覆盖华南区50+名各职能中高层管理者【培训经验】
1、管理层财务决策与预算管理培训系列课程—累计覆盖学员超500人次，整体满意度持续保持在95%以上。
李老师为中国烟草、达能集团、百事可乐等企业已累计开展20场定制化企业内训，参训对象覆盖企业中高层管理者、业务负责人及财务骨干等核心群体。采用精品化小班教学模式，单场参训规模约30人，累计覆盖学员超500人次。培训内容紧密贴合业务实战与管理场景，获得学员高度认可，整体满意度持续保持在95%以上
2、财务专业人士财务专题培训—曾受邀为ACCA（特许公认会计师公会）、中国注册会计师（CPA）等权威专业协会，累计开展20余场专题分享，累计覆盖财务专业人士超1000人次
李老师曾受邀为ACCA（特许公认会计师公会）、中国注册会计师（CPA）等权威专业协会，累计开展20余场专题分享，内容涵盖管理会计与财务转型、全面预算与风险控制等方向。通过线上线下融合的多元形式，累计覆盖财务专业人士超1000人次，助力财务从业者系统提升知识转化与专业传承能力。
主讲课程
非财系列
• 《非财务经理的财务课程》
• 《财务人员汇报能力和与业务部门的沟通能力》
• 《传统财务人员如何转型财务分析，为企业提供价值》
管理会计系列
《企业内控风险合规管理体系搭建》
《全面预算管理执行实务》
《业财融合下的全面预算管理》
出海投资系列
• 《投资项目可行性分析与财务模型实战》
• 《出海企业的市场调研、财务合规架构设计 - 马来西亚方向》
服务客户
世界500强与外资企业：达能集团、百事可乐
国有资本与投资平台：中国烟草系统、地方金控平台
高校与商学院：中山大学、华南农业大学、华侨大学、新加坡管理大学
出海型与跨境经营企业
学员评价
“李老师将复杂的财务体系与企业战略生动结合，不仅深化了我们对预算管控和风险预警的理解，更重塑了业财融合的决策思维。课程中引入的行业对标案例和合规分析框架，为我们优化集团财务汇报逻辑提供了关键抓手——现在的管理层汇报，数据支撑更扎实，叙事主线也清晰多了。”
百事可乐培训负责人 李经理
“培训干货密度很高，李老师分享的现金流管理工具和税务筹划实战案例，直接能应用到我们日常工作中。特别是跨部门沟通技巧那部分，让我意识到财务汇报不仅要专业准确，还要用业务部门听得懂的语言呈现，现在我做经营分析时，更懂得如何突出重点、引导决策了。”——中山大学MBA学员 王同学
作为一个完全没有财务背景的业务部门负责人，我以前看到报表就头疼，和财务同事沟通总觉得隔着一层‘专业壁垒’。这次培训彻底打破了我的恐惧——李老师没有堆砌晦涩术语，而是用‘企业健康体检报告’的生动比喻，带我读懂了三张报表背后的业务故事。
华侨大学MBA学员 刘同学
【精彩瞬间】
| 《CPA&ACCA财务专业人士公开课》 | • 《财务人员汇报能力和与业务部门的沟通能力》 |
| 《TED讲座——财务思维》 | ACCA杂志封面故事_财务在企业出海中的角色 |
【视频链接】
《非财务经理的财务课程》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/43e4299c5145403714647264305/v.f1453242.mp4
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我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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