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守住国资监管红线:粮食贸易收入确认与内控合规实务

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13382173255(Karen郑老师)

学员背景| Course Background

参加对象:• 总经理、业务分管领导及相关人员• 财务总监、财务经理及主管

授课形式:理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论

授课天数:1 天

课程背景| Course Background

近年来,粮食贸易行业收入确认问题频发,已成为国资监管和审计监督的关注焦点。从国资委‘十不准’红线的划定,到国家审计署专项检查的从严要求;从上市公司因收入确认不当引发的会计差错更正,到部分国企因融资性贸易认定被追责问责——因总额法与净额法判断不当引发的财务数据失真、融资性贸易风险、国有资产流失隐患,正严重困扰着粮食贸易企业的合规经营与持续发展。其中行业的主要痛点:

• 业务模式复杂,判断标准模糊,粮食贸易涉及多种模式,合同条款与实际执行脱节

• 监管处罚频发,合规压力巨大

• 融资性贸易风险高发,国资监管“十不准”红线高悬

• 业务与财务脱节,新业务模式缺乏前置评审,事后整改成本高、风险大

• 内部标准缺失,同类业务判断结果五花八门

本课程以新收入准则第三十四条“控制权转移”为核心,紧扣粮食贸易行业典型业务场景,构建“理论解析—模式图谱—案例剖析—业务设计—判断清单—内控合规”六步闭环。通过真实可查的同行业及跨行业案例,引导学员穿透合同条款、直击业务实质,掌握“何时用总额法、何时用净额法”的底层逻辑,并最终形成一套可落地的业务分类判断清单与合同条款设计模板。

可帮助企业达到的结果状态

• 财务人员能独立判断:面对任何一笔贸易业务,准确地做出收入确认判断。

• 存量业务风险清零:全面梳理现有贸易业务,消除潜在的监管风险。

• 新业务模式合规前置:建立业务与财务协同评审机制,确保新业务符合合规要求。

• 内部标准统一规范:同类业务处理结果完全一致。

• 顺利通过审计与检查:经得起国资委检查、审计署审计、税务稽查等各类监管检查。

课程收益| Program Benefits

听得懂:掌握总额法/净额法核心判断标准

分得清:厘清六类粮食贸易业务收入确认规则

守得住:规避融资性贸易与国资监管红线

做得到:具备存量整改与新业务合规设计能力

带得走:拿到标准化判断清单与合同条款模板

【课程特色】

聚焦粮食贸易真实案例,不空谈理论

分组实操模拟判断,现学现用

提供合同条款设计模板与证据清单

内控合规指引直击审计检查要点

监管处罚案例深度剖析,警示到位

理论讲解(40%)+案例研讨(40%)+分组实操(20%)

课程大纲| Course Outline

1.1监管形势通报:这不是“会计政策选择”,是“合规底线”

国资监管红线:国资委“十不准”与总额法/净额法有何内在关联

审计监督高压:国家审计署专项检查重点审查哪些内容

行业警示案例:上市公司差错更正与国企审计问责带来了哪些教训

考核与检查:营收真实性如何影响国资考核与经营资质

1.2痛点问题

问题1:下属单位开展各类业务后,如何准确区分应采用总额法还是净额法

问题2:合规采用总额法确认收入,需哪些关键要件

问题3:同类业务因环节、流程、责任变化导致总/净额判定不同,如何系统梳理差异情形

问题4:如何按现有合同与业务模式,形成标准化判断清单

互动研讨:出现这类问题的原因是什么,应如何解决

2.1新收入准则第三十四条:核心点理解

• “企业在向客户转让商品前是否拥有对该商品的‘控制权’”如何解读

• 有控制权与无控制权,分别对应何种收入确认方法

有控制权→主要责任人→总额法

无控制权→代理人→净额法

2.2什么叫“控制权”?

1. 1)如何判断是否能够主导商品的使用

2. 2)如何判断是否能够获得商品几乎全部的经济利益

3. 3)如何判断是否能够阻止其他方使用商品

案例互动:某子公司从农户收粮存入自有仓库等情形,判断是否拥有控制权?

2.3判断控制权的三个辅助迹象

迹象一:对合同履约承担首要责任如何判断

迹象二:承担价格波动、毁损灭失风险如何体现

迹象三:能自主决定卖多少钱是否等于有定价权

呈现方式:经营场景案例+业务讨论+实操练习+工具演示+一对一点评强实操

• 模式一:传统自营贸易(自有仓储、自有资金)

该模式的典型业务流程是什么

总额法还是净额法,判断依据是什么

从哪些方面分析控制权

案例:华康股份在鲅鱼圈港口租赁仓库,采购玉米存入仓库时所遇情形的处理案例

• 模式二:过票业务(货物直发、不进库)

该模式的典型业务流程是什么

总额法还是净额法,判断依据是什么

从哪些方面分析控制权

案例:华康股份同时签订采购和销售合同一案

• 模式三:仓单交易(库内过户)

该模式的典型业务流程是什么

两种不同情形的判断有何差异

持有期与瞬时过户的关键区分点是什么

案例:大港股份部分大宗化工原料供应链贸易业务,控制权相关案例及处理

• 模式四:委托加工/代收代储

该模式的典型业务流程是什么

总额法还是净额法,判断依据是什么

从哪些方面分析控制权

呈现方式:经营场景案例+业务讨论+实操练习+工具演示+一对一点评强实操

4.1监管对总额法有哪些判断指引

• 证监会相关指引如何规定

• 毛利低、购销匹配是否必然导致净额法

4.2业务设计需要满足哪些关键要件

1. 1)实物控制方面需要满足什么条件

2. 2)风险承担方面需要满足什么条件

3. 3)定价自主权方面需要满足什么条件

4. 4)时间间隔方面需要满足什么条件

4.3合同条款应如何撰写

• 哪些条款表述容易引发判断争议

• 哪些条款表述有利于支撑总额法判断

4.4合规的业务流程应如何设计

• 采购决策环节如何体现控制权

• 仓储环节如何体现风险承担

• 销售环节如何体现定价自主权

呈现方式:经营场景案例+业务讨论+实操练习+工具演示+一对一点评强实操

5.1同行业对比案例:都是农产品贸易,判断为何不同?

为什么H股份部分业务用总额法、部分用净额法?

*ST沪科为什么被要求调整?

要点:同样是农产品贸易,如何判断

5.2跨行业启示案例:业务变化导致判断变化

W公司:大宗贸易“以销定采”为什么被罚?

T公司:同一类业务为什么判断结果会变?

要点:业务模式与判断的关系

5.3分组实战:这三笔业务分别判断并汇报

三笔业务,各组结合所讲内容分别判断:

• 总额法还是净额法?

• 控制权是否转移?风险是否承担?

• 合同条款需要怎么写才能匹配业务实质?

5.4关键提炼

• 常见判断误区

• 合同设计要点

• 内控建议

呈现方式:经营场景案例+业务讨论+实操练习+工具演示+一对一点评强实操

6.1粮食贸易六大类型业务

1. 1)自有库存自主销售:如何判断控制权

2. 2)以销定采直发:为何通常适用净额法

3. 3)仓单交易(持有期):何种情形可适用总额法

4. 4)仓单交易(瞬时过户):为何适用净额法

5. 5)委托采购:判断要点是什么

6. 6)政策性收储:需个案判断哪些因素

6.2日常业务判断的流程是什么

• 从哪些问题开始逐层判断

• 每个判断节点的结论如何导向总额法或净额法

6.3关键证据清单

1. 1)涉及实物控制的证据资料有哪些?

2. 2)涉及风险承担的证据资料有哪些?

3. 3)涉及定价权的证据资料有哪些?

4. 4)涉及时间间隔的证据资料有哪些?

呈现方式:经营场景案例+业务讨论+实操练习+工具演示+一对一点评强实操

7.1三类必须警惕的业务

1.何种情形可能被认定为循环贸易

2.瞬时控制权争议高发区的业务情形

3.何种情形可能被质疑为“资金通道”

7.2融资性贸易的五个特征

5. 1)如何识别虚构贸易背景或人为增加交易环节

6. 2)上下游存在何种关系需高度警惕

7. 3)标的由谁实质性控制才构成风险

8. 4)资金提供方式在什么情况下被认定为融资性贸易

9. 5)如何判断商业逻辑是否成立

7.3发票风险提示

• 全额开具发票与收入确认方法的关系

• 何种情形可能被认定为虚开增值税专用发票

• 最高法司法解释

7.4内部管理建议

• 新业务启动前,财务如何参与评审

• 存量业务如何定期梳理与动态调整

• 合同管理如何规避模糊条款风险

• 哪些关键证据必须归档备查

7.5实务中常见的判断误区有哪些

• 合同条款方向

• 毛利率方向

• 货物方向

• 全额开票方向

呈现方式:经营场景案例+业务讨论+实操练习+工具演示+一对一点评强实操

课后作业

讲师背景| Introduction to lecturers

珀菲特顾问|尹立老师

讲师简介 / About the Program Leader

尹立老师

企业财务管理与审计专家

• 曾任:今麦郞饮品集团(食品快消行业,TOP3)财务管理与会计核算负责人

• 曾任:华泰控股集团(制造业,民企500强上市)财务总经理、集团内控审计VP

• 曾任:恒信集团(珠宝连锁,国内TOP3)财务副总裁(负责财务、内控审计、采购、法务中心)

• 曾任:山东昌大集团(化工肥料,纳斯达克上市)财务总监

• 曾任:吉林瑞德会计师事务所(省行业TOP3)签字注册会计师

• 认证:注册会计师、高级会计师、美国注册管理会计师

个人简介

尹立老师拥有30多年大型集团财务、税务、审计、内控工作经验。财务方面:带领百人财务团队,系统指导数字化转型及能力提升,促进业财深度融合为企业赋能,擅长0-1财务管理体系、风控体系建立实战,擅长从战略角度进行整体筹划推动公司经营;审计内控方面:重建企业集团现代化审计体系,与执法部门合作,成功为某大型企业集团挽回上亿元经济损失;税务方面:为适应金税管理要求,梳理搭建税收筹划管理部门职责,为集团税收筹划节省上千万税款;除此之外,曾主导海外上市,且具有丰富的融资及并购项目经验。

授课风格

三十多年实务、咨询培训经历,领导过多个咨询项目,案例丰富,理论与实践相结合。互动性强,启发学员参与讨论和深入思考,容易引起学员共鸣,专业功底深厚。亲和力极强,用业务人员易懂的白话将枯燥的财税管理和业财融合课程,有料有趣。逻辑思维清晰,深入浅出,生动活泼,具有战略高度,却又简明易懂。

作为实战讲师,累计于CMA协会组织多家机构及企业培训场次200场+,培训总人数接近10000人,交付了50家公司财税管理项目。

实战经验

• 财务及内控方面-上市前审计、融资财务体系、能力等建设、准备。

• 在山东昌大集团担任财务总监期间,全程主导公司在美国纳斯达克上市的财务及内控方面工作,顺利通过上市前全部审计,多轮融资后并成功上市。

• 税收筹划方面-建体系,管团队,推培训,控运营,税筹省8千万。咨询项目,曾年节税千万,减少400万补税,降本80%。

• 在今麦郞饮品集团担任财务管理与会计核算负责人期间,全面负责集团会计核算、财务管理,负责财税专业领域体系建设及全国百余财务团队的考核体系;负责对集团内全国会议高管、财务等财税专业培训;负责对集团及下属数十家分子公司管理人员进行分级分场次的全面预算体系培训并推行;根据全国各生产制造公司运营现状,策略性监控财务运营系统,站在集团财务视角整体成本控制及管理,税收筹划一项为公司节省上约8000万元,创造利润提升空间。

• 北京某教育集团咨询项目,2023年为公司提供税收咨询方案,共计为公司税收筹划,当年节省税款1000万元,其中一项税务应急案件处理,为公司提供的解决方案使企业减少补税款400万元,比预期成本下降80%。

• 内控审计方面-集团VP期间,明规划,定战略,主导多轮收购,调动百亿资金,查处舞弊累计3亿元金额。

• 在华泰控股集团担任财务总经理、控股集团内控审计VP期间,面对综合性集团公司管理,对接多家下属公司财务规划与战略制定;做为对大型公司收购项目的财务板块负责人完成多轮收购工作;对集团多个综合板块组织并审批全集团100亿资金的调度与管理;主导公司全盘财务管理工作;汽车集团内部组织全国管理人员专业培训;查出多起重大舞弊案件,最 大一起涉及金额3亿元;是集团董事长唯 一特殊褒奖的高管并亲点提拔为董事长高级助理。

• 降本增效方面-财务VP期间,节省运营浪费金额1亿元,降低采购成本3千万,战略性压缩资金5千万。

• 在恒信集团担任全国连锁经营集团化公司,财务副总裁(主管财务、内控审计、采购、法务中心)期间负责集团财务战略规划,从战略视角整体筹划推动公司经营并主导重塑多个管理体系;具有业财融合的实战能力,根源性解决企业日常性营运资金1亿元的浪费问题;颠覆性解决采购常年贪腐问题,当年为公司降低采购成本3000万;针对性组织召开由董事长带头参加的全体高管降本增效培训会,共创全价值链降本的解决方案,为公司在疫情期间战略性地压缩资金5000万;善于协调平衡利益整合资源,颠覆性解决企业问题;负责对集团高管的财税领域及内控管理的培训,组织各公司分级共创会议并推行集团管理理念。

培训经验

• 管理人员的财务管理专题培训——15场培训、学员满分率98%

• 尹立老师以培训讲师身份为恒信集团、水木教育集团、北科控股、健合堂开展组织提升系列课程,培训累计15场,累计培训人数1000人,学员课程好评率98%。水木教育集团复购4场,分别为《合同财税风险管理实务》、《内控风险管理》、《全面预算管理》、《资金现金流策略与》,授课内容收到企业高度肯定,输出的方法和工具可以指导企业实际工作开展。

• 全面预算管理专题培训——20场培训,学员满意度98%

• 尹立老师以培训讲师身份为今麦郎集团、水木教育集团、中岩大地科技、博卿科技、圆梦文化等企业开展20场次培训。给全国各大区多公司全体中层及骨干以上专题培训,《制造型企业如何开展全面预算管理》、《服务型公司-全面预算管理》等课程学员好评率98%,覆盖2000+人。 

• 降本增效专题培训——20场培训、学员满分率98%

• 尹立老师以培训讲师身份为恒信集团、华泰控股、北京爵美、中岩大地科技、深圳群盛、深圳中宝盈开展组织系列课程,培训累计20场,累计培训人数1000人,学员课程好评率98%。恒信集团后续又增加4场与多事业部的共创会,分别为《全国店铺工程装修如何降本》、《集团供应链采购降本》、《营销线及项目降本》、《支撑线全方位降本》,授课内容收到企业高度肯定,输出的方法和工具可以指导企业实际工作开展。

• 资金现金流管理策略专题培训——15场培训、学员满分率98%

• 尹立老师以培训讲师身份为精彩集团、北京海天传媒、水木教育集团、国科、立即冲新能源开展组织提升系列课程,培训累计15场,累计培训人数1000人,学员课程好评率98%。为北京海天传媒轻咨询诊断服务并培训3场,分别为《管理会计》、《年度经营计划、预算与绩效》、《经营分析决策》,授课内容收到企业高度肯定,咨询中输出方案并落地实施方法和工具可以指导企业实际工作开展。

• 财务风险管理专题培训——30场培训、学员满分率98%

• 尹立老师以培训讲师身份为北京环卫集团、CMA培训机构开展组织考证及继续教育提升系列课程,培训累计30场,累计培训人数1500人,学员课程好评率98%。分别为《新会计法下,会计监督与造假识别》《管理会计转型》、《从年度经计划到全面预算》、《高级财务分析-财务为企业经营助力》,授课内容收到学员高度肯定,输出的方法和工具可以指导企业实际工作开展。

【愿景使命】

经历了30年的财税审工作,成功地帮助一些企业度过了经营困境以及企业管理升级。在这个过程中,我深深的意识到中国5,000万家企业。在企业管理正规化专业化的道路上,还有很大的提升空间。我真诚的希望用我今生所学及丰富的工作经历,帮助更多的企业高质量发展,利益社会,赋能更多的职场人。



培训课程 / Training courses

主讲课程

非财务体系:(管理人员)

《非财务经理的财务管理》

(基础篇、管理篇、决策篇、降本篇、预算篇、内控篇)

• 《财务赋能,助力企业经营腾飞》(经典课)

• 《综合提升财商,管理者为企业创造价值》

• 《财商与企业经营之道-非财人员的财务管理》(经典课)

• 《财经视角下,用好“一利五率”提升企业价值》

管理会计体系:(目标客户财务、管理人员)

《业财融合下,财务分析为企业经营助力》

• 《降本提效,利润倍增-全面降本增效》(爆品课)

《企业经营视角下的财务风险管理》

• 《业财融合下,全面预算管理》(返聘课)

• 《全面提升资金管理能力,助力企业经营》

《研、产、供、销全价值链下业财融合,为企业创造价值》(爆品课)

财务体系:(财务人员)

《财务晋级必修课-财务职场晋升指南》

《财务如何为企业创造价值》

《业财融合下,基于价值创造的利润分析》

• 《高级财务分析师是如何炼成的?-助力企业经营的财务分析》(返聘课)

《战略成本管理》

• 《税收大数据风险应对与财务年终关账自查》

审计内控系列:(审计、内控人员)

• 《新环境背景下现代审计应对与实务案例》(经典课)

• 《新形势下,企业内控与风险管理实务及案例》



代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务客户

制造行业:北京环卫集团、华泰控股、鲁洲集团、昌大国际、长铃集团、吉发集团、吉林粮油工贸、中岩大地科技(高返聘)、北京京棉纺织集团、北京伯乐互联科技、凯达万恒装饰、北京京佳维制冷、北京爵美(高返聘)、涅生科技、深圳中宝盈科技、四川新千里、江苏金玉祥、南京耐安电子、天津展特工程、博彦科技承德、福建云网、深圳群盛包装制品(高返聘)、浙江艺石服饰、成都宏达展示

快消品行业:今麦郎饮品集团、北京康贝尔食品

连锁行业:恒信珠宝集团、健合堂大健康连锁公司(高返聘)、北京最懂湘味餐饮

其他行业:精彩集团、水木源教育集团(高返聘)、北京海天传媒集团(高返聘)、博卿教育科技、圆梦文化、央美生活、重庆漫饭科技、上海宝威、上海灰熊、上海无羡文化传媒、广州世界贸易中心、寺库(海南)国际、南京灵动、福州云盘文化、北京果然天空

学员评价

尹老师其丰富的职业经历以及深厚的产品经验,授课时很好地帮助我们打开了产品的瓶颈,找到了降本的关键,沟通中老师给出的方案直接解决了我们公司管理上的难题。

——水木教育集团董事长马总

尹老师的课程真接地气!深入浅出,所举案例针对性强、分析透彻,不断引发对自己企业的思考,加上针对性的指导,具有很强的实战性和落地性!

——健合堂大健康连锁公司董事长王总

尹老师讲课全程干货有激情,很直接有料,整体课程理论与实战完 美地结合,有高度、有落地,真正的实战派业财融合讲师。

中岩大地科技股份有限公司CFO兼董秘刘总

【精彩瞬间】

   
 
 
 
 
北京环卫集团《财务监督与识假》
 
 恒信珠宝集团《内控与全面风险管理》
   
CMA协会《CMA讲师培训》
 
 水木源教育集团《业财融合》
 
   
水木源教育集团《非财经理财务素养》
 
 培训机构《财税思维提升》
 
   
沈阳培训机构-财务转型升级 CMA协会《管理会计实战课》
-财务转型升级

【视频链接】

全面降本

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/8ea3de6c5145403718098703499/v.f1453242.mp4

财务BP之成本管控-作业成本法案例讲解

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/a80df4e85145403718095750289/v.f1453242.mp4

财务决策与降本增效

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/99b5b8e55145403718095102889/v.f1453242.mp

新会计法与财会监督背景下财务合规管理及案例精讲3——公开课

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/67fd96521397757910604717946/v.f1453242.mp4

新会计法与财会监督背景下财务合规管理及案例精讲2——公开课

https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/6810a98d1397757910604729227/v.f1453242.mp4

内控与全面风险管理

https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/dc08b2df1397757900842469898/v.f1453242.mp4


服务流程

Service Procedure

  • 提交需求
  • 沟通诊断
  • 项目调研
  • 方案设计
  • 达成共识
  • 项目实施
  • 持续跟踪
  • 效果评估

服务优势

Service Advantages

  • 对行业特性的深刻理解

    我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验,并对企业进行深度研究和剖析,总结出一系列深入的观点和经验。

  • 丰富的案例库及落地方案

    我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念,既具备理论知识,又重视项目的实操性。经过多年的经验,我们积累了丰富的案例库,涉及18个领域,近千个案例,并将案例与咨询项目完美结合。

  • 经验深厚的咨询团队

    我们的咨询团队分布于各大领域,拥有多年的业内从业经验,具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前,我们会为客户匹配多位业内咨询师,供客户进行比对选择,根据客户需求及问题,定制化地设计咨询方案,确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是?人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么?承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户:世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

  • 2011年成立

    10年更懂你

  • 6000+

    中大型企业共同选择

  • 600000+

    累计培训学员

  • 1500+

    现有公开课

  • 10000+

    现有内训课

  • 800+

    现有在线课程

  • 20+

    辐射城市

线下业务

OFFLINE BUSINESS

  • 内训课

    高层团队引导工作坊

    中层管理内训

    基层管理内训

  • 项目咨询

    人才梯队建设咨询项目

    工厂运营咨询项目

    TTT内训师咨询项目

  • 公开课

    领导力公开课

    精益智造公开课

    个人效能公开课

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