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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
打造销售铁军-大客户业绩增长训练营
参加对象
企业相关管理人员
授课天数
2 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
大客户/大项目销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多部门、多层级和多角色，不可控因素多、风险大，竞争激烈，也是顾问型、解决方案型、价值型和关系型等四种销售模式有效组合、难度最大的一种销售模式。
作为大客户开发与管理专家，朱冠舟老师凭借二十余年B2B、B2G大客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了美国IBM、德国SAP、美国Oracle、荷兰路易达孚、华为、美的、阿里巴巴、百度、用友、金蝶、妙可蓝多、上能电气、中国建筑、金螳螂、东鹏瓷砖、传化智联、友发钢管、东方雨虹、心连心复合肥、三一重工、民生银行、平安保险等一批国内外优秀企业的大客户销售方法论、成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工及任务清单、实操工具和落地技巧。
有效解决产品同质、市场低价、业绩波动大、团队协同低效、士气低落、企业毛利减少与人才流失等核心痛点，帮助企业实现业绩倍增的目标。
【课程重点适配行业】
B2B、B2G相关的行业覆盖：通信、软件、半导体、互联网、光伏、乳品、冶金、建筑、装饰、物流、交通、银行、保险、机械、电子、化肥、化工、涂料、大宗物资贸易、教育等几十个行业，具体如下：
目标客户类别：党政军、中央企业、地方国企、民企、外企、涉外企业等；
高价值B2B/B2G领域：工业制造、机械设备、电气自动化、信息技术（软件/硬件）、通信技术、安防系统等；
发电领域：五大发电集团、六小发电集团、两建、两网、三桶油；
通讯领域：四大运营商总部集采、省公司自采，相关协作生态伙伴等；
房地产领域：建筑施工、装修装饰、建筑物资和设备租赁等；
专业服务领域：融资租赁、咨询服务、法律服务、财税服务、知识产权服务、工程设计与施工等；
大宗商品与供应链领域：建材、化工原料、有色金属、物流供应链、医疗器械与耗材等；
金融与高端服务领域：银行、保险、高端理财、商业地产租赁与销售等；
其他长周期合作领域：教育装备、能源环保、智慧园区解决方案等需深度客情维系的行业等。
【课程适配学员】
企业中高层管理者：董事长、总经理销售副总、总监、区域经理、销售运营负责人、大客户部负责人、团队主管等需统筹销售业务与团队建设的核心岗；
资深销售精英：深耕大客户领域3年以上，需突破业绩瓶颈、提升大客户开发与关系维护能力的骨干销售人员；
销售“铁三角”协同人员：大客户销售支持的产品经理，解决方案经理，技术支持人员，商务人员及项目交付经理，希望转岗销售的相关人员；
不同背景销售新人：来自不同行业，不同企业，不同文化背景，加入公司1-3年、需要统一销售文化、销售方法论、工具，统一打法的销售新人；
新晋销售管理者：刚晋升至团队管理岗位，需快速掌握大客户销售逻辑与团队管控方法的转型期人员；
企业培训负责人：为企业销售体系搭建、核心人才培养寻找专项赋能课程的HR及培训管理者。
培养一线销售精英：突破大客户成交瓶颈
对标国内外顶 级客户经理（Top Sales）的思维方式，打造职业化素养；
系统掌握大客户销售流程（SOP），客户核心需求挖掘，梳理客户决策链，掌握高价值需求挖掘与痛点放大的沟通技巧和销售工具；
精准识别大客户决策链中的关键影响者（KIs）、关键使用者（KUs）和最终决策者（KDM），如何通过顾问型销售、解决方案型销售、价值型销售和关系型销售技巧的有效组合，在甲方内部成功发展我方“内线”和“教练”，并把友商“内线”和“教练”转化为我方“内线”和“教练”；
针对客户关键人，帮助一线销售掌握“首访破冰”、“送礼时机和尺度”、“宴请说服”、“第三方互动邀约”、“为上司搭桥邀约”、“公司/工厂考察邀约”、“双方高层互动邀约”、 “典型客户考察邀约”、“市场活动邀约”等一系列实战关系型销售技巧、话术和工具，快速建立与客户信任关系；
熟练掌握“友商”情报获取、分析与差异化竞争策略的制定能力，并运用大客户销售策略、控标与博弈技巧，突破价格壁垒，实现高毛利成交；
掌握复杂项目推进中的风险预判与应对方法，降低项目失败风险，提供大客户商机转化率和成交率，并构建长期稳定的大客户销售体系；
针对销售管理者：构建“销售+管理”双维能力
明确大客户战略定位，掌握销售流程（SOP）设计方法和工具，学会政府客户、央国企客户、民企客户、外企客户及行业客户的分层分类的经营逻辑，提升核心客户留存率与价值深挖能力；
掌握业绩目标、商机目标和费用目标制定、拆解与管控的方法和工具；
系统掌握大客户销售“六大管理重点”及“八大实操落地工具”，提高客户经理（AR）、产品/解决方案经理（SR）、交付经理（FR）等“铁三角”的任务协同、责任互锁的销售能力，真正做到“利出一孔、力出一孔”的大客户团队销售协作机制，有效解决团队业绩波动、协同低效等核心痛点；
掌握“狼性”销售铁军应具备的“专业知识”、“销售技能/经验”、“职业素养/工作态度”等快速复制的萃取方法和落地工具；
提升跨部门资源整合能力，为大客户项目推进搭建高效支持体系，降低项目流失风险，并提高老客户续约率和市场份额。
针对企业：打造可持续的销售增长引擎
统一大客户销售方法论与团队管理标准，提升组织协同效率；
培养兼具销售能力与管理思维的复合型人才，夯实人才梯队建设；
建立标准化的大客户销售流程与团队管控体系，实现业绩稳定增长；
强化核心客户资源沉淀与经营能力，提升企业核心竞争力。
模块一：顶 级销售员（Top Sales）的职业化修炼
本模块学习目标：
不断重复无效的沟通，不舒服和挫折的场景经常出现；知识苍白，客户懂的好像比我多的多，客户的一堆问题回答不了，遇到竞争对手就不知所措！总是无效忙碌，又要经常找借口“制造忙碌”的假象。这是很多管理者遇到的痛点，且每天还在重复。本模块内容将告诉你欧美跨国公司、国内一流公司的顶 级销售应具备的专业知识、岗位技能和职业素养，并快速复制。
我到底为什么选择做销售？
大客户销售的“十大”困难和挑战？
“五个”方面测试你想成为顶 级销售的决心!
成功大客户销售人员的“十项”修炼!
Top Sales的“六大”特征!
需要搞定的“三大”客户!
业绩不佳销售人员的“十二个”自我反省!
案例分享：
顶 级销售从“软腰”开始（某深圳制造企业-顶 级客户经理）
顶住被“解雇”压力永不放弃（某中小企业-顶 级客户经理）
一周只能陪太太吃1次饭（某美资企业顶 级销售经理）
顶 级销售的专业知识/销售技能/工作态度（某台资企业顶 级销售经理）
现场讨论:
我到底为何选择做B2B、B2G客户销售？我想成就什么？
当丢掉一个大客户/大项目，我是否会“难过落泪”，为什么？
找出自己做大客户销售三个最大困难或挑战？我的行动计划？
模块二：大客户销售六大步骤
本模块学习目标：
建立一套匹配客户行业、不同客户性质与业务场景、产品类型、销售模式的标准化销售流程（SOP），核心目标是统一销售动作，明确漏斗不同阶段分工及关键动作的执行标准，实现从线索获取到商机转化、客户立项、产品体验与方案匹配、投标牵引、成交和回款的全链路可执行、可管控、可复制。核心价值在于降低对个人经验依赖，提升团队整体协作效率，减少过程漏洞与销售风险，最终缩短成交周期、提升赢单率、保障回款质量，支撑业绩可预测、增长可持续。
销售漏斗（SOP）的概念、价值
大客户销售六大步骤
第一步：定位目标客户
第二步：挖掘销售线索
第三步：把线索转化为有效商机
第四步：赢取客户认可/控标牵引
第五步：完成商务谈判
第六步：成交回款
大客户销售不同阶段的团队任务清单、责任互锁及考核标准
一线客户经理（AR）的销售动作、任务清单和成果验证
产品经理/售前工程师（SR）的协同分工、任务清单和和成果验证
交付经理（FR）的协同分工、任务清单和和成果验证
各级销售管理者的销售动作、任务清单和成果验证
其他协同部门的协同分工、任务清单和和成果验证
案例分享：
案例1：欧美跨国公司B2B、B2G客户销售流程（SOP）
案例2：国内顶 级上市公司B2B、B2G客户销售流程（SOP）
案例3：成长型企业B2B、B2G客户销售流程（SOP）
课程互动研讨：
销售漏斗（SOP）的管理价值是什么？
不同销售阶段的销售分工、任务清单和管理重点是什么？
如何设定有效商机储备目标和考核措施？
针对商机虚假信息，如何验证商机的真实性和有效性？
如何制定明确的周、月、季、年度商机挖掘和转化计划？
商机不同阶段的任务清单、转化动作与绩效考核如何挂钩？
如何实现大客户“销售铁三角”（AR/SR/FR）的责任互锁？
如何设计适合不同行业、产品、目标客户及应用场景的销售流程（SOP）工具？
销售团队使用CRM系统出现虚假信息或排斥工具的管理机制？
现场工作坊：分小组、分业务场景拓展、案例复盘及老师点评
《XX公司B2B、B2G客户销售标准化流程（SOP）》设计
分小组汇报、老师点评、现场优化
输出成果：《B2B、B2G客户销售标准化流程（SOP）》工具
模块三：三大客户角色与五级关系突破
本模块学习目标：
学会站在客户视角诊断问题、分析痛点、提供专业建议、挖掘有效商机，然后基于客户需求与场景，整合产品、服务、生态资源形成定制化解决方案，并为客户创造可量化的商业价值（降本、增效、增收、控风险）。在这个过程中拉通决策链中的关键客户关系，通过情感链接，高层对接，供应商总部考察，第三方互动等方式，发展内线和教练，建立稳固的客情关系，实现客户满意、业绩达成。
大客户/大项目四种销售类型的特征及应用
顾问型销售特征、销售技巧及示例？
解决方案型销售特征、销售技巧及示例？
价值型销售特征、销售技巧及示例？
关系型销售特征、销售技巧及示例？
四种销售类型的组合销售技巧及示例？
如何识别政企“三大关键客户角色”？
关键决策者（KDM）的识别与客户关系推进策略
关键影响者（KIs）的识别与客户关系推进策略
关键使用者（KUs）的识别与客户关系推进策略
如何定义并管理好政企“五个客户关系等级”？
CR1:如何发展我方的“铁杆支持者”
提示：铁杆支持者定义：商务内线与技术内线&技术内线与技术教练
CR2:如何把“友善者”变成我方的“铁杆支持者”？
CR3:如何把“中立者”变成“友善者”或我方的“铁杆支持者”？
CR4:如何把“对手铁杆支持者”变成“中立者”或“友善者”？
CR5:如何防范“我方死敌”？
大客户成功销售的“四大策略”应用
策略1：如何聚焦客户痛点，提出有针对性的产品解决方案？
策略2：如何拜访客户高层，建立高层互信？
策略3：如何说服客户参观总部并进行产品体验？
策略4：如何说服客户参观样板客户，验证客户价值？
大客户商务公关的“三大”突破口
如何获取客户组织架构并进行深度分析？
如何通过三大客户角色，厘清客户决策链？
如何重点公关决策链中的关键人物？
不同企业性质、不同客户角色的需求分析
政府大项目采购关注的价值点及心理分析
国企客户大项目采购关注的价值点及心理分析
民企客户大项目采购关注的价值点及心理分析
外资客户大项目采购关注的价值点及心理分析
新晋升的管理者关注的价值点及心理分析
即将退休的政府、国企管理者关注的价值点及心理分析
< 系列政府/央国企/民企/外企客户案例分享 >
现场工作坊：分小组、分业务场景拓展、案例复盘及老师点评
如何发展“我方铁杆支持者”（商务内线与技术内线/技术内线与技术教练）？
如何把“友商铁杆支持者”发展为“我方铁杆支持者”？
如何有效应对“我方坚决反对者”（俗称“死敌”）？
< 销售工具分享：大客户/大项目案例复盘工具分享及示例 >
模块四：销售团队六大管理重点及八大闭环工具
本模块学习目标：
通过销售团队“六大”管理重点及“八大”闭环落地工具，把“看不见、管不住、做不好”的销售过程，变成“可看见、可管控、可复制、可持续”的增长体系，解决TOB大客户销售前端商机失真、中间过程断裂、后端责任推诿的销售管理痛点，让每一个大项目销售有起点、有过程、有结果、有追溯，并确保各级销售管理者深度参与到销售过程。
B2B、B2G销售团队六大管理重点
如何管理商机挖掘？
如何针对新客户进行有效商机挖掘？
如何针对老客户持续挖掘新需求商机？
如何进行休眠客户商机挖掘？
远期商机多，近期商机少的管理重点？
商机储备目标设定与完成时间管理？
有效商机储备的考核及验证机制？
如何有效管理销售过程？
不同销售步骤的工作重点及管理重点？
不同销售步骤一线销售、各级管理者、售前顾问的工作协同与分工？
不同销售阶段的工作成果及验证方法？
如何用好销售漏斗管理工具（SOP）？
如何避免销售人员在CRM系统填写垃圾信息或正确废话？
销售动作的有效性管理
客户拜访的有效性管理
客户需求沟通的有效性管理
客户关系推进的有效性管理
双方高层互动的有效性管理
样板客户参观的有效性管理
邀请客户到公司总部考察的有效性管理
商务报价的有效性管理
销售结果的可预测管理
销售漏斗阶段性关键动作和商机转化成果的可预测性管理
项目投标结果的可预测管理
销售合同签订的可预测性管理
销售回款/应收帐款的可预测性管理
销售团队能力管理
专业知识复制方法：行业知识、产品知识、样板客户知识、竞争对手知识、不同客户角色知识如何复制？
销售技能提升方法：商机挖掘能力，商务关系突破能力，沟通技能，商务谈判能力，竞争对手信息获取及分析能力等如何突破？
职业素质打造方法：如何打造销售人员勤奋度、责任心、抗压能力、自我认知能力等？
销售人员激励管理
如何对销售人员进行目标激励？
如何对销售人员进行职业规划激励？
如何对销售人员进行归属感激励？
如何对销售人员进行特殊待遇激励？
如何对销售人员进行当众认可激励？
如何对销售团队进行激励？
< 系列欧美企业/国内顶 级上市公司/成长型民企案例分享 >
“八大”闭环销售管理落地工具
工具一：《销售漏斗管理工具》分享与落地使用
工具二：《销售话术工具》分享与落地使用
工具三：《大客户/大项目管理工具》分享与落地使用
工具四：《大客户/大项目复盘管理工具》分享与落地使用
工具五：《投标项目评分牵引工具》分享与落地使用
工具六：《销售月度经营分析会工具》分享与落地使用
工具七：《销售团队绩效管理工具》分享与落地使用
工具八：《周例会管理工具》分享与落地使用
（课程总结及后续作业安排）
珀菲特顾问 | 朱冠舟老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
朱冠舟老师
——B2B/B2G企业业绩增长导师
• 大客户销售与运营管理专家，人力资源管理专家
• 中国人民大学MBA，长江商学院EMBA
• 原香港A股金蝶软件（香港主板上市公司，HK-0268）- 中国最 大的成长型企业应用软件公司副总裁兼中央大客户事业部总经理
• 原国内A股妙可蓝多（上海主板上市公司，SH-600882）— 被誉为“中国奶酪第 一股”公司人力资源副总裁并后续担任管理咨询顾问
• 原国内A股用友网络（上海主板上市公司，SH-600588）- 全球领 先的企业与公共组织软件、云服务、金融服务公司政府及行业市场总监、市场与伙伴总部总经理、集团客户事业部总经理
• 曾带领金蝶软件中央大客户销售团队实现年度销售业绩增长300%的记录，并连续2次打破金蝶集团单笔签约最 大的纯软件销售合同记录
• 在担任国内多家A股上市公司咨询顾问期间，帮助企业实现业绩和股价大幅增长，部分上市公司实现当年业绩和股价翻番
• 应邀为北京大学（经济学院，元培商学院，燕园商学院，深圳院，医学部，继续教育学院）、清华大学（车辆与运载学院，继续教育学院，紫荆书院）、对外经济贸易大学（国际商学院EDP中心）、中国社科院大学、北京交通大学（经济管理学院、国家发展研究院）、上海交通大学（文创学院）、天津大学（环境学院）、华东理工大学（商学院）、湖南大学（工商管理学院）、武汉大学（经济与管理学院）、南方科技大学、苏州大学（金螳螂商学院）、西南财经大学、北京理工大学（管理学院）、山东大学、青岛大学（文商学院）、中国人民大学（财政与金融学院，国家发展研究院）、香港亚洲商学院、英国新白金汉大学、英国北安普顿大学、法国克莱蒙商学院（ESG）、法国布雷斯特商学院（BBS）、北清经管学院……MBA班、EMBA班、营销总监班或总裁班授课
• 北京交通大学国家发展研究院特聘研究员，重庆大学建设管理与房地产学院兼职教授及校外硕士生导师，清华紫荆学会创新领 袖分会专家顾问委员会委员，重庆博众城市发展管理研究院“大客户开发与管理”课题特约研究员
• 曾担任中央企业金蝶明珠俱乐部执行会长
• 曾担任“娃哈哈”全国高校大学生市场营销大赛总决赛评委专家
• 曾当选中国计算机学会第九届常务理事、YOCSEF学术委员
• 中国软件选型研究课题组专家组成员
• 曾7次徒步参加“玄奘之路戈壁挑战赛”、“良子戈壁挑战赛”，总行程超过1000公里，成功穿越甘肃戈壁滩、新疆无人区等
朱冠舟老师拥有二十余年政企大客户开发与管理、销售运营管理、人力资源管理及咨询经验，兼任多家上市公司营销管理及人力资源管理顾问，先后为千余家企业（含中央企业及上市公司）成功提供培训和咨询服务。
个人简介
朱老师曾带领多家不同类型的企业成功完成B2B、B2G销售转型升级。
-- 带领香港A股金蝶软件（0268.HK）中央大客户销售团队实现年度销售业绩增长300%的纪录，并连续2次打破金蝶集团单笔签约最 大的纯软件销售合同记录；
-- 为国内A股梦百合(603313.SH)提供咨询辅导，助力实现业绩和股价持续增长；
-- 为国内A股星徽股份(300464.SZ) 提供咨询顾问辅导，当年助力实现利润增长近77倍，股价翻番的纪录，并续签咨询项目合同；
-- 为国内新三板上市公司、北京纪新泰富机电技术股份有限公司“居想网”提供咨询顾问辅导，当年助力实现商机增长300%、销售业绩增长200%的销售佳绩；
-- 帮助被誉为“中国奶酪第 一股”、A股妙可蓝多（600882.SH）组建和培养销售团队，并进行营销和管理提升辅导，为后续3年销售业绩和股价翻几番奠定坚实基础；并后续签订咨询项目服务合同；
-- 为上能电气（股票代码：300827）提供营销体系建设项目咨询，并进行业绩陪跑，助力公司市值从80亿元增长到250亿以上，并续签咨询项目合同；
-- 为天津九为集团提供营销体系建设项目咨询，当年助力公司实现有效商机储备较去年同期增长3倍，商机转化率增长1.5倍，利润增长40%，并续签咨询项目合同；
… …
作为大客户销售、运营管理和人力资源专家，朱冠舟老师凭借二十余年B2B、B2G大客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了美国IBM、德国SAP、美国Oracle、荷兰路易达孚、华 为、美的（SZ，000333）、阿里巴巴、百度、用友网络（SH，600588）、金蝶软件（KH，00268）、妙可蓝多（SH，600882）、上能电气（SZ，300827）、中国建筑、金螳螂（SZ，002081）、东鹏控股（003012.SZ）、传化智联（SZ，002010）、友发钢管（SH，601686）、东方雨虹（SZ，002271）、中国心连心化肥（HK，01866）、三一重工（SH，688349）、民生银行（SH，600016）、平安保险（SH，601316）等一批国内外优秀企业的销售理念、方法论、成功路径、管理工具、工作态度和实战案例等，获得众多企业家和商学院学员的高度认同并用于实战，取得良好的效果。
朱老师现全身心地致力于中国企业TOB/TOG业务销售转型升级事业，为帮助中国企业培养优秀的销售人才和管理人才，实现销售业绩健康、可持续的倍增目标，助力强企梦、强国梦的实现而奋斗！
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
《市场战略思维、回款管理与AI赋能》（1天）（爆款课程）
《大客户销售技巧与关系维护》（2天）
《政企大客户销售技巧与团队管理》（2天）（经典课程）
《大客户销售技巧与团队管理》（1天）
《打造销售铁军--业绩增长实战训练营》（3天2晚）
《打造销售铁军--业绩增长实战训练营》（2天1晚）（经典课程）
《顾问型销售与关系型销售实操技巧》（1天）
《销售管理与团队建设》（2天）
《战略营销管理》（2天）
《大项目商务谈判与沟通技巧》（1天）
《销售负责人的人力资源管理》（2天）
【咨询业务】
• 咨询项目内容
营销体系设计，营销组织架构设计及优化，销售流程设计（SOP）及辅导落地，销售团队薪酬方案设计及辅导落地，销售团队绩效方案设计及辅导落地，销售经验萃取与话术设计辅导落地，大项目管理工具设计及辅导落地，销售运营管理看板设计及辅导落地，投标管理工具设计及辅导落地，销售精英训练营课程设计，后备干部训练营课程设计，各类销售工具设计及辅导落地，销售团队能力提升培训，业绩增长陪跑等。
• 咨询项目目标
提供一套“战略+机制+人才”三位一体的业绩增长陪跑服务，不只负责“教”，更负
责“带”，从根本上解决问题。
• 让体系更健全：从营销体系设计到组织架构优化，为你搭建坚不可摧的销售底盘。
• 让过程更可控：通过销售流程（SOP）梳理、大项目管理工具及运营管理看板，实现全流程透明化管控。
• 让激励更有效：量身定制薪酬与绩效方案，让团队从“要我做”变为“我要做”。
• 让能人打胜仗：通过销售经验萃取、话术设计及销售工具开发，把个人能力转化为组织能力。
• 让人才不断层：开设销售精英与后备干部训练营，配合持续的能力提升培训，打造自驱型人才梯队。
【学员/客户评价】
朱老师您这次授课又是满分，真是创造奇迹啊，哪个老师来（企业家班）讲课也不会满分啊，连续几次都是您。
——北京交通大学经济管理学院 班主任 罗芳
作为“中国奶酪第 一股”，妙可蓝多今天所取得的业绩和市场地位，朱总在销售团队组建、销售人才培养、餐饮大客户营销培训辅导等方面提供了巨大支持。
——上海妙可蓝多食品科技股份有限公司 总裁 任松
朱老师亲自带领咨询团队到我们公司提供管理咨询和贴身现场辅导，让我心里很踏实，他们提供的培训、咨询方案和工具落地性很强，很实用。
——梦百合家居科技股份有限公司 董事长 倪张根
朱老师的培训课程和现场咨询辅导，实战性非常强，理念、方法讲的很透彻，大量的实战案例讲解很精彩、也很接地气，落地工具马上就可以采用。
——广东星徽精密制造股份有限公司 营销副总裁 蔡文华
朱老师先后为我们公司提供了为期6个月（每月3天）的销售培训和现场辅导，我都亲自并全程参与，朱老师授课风格幽默、犀利，实战且实用，在我们公司现场提供销售技巧培训、团队能力复制和绩效管理辅导时，我感觉比我还严格、还较真，且立马就见成效，当年就实现商机增长300%、销售业绩增长200%的销售佳绩。
——北京纪新泰富机电技术股份有限公司 总裁 钱峻
朱老师从基层销售代表一直做到上市公司销售副总裁，他的职场经历，过往骄人业绩和课程的实战性，足以“吼得住”我们公司的每一位销售人员，假如能早点听朱老师的课程，会让我们公司少走很多弯路。
——国内最 大的中枢神经领域互联网医院“好心情互联网公司”CEO 陈冠伟
朱老师在授课中特擅长启发学员的思考能力，他现场提给学员的每一个问题似乎都能提到“点”上，这让我既有紧张感又有满满的收获感，学习2天居然没有一次打瞌睡，好惊讶！
—京赛酒业 大客户经理 周子茉
参加完朱老师的《如何让你的业绩翻番？-3天2夜B2B销售技巧与团队管理》特训营，最 大的收获是让我掌握了B2B大客户销售人员应具备的职业态度、专业知识和销售技能，朱老师授课中提供的很多销售工具和管理工具，教会了我如何做销售团队管理。
——钉钉（中国）信息技术有限公司 业务负责人 王铁
朱老师的课都是满满的干货，非常接地气，实用性强，条理清晰，结构化思维又幽默风趣，非常享受朱老师的授课过程。
——香港亚洲商学院EMBA班学员 李全齐
完整听完朱老师的课之后发现您是一位内外兼修的好老师和好领导，课程内容特别清晰且具有逻辑性，实战干货和技巧满满，都是我需要从中学习和提炼的，对提升我的学习能力和销售能力帮助太大了。还有，我过去对销售数据和绩效管理几乎没有太多的概念，现在有一种顿悟的感觉，谢谢朱老师！
——某著名商学院MBA班学员 张馨方
朱老师给我的感觉就是实实在在的实战派，今天学到的明天就可以用，不仅用到销售中，还用到团队管理中。让我惊喜的是，朱老师把人力资源管理与销售管理很好的结合在一起，才发现我们的销售团队薪酬结构不合理，绩效考核除了财务指标外，其他考核都是走形式，听了朱老师的课，让我有了销售体系的系统思维，有一种通透的感觉。
——深圳市筑裕新科技发展有限公司负责人 蒋高峰
我在北大认识了三位不一样的老师，其中一位是朱冠舟老师。今天有幸听朱老师的《战略营销管理》课程，理论结合实战，让我学到很多的销售规划与团队管理的实战技巧。我现在大胆假设下，如果您单独辅导我一年，我想我会成精的！
——中国台湾ART珠宝雨乔网络艺术 黄雨乔（北大学子）
朱老师，感谢您的培训，全是干货，我们受教了，期待还有下一次！
—深交所创业板上市公司雅创电子（股票代码：301099） 销售负责人李丽Lisa
朱老师您授课内容非常实用，不同于理论，落地实战性很强！
——肯特智能技术（深圳）股份有限公司副总经理 黄鹏
我所接触这么多的营销老师，唯独朱冠舟老师的课程是最实战的，很多著名高校教授理论很好，但缺乏实战经验，其他很多实战派的老师，又缺乏理论指导。朱老师是理论联系实际，我们不仅选对了老师，更选对了咨询伙伴。
——九为集团董事长、中国模板脚手架协会副会长 运乃建
【课程重点适配行业】
B2B、B2G相关的行业覆盖：通信、软件、半导体、互联网、光伏、乳品、冶金、建筑、装饰、物流、交通、银行、保险、机械、电子、化肥、化工、涂料、大宗物资贸易、教育等几十个行业，具体如下：
• 目标客户类别：党政军、中央企业、地方国企、民企、外企、涉外企业等；
• 高价值B2B/B2G领域：工业制造、机械设备、电气自动化、信息技术（软件/硬件）、通信技术、安防系统等；
• 发电领域：五大发电集团、六小发电集团、两建、两网、三桶油；
• 通讯领域：四大运营商总部集采、省公司自采，相关协作生态伙伴等；
• 房地产领域：建筑施工（中建/中交/中铁/中交/电建/能建/中国化学/中冶/中国安能/核建等）、装修装饰、建筑物资和设备租赁等；
• 专业服务领域：融资租赁、咨询服务、法律服务、财税服务、知识产权服务、工程设计与施工等；
• 大宗商品与供应链领域：建材、化工原料、有色金属、物流供应链、医疗器械与耗材；
• 金融与高端服务领域：银行、保险、高端理财、商业地产租赁与销售等；
• 其他长周期合作领域：教育装备、能源环保、智慧园区等需深度客情维系行业。
【过往服务客户】
中央企业和地方国企客户：
中国移动、中国铁建、中建科工集团、中建深装、中国华电、国家开发投资集团公司、中国航空器材总公司、中国节能环保集团、中国冶金地质总局、中国水利电力对外公司、中国新时代集团、中国邮电器材集团、中国投资担保公司、中国东方资产公司、中国盐业集团、中国远洋物流公司、国旅总社、中国进出口银行、中国物贸集团、中国中车集团、中建科工集团、中建深圳装饰公司、中石化长城润滑油、中国建设银行建信金融科技公司、华德液压、山东产研院、北奔重卡、中国太平洋保险、中国平安保险、中国平安产险、中国平安养老险、幸福人寿、中国电子15所、大连冰山集团、郑煤机集团、中国铁科院集团、中外运集团（华中公司、中外运华南公司）、广东九为控股集团、深圳能源环保股份、上海兆芯集成电路、首汽租车、首汽约车、中国船舶集团国际工程、中国电科第十四研究所、深圳证券通信公司、远信集团、成都市勘察测绘研究院、中国广电成都分公司、中移互联网、南京江北新区科技局、中金环境、国网融资租赁公司、大连冰山集团、内蒙古移动通信、中国长城科技集团旗下长城科技……
外资在华企业客户：
日本NTT集团-NTT通信系统（中国）公司（运用数据中心、云、网络、安全、前沿科技与IT管理解决方案，帮助企业在全球范围内实现数字化转型）；安波福集团在华全资子公司-安波福（Aptiv）中国（专注于汽车智能化、电气化技术研发与制造，提供连接器系统、自动驾驶、智能座舱等解决方案）；英国仲量联行集团在华设立的全资子公司-仲量联行上海公司（全球领 先的房地产专业服务和投资管理公司，业务覆盖全球80多个国家，拥有逾300个分公司，在中国市场设有23个分支机构）；德国菲特（Fette Compacting GmbH）全资子公司-菲特中国制药公司（专注为制药、营养品及化工行业提供高性能压片机械设备和全生命周期技术服务）；法国德高集团(JCDecaux Group)--德高中国（全球排名第 一的国际性户外媒体公司，业务遍布全球50多个国家）；荷兰路易达孚集团-中国公司（全球领 先的农产品贸易与加工企业，涵盖咖啡、棉花、植基配料、海运等业务平台）；可口可乐在华企业、奥地利爱协林集团（Aichelin Group）中国子公司。
民营企业客户：
兴业银行（601166，SH）、民生银行（600016，SH）、山推股份（000680，SZ）、紫竹药业、西北奔牛、洛阳轴承、洛阳白马、东风车轮、宝光股份（600379，SH）、中生北控、山东时风、中通客车、重庆金算盘软件、天润同泰置业、用友政务、云南天顺、广西亿健茶、广泽控股集团、广泽国际发展（00989，HK）、华联矿业集团、妙可蓝多（600882，SH）、梦百合(603313.SH)、纪新泰富机电、华伍股份（300095，SZ）、星徽股份 (300464，SZ)、新视达视讯、东软集团（600718，SH）、陕西重汽、深振业（000006，SZ）、新疆宏景集团、精创股份、深圳建广数字、美云智数、咪咕数媒、海能达（002583，SZ）、安德智联、安得物流股份、拉勾网、方太集团、新华三集团、美的集团（000333，SZ）、美的工程、美的工业技术、美的智能楼宇、杭州共道网络、凡拓数字、亿童文教（430223，SZ）、东鹏控股（003012，SZ）、TCL暖通公司、VOVO智能手机、上海威高血净、中国心连心化肥（01866，HK）、黑色生态科技、三维天地（301159，SZ）、中证鹏元公司、亿保健康、传化智联（002010，SZ）、圣奥家具、上能电气（300827，SZ)、阳光雨露信息、东方福利网、拉勾网、北京中研益农种苗、星云股份（300648，SZ）、上海伯俊软件、顶点软件（603383，SZ）、普元信息（688188，SH）、东方雨虹（002271，SZ）、正元地球物理、湘江涂料、北京杰西慧中科技、博商科学管理研究院、北京天拓四方科技、智慧芽科技、吴忠仪表、三一重能（688349，SH）、百度集团（09888，HK）、好莱客（603898，SZ）、金螳螂（002081，SZ）、中国巨石（600176，SH）、楚天科技（300358，SZ）、宁波韵升（600366，SH）、友发集团（601686，SH）、用友网络（600588，SH）、浩鲸云计算科技股份、盛业控股、华海清科（688120，SH）-高端半导体设备提供商、中国智能交通(1900，HK)-智讯天成（中国铁路通信系统）、金狮王陶瓷、天邑股份（300504，SZ）、中昱集团、美畅传媒（高铁广告）、上海钢联、阿里巴巴（09988，HK）、立高食品（300973，SZ）、中南股份（000961，SZ）、天津瑞能电气、中望软件（688083，SH）……
【朱冠舟老师授课精彩瞬间：系列一】
【朱冠舟老师为部分著名高等院校授课：系列二】
| 为北京大学新时代企业家班学员授课 | 为北京大学创新营销总监班学员授课 |
| 为清华大学创新营销总监班学员授课 | 为上海交通大学文创学院复合型企业家总裁班授课 |
| 为武汉大学经管学院EMBA班学员授课 | 为华东理工大学商学院EMBA班学员授课 |
| 为北京交通大学青年干部卓越管理班学员授课 | 为天津大学环境学院EMBA精英班学员授课 |
【朱冠舟老师为部分知名企业授课瞬间：系列三】
| 在广东惠州为方太集团授课 | 在深圳为海能达集团（002583.SZ）授课 |
| 在佛山为安得物流（百亿规模）授课 | 在北京为著名互联网企业-拉勾网授课 |
| 为中国奶酪第 一股妙可蓝多（600882，SH）授课 | 在佛山为美的集团-美云智数授课 |
| 在上海为中国建行旗下企业-建信金融科技公司授课 | 为中国移动集团旗下企业-咪咕数媒授课 |
| 为美的集团总部高层及全国伙伴董事长、总经理授课 | 为新华三集团“金沙计划”定制系列销售课程 |
| 为中央企业-中国中车集团旗下企业授课 | 在杭州为阿里巴巴集团旗下企业授课 |
| 为深交所创业板上市公司-凡拓数创（114932，SZ）授课 | 为中央企业-中建科工集团公司授课 |
| 在江苏为精创股份全国销售人员授课 | 为著名IT企业-深圳建广数字科技授课 |
| 为博商管理总裁班企业家学员授课 | 为博商管理总裁班企业家学员授课 |
| 为华商领军EMBA总裁班学员授课 | 在南京钢铁联合集团旗下企业授课 |
| 为中央企业-国家电网集团二级单位全国销售团队授课 | 为太平财险全国销售团队授课 |
| 为沪港两地上市企业-郑煤机集团销售团队授课 | 为中央企业-中铁四局下属企业授课 |
【香港亚洲商学院--成都站3天2夜销售精英训练营项目】
【用友网络（SH,600588）公共事业部3天2晚训练营项目】
【用友网络简介】用友网络科技股份有限公司（SH,600588）是一家专注于信息技术在企业与公共组织应用与服务领域的全球领 先企业数智化软件与服务提供商，用友在全球拥有230多个分支机构，3大产业园区，9大创新中心，近2万名员工。
【友发集团（SH,601686）销售团队3天2晚训练营项目】
【友发集团简介】友发集团（SH,601686）是一家主营各类焊接钢管产品的大型制造企业集团，拥有13个生产基地，其产销规模已连续20位全国第 一，2025年销售额超过600亿。
【正和岛--企业家3天2晚训练营项目】
【正和岛简介】是由中国企业家俱乐部创始人刘东华于2011年创办的、面向企业家及创业者的互联网创新服务平台。正和岛拥有超过9800位年度营收亿元以上的企业家会员，其中年营收超10亿的企业1458家，超100亿的企业279家，境内外上市公司545家。平台APP在线服务的企业家、创业者及高管超100万。
【妙可蓝多（SH,600882）3天2晚训练营项目】
【妙可蓝多简介】上海妙可蓝多食品科技股份有限公司（600882.SH）专注于奶酪研发、生产与销售的上市公司。妙可蓝多在上海（金山区、奉贤区）、天津、吉林、长春等地共拥有5家现代化生产基地，均采用世界一流奶酪生产设备，年产能逾16万吨，位居国内第 一。
【视频链接】
《大客户营销体系打造》-销售团队考核指标
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/715a71a45145403698454564330/v.f1453242.mp4
《大客户营销体系打造》-销售规划
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/737723405145403698454630413/v.f1453242.mp4
《大客户营销体系打造》-销售管理
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/75a9c4265145403698454713507/v.f1453242.mp4
《大客户营销体系打造》-设定和拆解年度目标
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/716c9f2c5145403698454574814/v.f1453242.mp4
《大客户营销体系打造》-公司年度指标
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6ecd5e835145403698454431426/v.f1453242.mp4
《大客户营销战略制定》
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/f272d22b5145403698459592331/v.f1453242.mp4
《谈判前需要做哪些准备》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/bd6a3afa3270835013443755702/v.f1453242.mp4
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
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2011
成立年份Founded
6000+
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60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
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1500+
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20000+
现有内训课Internal Courses
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公开课
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企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
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