1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
营销模式创新与业绩暴增实战 —— 从红海厮杀到蓝海领航
参加对象
• 企业创始人、董事长、总裁、CEO • 营销副总裁、销售总监、大客户总监 • 事业部总经理、区域总经理、产品线负责人 • 希望突破传统营销瓶颈的核心管理团队
授课天数
2 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
在存量竞争加剧、招投标日益规范、价格战此起彼伏的今天，很多企业陷入“不投标等死，投标找死”的怪圈。传统的靠关系、靠价格、靠“拼刺刀”的营销方式越来越难以为继。然而，华 为、三一、九州通等企业却屡屡在看似没有机会的市场中，通过营销模式的顶层设计，实现了业绩和利润的暴增——他们不是单纯卖产品，而是设计了一种让客户无法拒绝、让竞争对手无法跟随、甚至绕开常规招投标流程的商业合作模式。
本课程深度解密“营销模式”的本质：不是广告、不是促销、不是关系，而是价值交换的系统设计。通过大量华 为实战案例，揭示如何用模式创新撬动大客户、用利益共同体设计规避招投标、用资源整合实现“乙方变甲方”。帮助学员掌握从“产品思维”到“模式思维”的跃迁，快速找到本企业业绩倍增的突破口。
1. 认知升维：深刻理解营销模式的本质——不是促销手段，而是商业系统设计，是“用规则打胜仗”。
2. 掌握一套方法论：学习“利益相关者分析+价值交换设计+模式固化”的营销模式创新三步法。
3. 破解招投标困局：学会通过股权合作、资源置换、政企联合等模式，合法合规地绕过低价招标陷阱。
4. 收获大量华 为标杆案例：深度剖析华 为、三一、汉能等企业的8个以上营销模式实战案例。
5. 输出本企业模式方案：现场运用工具，为本企业设计一个营销模式创新雏形。
开篇：营销模式的降维打击 —— 为什么你的努力，败给了别人的设计？
核心问题：
• 为什么华 为能用三流技术卖出一流市场？为什么三一能“乙方变甲方”？
• 营销模式和促销、广告、品牌定位有什么本质区别？
• 业绩暴增的底层逻辑究竟是什么？
核心内容：
1. 营销模式的本质：不是卖东西，而是设计价值交换系统
1) 营销模式 ≠ 营销手段（广告、促销、渠道）
2) 营销模式 = 利益相关者+价值交换规则+持续交易结构
3) 营销本质：一切营销皆系统、皆设计、皆关联、皆模式、皆场景、皆人性
4) 案例：华 为如何通过“合资公司”模式，把竞争对手变成合作伙伴
2. 业绩暴增的三条路径
1) 路径一：挖掘隐性需求，创造新市场（做增量）
2) 路径二：重构利益链条，颠覆旧规则（切存量）
3) 路径三：整合资源生态，实现“无中生有”（借力打力）
3. 华 为营销模式演进全景
1) 1.0 阶段：产品驱动（农村包围城市）
2) 2.0 阶段：客户关系驱动（普遍客户原则+151工程）
3) 3.0 阶段：解决方案驱动（从卖设备到卖服务）
4) 4.0 阶段：生态模式驱动（从供应商到战略伙伴）
4. 华 为不同阶段项目拓展思维方法
1) 阶段一（初生牛犊不怕虎）：三心二力（决心、恒心、细心；个人战斗力、组织协同力）
2) 阶段二（总结实践成长）：左手三板斧（样板点、实验局、参总部），右手一指禅（FABE）
3) 阶段三（固化成功模式）：华 为营销四要素（客户关系、解决方案、融资商务、交付服务）
5. 为什么传统招投标模式正在失效？
1) 低价中标、陪标围标、关系型销售的三大困境
2) 营销模式创新的核心：将“一次性交易”升级为“长期利益共同体”
3) 案例：华 为与电信运营商的“战略合作协议”如何规避每轮低价招标
6. 本课学习地图：What-Why-How
1) What：什么是营销模式？有哪些类型？
2) Why：为什么模式创新能带来利润暴增？
3) How：如何设计、落地、迭代营销模式？
7. 营销管理者必备的素质
1) 华 为营销人员任职资格基础素质
2) “三字经”素质模型：真、做、好
3) 营销“不害人”原则：得到了不该得到的得到，就一定会失去不该失去的失去
8. 企业生命周期与营销资源配置
1) 0-1阶段：精益试错、活下来
2) 1-N阶段：指数扩张、标准化
3) N-X阶段：跨界转型、二次创业
4) 不同阶段团队能力错配的典型问题与解决
第 一讲：黄金营销模式十部曲 —— 业绩暴增的“发动机”
核心问题：
• 一个成功的营销模式包含哪些关键要素？
• 如何判断一个模式是“暴力增长”还是“虚假繁荣”？
• 华 为的营销四要素如何支撑千亿级销售？
核心内容：
1. 营销模式的核心四要素（华 为营销四要素）
1) 客户关系：第 一生产力，构建立体式信任
2) 解决方案：从单一产品到系统价值
3) 商务方案：灵活的融资、支付、对价设计
4) 交付服务：把交付变成二次销售的机会
2. 营销模式的六大底层逻辑
1) 逻辑一：从“卖产品”到“卖收益”（客户买的是结果）
2) 逻辑二：从“单点交易”到“全生命周期”（锁定长期）
3) 逻辑三：从“价格竞争”到“价值交换”（创造不可比性）
4) 逻辑四：从“消耗关系”到“构建生态”（利益绑定）
5) 逻辑五：从“被动响应”到“主动设计”（导演思维）
6) 逻辑六：从“依赖个人”到“流程固化”（系统作战）
3. 不同阶段的营销模式设计与打法 —— 差异化作战
1) 关键成功要素（KSF）与驱动模式
2) 驱动模式：服务驱动、技术驱动、营销驱动、品牌驱动、规模驱动、资本驱动
3) 组织能力：根据驱动要素打造组织体系
4) 不同阶段的核心重点：营销、战略、业务、团队的差异化
4. 营销模式设计的“黄金十要素”（项目运作经验提炼）
1) 黄金十部曲：目的、目标、利益相关者、痛点诉求、思路框架、整合要点、策划、模式、资源、执行管控
2) 工具：《营销模式设计十要素检查表》
5. 案例深度拆解：三一新能源如何从0到1快速建立强市场地位
1) 背景：如何将“卖设备”变成“卖路条”？
2) 利益相关者分析：政府、大唐、三一各自的诉求
3) 模式设计：三一不卖设备，先帮政府拿路条，再无偿提供给大唐换取设备优先采购
4) 结果：乙方变甲方，不仅拿下订单，还获得高溢价
6. “三个为什么”模型模式：
1) 案例：三一从0开始追随。为什么要涉入新能源？为什么要用三一的？为什么现在就要用三一的？
2) 3Why与黄金十部曲如何有效结合使用
7. 案例深度拆解：银行放贷中的担保公司、开发商、银行三方整合模式
8. 研讨：本企业当前营销模式的最 大痛点是什么？如何通过黄金十部曲实现利润暴增、业绩快速增长？
第二讲：绕开招投标 —— 用股权合作与利益共同体模式
核心问题：
• 如何让客户不通过招标就直接选择你？
• 股权合作、合资公司、战略联盟如何设计？
• 华 为、三一“乙方变一家人”的模式如何复制？
核心内容：
1. 为什么股权合作能绕开招投标？
1) 招投标针对“一次性采购”，股权合作是“长期利益绑定”
2) 法律合规边界：如何操作既合法又有效
3) 案例：华 为与各地邮电管理局成立合资公司（1990年代）
2. 华 为“合资模式”深度解析
1) 背景：华 为早期缺资金、缺市场信任
2) 做法：与各省邮电局成立合资公司，邮电局入股，华 为提供产品和技术
3) 效果：不仅获得销售渠道，还提前收回部分资金，彻底绑定客户
4) 延伸：华 为与3COM、西门子的合资模式（借力打力）
5) 延伸：华 为与邮电局合资公司：以技术换资金、换市场、换土地
3. 四种股权合作模式及适用场景
1) 模式一：客户入股（适用于大客户、政府项目）
2) 模式二：供应商入股（锁定核心供应）
3) 模式三：渠道商入股（快速铺开市场）
4) 模式四：员工跟投（激发内部创业）
5) 工具：《股权合作模式选择卡》
4. 利益共同体设计——让客户变成“自己人”
1) 案例：华 为与京能集团合作——不卖设备不卖路条，卖“政治”
2) 如何运作北京市政府关系，建立样板示范工程
3) 从“我求客户”到“客户求我”的转变
5. 案例深度分享：华 为内蒙风电项目股权转让案例、黑龙江工厂合作案例
6. 实战演练：为本企业一个重大项目设计股权合作方案
第三讲：资源整合模式 —— “无中生有”的暴力增长
核心问题：
• 没有技术、没有品牌、没有资金，如何通过整合资源实现增长？
• 华 为如何通过“借力”快速进入陌生市场？
• 如何设计“居间人”机制撬动社会资源？
核心内容：
1. 资源整合的本质：借力使力，用别人的资源做自己的事
1) 核心逻辑：借脑用脑，一生都不烦恼；借力使力，一生都不费力。整合就是一种借力，只要给我一个杠杆，我就能翘起整个地球
2) 整合的对象：资金、渠道、技术、品牌、政府关系
3) 整合的前提：我能给对方什么？利益交换点在哪？
4) 案例：华 为早期进入俄罗斯市场，与本地企业合资
2. 新能源户用业务“金屋顶”商业模式（汉能案例深度剖析）
1) 背景：汉能薄膜发电集团转型户用光伏
2) 模式设计：不直接卖设备，而是整合“屋顶业主+资金方+安装商”
3) 利益分配：业主零投入享受电费节省，资金方获得固定回报，汉能提供设备和品牌
4) 结果：两年内签约3600家经销商，年会回款10.6亿
3. 居间人模式设计
1) 谁是我的“居间人”？协会、政府、老客户、行业顾问
2) 如何设计居间激励？提成、资源置换、名誉头衔
3) 案例：华 为在海外市场通过本地顾问突破准入壁垒
4. B2B与B2G双轮驱动营销模式
1) 如何同时服务企业和政府？
2) 用政府关系撬动企业项目，用企业项目反哺政府政绩
3) 工具：《资源整合画布》
5. 工具演练：画出本企业资源整合地图，识别三大可整合的外部资源
第四讲：解决方案营销模式 —— 从卖产品到卖“赢”
核心问题：
• 如何把同质化的产品卖出差异化价格？
• 什么是“客户赢”而不是“产品好”？
• 华 为如何通过解决方案设计让客户“非我不可”？
核心内容：
1. 解决方案的本质：不是产品组合，而是客户问题的系统解答
1) 客户买的不是钻头，是墙上的洞
2) 华 为“端到端”解决方案：从咨询、设计、产品、交付到运维
2. 华 为消费者业务解决方案转型
1) 从ODM贴牌到高端品牌的转折点
2) 从“最薄、最快、最强”的参数竞争到“全场景智慧生活”的体验竞争
3) 案例：P6手机如何通过整合营销实现品牌跃升
4) Ascend D2的失败教训：高配置+高价≠高端品牌；思维突破——别做杯中苍蝇
5) GTM（Go To Market）产品营销上市流程1.0，终端铁三角（产品、研发、市场）
3. 解决方案设计的“三层次模型”
1) 基础层：产品功能
2) 增值层：服务、培训、金融
3) 战略层：帮客户成功（如帮运营商提升ARPU）
4. 如何用解决方案规避价格战？
1) 案例：华 为云不是卖服务器，而是卖“数字化转型能力”
2) 捆绑长期服务合同，锁定客户5-10年
5. 消费类业务营销全场景——六脉神剑
1) 知晓→兴趣→咨询→成交→复购→推荐
2) 案例：理发店业务流程、婚纱摄影楼、美容院裂变案例
6. 工具演练：为本企业核心产品设计“三级解决方案”框架
第五讲：客户关系模式 —— 把关系变成“护城河”
核心问题：
• 客户关系如何从“个人关系”升级为“组织关系”？
• 华 为“立体式客户关系”体系如何运作？
• 如何让客户离开你会有“损失感”？
核心内容：
1. 立体式客户关系三层架构
1) 供应商维度：客户关系深度决定客户价值的多少，企业成长的五个阶段：供应商→优选供应商→解决方案顾问→战略贡献者→可信赖的伙伴
2) 关键客户关系（点）：搞定决策人
3) 普遍客户关系（面）：覆盖技术、采购、使用、财务等所有接口
4) 组织客户关系（体）：两家公司的战略绑定
2. 客户行销五位一体：
1) 普遍客户原则
2) 纵横式营销网络
3) 客户化解决方案
4) 客户培训机制
5) 长期感情投资
3. 华 为“151”客户关系工程
1) 一支队伍：客户关系团队
2) 五个手段：参观公司、参观样板点、技术交流会、管理研讨会、高层互访
3) 一个资料库：客户个人信息、社会信息、家庭信息、决策信息
4. 如何培养“内部教练”？
1) 识别内线的三个信号
2) 保护内线的原则：不暴露、持续回报
3) 案例：华 为突破欧洲某运营商，内线提供了关键决策链地图
5. 客户关系评价与管理
1) 关键客户九宫格（亲密度 vs 支持度）
2) 组织客户关系的战略对标会议
3) 工具：《客户关系健康度评估表》
6. 案例：华 为如何通过客户关系在海外市场击败爱立信
1) 普遍客户原则：不放过客户任何一个层级的人
2) 长期感情投资：连客户公司的前台、司机都照顾到
第六讲：盈利模式创新 —— 利润暴增的财务设计
核心问题：
• 如何设计盈利模式，让利润倍数增长？
• 除了卖产品，还有哪些赚钱方式？
• 华 为的“粮食包”机制如何激励团队？
核心内容：
1. 盈利模式的五种类型
1) 产品差价型：传统买卖
2) 服务收费型：运维、培训、咨询
3) 解决方案型：按效果付费
4) 平台抽成型：撮合交易
5) 资本运作型：股权增值
2. 华 为消费者BG的“粮食包”模式
1) 背景：为了激发消费者BG自主经营
2) 设计：工资性薪酬包+奖金包，奖金与贡献利润挂钩
3) 效果：人均效率大幅提升，终端业务快速增长
3. 如何设计“高利润”的报价策略
1) 价值定价法：不是按成本，而是按客户收益
2) 产品组合报价：捆绑高毛利产品
3) 分期付款、融资租赁：降低客户初次采购门槛
4. 案例：华 为如何通过“备胎计划”保证利润连续性
1) 极限生存假设下的供应链布局
2) 技术冗余带来的议价权
5. 工具演练：为某产品设计三种不同盈利模式并测算利润差异
第七讲：对标腾飞致胜模式 —— 站在巨人肩膀上超越
核心问题：
• 如何通过系统对标，快速缩短与行业标杆的差距？
• 对标学习的正确打开方式是什么？
• 如何将对标成果转化为自身的核心竞争力？
核心内容：
1. 华 为的对标史 —— 一部不断迭代的对标史
1) 企业文化：人民大学
2) 企业战略：BCG波士顿、战略工具VDBD（美世）
3) 外部客户满意度调研：盖洛普
4) 质量控制和生产管理：德国国家应用研究所
5) 股权激励：Towers Perrin
6) 品牌管理：正邦、奥美
2. 对标方法论——剥洋葱模型
1) 核心逻辑：永远向有结果的人学习，永远向优秀的企业学习，永远向领 先的企业学习——结果不会骗人
2) 由外到里：梳理外部→梳理内部（趋势、战略、组织、团队、产品、营销、经营）
3) 由里到外：内部优化，资源配置
3. 对标学习的五个层次
1) 借鉴→模仿→整合→创新→超越
4. 案例：汉能薄膜发电集团战略转型升级对标实践
1) 跨界对标：海尔/力诺/皇明
2) 系统对标维度：战略布局、市场布局、营销模式、商业模式、激励模式、组织模式、供应模式（来源：PDF）
5. 工具演练：运用剥洋葱模型，为所在企业选择一个关键业务进行系统对标
第八讲：营销铁军与内控体系模式 —— 让营销成功从精英驱动到组织驱动
核心问题：
• 如何打造召之即来、来之能战、战之必胜的营销铁军？
• 如何通过内控体系确保营销过程可控、结果可期？
• 如何设计自动运转、不依赖于人的管理机制？
核心内容：
1. 营销铁军的四大核心特点
1) 不变质、派得出、动得了、打得赢
2) 有条件要上，没有条件创造条件也要上
2. 华 为营销铁军建设五部曲
1) 选择良才：校园招聘四大流程
2) 魔鬼培训：严格培训制度、严明铁军作风、高淘汰率
3) 制度用人：《华 为人行为准则》《华 为员工职业道德规范》《华 为公司基本法》
4) 考核激励：价值创造、价值评价、价值分配；华 为“以奋斗者为本”的价值管理体系
5) 狼性与做实的企业文化：团结、创新、分配、学习、公平、利他
3. 营销内控体系——用确定的规则面对未来的不确定性
1) 内控体系核心思想：以目标为导向、以制度为规范、以复盘为核心、以客户为导向
2) 内控体系三大支柱：目标管理、计划管理、过程管理、流程管理、绩效管理
3) 只有优秀过程，才能助力企业达成优秀结果
4. 七大机制——企业自动运转、员工自动自发
1) PK机制、导师机制、增加机制、连坐机制、关联机制、减少机制、晋升机制
2) 你能关联多少人的利益，就能统一多少人的立场，就有多少人能为你所用
5. 案例：万科地产跟投制度、华 为“以奋斗者为本”的激励体系
第九讲：快速营销金四角与奇迹营销九部曲 —— 新业务从0-1突破
核心问题：
• 新业务如何从0到1快速突破？
• 如何在没有资源、没有名气的情况下打开市场？
• 如何设计可复制的营销模式，实现全国快速扩张？
核心内容：
1. 快速营销金四角——新业务决策与部署
1) 是否做：看趋势、看对手、看用户、看自己
2) 做什么：目标市场、目标客户、营销模式、营销战略
3) 怎么做：区域布局、团队规划、资源配置、绩效激励
4) 如何做好：团队组织、业务组织、关联机制、过程管控
2. 奇迹营销九部曲（新业务从0-1突破的系统方法）
1) 客户需求洞察→目标客户是谁→目标客户在哪→客户选择理由→客户不选原因→如何接触客户→如何吸引客户→如何达成交易→营销服务裂变
2) 案例：家庭户用光伏电站、婚纱摄影楼、美容院裂变案例
3. 汉能金屋顶业务从0-1全国快速复制
1) 市场容量分析、金屋顶选择标准、合作流程、宏观造势与微观复盘
2) 2015年第 一场招商活动签约X家回款Y万；第二场签约X家回款Y万；2015年全国成功招商X家回款超Y亿
4. 工具演练：运用《奇迹营销九部曲》为一项本企业新业务设计营销方案
第十讲：营销模式落地与固化 —— 从偶然成功到系统必然
核心问题：
• 如何确保营销模式能够被团队执行？
• 华 为LTC流程如何固化营销模式？
• 如何避免“模式很好，执行走样”？
• 如何从“游击战”升级为“系统战”？
• 如何构建不依赖个人英雄的流程型营销组织？
• 如何通过复盘让组织持续进化？
核心内容：
1. 营销模式落地的四大保障
1) 流程保障：LTC（线索到回款）流程固化
2) 组织保障：铁三角协同
3) 人才保障：选对人、分好钱
4) 文化保障：以客户为中心的价值观
2. 华 为LTC流程如何承载营销模式
1) 管理线索→管理机会点→管理合同执行
2) 每个阶段都有标准动作、决策点、角色分工
3) 案例：华 为海外代表处如何通过LTC赢下大单
3. 铁三角：让模式落地的作战单元
1) 铁三角的精髓：为了目标而打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式；让听得见炮声的人来呼唤炮火；授权而不失控（带责、单项、条件授权）
2) AR（客户经理）负责客户关系模式
3) SR（解决方案经理）负责解决方案模式
4) FR（交付经理）负责服务模式
5) 三者的协同机制
4. 营销三大基本面 —— 营销团队体系化训练：
1) 业务基本面：公司介绍、产品介绍、项目分析、客户画像、职业形象、招标设计、项目流程、营销流程、营销优势、竞争应对、营销方法、如何做高价
2) 管理基本面：精致展厅、样板工程、品牌造势、客户回访、事件营销、公益活动、战略合作、传统媒体、活动策划、高层会晤、宣传素材、新媒体（造势、造势、再造势）
3) 关系基本面：如何寒暄、如何观察、没事找事、如何开场、借力整合、如何约客、失败拓展、密而不疏、成功借势、氛围营造、亲而不腻
5. 复盘五重奏、自我批判式复盘力与营销模式迭代机制
1) 回顾目标→评估结果→分析过程→总结规律→持续改进
2) 从顶层设计中优化，与自大和自恋做持续斗争，关注现在与未来
3) 季度复盘：哪些模式有效？哪些需要调整？
4) 案例复盘：华 为荣耀分拆背后的模式逻辑
1. 工具：《营销模式落地检查清单》
第十一讲：综合案例与实战演练 —— 设计本企业营销模式
核心问题：
• 如何综合运用所学，设计适合本企业的营销模式？
• 如何向老板汇报新模式方案？
核心内容：
1. 华 为完整营销模式案例复盘
1) 从农村到城市到全球：不同阶段的模式演变
2) 2B运营商业务：以客户关系+解决方案为核心
3) 2C消费者业务：以品牌+生态为核心
4) 华 为消费者业务品牌高端化里程碑：从ODM到品牌运营，P6/P7/双品牌策略，GTM操盘
2. 小组实战：设计本企业一个业务单元的营销模式创新方案
1) 步骤1：分析当前业务痛点（招投标、价格战、客户流失）
2) 步骤2：选择一种模式（股权合作、资源整合、解决方案）
3) 步骤3：设计利益相关者交易结构
4) 步骤4：规划落地路径
3. 方案路演与点评
1) 每组10分钟汇报
2) 讲师从模式创新性、可行性、利润提升空间三维度点评
4. 课程总结
1) 核心：用规则确定性面对未来的不确定性；把复杂留给后台，把简单留给前台
2) 营销模式创新的核心心法：利他、系统、设计
3) 90天行动计划：每位学员承诺一项模式优化行动
珀菲特顾问 | 王程老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
王 程老师
战略经营管理专家、 华 为管理实战专家
授课风格
• 问题导向，直击疑难困惑，深入浅出，富有吸引力；
• 学员导向，注重互动交流，形象生动，富有感染力；
• 教练导向，突出实务操作，落地生根，富有拓展力；
• 案例导向，实战案例讲解，追求本质，富有复制力！
• 曾任：华 为（世界500强，行业全球TOP 1） | 区域总经理
• 曾任：三一集团/三一重能（世界500强，上市公司，行业TOP 3） | 营销副总经理
• 曾任：九州通医药集团（上市公司，民营医药流通TOP 1，销售收入1500+亿）| 集团副总裁、新疆九州通董事长
• 曾任：汉能薄膜发电集团（曾光伏薄膜全球TOP 1，曾市值最 高3000+亿）| 集团副总裁、总经理（销售总经理、战略发展中心总经理、投资者关系总经理）
• 曾任：鑫方盛控股集团（工业互联网，行业TOP 3） | 集团首席运营官、大区总经理
• 曾任：上海方豪实业集团（旗下4大集团、6大产业-鄂尔多斯/海林等） | 集团总裁
• 战略经营实践：千亿级企业战略经营系统缔 造 者 | 16+年全球500强战略经营实战
• 自创GPS-A战略经营体系：「战略-经营-运营」垂直穿透，打通三层断点（企业面临的三座大山：战略在天上飞，经营在地上爬，执行在泥里挣）
• 学历情况：硕士学历 ，清华大学 + 中欧国际工商学院EMBA，中共党员（清华大学入党）
• 独特价值：唯 一同时操盘过 华 为（技术型）、三一（制造型）、汉能（创新型）、九州通（流通型） 千亿级企业的战略经营实战专家
• 精通行业：① 通讯行业/ICT产业 ② 新能源行业（风电/光伏） ③ 工业互联网/产业互联网/电商 ④ 建材/建筑/装修/地产 ⑤ 医药医疗 ⑥ 服装/品牌
曾受邀：清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、复旦大学、北京师范大学、北京工业大学、南京大学、武汉大学、南昌大学、厦门大学、湖南大学等高校总裁班授课
个人简介
王程老师从事经营管理工作超16+年，拥有多年的CEO、COO、CMO等大型多元化集团成功空降工作经验，跨行业、跨领域、跨职能、跨文化、跨阶段（创业期0-1/成长期1-N/变革期N-X）；拥有多家大型集团化公司（多元化、多产业、多生态）的成功变革转型经验及全面战略经营管理经验、世界500强三一集团/三一重能从0-1创业公司的战略经营管理经验、世界500强华 为集团成熟公司的战略经营管理经验等。
王程老师在「 战略体系、经营体系、运营体系 」积累了非常丰富的理论与实践的成功经验，在「战略管理– 战略规划/战略解码/战略经营/战略变革 」、「 经营管理– 商业模式/经营变革/降本增效/提质增效/人效提升/经营改善 」、「 运营管理– 数字化/流程变革/公司治理/三支柱/精益管理 」等方面有极其深度的研究和实践，真正做到「战略 – 经营 – 运营」三位一体的完全垂直拉通；开发出一整套战略经营系相关的培训课程。曾服务于四川网通、安图生物、大唐集团、华电集团、陕煤集团、中国建设银行、中国银行、中国网通、中国电科、招商银行、国家电网、中国移动、京东方、长安汽车、富士康等大企业；授课遍及全国，20+个省，二百多个地级市，1500+多场的培训经验，授课学员数超23600+人次，线上培训超186500+人次，学员满意度高达95+%以上，深受客户与学员好评；曾深度辅导头部企业通过战略经营管理数字化+Ai变革（GPS-A/BLM/BSC/DSTE），实现集团整体人效提升26+%，销售人效提升56+%，整体销售降本超过3.8亿+/年，集团整体降本超过5.8+亿/年；曾深度辅导变革期企业梳理战略定位及战略路径，实现战略转型、营销转型，实现年度利润提升15+%，销售规模增量超过36%+/年。
【实战经验 – 战略经营领域】
突出获奖荣誉：华 为金牌团队奖（华 为最 高荣誉）、华 为优秀个人奖；三一集团金牌员工（集团前0.3%）
• 战略层案例 –让战略从PPT落到战场：
1. 华 为–区域战略穿透体系，战略破局
• 痛点：总部战略在某区域及各代表处执行率<65%
• 破局：▶ 创建 “战略屋-铁三角”垂直穿透机制：将BLM战略模型嵌入区域作战单元▶ 设计 机会点作战地图：识别8大高增长场景级客户需求场景▶战略工具：输出《战略地图穿透五步法》，成为区域制定标准模板
• 战果：3年区域营收CAGR 65%+
2. 三一重能–行业卡位战，战略增长
• 痛点：风电行业巨头垄断，新玩家市占率趋近于0
• 破局：▶颠覆性战略设计：重新梳理战略定位及新的战略路径，调整经营思路，用设备入股换取地方政府订单（非现金交易）▶生态位绑定策略：与五大电力集团成立联合实验室、成立经营合作模式▶战略杠杆：创新“投资换市场、资源换市场、股权合作”模式，联合地方政府成立新能源基金，重构行业竞争规则
• 战果：3年跻身行业前三，销售额突破150亿
3. 某头部工业互联网企业 - 人效核爆计划，战略转型
• 痛点：9000人团队人效低于行业40+%，年浪费超6+亿，战略路径模糊
• 破局：▶全面战略转型：利用GPS-A/BLM/BEM/BSC等模型，推动集团30+区域，170+分子公司，重新梳理战略定位、战略路径，推动战略变革▶三支柱人效引擎：集团全面推行三支柱管控，实现战略到经营的高效管控▶Ai提效提质：打造“营销AI驾驶舱”，实现销售/客户/应收数据实时监控▶数字驾驶舱：实时追踪“千岗千面”数字化管理及效能数据▶增量分享池：超额利润的50%反哺团队
• 战果：战略路径清晰，人员简至3500+人，人效提升56+%，年降本5.8+亿
• 经营层案例 –把资源变成炮弹：
1. 九州通医药集团 –利润核爆引擎，经营质量提升
• 痛点：区域公司利润连年下滑（行业均值增长率<30%）
• 破局：▶五维利润提升系统：
• ▶ 建立 经营健康度仪表盘：实时监控147项损益指标
• 战果：利润增长率27+%，应收周转率提升56+%
2. 汉能薄膜发电集团 –现金流逆转战，扭亏为盈
• 痛点：年度亏损120亿，现金流濒临断裂
• 破局：▶经营模式重构及创新：
• 模式创新：首创光伏行业“一县一经销，一镇一分销，一村一代表”模式
• 经营闭环：设计“招商+扶商+督商+抢 购会”经营闭环，6个月招商500+经销商
• 产品创新：推出 “光伏屋顶+农业+产业园区新能源制造”组合方案
▶现金流管控机制：应收账期从180天压缩至90天
• 战果：业绩扭转，从年亏120+亿→半年盈利8.2+亿，建立行业首个B2C标准
3. 方豪集团 – 商业模式调整，利润暴增
• 痛点：多元化集团协同效应弱，整体人效偏低，经营模式及定位不够精准
• 破局：
• 经营重构：系统性变革2B/2C/2G商业模式，重构营销体系与组织架构
• 考核调整：针对不同的业务，设置不同的考核方式，引入阿米巴/TUP等
• 战果：人员精简42%，利润增长67%，人均效能提升90%
• 运营层案例 –运营提效与体系升级：
1. 九州通医药集团 – 流通巨头运营革命
• 痛点：管理颗粒度不足，各组织人效参差不齐，采销结合协同力度差
▶运营体系升级：建立“五维提升模型”（销售/利润/团队/组织/风险）
▶打通采销结合：打通供应链-销售端协同机制
• 战果：交付及时率95%，客户续约率提升至91%
2. 某医疗企业–交付时效革命
• 痛点：供应链交付及时率仅42%，客户流失率35%
• 破局：▶华 为LTC流程再造▶ 建立 交付风险预警雷达（提前90天识别断点）▶ 推行 FR（交付专家）一票否决制
• 战果：交付及时率95%，客户续约率提升至91%（来源：客户上市招股书）
培训经验–部分案例
1、战略解码与落地陪跑项目——16+个专题、120+场培训、52+场工作坊、案例180+个、2000+学员覆盖、返聘率90+%、学员满意度95+%为医疗巨头、能源龙头、工业互联网头部企业等30+企业提供《对标华 为：战略经营体系落地》（包括：华 为经营、华 为战略BLM/DSTE、GPS-A从战略到执行）系列培训，深度融合各类战略解码、战略经营实战模型；深度开发《战略解码》、《战略健康度》、《GPS-A从战略到执行》、《战略业务设计》、《经营仪表盘》、《战略地图穿透五步法》、《竞争壁垒构建沙盘》等系列课程；培训采用"理论讲授+案例教学+情景模拟+实战演练"四位一体模式。
2、经营解码与落地实战赋能——100+场经营质量/利润增长训战，学员人效提升35%+、20+个专题、200+场培训、3000+学员覆盖、返聘率90+%、学员满意度92+%
针对历史实操中扭亏、利润暴增等标杆案例，开发《新质生产力利润增长引擎》系列课程，包括《经营改善、降本增效、人效管理、利润倍增》等专题共20+个，服务制造、贸易、医药、流通行业等50+家企业。
3、运营提效数字化+AI革命——20+数字化专题、150+场培训、1600+学员覆盖、返聘率90+%、学员满意度88+%
基于历史实操中人效提升56%、降本5+亿案例，打造《经营数字化+AI运营引擎》课程；开发“GPS-A运营管理体系”，打通战略-组织-绩效闭环；为30+企业部署“AI数字化驾驶舱”，实时监控销售/库存/应收指标；现场输出《千岗千面效能诊断报告》，定制人效提升方案。
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程–体系化的战略经营系列课程
华 为管理体系–战略课程：（核心课程）
• 对标华 为 — 构建「力出一孔、利出一孔」的战略经营体系（返聘课程）
• 华 为战略经营 — 从BLM到DSTE的闭环实践（返聘课程）
• 华 为BLM战略经营 — 从战略规划到战略执行（返聘课程）
华 为管理体系–经营课程：（核心课程）
• 对标华 为 — 构建「一流行业领 导 者」的经营管理体系
• 华 为经营四驾马车 — 战略×组织×执行×文化
• 经营解码 — 华 为业绩持续稳健增长的经营秘籍
• 经营哲学 — 华 为的管理哲学与经营之道
• 华 为经营哲学 — 灰度管理与组织活力密码
• 向华 为学习 — 企业文化和经营策略（返聘课程）
• 华 为出海 — 华 为海外经营成功的道与术
• 经营之道 — 华 为以客户为中心的价值创造（返聘课程）
• 华 为管理变革体系 — BTMS
• 经营破局 — 「积极跟随者」到「行业领 先者」的跨越经营策略
战略管理、GPS-A®️ 战略经营体系、年度经营计划：（核心课程）
• GPS-A战略解码 — 战略规划到年度经营计划的制定与实施（返聘课程）
• 战略管理 — TOP管理者必备的战略素养与实践
经营计划、年度计划、目标管理、计划管理：
• 步步为赢 — 管理者的目标管理与计划管理（返聘课程）
• 经营计划 — 年度经营计划制定与管理（返聘课程）
人效管理、降本增效、利润提升：（核心课程）
• 降本增效 — Ai+数字化时代下的商业模式重构暨体系化降本增效策略
• 人效攻坚90天 — 快速止血人效黑洞的七把手术刀
• 利润倍增七步法 — 破解企业盈利能力黑洞的战法
精益创新、创新思维、精益管理、流程管理：
• 经营创新 — 精益创新在企业经营中的实践与应用
• 精益管理 — 精益思想和精益管理实操与实践
• 流程管理 — 管理者的流程实践与流程素养（返聘课程）
治理体系、三支柱：（核心课程）
• 治理体系 — 公司治理体系构建和管控体系设计
• 三支柱转型 — 三支柱体系构建与协同管控落地
经营思维 + 经营能力+ 领导力 + 授权 + 管理者转身（核心课程）
• 从管理到经营 — 管理者经营思维与财务洞察力突围策略（返聘课程）
• 从技术到管理 — 管理者的角色认知与管理转身
• 从业务到经营 — 业务管理者经营转身12部曲（返聘课程）
• 卓越领导力 — 新任领 导 者的授权与决策艺术（返聘课程）
【部分咨询及实操落地案例 –咨询、辅导、顾问、陪跑】
• 战略管理 - 实操案例：精通战略规划到执行，拥有非常强的战略落地实践经验；主导5家集团级战略规划，基于IBM业务领导力模型（BLM+BEM）完成战略意图→业务设计→关键任务的全链路设计，通过DSTE（Develop Strategy To Execution）流程实现“三年规划→年度经营计划→预算→绩效”四层解码，确保战略解码100%对齐执行；建立“战略风险测试+滚动规划仪表盘”，每季度结合PESTEL宏观扫描与行业五力分析，动态调整战略举措，支撑3年营收CAGR 65%+
• 运营管理 – 实操案例：曾多次建立跨组织 （如：光伏产业、汽车产业、投资产业、农业产业）、跨领域（人力、财经、商务、法务、销售、解决方案、交付等）的经营管理团队；从0到1构建“GPS-A管理体系”，打通「战略、组织、绩效」三位一体，实现从战略到运营的端到端的闭环；某大型工业互联网变革期间，实现一线人效提升60%，库存周转率提升156%，供应链交货及时率从42%提升至95%；全面推动运营职能人员的升级，通过打造「三支柱」的逻辑，实现职能与业务的拉通；通过鑫方盛数字化的构建（业务数字化、管理数字化、供应链数字化等），实现了千岗千面、实现了各类指标（考核指标、监控指标、红色指标、管理指标）的实时监控与实时预警
• 流程变革 – 实操案例：智能数智化流程变革落地经验；擅长华 为类流程，包括战略治理类流程（战略DSTE流程、治理MG流程）、核心运营类流程（IPD流程、MTL流程、LTC流程、MCR流程、ITR流程、ISC流程）等；曾主导某头部工业互联网实现企业端到端的流程变革与转型
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
服务客户–部分客户
总裁班、大学：清华大学（多期返聘）、北京大学（多期返聘）、紫荆商学院（多期返聘）、华东理工大学、上海交通大学、浙江大学、复旦大学、北京师范大学、北京工业大学、南京大学、武汉大学、南昌大学、厦门大学等高校总裁班授课
政府机构：中山城管执法局、邯郸市政府（多期返聘）、烟台市政府、武汉市政府、杭州上城区、青海政府、四川省组织部、深圳规划局、四川国土系统、中国质量认证中心、蛇口地税局……
半导体、芯片、高科技：卓胜微、北方华创、喆塔科技、力芯微、惠州乐亿通、厦门科华数据股份、德国艾斯玛
军工企业：景德镇602所直升机所、航天科技、中航工业、中国兵器、北方工业、凌云工业、中国船舶
金融、银行、保险：中金、CFCA中国金融认证中心、工商银行、建设银行、太平洋保险、人保、众泰保险、中信证券、农业银行、邮政银行、北京银行、中信银行、中国银行、宜春农商行、平安普惠、广发银行
机械、制造、建材：安徽叉车集团、安徽公共交易集团、上海工程机械（多期返聘）、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、中建集团、中铁集团、美的集团、武钢集团、富士康集团、永达电梯、中国电科、新疆建投、中国红塔集团、富士康、中交集团、北京建工、中铁8局
央企、国企：中车集团、中铁股份、中铁19局、中交通力集团、中石油、中海油、大唐电力、华电集团、国电投、许继电气、中水五局、中交集团、北控水务、北控环境、国电投、中电集团、东方航空
互联网行业：睿智科技、fico中国公司、金诺信科技、久誉科技、中科闻歌、联想控股、北京58同城、朵拉朵尚、润氏电商、京网互联、日托光伏、云控智行
通讯IT行业、政企客户、互联网：北京移动（多期返聘）、云南移动（多期返聘）、上海电信（多期返聘）、浙江移动（多期返聘） 、惠州电信、深圳移动、汕头移动、广东电信、中国移动通信集团、中国联通集团北京市通信公司、中国航发、南方电网、国家电网、北方华创、新华三、科大讯飞、荣科科技、国网智芯、天津光电集团、艾比森LED光电、凤凰光学、中电海康集团、富士康工业互联网集团
医疗行业：金域医学、云南白药、哈药集团、华润医疗、天润健康集团、拜耳医学、泰邦生物、中新药业、修正药业、北京医疗协会、北京口腔医院（多期返聘）、北京大学人民医院、积水潭医院、北大国际医院、中山三院、南方医院、北大口腔医院、南昌大学一附院/二附院、江西中医学院
电力、天燃汽行业：国电贵州电力有限公司贵阳发电厂、台州国家电网有限公司、长沙国家电力投资集团有限公司、云南电网公司、中国石油化工股份有限公司浙江绍兴分公司、国网四川省电力公司宜宾公司、国网信通、国家能源、北京燃气、深圳燃气、贵州燃气、舟山煤电、井冈山电厂、昭通供电局、陕煤集团、大唐电力、华能北京热电、上海电力设计院、天津电力设计院、成都电力设计院、华润电力新能源
建筑、农业、地产：阜丰集团、唐港股份、雪松控股集团有限公司（多期返聘）、重庆渝高集团、苏高新置地、云南红塔房地产、杭州头盘房地产公司、首开集团、富力集团、中建三局武汉（多期返聘）、中建三局青岛
学员评价
我们高管吵了8个月的战略方向，王程老师用一张‘机会穿透图’让所有人闭嘴现在这张图每年帮我们提升净利润率至少15+%！
江铃集团新能源事业部总裁 陈雪飞
王老师的课程非常系统，从宏观到微观，都能够非常深入浅出的系统性的阐述，从思维认知层面提升，到具体的方法工具落地，王老师的课程最实战，最落地！
—— 三一国际董事会主席 吴佳梁
王老师提炼的针对企业家和管理层的体系课程，让我豁然开朗，以往的很多发展瓶颈、短板，瞬间化解，效能思维的方法非常具有实用性，有很大的启发，转换视角，开拓思路！
——华 为战略规划中心副总裁 廖敏博士
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
企业视频号
公司微信公众号
公开课小程序
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！
AI productivity, practical HR insights and leadership essentials, updated weekly.
Follow our video channel for management solutions across every scenario.
