数字化时代的品牌价值打造与静销力提升

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：企业品牌经理、市场营销人员、产品经理、电商运营人员以及对品牌建设感兴趣的创业者。

授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论

授课天数：1 天

课程背景| Course Background

在互联网深度渗透时代，消费者注意力碎片化加剧，传统品牌建设模式逐渐失效，品牌必须通过精准的价值定位、可视化的价值呈现以及自传播体系构建，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。本课程立足当下市场环境，聚焦品牌建设3.0的核心痛点，为学员提供适应数字化时代的品牌建设与管理系统解决方案。

课程收益| Program Benefits

1. 学员将掌握品牌价值力淬炼的核心战略方法，学会将抽象价值转化为消费者可感知的视觉与体验信息，实现产品的“静销力”

2. 能够运用自传播体系设计策略，激发用户自发分享，达成品牌的“爆裂传播”效果

3. 最终为品牌打造坚实的价值内核，提升品牌在终端市场的竞争力，实现销售业绩的显著增长。

【课程特色】

本课程采用理论与实战深度融合的教学模式，通过“五步法”“三大执行技巧”等简洁实用的工具模型，降低学习难度，提升学习效率，让学员在课堂上即可完成从理论到实践的转化。

课程大纲| Course Outline

一、数字化时代品牌建设新认知

1. 品牌建设3.0的定义与特征

从传统品牌到互联网品牌的演变

二、品牌建设的新趋势与新挑战

1. 静销力的概念与重要性

静销力在品牌竞争中的核心作用

三、如何通过静销力降低营销成本提升销售效率

1. 数字化工具对品牌建设的影响

国内免费AI工具在品牌调研、创意生成中的应用

分组演练：结合自身行业分析当前自身品牌建设面临的主要挑战，并提出初步解决方案

四、品牌价值力淬炼战略

1. 品牌对立战略

品牌对立的定义与原理

神舟专车对抗行业巨头的案例解析

品牌对立的实施步骤：市场分析、定位选择、价值主张设计、传播策略制定

2. 品类创新战略

品类创新的概念与价值

云南白药创可贴开创含药创可贴新品类的案例解析

品类创新的五大思路：技术驱动、需求洞察、场景拓展、文化融合、模式创新

3. 品牌价值壁垒构建

品牌价值壁垒的定义与作用

华为手机技术壁垒的案例解析

构建品牌价值壁垒的三大执行技巧：持续创新、专利布局、文化渗透

分组演练：为品牌设计品牌对立或品类创新战略，并制定初步的实施计划。

五、价值可视化与静销力智造

1. 价值可视化的原理与方法

价值可视化的定义与重要性

微观事物虚拟宏观具像化的方法

六、抽象概念关联具象事物的方法

1. 公牛插座安全实验的案例解析

实验设计与执行：公牛插座如何通过模拟极端使用场景，展示产品的安全性能

实验效果评估：实验对消费者认知与购买行为的影响

2. 静销力智造的SOP

价值点挖掘：通过市场调研、用户反馈等方式，确定品牌的核心价值点

可视化设计：运用设计工具，将价值点转化为视觉元素

场景化呈现：将可视化元素融入产品包装、终端陈列等场景，提升静销力

分组演练：为指定产品设计价值可视化方案，并制作简单的视觉呈现素材。

七、打造自传播体系

1. 自传播体系的概念与价值

自传播体系的定义：通过设计产品、体验、内容等，激发用户自发分享传播的机制

自传播体系的价值：降低营销成本，提升品牌曝光度与口碑

2. 璀璨产品设计策略

包装广告化的方法：将产品包装设计成具有广告传播功能的载体

元气森林包装设计的案例解析：元气森林如何通过独特的包装设计，吸引年轻消费者自发分享

3. 极致体验设计策略

极致体验的定义与要素：从产品使用到服务流程，全方位提升用户体验

海底捞极致服务的案例解析：海底捞如何通过个性化服务、惊喜体验等，打造极致用餐体验

4. 拍照神器设计策略

拍照神器的定义与作用：设计具有拍照吸引力的产品或场景，激发用户拍照分享

茶颜悦色门店设计的案例解析：茶颜悦色如何通过独特的门店装修、产品陈列等，打造拍照打卡圣地

分组演练：为指定品牌设计自传播体系方案，包括璀璨产品设计、极致体验设计、拍照神器设计

八、品牌建设3.0的整合与落地

1. 品牌建设3.0的全链路整合

品牌价值力淬炼、价值可视化、自传播体系的协同作用

品牌建设3.0的整合模型：从价值定位到传播落地的完整流程

2. 品牌建设3.0的落地执行技巧

跨部门协作：市场、产品、设计、运营等部门的协同工作机制

数据驱动优化：通过数据分析，评估品牌建设效果，持续优化策略

3. 品牌建设3.0的风险管理

常见风险类型：市场变化、竞争加剧、舆论危机等

风险应对策略：建立风险预警机制，制定应急预案

分组演练：结合前四个模块的学习内容，为指定品牌制定完整的品牌建设3.0方案，并模拟执行过程中的风险应对。

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|黄光伟老师

讲师简介 / About the Program Leader

黄光伟 老师（北京）

——电商销售与品牌营销实战导师

Ø 现任：ISP GLOBAL爱思普助理总裁（香港主板上市公司HK.8487）

Ø 曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副总经理（新三板上市公司：872091）

Ø 曾任：富士胶片艾诗缇品牌中国区市场营销总监（日企/外企）

Ø 抖音数字学堂直播电商运营高级培训教师

Ø 小红书官方认证种草营销专家

Ø 中国工业经济联合会直播电商标准审定专家

Ø 前淘宝网SNS业务客座专家

Ø 淘宝大学企业导师/阿里巴巴数据学院数据讲师

Ø 清华大学继续教育学院客座教授

Ø 教育部认证研学旅行指导师（高级）

【个人简介】

自2020年至今，任职ISP GLOBAL爱思普助理总裁（香港主板上市公HK.8487），负责公司于大陆地区的电商业务、数字营销业务以及直播电商、内容营销等增值业务。

2011年开始至今10余年间，在自主创业和担任管理职能之余，从事培训授课业务，累积参与商业企业、企事业单位等培训已历500余场，累积培训授课2000小时以上。先后成为淘宝大学企业导师/阿里巴巴数据学院数据讲师、遵义软件园科技企业孵化器导师、教育部认证研学旅行指导师（高级）、中国企业培训名师申报项目（ETMA）首批“百师”称号。

淘宝大学《电商精英》系列教材和《运营不累——企业电商运营策略》联合作者，电子工业出版社签约作者，速途网专栏作者，易观咨询专栏作者。

【实战经验】

2010年起开始创业，业务始终专注于基于数字营销和电商相结合的品效合一领域，并通过内容电商、直播电商等业务不断开展和经营稳健发展。公司于2020年通过股权置换方式正式并入ISP Global集团，成为集团大陆业务的营销部门主体，以集团助理总裁身份职于ISP GLOBAL，负责集团大陆地区的数字营销业务与电商销售业务衔接，以及各平台直播电商、内容电商等增值营销业务板块。

2020年起，自身企业与茅台集团技术开发公司达成渠道销售合作协议，并成为其线上核心代理商，茅台醇年代系列、天青系列、星座系列产品累积提货额超过5500万元，销售额超过8000万元。

2021年起，集团陆续引入瑞典Renlogik日化产品、瑞士香格瑞葡萄酒产品、法国德诺海科保健品，并成为上述品牌中国区总代理，其中香格瑞红酒已成为瑞士驻华大使馆、瑞士百达翡丽在华商务宴请用酒。

2022年~2024年，集团先后与飞利浦净水业务、飞利浦影音业务、科沃斯扫地机器人业务、云米厨电业务、美菱按摩产品业务等开展深度合作，并成为上述产品线上总代理或线上核心经销商，集团销售业绩以每年1.5~1.8倍速度快速增长。（备注：2020年后已进入上市公司体系，具体销售类数据无法提供和透露，可参见财报。）

【培训经验】

电商/跨境电商与销售管理系列培训

黄老师为咪咕视频3期、三亚中免返聘2期、广汽丰田、上港集团等行业知名企业累计培训2000人次，培训好评率100%。系列培训内容包括：《电商数据化运营策略与执行》（训练营课程）、《多元化销售渠道的战略布局与实战技巧》、《建立自己的消费者行为学》、《零售行业电商供应链协同优化与库存管理》等。每个模块结束后，学员都通过完成案例实操以实现真正业务技能的掌握和提升，累计下来，共有上千个案例积累。在整个训练营结束，每个小组都落地了多套解决方案，可在工作中实施。

品牌营销与IP文旅系列培训

在新媒体业务快速发展的阶段，黄老师为华硕电脑4期、戴尔、蓝光地产、君乐宝乳业返聘3期、长城汽车2期、奇瑞汽车等行业知名企业累计培训2000人次，学员满意度98%，并逐年返聘。其中系列培训内容包括：《IP策划与活动赛事运营》、《洞察先机：新兴技术趋势下的营销攻略》、《互联网舆情与危机公关处理》、《全域数字化运营实战篇》等。

企业管理与项目管理系列培训

黄老师为学而思教育，科大讯飞2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飞鹤乳业等行业知名企业累计培训累计培训1000人次，学员满意度98%，并逐年返聘。系列培训内容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技术的力量与影响》、《大数据行业趋势与运营策略（含金融大数据）》等。

【授课风格】

Ø 轻松诙谐，擅长用案例和浅显的道理解释行业术语和知识内容；

Ø 能够通过眼神、肢体动作、面部表情等，实时分辨听课学员的状态和知识接受程度，并加以授课方式临时调整；

Ø 临场应变能力好，承压能力强，曾在淘宝大学多次讲授千人场公开课。

培训课程 / Training courses

课程类别	课程大纲题目
模块一电商/跨境电商与销售管理	《电商数据化运营策略与执行》（训练营课程）
	《多元化销售渠道的战略布局与实战技巧》
	《建立自己的消费者行为学》
	《零售行业电商供应链协同优化与库存管理》
	《农村电商的发展趋势与经营实战》
	《企业O2O新零售营销供应链管理与实践》
	《前沿技术驱动下的产品企划与迭代策略》
	《以用户为中心的会员管理驱动实战指南》
	《从规划到落地——电商大促综合集训》
	《海外市场跨境电商策略与实战》
	《国内新电商市场趋势及海外市场需求洞察》
	《2025年电商行业发展趋势及业务创新》

模块二品牌营销与IP文旅	《IP策划与活动赛事运营》
	《洞察先机：新兴技术趋势下的营销攻略》
	《给教育与文旅行业打造个IP》
	《互联网舆情与危机公关处理》
	《全域数字化运营实战篇》
	《微信生态私域营销与视频号直播全攻略》
	《文旅营销：重构旅行生态链》
	《消费者需求洞察与创新品牌策略》
	《小红书运营策划与执行》
	《新媒体营销与执行白皮书》
	《营销策划与活动策划实战指南》
	《直播短视频营销策划与团队打造》
	《政务新媒体的策划执行全攻略》
	《直播电商与内容营销综合训练营》
	《抖音生态构建与商业变现》
	《百度SEO/SM营销》
	《汽车4S店小红书营销实战工作坊：开启新车销售新引擎》

模块三企业管理与项目管理	《Ai人工智能改造了什么》
	《探索AI：人工智能技术的力量与影响》
	《大数据行业趋势与运营策略（含金融大数据）》
	《高效经营分析与问题解决实战》
	《高效项目管理需要强执行团队管理》
	《企业数字化转型：跨越行业的数字化革新路径》
	《数智战略规划四部曲之一：数智驱动战略规划》
	《数智战略规划四部曲之二：战略创新与应变实战》
	《数智战略规划四部曲之三：战略执行与团队协同》
	《数智战略规划四部曲之四：项目管理全流程实战》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

电信类：中国联通北京分公司（2期）、中国电信广西分公司、中国电信河北分公司、中国移动总公司

能源类：中海油服（天津）、国电河北、中国石化易捷、中国石油昆仑好客

IT互联网类：霍尼韦尔中国、58同城、咪咕视频（2期）、天猫家电类目、京东全品类采销等

制造类：广汽丰田（2期）、海尔大学-海尔小微主、松下电器、海尔京东经销商（4期）、美的全国渠道商、格力河南大区渠道商、三一重工、山东重汽

物流运输类：上港集团、广西北港集团、顺丰速递、日日顺、萍乡邮政

银行类：中国银行四川分行、工商银行安徽分行、工商银行芜湖分行、民生银行天津分行、建设银行湖北分行、工商银行广州分行

高校类：清华大学继续教育学院、北京大学经济学院、中国人民大学管理学院、中山大学继续教育学院、郑州大学总经理研修班、广西大学高级研修班、河南科技大学管理学院、北京开放大学

零售类：美素佳儿、三只松鼠（4期）、中免集团三亚（返聘4期）、九芝堂、东阿阿胶、姿美堂、韩都衣舍、茵曼

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培训课程 / Training courses

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