爆款突围：从品牌势能到销售动能的实战跃迁

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：企业电商运营部运营人员。

授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论

授课天数：1 天

课程背景| Course Background

站在2026年的营销视域下，货架电商流量红利见顶与兴趣电商内卷加剧构成了当前最大的市场矛盾，在纯品牌策略难以支撑时尚产品快速变现的当下，亟需通过爆款战略为产品寻找规模跃升路径。

课程收益| Program Benefits

1. 参训者将掌握爆款底层逻辑与实操SOP，并通过实战拆解，获得可直接复用的爆款测算模型与执行技巧，最终实现运营思维从传统品牌维护向爆款驱动增长的实质转变。

【课程特色】

本课程拒绝脱离实际的纯理论堆砌与虚拟案例，以极简的步法与SOP替代晦涩的专业名词，确保每项策略都能在课堂上推导出明确结果并落地执行。

课程大纲| Course Outline

一、2026营销环境与爆款破局逻辑

1. 2026年营销环境的三个核心变局

1）货架电商流量见顶与转化成本倒挂

2）兴趣电商从内容红利进入算法内卷期

3）消费决策链路缩短引发的品效合一强制要求

4）纯品牌策略在时尚品类中的效能衰退现象

5）爆款成为穿越周期唯一确定性杠杆

2. 时尚品类爆款的核心矛盾与解法

1）矛盾点：品牌调性维护与下沉流量收割的冲突

2）破局点：用爆款流量反哺品牌资产而非消耗品牌

3）转化逻辑：从“看见品牌”到“立刻下单”的触点改造

4）供应链响应：爆款短生命周期下的柔性快反要求

5）组织协同：运营主导下的小步快跑与试错机制

3. 案例：珀莱雅“早C晚A”从品类突围到品牌升级

1）品类切入点：避开传统美白红海，选择抗老细分场景

2）爆款路径：公式化记忆点降低消费者认知门槛

3）流量承接：小红书种草与抖音直播间高密度转化

4）结果反哺：单品爆款带动品牌整体客单价与复购率提升

4. 分组讨论：暴龙过往货架成功逻辑在2026年的失效点排查

1）结论：提炼出导致纯品牌策略失灵的3个核心环境因素

二、暴龙眼镜从10到100的爆款跃迁路径

1. 暴龙现状诊断：为何过往经验逐渐失效

1）货架时代的成功基因：大渗透与大牌代言的路径依赖

2）兴趣时代的流量困境：内容同质化与点击率下滑

3）用户审美疲劳：传统太阳镜品类创新瓶颈

4）竞品低价围剿：白牌眼镜在直播间的降维打击

5）破局核心：用场景化爆款重塑消费者购买理由

2. 暴龙从10到100的三大爆款思路

1）思路一：人群破圈，从通用人群到细分场景专精

2）思路二：品类融合，眼镜与防晒或穿搭或户外的跨界定义

3）思路三：情绪溢价，为眼镜注入社交货币属性

4）爆款定价策略：锚点定价法与组合连带率设计

5）爆款生命周期管理：拉升成熟期与迭代焕新节奏

3. 案例：蕉下防晒服从单品到场景的百亿跃迁

1）痛点重塑：从防晒霜的补充品升级为户外抗老必需品

2）场景细分：推出城市漫步、露营、通勤等不同防晒爆品

3）内容爆破：海量KOC评测与极端场景测试短视频

4）结果验证：防晒服单品GMV超十亿并带动全品类增长

4. 实战演练：暴龙细分场景爆款测算

1）推导过程：设定新场景客单价300元，预估转化率2%，达人费率15%，平台扣点5%，测算单日投流盈亏平衡点（ROI=1/（1-0.15-0.05）=1.25）

2）结果：推导出暴龙破圈场景爆款的最低日耗与保本ROI指标

三、陌森眼镜从0到1的第一桶金挖掘

1. 新品牌冷启动的零到一法则

1）避开红海：新品牌切忌与暴龙及白牌正面硬刚

2）寻找缝隙：基于数据工具的微需求挖掘方法

3）极简SKU：新品牌爆款必须坚持单点突破

4）视觉先行：时尚产品零到一必须靠视觉锤打透

5）达人矩阵：从尾部KOC种草到中腰部达人转化的节奏

2. 陌森挖掘第一桶金的5步执行SOP

1）第一步：利用抖音巨量算数锁定高增长低竞争词

2）第二步：基于锁定词开发具有极致视觉差异的单品

3）第三步：制作评测类与穿搭类短视频进行小规模测款

4）第四步：筛选出点击率超标的潜力款追加投流

5）第五步：启动达人直播与自播矩阵收割自然流量

3. 案例：瑞幸咖啡联名茅台酱香拿铁的破圈狂飙

1）极致反差：咖啡与白酒的跨界制造强冲突记忆点

2）情绪共鸣：年轻人的第一口茅台带来的社交炫耀

3）传播引爆：预售悬念与首日全网点饱和式物料铺设

4）销量转化：首日销量突破542万杯，单日销售额超1亿元

4. 分组讨论：陌森品牌跨界反差元素的头脑风暴与SKU选定

1）结论：锁定3个具备视觉冲突与社交传播潜力的陌森首发概念款

四、爆款打造中的AI工具赋能与提效

1. 国内免费AI工具在爆款运营中的落地场景

1）需求洞察：快速提炼小红书海量评测痛点

2）企划生成：撰写产品概念与卖点话术

3）视觉呈现：生成模特佩戴场景图与背景

4）视频脚本：生成带货短视频分镜脚本

5）数据整理：分析竞品直播间月度动销数据

2. AI辅助爆款内容产出的4大执行技巧

技巧一：结构化提示词公式（身份加任务加要求加示例）

技巧二：投喂品牌语料库让AI说人话说内行话

技巧三：利用AI进行A/B测试文案的批量生成

技巧四：通过追问机制挖掘非显而易见的细分场景

技巧五：人机协同审核，避免AI幻觉导致的违规

3. 案例：飞鹤奶粉利用AI内容实现品类拓圈

1）业务痛点：传统母婴内容同质化严重，难以触达年轻宝妈

2）AI介入：利用AI生成职场宝妈、搞笑带娃等多元场景短文案

3）提效成果：内容产出效率提升300%，爆款图文率提升20%

4）转化结果：精准人群触达成本下降，单品转化率提升

4. 实战演练：利用AI工具生成陌森爆款短视频脚本与测款图

1）过程：现场输入讨论三中的概念款要素，生成3套不同视角的短视频脚本及提示词

2）结论：产出可直接用于千川投放的AI辅助素材包

3）爆款驱动下的运营落地与数据追踪

5. 爆款ROI推算与流量投放策略

1）爆款盈亏平衡点测算：前端毛利与后端履约成本拆解

2）投流算法逻辑：千川与星火计划的核心权重解析

3）出价策略：基于转化目标的阶梯式出价法

4）素材衰退预警：CTR与转化率双降的判定标准

5）放大策略：爆量素材一键衍生与多计划跑量

6. 爆款数据监控的3大核心指标与复盘SOP

1）指标一：点击率（CTR）决定爆款潜力的生死线

2）指标二：千次展示成交金额（GPM）衡量流量变现效率

3）指标三：退货率与差评率监控品牌反噬风险

4）复盘SOP第一步：流量端漏斗分析找开口问题

5）复盘SOP第二步：转化端话术与机制优化找承接问题

7. 案例：东方甄选转型抖音直播的数据逆袭

1）爆点：董宇辉双语直播视频切片引爆二次传播

2）数据表现：一周内GMV从百万跃升至数千万级别

3）延续策略：矩阵号分发与垂直品类切片扩大流量漏斗

8. 实战演练：陌森新品爆款ROI推算与盈亏平衡推演

1）推导过程：设定陌森新品客单价199元，产品成本60元，履约成本10元，投流费率30%，测算保本ROI（1/（1-0.3-（60+10）/199）=2.56）

2）结果：推导出陌森新品启动期安全投流边界与单笔订单最大允许获客成本

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|黄光伟老师

讲师简介 / About the Program Leader

黄光伟 老师（北京）

——电商销售与品牌营销实战导师

Ø 现任：ISP GLOBAL爱思普助理总裁（香港主板上市公司HK.8487）

Ø 曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副总经理（新三板上市公司：872091）

Ø 曾任：富士胶片艾诗缇品牌中国区市场营销总监（日企/外企）

Ø 抖音数字学堂直播电商运营高级培训教师

Ø 小红书官方认证种草营销专家

Ø 中国工业经济联合会直播电商标准审定专家

Ø 前淘宝网SNS业务客座专家

Ø 淘宝大学企业导师/阿里巴巴数据学院数据讲师

Ø 清华大学继续教育学院客座教授

Ø 教育部认证研学旅行指导师（高级）

【个人简介】

自2020年至今，任职ISP GLOBAL爱思普助理总裁（香港主板上市公HK.8487），负责公司于大陆地区的电商业务、数字营销业务以及直播电商、内容营销等增值业务。

2011年开始至今10余年间，在自主创业和担任管理职能之余，从事培训授课业务，累积参与商业企业、企事业单位等培训已历500余场，累积培训授课2000小时以上。先后成为淘宝大学企业导师/阿里巴巴数据学院数据讲师、遵义软件园科技企业孵化器导师、教育部认证研学旅行指导师（高级）、中国企业培训名师申报项目（ETMA）首批“百师”称号。

淘宝大学《电商精英》系列教材和《运营不累——企业电商运营策略》联合作者，电子工业出版社签约作者，速途网专栏作者，易观咨询专栏作者。

【实战经验】

2010年起开始创业，业务始终专注于基于数字营销和电商相结合的品效合一领域，并通过内容电商、直播电商等业务不断开展和经营稳健发展。公司于2020年通过股权置换方式正式并入ISP Global集团，成为集团大陆业务的营销部门主体，以集团助理总裁身份职于ISP GLOBAL，负责集团大陆地区的数字营销业务与电商销售业务衔接，以及各平台直播电商、内容电商等增值营销业务板块。

2020年起，自身企业与茅台集团技术开发公司达成渠道销售合作协议，并成为其线上核心代理商，茅台醇年代系列、天青系列、星座系列产品累积提货额超过5500万元，销售额超过8000万元。

2021年起，集团陆续引入瑞典Renlogik日化产品、瑞士香格瑞葡萄酒产品、法国德诺海科保健品，并成为上述品牌中国区总代理，其中香格瑞红酒已成为瑞士驻华大使馆、瑞士百达翡丽在华商务宴请用酒。

2022年~2024年，集团先后与飞利浦净水业务、飞利浦影音业务、科沃斯扫地机器人业务、云米厨电业务、美菱按摩产品业务等开展深度合作，并成为上述产品线上总代理或线上核心经销商，集团销售业绩以每年1.5~1.8倍速度快速增长。（备注：2020年后已进入上市公司体系，具体销售类数据无法提供和透露，可参见财报。）

【培训经验】

电商/跨境电商与销售管理系列培训

黄老师为咪咕视频3期、三亚中免返聘2期、广汽丰田、上港集团等行业知名企业累计培训2000人次，培训好评率100%。系列培训内容包括：《电商数据化运营策略与执行》（训练营课程）、《多元化销售渠道的战略布局与实战技巧》、《建立自己的消费者行为学》、《零售行业电商供应链协同优化与库存管理》等。每个模块结束后，学员都通过完成案例实操以实现真正业务技能的掌握和提升，累计下来，共有上千个案例积累。在整个训练营结束，每个小组都落地了多套解决方案，可在工作中实施。

品牌营销与IP文旅系列培训

在新媒体业务快速发展的阶段，黄老师为华硕电脑4期、戴尔、蓝光地产、君乐宝乳业返聘3期、长城汽车2期、奇瑞汽车等行业知名企业累计培训2000人次，学员满意度98%，并逐年返聘。其中系列培训内容包括：《IP策划与活动赛事运营》、《洞察先机：新兴技术趋势下的营销攻略》、《互联网舆情与危机公关处理》、《全域数字化运营实战篇》等。

企业管理与项目管理系列培训

黄老师为学而思教育，科大讯飞2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飞鹤乳业等行业知名企业累计培训累计培训1000人次，学员满意度98%，并逐年返聘。系列培训内容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技术的力量与影响》、《大数据行业趋势与运营策略（含金融大数据）》等。

【授课风格】

Ø 轻松诙谐，擅长用案例和浅显的道理解释行业术语和知识内容；

Ø 能够通过眼神、肢体动作、面部表情等，实时分辨听课学员的状态和知识接受程度，并加以授课方式临时调整；

Ø 临场应变能力好，承压能力强，曾在淘宝大学多次讲授千人场公开课。

培训课程 / Training courses

课程类别	课程大纲题目
模块一电商/跨境电商与销售管理	《电商数据化运营策略与执行》（训练营课程）
	《多元化销售渠道的战略布局与实战技巧》
	《建立自己的消费者行为学》
	《零售行业电商供应链协同优化与库存管理》
	《农村电商的发展趋势与经营实战》
	《企业O2O新零售营销供应链管理与实践》
	《前沿技术驱动下的产品企划与迭代策略》
	《以用户为中心的会员管理驱动实战指南》
	《从规划到落地——电商大促综合集训》
	《海外市场跨境电商策略与实战》
	《国内新电商市场趋势及海外市场需求洞察》
	《2025年电商行业发展趋势及业务创新》

模块二品牌营销与IP文旅	《IP策划与活动赛事运营》
	《洞察先机：新兴技术趋势下的营销攻略》
	《给教育与文旅行业打造个IP》
	《互联网舆情与危机公关处理》
	《全域数字化运营实战篇》
	《微信生态私域营销与视频号直播全攻略》
	《文旅营销：重构旅行生态链》
	《消费者需求洞察与创新品牌策略》
	《小红书运营策划与执行》
	《新媒体营销与执行白皮书》
	《营销策划与活动策划实战指南》
	《直播短视频营销策划与团队打造》
	《政务新媒体的策划执行全攻略》
	《直播电商与内容营销综合训练营》
	《抖音生态构建与商业变现》
	《百度SEO/SM营销》
	《汽车4S店小红书营销实战工作坊：开启新车销售新引擎》

模块三企业管理与项目管理	《Ai人工智能改造了什么》
	《探索AI：人工智能技术的力量与影响》
	《大数据行业趋势与运营策略（含金融大数据）》
	《高效经营分析与问题解决实战》
	《高效项目管理需要强执行团队管理》
	《企业数字化转型：跨越行业的数字化革新路径》
	《数智战略规划四部曲之一：数智驱动战略规划》
	《数智战略规划四部曲之二：战略创新与应变实战》
	《数智战略规划四部曲之三：战略执行与团队协同》
	《数智战略规划四部曲之四：项目管理全流程实战》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

电信类：中国联通北京分公司（2期）、中国电信广西分公司、中国电信河北分公司、中国移动总公司

能源类：中海油服（天津）、国电河北、中国石化易捷、中国石油昆仑好客

IT互联网类：霍尼韦尔中国、58同城、咪咕视频（2期）、天猫家电类目、京东全品类采销等

制造类：广汽丰田（2期）、海尔大学-海尔小微主、松下电器、海尔京东经销商（4期）、美的全国渠道商、格力河南大区渠道商、三一重工、山东重汽

物流运输类：上港集团、广西北港集团、顺丰速递、日日顺、萍乡邮政

银行类：中国银行四川分行、工商银行安徽分行、工商银行芜湖分行、民生银行天津分行、建设银行湖北分行、工商银行广州分行

高校类：清华大学继续教育学院、北京大学经济学院、中国人民大学管理学院、中山大学继续教育学院、郑州大学总经理研修班、广西大学高级研修班、河南科技大学管理学院、北京开放大学

零售类：美素佳儿、三只松鼠（4期）、中免集团三亚（返聘4期）、九芝堂、东阿阿胶、姿美堂、韩都衣舍、茵曼

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珀菲特顾问|黄光伟老师

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对行业特性的深刻理解

丰富的案例库及落地方案

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关于珀菲特顾问

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

2011年成立

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