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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：1、某头部保险全体保险代理人及营销员2、团队长、营业部经理等营销团队管理者3、市场营销部、数字营销团队相关人员4、对通过新媒体拓展业务感兴趣的所有从业人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
在数字化浪潮席卷各行各业的今天，保险行业的营销模式正经历深刻变革。某头部保险前瞻性地推出“红人计划”，旨在赋能代理人团队，通过新媒体平台打造个人专业IP，突破传统获客瓶颈，实现线上获客与品牌增值
。当前，保险客户愈发年轻化、知识化，他们活跃于抖音、小红书、视频号等平台，习惯于通过内容获取信息、建立信任。然而，许多代理人在面对公司提供的素材库时，常陷入“不知如何加工”、“不懂平台规则”、“不会制造爆款”的困境，导致内容推送效果不佳。本次培训正是基于此背景，深度融合2025年保险新媒体最新实战案例、平台算法机制与国产AI工具应用，旨在系统性地提升代理人的新媒体内容创作、运营与转化能力，将公司的内容支持转化为个人业务的强劲增长引擎，助力每位代理人成为细分领域的“保险网红”，实现品效合一。
课程收益| Program Benefits
1、策略认知升级：掌握2025年保险垂类新媒体生态趋势，明确个人IP定位的核心心法。
2、平台实操精通：深度掌握抖音、小红书、视频号三大核心平台的内容特性、流量规则与爆款逻辑。
3、爆款内容复制：学会拆解爆款视频/图文模板，并能结合AI工具进行高效、批量化的内容生产。
4、热点借势赋能：熟练运用抖音热点宝、巨量算数等工具，具备热点挖掘、追踪与快速创作的能力。
5、AI工具实战：掌握使用DeepSeek（深度求索）、豆包、即梦等AI工具辅助完成文案、脚本、配图、视频生成的全流程。
6、风险合规规避：明确保险新媒体内容创作的合规红线，避免运营风险。
7、即刻行动落地：获得一套可落地的个人IP打造SOP、工具包及30天行动计划。
【课程特色】
易学易懂，强互动，风趣幽默，实战案例多，干货没有废话
课程大纲| Course Outline
PS：具体案例根据后续确认做调整
模块一：道——趋势洞察与IP定位（上午：9:00 - 10:30）
一、 2025年保险新媒体生态与新机遇
1、为什么保险营销必须拥抱新媒体：客户在哪里，战场就在哪里
（1）从“人找货”到“货找人”：新媒体算法如何颠覆传统保险获客逻辑。
（2）数据解读：小红书76%用户为女性，保险内容搜索量年增150%；视频号银发群体与下沉市场潜力巨大。
2、某头部“红人计划”解读：公司赋能与个人创作的完美结合
（1）公司软件定期推送内容的战略意图与使用要领。
（2）从“推销员”到“专业IP”：代理人在新媒体上的角色蜕变。
二、 精准定位：打造你的保险IP人设
1、保险IP的常见成功类型分析：专业顾问型、贴心闺蜜型、生活达人型、财经解读型。
三步定位法：找到你的独特优势与市场缺口
（1）自我剖析：你的经历、专业、兴趣。
（2）市场分析：你的目标客户是谁？他们关心什么？
（3）定位陈述：用一句话清晰定义你的IP价值。
(10:30 - 10:45) 课间休息
三、 案例深度拆解（一）：对标账号优缺点分析
1、案例1：抖音账号「懂保爷 」
（1）优点分析：人设清晰（敢说真话的保险揭秘者），选题紧扣“避坑”、“内幕”，直击用户痛点；标题冲击力强，如“保险公司最怕你知道的三件事”；口播节奏快，信息密度高。
（2）缺点与风险：部分内容为追求流量略显夸张，易引发合规争议；评论区质疑声音较多，需注意信任维护。
2、案例2：小红书账号「安安财富保险规划」
（1）人设与定位：“CFA持证人的财富管理规划师”。将保险置于更广阔的财富管理（投资、储蓄、税务、传承）框架中，定位服务于有资产配置和长期财务规划需求的中高净值家庭及企业主。
（2）内容策略：
2.1 形式：深度长图文为主，大量运用专业图表、现金流示意图、数据对比表格，视觉上呈现专业感和权威性。
2.2 选题：聚焦于保险在财富管理中的工具性作用，如“用增额寿规划孩子教育金的现金流演示”、“年收入百万家庭的资产避税架构”、“从财报角度拆解保险公司安全性”。
套路：“宏观财经概念/常见财务困境 + 保险工具解决方案 + 量化数据演示”模式。通过提升内容维度，筛选掉单纯比价的用户，吸引真正有规划需求的客户。
2.3 优点：专业壁垒极高，有效规避低端价格竞争，客单价潜力大，客户忠诚度高。
2.4 缺点：内容理解门槛高，创作耗时较长，受众范围相对狭窄，爆款概率较低。
2.5 可复制点：代理人可思考如何将保险与自己除保险外的第二专业（如法律、财税、投资、企业管理）相结合，打造独 一 无 二的复合型专家定位。
模块二：法——平台规则与爆款逻辑（上午：10:45 - 12:00）
一、 三大平台特性与内容适配策略
1、抖音：强娱乐、高爆发、公域为主。内容要抓眼球前3秒，重节奏、强冲突，结果导向。
2、小红书：重搜索、强种草、信任电商。内容要精美、实用、利他，注重干货价值和情绪共鸣。
3、视频号：强社交、公私域联动。内容要贴近生活，易于引发熟人圈层转发，适合做深度内容与信任转化。
4、策略：同一素材，如何根据不同平台特性进行差异化加工。
二、 爆款内容创作万 能公式
1、爆款选题的三大来源：痛点、热点、爽点。
2、标题/封面抓眼球公式：数字+悬念+情绪+关键词。
3、内容结构模板：SCQA模型（情境-冲突-问题-答案）、PRBM模型（问题-原因-解决-好处）。
4、实战演练：分组为给定的保险知识素材（如重疾险重要性），分别构思一个抖音版和小红书版的爆款标题与内容核心要点。
模块三：术——热点挖掘与AI赋能（下午：14:00 - 15:30）
一、 工欲善其事：热点工具实战教学
1、抖音热点宝（https://www.douyin.com/hotspot）
（1）功能演示：如何找到“实时热点”、“话题榜”、“低粉爆款榜”。
（2）实操：搜索“保险”、“养老”、“理财”等关键词，筛选出近期可跟拍的热点话题。
2、巨量算数（https://trendinsight.oceanengine.com/）
（1）功能演示：使用“关键词查询”，分析“增额终身寿”、“年金险”等产品的搜索趋势、关联词、用户画像。
（2）实操：判断一个保险产品的网络关注度是否在上升期。
3、考拉新媒体导航（https://www.kaolamedia.com/）
（1）功能演示：使用“实时热点”、“热点日历”功能，提前规划月度内容选题；利用“AI工具聚合”板块，快速触达各类AI创作工具。
二、 AI革命：效率倍增的实战应用
1、DeepSeek/豆包：文案与脚本大师
（1）实操教学：如何用豆包输入一句公司推送的产品要点，生成一段200字的小红书爆款笔记文案/一个抖音口播视频分镜头脚本。
（2）提示词（Prompt）技巧：“请你扮演一个资深保险顾问，用温暖易懂的语气，为30岁的宝妈群体，写一段关于儿童教育金保险的科普文案，突出强制储蓄和爱的传承，并加入一些emoji表情。”
2、豆包/即梦：视觉设计助手
（1）实操教学：使用即梦AI，输入DeepSeek生成的文案中的关键句子，生成一张匹配小红书风格的配图或海报。
（2）提示词技巧：“生成一张温馨的亲子插画风格图片，内容是妈妈抱着宝宝在看存钱罐，背景柔和，有阳光的感觉，图片比例3:4。”
3、即梦：AI视频生成初探
（1）简介与演示：如何利用即梦的图生视频/文生视频功能，将生成的静态图片转化为一段3-5秒的动态视频开场，提升视频质感。
模块四：器——案例复盘与行动计划（下午：15:45 - 17:00）
一、 案例深度拆解（二）：综合实战与合规分析
1、案例3：视频号「明亚保险经纪」
（1）人设与定位：企业官方号，但内容以旗下保险顾问的分享为主，打造“专业、中立、有温度”的团队IP矩阵。
（2）内容策略：
2.1 形式：线上直播录屏、顾问真人出镜短讲解、客户案例分享（已脱敏）、行业资讯解读。
2.2 选题：“保险经纪人的一天”、“近期高性价比重疾险盘点”、“客户理赔实录”。
2.3 套路：利用微信生态的社交信任，通过直播和干货内容建立专业感，引导私域咨询。
2.4 优点：背靠品牌，可信度高；内容通过熟人社交链传播，转化路径短。
2.5 缺点：内容风格相对更偏“正经”和专业，爆款概率不如娱乐平台。
2.6 可复制点：代理人应高度重视视频号，将其作为深度内容沉淀和私域引流转化的核心阵地，与朋友圈、社群形成联动。
二、 打造你的新媒体IP：工具包与行动计划
1、工具包发放（可供下载）：
（1）《保险新媒体运营SOP流程图》：从素材接收到发布的全流程。
（2）《爆款选题库（持续更新）》：100+个经过验证的保险选题。
（3）《AI提示词宝典（保险专版）》：覆盖文案、脚本、海报生成场景。
（4）《合规自查清单》：发布前必查的10个问题。
2、30天启动行动计划：
（1）第1周：完成账号搭建与5条内容储备。
（2）第2周：发布5条内容，测试数据，复盘优化。
（3）第3周：尝试跟进1个热点，使用AI工具创作3条内容。
（4）第4周：尝试进行1次直播或发起1个话题互动，总结月度数据。
讲师背景| Introduction to lecturers
谢桦老师
——企业新媒体IP矩阵打造、短视频创作专家
• 曾任：国内TOP1 MCN 无忧传媒新媒体学苑讲师
• 曾任：SONAE（欧洲第 一大商贸集团）中国区商业培训负责人
• 曾任 香港NOW集团点心卫视编导
• 曾任 南方电视TVS2 主持人&编导
• 暨南大学新经济企业家班-暨大优净值佛山分院合伙人
• 广东优数商学院院长（华南地区工厂制造业新媒体TOP 5 MCN）
• 广东高校联盟UN俱乐部 新媒体运营 首席讲师
• 广州市福莱盈贸易公司 新媒体运营 顾问专家
• 海南立克科技有限公司 新媒体运营 顾问专家
• 多语言授课：国语/粤语/英语无缝衔接授课
个人简介
谢桦老师拥有10年以上广东和港澳媒体工作经历，同时超过15年2000场商业活动主持和培训经验，擅长国语/粤语/英语三语主持和培训演讲能力，在新媒体打造IP和实操，以及演讲培训口才等培训领域，取得显著工作成绩。多年来培养了超过800位杰出主持人和主播，以及培训超过500家不同企业，实用、好用、快上手是谢老师培训的标签，更擅长用风趣幽默接地气的语言，让学员们学得轻松，记得快，这也是谢桦老师拥有多个超过10年以上忠实客户的原因，拥有行业内绝 佳的口碑。
授课风格
多语言授课：国语/粤语/英语无缝衔接授课
专业性强：凭借在欧美、东南亚等游学和学习的先进理念、高超的专业技术、过硬的实操技巧、成功推广的实战经验，成为全行业演讲口才和新媒体赋能的引领者
实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为新媒体领域实战、实操、实用、实施专家
对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施
风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。懂得与时俱进运用最 新工具给学员们不断更新知识库
• 谢桦老师任职香港NOW集团点心卫视和南方卫视期间，深谙舞台和镜头语言，负责众多电视节目策划和编导以及主持，同时懂得在新媒体时代，如何让普通人快速上手和入局。
• 在担任无忧传媒新媒体学苑（国内TOP 1 MCN机构）咨询专家期间，主导多场总部游学和全国企业家总裁班，负责新媒体课程的宣讲，一场100人不到的会场达成超过350万的培训签到业绩，客户续单率超过70%。
• 在担任广东优数传媒（华南地区制造业TOP 5 MCN）商学院院长期间，赋能和孵化陪跑超过300家以上制造业快速上手新媒体，并且拿到变现结果，在管理工作中精选出300个实战案例，总结经验教训，系统分析问题，设计实操工具，提炼管理技巧，自主研发了15个培训课件，总课时达到300小时。所有咨询项目顺利交付，续单率超过80%。
实战经验
• 在无忧传媒新媒体学苑（国内TOP1 MCN）担任营销培训专家期间，累计赋能培训超过1000人，学苑培训课程销售业绩达成连续三个月每个月20%以上增长。
• 在广东优数传媒（华南地区制造业TOP 5 MCN）担任商学院院长期间，累计赋能培训和陪跑企业超过300家，协助企业前后业绩增长超过50%以上，为每家企业至少新增50到100条咨询线索落地，企业业绩增长在50%-100%以上，达成不断复购。
• 在担任SONAE（欧洲第 一大商贸集团）中国区英文商业培训负责人期间，协助企业员工中英文演讲和销售能力获得巨大进步，在疫情期间，协助该集团线上销售业绩增长超过50%，全行业内领跑第 一名。
• 在广东省婚庆行业协会主持委员会担任副主任期间，15年累计培养超过800位优秀主持人，在全国各地市场成为主持人行业的中坚力量。
主讲课程
新媒体赋能系列
《要想变现多、IP矩阵就得多》（高返聘+爆款课程）
《企业新媒体行动地图绘制》
《IP矩阵账号规划及账号输出落地》（高返聘+爆款课程）
《好内容才是新媒体赢的法宝》
《抖音成功三大法门——抄、超、钞》
《短视频矩阵模式布局和营销实战》
《新媒体团队搭建落地方案》
《AIGC赋能短视频直播矩阵营销》（高返聘+爆款课程）
《电商新时代——抖品牌运营》
《主播快速成长培养秘籍》
《主播培训：消费者行为学+营销策划类》
《品牌和头部MCN合作机制与方式》
AI人工智能类：
《AI 技术在新媒体领域的应用与实践》
《零门槛玩转DeepSeek：AI黄金时代的赚钱秘籍——从短视频到电商，手把手教你落地变现》（高返聘+爆款课程）
《AI赋能高效办文办公》
行业实战系列
1、汽车行业&交通行业：
《新势力汽车新媒体内容创意特训》（高返聘+爆款课程）
《汽车行业营销大赛：直播技巧 + 平台规则》
《视频号实战训练营--汽车品牌专场》
《电动车零售私域运营实战》
《地铁行业短视频制作训练营》（高返聘+爆款课程）
《地铁行业新媒体内容创作+AI训练营》（高返聘+爆款课程）
2、电器家电（3C）&家居行业：
《电器行业经销商新媒体0-1快速入门课程》
《家电产品新媒体矩阵打造秘籍》
《电器拼多多站内流量提效策略培训》
《小红书投流实操+AIPS人群分析实操--家电行业》
《头部3C品牌小红书员工&素人起号训练营》
《流量获取之抖音短视频版课程--家居行业》
《家居行业--IP矩阵账号规划及账号输出落地》（高返聘+爆款课程）
《AI 工具在地产营销中的应用》
3、政企行业：
《街道办事处新闻宣传专题培训》
《新媒体策划和新闻写作》--央企国企专版 （高返聘+爆款课程）
《政务单位新媒体宣传策划、爆款策划 》（高返聘+爆款课程）
《海事海务英文商业函电撰写培训》
--Maritime affairs English business correspondence writing training
4、银行金融机构：
《银行私域营销与企业微信应用》（银行、保险、贷款高级定制经典课程）
《银行员工如何利用企业微信高效营销和客户维护》（高返聘+爆款课程）
5、零售快消品行业：
《私域实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）
《小红书实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）
《抖音实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）
《视频号实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）
《白酒行业新媒体广告策划及内容相关》
《美业员工小红书引流获客与矩阵搭建课程大纲》
6、短剧行业：
《运营商权益合作模式挖掘》
《数字营销与社交媒体策略》
《短剧信息流投放策略与技能分享--短剧行业实操案例》
《会员成长体系及用户活跃技巧---以优爱腾B等为例》
《危机公关管理及舆情管控》
《横竖屏短剧业务策划能力提升、市场分析》
《抖音和快手如何短剧二创引流转化和创意设计》
【部分咨询案例】
| 客户公司 | 培训咨询内容 | 培训成果 |
| 富力集团 （2021-2022年） | 给富力集团旗下高端医美机构--慕兰春天做女性影响力IP培训，培养KOC成为KOL | 自主研发10个培训课件，总课时达到150小时，为超过200人培训授课 |
| 广州市福莱盈贸易有限公司 （2019年至今） | 作为企业的新媒体顾问，给企业赋能培训，如何在外贸内卷时代，通过新媒体海内外结合高速获客 | 总课时超过200小时，给企业带来每年30%以上业绩增长 |
| 海南立克科技 有限公司 （2022年至今） | 作为企业的新媒体顾问，给企业赋能培训，如何在外贸内卷时代，通过新媒体海内外结合高速获客 | 总课时超过100小时，给企业带来每年40%以上业绩增长 |
| 无忧传媒新媒体学苑 （2023年） | 新媒体全维度应用落地 | 累计赋能培训超过1000人，学苑培训课程销售业绩达成连续三个月每个月20%以上增长 |
| 广东优数传媒商学院（2023年至今） | 新媒体全维度应用落地，特别针对制造业 | 累计赋能培训和陪跑企业超过300家，协助企业前后业绩增长超过50%以上，为每家企业至少新增50到100条咨询线索落地，企业业绩增长在50%-100%以上，达成不断复购 |
服务客户
高校总裁班类：暨南大学广东校友会（返聘）、执信中学广东校友会
医疗类：广东医学会
餐饮类：广州万旭餐饮管理有限公司
外企：SONAE（欧洲第 一大商贸集团）中国区、友邦保险
房地产：富力集团、万科集团（返聘）
通讯类：中国移动广州分公司，中国联通广州分公司，中国电信广州分公司
酒店：广州长隆酒店、广州长隆熊猫酒店（多期返聘）
商协会：广东省婚庆行业协会、广东省海南联谊会（多期返聘）、广东省海南商会、广东省青年企业家联合会
制造业：嘉美照明、海德利、艾尚美门窗、坚锐五金、粤特集团（返聘）、鹰鹏照明，雄秀铝业等
银行：华夏银行、建设银行、招商银行、平安银行
大型央国企：中交四航局（返聘）
学员评价
谢桦老师的专业能力堪称一流，对所教授的知识有着深入的理解和把握，能够运用浅显易懂的语言，将复杂的知识点讲解得清晰明了，使学生能够轻松掌握。
——广东省海南联谊会 会长 林明
谢桦老师的课堂充满活力和趣味性，善于运用生动的案例和故事，吸引学生的注意力。他的课堂氛围轻松愉快，使学员在愉悦的氛围中学习知识，提高学习效率。
—广东优数传媒商学院 曾旭东
谢桦老师的课程不仅仅是教我们如何操作新媒体工具，更是培养我们的创新思维和解决问题的能力，对我们的职业发展有很大的帮助。
——广州万旭餐饮管理有限公司 总经理 王健林
谢桦老师的课程安排非常合理，充分考虑学生的学习需求和实际情况。他能够根据学生的特点和学习进度，灵活调整教学方案，使教学更加贴近学生的实际需求。
——慕兰春天 总经理 陈盈盈
课程开始之初，我对新媒体的理解仅限于社交媒体和在线内容。但随着谢桦老师课程的深入，我逐渐认识到新媒体的多样性和复杂性。我学会了如何运用新媒体工具进行有效的信息获取、整合和传播，明白了新媒体在品牌推广、营销策略中的重要作用。
——广州市福莱盈贸易有限公司 总经理 黄惠暖
I want to express my sincere gratitude to you for your excellent presentation skills training course. Your dedication and expertise have been truly inspiring.
Throughout the course, you have provided us with valuable insights into effective communication and public speaking.
——Sonae商贸集团 Fernando
【精彩瞬间】
| 广东省婚庆行业协会 《主持人培训班》 | 欧洲Sonae集团 《中英文职场演讲技能提升》 |
| 无忧传媒新媒体学苑 直播课《新时代的破局之道》 | 无忧传媒新媒体学苑 《新媒体总裁班》 |
| 无忧传媒新媒体学苑 《新媒体总裁班》 | 广东优数传媒商学院 《企业新媒体矩阵布局》 |
| 广药王老吉 《未来主播新星培训》 | 佛山家居协会-《2024年新媒体家居建材数据研读&IP打造和规划地图》 |
| 建行研修中心西南研修院-浙江建设银行各分行 《银行私域营销与企业微信应用》 | 美的总部-- 《电器拼多多站内流量提效策略培训》 |
| 咪咕视频总部《抖音和快手如何短剧二创引流转化和创意设计》 | 中交四航局 《新媒体策划和新闻写作》 |
【视频链接】
《如何从零成为金牌主播直播技巧》
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/99d98f511253642701044261138/v.f1453242.mp4
《抖音和快手如何短剧二创引流转化和创意设计》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/ac445cee1397757906111186953/v.f1453242.mp4
《电器拼多多站内流量提效策略培训》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/b32098071397757906111468034/v.f1453242.mp4
《新媒体策划与写作》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/d60296851397757906499298926/v.f1453242.mp4
《AI新闻写作》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/e17235221397757906499761658/v.f1453242.mp4
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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