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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：1、农产品生产企业的品牌策划、市场营销人员，负责产品的推广与销售，需掌握产品卖点提炼和场景化营销方法，提升品牌竞争力。2、电商运营团队成员，包括短视频运营、直播运营等岗位，需具备社交媒体运营和短视频制作能力，以提高农产品在网络平台的曝光度和销量。3、农产品经销商、代理商，需通过创新营销方式吸引客户，扩大市场份额。
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
在农产品市场竞争日益激烈的当下，粮油贸易同质化严重，众多农产品品牌面临 “酒香也怕巷子深” 的困境。以大米、预制菜等品类为例，消费者在选择时往往难以区分不同品牌的差异，导致价格战频发，企业利润空间不断压缩。如何从同质化竞争中脱颖而出，通过精准的产品卖点提炼和场景化营销吸引消费者，成为企业亟待解决的问题。
与此同时，社交媒体和短视频平台已成为农产品营销的重要阵地。抖音、快手等平台的 “三农” 流量扶持政策，为农产品推广提供了前所未有的机遇。但许多企业在实际运营中，因缺乏短视频脚本撰写技巧、农产品拍摄经验和热点话题捕捉能力，无法有效利用这些平台实现流量转化。为帮助从业者突破这些瓶颈，本课程聚焦 “产品卖点提炼与场景化营销” 和 “社交媒体运营与短视频制作” 两大核心板块，结合真实案例和实战技巧，助力农产品品牌实现破圈增长。
课程收益| Program Benefits
1、掌握从同质化产品中提炼独特卖点的方法，学会结合消费场景包装 “金霞” 生态大米、“U 鲜” 预制菜等产品，增强产品吸引力和市场竞争力。
2、熟练运用抖音、快手等平台规则，掌握短视频脚本撰写、农产品拍摄技巧和热点话题蹭流方法，提升社交媒体运营能力，借助 “三农” 流量扶持政策获取更多曝光。3、通过大量真实案例分析，学习优秀企业的成功经验和应对问题的策略，拓宽营销思路，提升解决实际问题的能力。
4、获得可直接应用于工作的实战技巧和方法，提高农产品营销效果，实现销量和品牌影响力的双提升。
【课程特色】
易学易懂，强互动，风趣幽默，实战案例多，干货没有废话
课程大纲| Course Outline
上午时段：9:00-12:00
一、第一节课：产品卖点提炼与场景化营销 —— 粮油贸易同质化破局（9:00-10:30）
1、同质化痛点分析
（1）市场现状：当前粮油市场产品高度相似，以大米为例，多数品牌仅强调产地、品种等基础信息，缺乏差异化竞争优势。消费者在选购时难以区分不同品牌大米的实际价值，导致市场陷入价格竞争的恶性循环。
（2）消费者需求变化：随着生活水平提高，消费者对农产品的需求从基本的温饱需求转向品质、健康、个性化等更高层次需求。传统的营销方式已无法满足消费者日益多样化的需求。
2、产品卖点提炼方法
（1）挖掘产品核心价值：以 “金霞” 生态大米为例，深入挖掘其在种植过程中采用的有机肥料、生态种植技术、独特的土壤和气候条件等优势，提炼出 “零农药残留、富含多种微量元素” 等核心卖点。
（2）结合消费者需求：针对注重健康饮食的消费者，突出 “金霞” 生态大米的低脂、高膳食纤维特点；对于追求口感的消费者，强调其软糯香甜的独特口感。
3、场景化营销设计
（1）家庭用餐场景：为 “金霞” 生态大米设计 “家庭团圆饭，一碗好米饭” 的营销场景，通过展示一家人围坐在一起享用香喷喷的米饭的温馨画面，引发消费者情感共鸣。
（2）节日送礼场景：将 “金霞” 生态大米包装成精美礼盒，推出 “佳节送健康，金霞大米表心意” 的营销方案，满足消费者在节日期间的送礼需求。
案例分析：金龙鱼在推出高端大米系列时，针对中高端消费者注重品质和健康的需求，提炼出 “源自优质产区、科学种植管理、营养丰富” 等卖点，并结合家庭聚餐、商务宴请等场景进行营销。在广告中展示精致的餐桌和美味的菜肴，搭配其高端大米，传递出高品质生活的理念。优点是精准定位目标人群，有效提升了产品的附加值和品牌形象；缺点是广告成本较高，且对产品品质要求严格，一旦出现质量问题，容易引发消费者信任危机。
第二节课：产品卖点提炼与场景化营销 —— 预制菜的场景创新（10:45-12:00）
1、预制菜市场趋势与竞争分析
（1）市场规模增长：近年来，预制菜市场规模快速扩大，消费者对便捷、美味的预制菜需求不断增加。但市场上预制菜品牌众多，产品同质化现象严重。
（2）竞争痛点：多数预制菜品牌在营销时仅强调菜品的口味和便捷性，缺乏独特的卖点和场景化营销。
2、“U 鲜” 预制菜卖点提炼
（1）原料优势：突出 “U 鲜” 预制菜采用新鲜、优质的食材，如选用当天宰杀的新鲜肉类、当季的蔬菜等，保证菜品的新鲜度和营养。
（2）烹饪工艺：强调其独特的烹饪工艺，如采用传统的炖煮、红烧等工艺，保留菜品的原汁原味。
3、预制菜场景化营销案例解析
（1）上班族午餐场景：针对上班族时间紧张的特点，推出 “U 鲜” 预制菜 “快速午餐解决方案”，搭配微波炉加热说明，让上班族在短时间内就能享用美味的午餐。
（2）家庭聚会场景：设计 “U 鲜” 预制菜家庭聚会套餐，包含多种菜品，满足家庭聚会的多样化需求，并通过精美的包装和宣传海报，营造出温馨、欢乐的聚会氛围。案例分析：安井食品在预制菜营销中，针对家庭消费者推出了 “火锅食材套餐”，结合家庭火锅聚会场景，将各种丸子、蔬菜、肉类等预制食材组合销售。通过线上线下的宣传推广，强调其产品的便捷性和丰富性。优点是满足了家庭聚会的需求，提高了产品的销量和市场占有率；缺点是套餐内部分食材的保质期较短，容易造成浪费，且对物流配送要求较高，若配送过程中出现问题，会影响消费者体验。
第三节课：社交媒体运营与短视频制作 —— 短视频脚本撰写（14:00-15:30）
1、抖音、快手平台规则解读
（1）算法机制：了解抖音、快手的推荐算法，包括视频的完播率、点赞率、评论率、转发率等对视频推荐的影响，掌握如何提高视频的曝光机会。
（2）内容审核标准：熟悉平台的内容审核规则，避免因违规导致视频被下架或账号被封禁。
2、短视频脚本撰写技巧
（1）结构设计：一个完整的短视频脚本应包含开头（吸引注意力）、中间（内容展开）、结尾（引导互动）。以农产品短视频为例，开头可以通过提问、悬念等方式吸引观众，中间详细介绍农产品的特点和优势，结尾引导观众点赞、评论和关注。
（2）文案撰写：文案要简洁明了、生动有趣，能够准确传达产品信息。例如，在介绍 “金霞” 生态大米时，可以撰写 “一碗金霞米，香满千万家” 的文案，突出产品的香味和受欢迎程度。
3、农产品短视频脚本案例分析
（1）“金霞” 生态大米短视频脚本：开头展示农民在田间辛勤种植大米的画面，配上 “你知道一碗好米饭是怎么来的吗？” 的提问；中间详细介绍 “金霞” 生态大米的种植过程、营养价值和口感；结尾引导观众 “点击下方链接，品尝金霞生态大米的美味”。
（2）“U 鲜” 预制菜短视频脚本：开头展示忙碌的上班族在中午不知道吃什么的烦恼画面，然后引出 “U 鲜” 预制菜；中间展示预制菜的烹饪过程和美味成品；结尾邀请观众 “关注我们，获取更多美食解决方案”。
案例分析：李子柒的短视频在脚本撰写上堪称典范。她的视频以中国传统文化和田园生活为背景，开头往往通过美丽的自然风光或独特的手工制作场景吸引观众，中间详细展示传统美食或手工艺品的制作过程，结尾引发观众对传统文化的共鸣和向往。优点是视频内容丰富、有深度，能够吸引大量粉丝关注，有效推广产品和文化；缺点是制作周期长、成本高，对创作者的综合素质要求较高。
课间休息：15:30-15:45
第四节课：社交媒体运营与短视频制作 —— 农产品拍摄技巧与热点蹭流（15:45-17:00）
1. 1、农产品拍摄技巧
（1）光线运用：根据农产品的特点选择合适的光线，如拍摄新鲜的水果和蔬菜时，可采用柔和的自然光，突出其色泽和质感；拍摄粮油产品时，可使用侧光或逆光，增加产品的立体感。
（2）构图方法：运用三分法、中心构图法等构图技巧，使画面更加美观。例如，拍摄 “金霞” 生态大米时，将一碗盛好的米饭放在画面中心，周围点缀一些绿色蔬菜，营造出诱人的视觉效果。
（3）场景布置：根据产品的定位和营销场景，布置合适的拍摄场景。如拍摄 “U 鲜” 预制菜的家庭用餐场景时，可布置温馨的餐桌，摆放餐具和装饰品，增强画面的代入感。
2、热点话题蹭流方法
（1）关注 “三农” 热点：及时关注抖音、快手等平台上与 “三农” 相关的热点话题、挑战赛等，结合农产品特点参与其中。例如，当平台上出现 “乡村美食大赛” 的热点话题时，农产品企业可以拍摄展示自家农产品制作美食的视频参与挑战。
（2）结合热门事件：将农产品与热门事件、节日等相结合，进行创意营销。如在春节期间，推出 “年货必备农产品” 的短视频，借助节日氛围提高产品销量。
3、热点蹭流成功案例分析
案例分析：东方甄选在短视频运营中，巧妙结合热点话题和自身农产品特色。在 “知识带货” 成为热点时，他们在直播和短视频中融入文化知识讲解，如介绍农产品产地的历史文化、地理知识等。优点是通过差异化的内容吸引了大量粉丝，提升了品牌的文化内涵和影响力；缺点是对主播的知识储备和表达能力要求较高，若内容质量不稳定，可能会影响粉丝的忠诚度。
讲师背景| Introduction to lecturers
谢桦老师
——企业新媒体IP矩阵打造、短视频创作专家
• 曾任：国内TOP1 MCN 无忧传媒新媒体学苑讲师
• 曾任：SONAE（欧洲第 一大商贸集团）中国区商业培训负责人
• 曾任 香港NOW集团点心卫视编导
• 曾任 南方电视TVS2 主持人&编导
• 暨南大学新经济企业家班-暨大优净值佛山分院合伙人
• 广东优数商学院院长（华南地区工厂制造业新媒体TOP 5 MCN）
• 广东高校联盟UN俱乐部 新媒体运营 首席讲师
• 广州市福莱盈贸易公司 新媒体运营 顾问专家
• 海南立克科技有限公司 新媒体运营 顾问专家
• 多语言授课：国语/粤语/英语无缝衔接授课
个人简介
谢桦老师拥有10年以上广东和港澳媒体工作经历，同时超过15年2000场商业活动主持和培训经验，擅长国语/粤语/英语三语主持和培训演讲能力，在新媒体打造IP和实操，以及演讲培训口才等培训领域，取得显著工作成绩。多年来培养了超过800位杰出主持人和主播，以及培训超过500家不同企业，实用、好用、快上手是谢老师培训的标签，更擅长用风趣幽默接地气的语言，让学员们学得轻松，记得快，这也是谢桦老师拥有多个超过10年以上忠实客户的原因，拥有行业内绝 佳的口碑。
授课风格
多语言授课：国语/粤语/英语无缝衔接授课
专业性强：凭借在欧美、东南亚等游学和学习的先进理念、高超的专业技术、过硬的实操技巧、成功推广的实战经验，成为全行业演讲口才和新媒体赋能的引领者
实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为新媒体领域实战、实操、实用、实施专家
对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施
风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。懂得与时俱进运用最 新工具给学员们不断更新知识库
• 谢桦老师任职香港NOW集团点心卫视和南方卫视期间，深谙舞台和镜头语言，负责众多电视节目策划和编导以及主持，同时懂得在新媒体时代，如何让普通人快速上手和入局。
• 在担任无忧传媒新媒体学苑（国内TOP 1 MCN机构）咨询专家期间，主导多场总部游学和全国企业家总裁班，负责新媒体课程的宣讲，一场100人不到的会场达成超过350万的培训签到业绩，客户续单率超过70%。
• 在担任广东优数传媒（华南地区制造业TOP 5 MCN）商学院院长期间，赋能和孵化陪跑超过300家以上制造业快速上手新媒体，并且拿到变现结果，在管理工作中精选出300个实战案例，总结经验教训，系统分析问题，设计实操工具，提炼管理技巧，自主研发了15个培训课件，总课时达到300小时。所有咨询项目顺利交付，续单率超过80%。
实战经验
• 在无忧传媒新媒体学苑（国内TOP1 MCN）担任营销培训专家期间，累计赋能培训超过1000人，学苑培训课程销售业绩达成连续三个月每个月20%以上增长。
• 在广东优数传媒（华南地区制造业TOP 5 MCN）担任商学院院长期间，累计赋能培训和陪跑企业超过300家，协助企业前后业绩增长超过50%以上，为每家企业至少新增50到100条咨询线索落地，企业业绩增长在50%-100%以上，达成不断复购。
• 在担任SONAE（欧洲第 一大商贸集团）中国区英文商业培训负责人期间，协助企业员工中英文演讲和销售能力获得巨大进步，在疫情期间，协助该集团线上销售业绩增长超过50%，全行业内领跑第 一名。
• 在广东省婚庆行业协会主持委员会担任副主任期间，15年累计培养超过800位优秀主持人，在全国各地市场成为主持人行业的中坚力量。
主讲课程
新媒体赋能系列
《要想变现多、IP矩阵就得多》（高返聘+爆款课程）
《企业新媒体行动地图绘制》
《IP矩阵账号规划及账号输出落地》（高返聘+爆款课程）
《好内容才是新媒体赢的法宝》
《抖音成功三大法门——抄、超、钞》
《短视频矩阵模式布局和营销实战》
《新媒体团队搭建落地方案》
《AIGC赋能短视频直播矩阵营销》（高返聘+爆款课程）
《电商新时代——抖品牌运营》
《主播快速成长培养秘籍》
《主播培训：消费者行为学+营销策划类》
《品牌和头部MCN合作机制与方式》
AI人工智能类：
《AI 技术在新媒体领域的应用与实践》
《零门槛玩转DeepSeek：AI黄金时代的赚钱秘籍——从短视频到电商，手把手教你落地变现》（高返聘+爆款课程）
《AI赋能高效办文办公》
行业实战系列
1、汽车行业&交通行业：
《新势力汽车新媒体内容创意特训》（高返聘+爆款课程）
《汽车行业营销大赛：直播技巧 + 平台规则》
《视频号实战训练营--汽车品牌专场》
《电动车零售私域运营实战》
《地铁行业短视频制作训练营》（高返聘+爆款课程）
《地铁行业新媒体内容创作+AI训练营》（高返聘+爆款课程）
2、电器家电（3C）&家居行业：
《电器行业经销商新媒体0-1快速入门课程》
《家电产品新媒体矩阵打造秘籍》
《电器拼多多站内流量提效策略培训》
《小红书投流实操+AIPS人群分析实操--家电行业》
《头部3C品牌小红书员工&素人起号训练营》
《流量获取之抖音短视频版课程--家居行业》
《家居行业--IP矩阵账号规划及账号输出落地》（高返聘+爆款课程）
《AI 工具在地产营销中的应用》
3、政企行业：
《街道办事处新闻宣传专题培训》
《新媒体策划和新闻写作》--央企国企专版 （高返聘+爆款课程）
《政务单位新媒体宣传策划、爆款策划 》（高返聘+爆款课程）
《海事海务英文商业函电撰写培训》
--Maritime affairs English business correspondence writing training
4、银行金融机构：
《银行私域营销与企业微信应用》（银行、保险、贷款高级定制经典课程）
《银行员工如何利用企业微信高效营销和客户维护》（高返聘+爆款课程）
5、零售快消品行业：
《私域实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）
《小红书实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）
《抖音实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）
《视频号实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）
《白酒行业新媒体广告策划及内容相关》
《美业员工小红书引流获客与矩阵搭建课程大纲》
6、短剧行业：
《运营商权益合作模式挖掘》
《数字营销与社交媒体策略》
《短剧信息流投放策略与技能分享--短剧行业实操案例》
《会员成长体系及用户活跃技巧---以优爱腾B等为例》
《危机公关管理及舆情管控》
《横竖屏短剧业务策划能力提升、市场分析》
《抖音和快手如何短剧二创引流转化和创意设计》
【部分咨询案例】
| 客户公司 | 培训咨询内容 | 培训成果 |
| 富力集团 （2021-2022年） | 给富力集团旗下高端医美机构--慕兰春天做女性影响力IP培训，培养KOC成为KOL | 自主研发10个培训课件，总课时达到150小时，为超过200人培训授课 |
| 广州市福莱盈贸易有限公司 （2019年至今） | 作为企业的新媒体顾问，给企业赋能培训，如何在外贸内卷时代，通过新媒体海内外结合高速获客 | 总课时超过200小时，给企业带来每年30%以上业绩增长 |
| 海南立克科技 有限公司 （2022年至今） | 作为企业的新媒体顾问，给企业赋能培训，如何在外贸内卷时代，通过新媒体海内外结合高速获客 | 总课时超过100小时，给企业带来每年40%以上业绩增长 |
| 无忧传媒新媒体学苑 （2023年） | 新媒体全维度应用落地 | 累计赋能培训超过1000人，学苑培训课程销售业绩达成连续三个月每个月20%以上增长 |
| 广东优数传媒商学院（2023年至今） | 新媒体全维度应用落地，特别针对制造业 | 累计赋能培训和陪跑企业超过300家，协助企业前后业绩增长超过50%以上，为每家企业至少新增50到100条咨询线索落地，企业业绩增长在50%-100%以上，达成不断复购 |
服务客户
高校总裁班类：暨南大学广东校友会（返聘）、执信中学广东校友会
医疗类：广东医学会
餐饮类：广州万旭餐饮管理有限公司
外企：SONAE（欧洲第 一大商贸集团）中国区、友邦保险
房地产：富力集团、万科集团（返聘）
通讯类：中国移动广州分公司，中国联通广州分公司，中国电信广州分公司
酒店：广州长隆酒店、广州长隆熊猫酒店（多期返聘）
商协会：广东省婚庆行业协会、广东省海南联谊会（多期返聘）、广东省海南商会、广东省青年企业家联合会
制造业：嘉美照明、海德利、艾尚美门窗、坚锐五金、粤特集团（返聘）、鹰鹏照明，雄秀铝业等
银行：华夏银行、建设银行、招商银行、平安银行
大型央国企：中交四航局（返聘）
学员评价
谢桦老师的专业能力堪称一流，对所教授的知识有着深入的理解和把握，能够运用浅显易懂的语言，将复杂的知识点讲解得清晰明了，使学生能够轻松掌握。
——广东省海南联谊会 会长 林明
谢桦老师的课堂充满活力和趣味性，善于运用生动的案例和故事，吸引学生的注意力。他的课堂氛围轻松愉快，使学员在愉悦的氛围中学习知识，提高学习效率。
—广东优数传媒商学院 曾旭东
谢桦老师的课程不仅仅是教我们如何操作新媒体工具，更是培养我们的创新思维和解决问题的能力，对我们的职业发展有很大的帮助。
——广州万旭餐饮管理有限公司 总经理 王健林
谢桦老师的课程安排非常合理，充分考虑学生的学习需求和实际情况。他能够根据学生的特点和学习进度，灵活调整教学方案，使教学更加贴近学生的实际需求。
——慕兰春天 总经理 陈盈盈
课程开始之初，我对新媒体的理解仅限于社交媒体和在线内容。但随着谢桦老师课程的深入，我逐渐认识到新媒体的多样性和复杂性。我学会了如何运用新媒体工具进行有效的信息获取、整合和传播，明白了新媒体在品牌推广、营销策略中的重要作用。
——广州市福莱盈贸易有限公司 总经理 黄惠暖
I want to express my sincere gratitude to you for your excellent presentation skills training course. Your dedication and expertise have been truly inspiring.
Throughout the course, you have provided us with valuable insights into effective communication and public speaking.
——Sonae商贸集团 Fernando
【精彩瞬间】
| 广东省婚庆行业协会 《主持人培训班》 | 欧洲Sonae集团 《中英文职场演讲技能提升》 |
| 无忧传媒新媒体学苑 直播课《新时代的破局之道》 | 无忧传媒新媒体学苑 《新媒体总裁班》 |
| 无忧传媒新媒体学苑 《新媒体总裁班》 | 广东优数传媒商学院 《企业新媒体矩阵布局》 |
| 广药王老吉 《未来主播新星培训》 | 佛山家居协会-《2024年新媒体家居建材数据研读&IP打造和规划地图》 |
| 建行研修中心西南研修院-浙江建设银行各分行 《银行私域营销与企业微信应用》 | 美的总部-- 《电器拼多多站内流量提效策略培训》 |
| 咪咕视频总部《抖音和快手如何短剧二创引流转化和创意设计》 | 中交四航局 《新媒体策划和新闻写作》 |
【视频链接】
《如何从零成为金牌主播直播技巧》
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/99d98f511253642701044261138/v.f1453242.mp4
《抖音和快手如何短剧二创引流转化和创意设计》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/ac445cee1397757906111186953/v.f1453242.mp4
《电器拼多多站内流量提效策略培训》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/b32098071397757906111468034/v.f1453242.mp4
《新媒体策划与写作》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/d60296851397757906499298926/v.f1453242.mp4
《AI新闻写作》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/e17235221397757906499761658/v.f1453242.mp4
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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