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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程大纲| Course Outline
开场互动：谈谈你理解的中基层管理者的岗位能力模型
一、组织协调是中基层管理者连接战略与执行的桥梁
1. 中基层管理者在战略落地过程中的关键作用
• 基层管理者的五项任务和三个成果
• 上级部门指标责任分解矩阵与相关部门联动
1. 根据团队管理KPI制定合理的目标
• 阶段性目标分解的五个核心关键点
• 任务实现的方法和路径“六步走”
• 认清自我、优势互补、协作共赢
工具学习：团队管理者OGSM-T目标管理法
分组演练：根据公司/上级部门对你所负责的团队管理要求，制定年度的OGSM-T
1. 组织协调在管理目标实现中的重要意义
• 组织协调在管理目标落地的意义和作用
• 组织协调与高效执行的“四力”原则
案例分享：某新能源公司的新型储能电站项目的组织协调问题
二、高效组织协调的基础是建立良好的沟通机制
互动问答：为什么说沟通管理“是一门技术，更是一门艺术”
1. 沟通力是中基层领导的核心竞争力
• 日常工作中的四种沟通场景
• 学习向上沟通的策略
案例分享：建立领导信任、有效向上协同的七个关键策略
• 把控向下沟通的六大原则
工具学习：向下沟通的GROW模型和案例分享
• 关注横向沟通的三个重点
案例分享：“我以为你懂“，一次失败的跨部门沟通
• 对外沟通的客户价值创造导向
案例分享：把“不可能“做成了行业标杆案例
2. 提升中基层管理者跨部门沟通能力和策略管理
互动问答：你在实际工作中都遇到了哪些跨部门沟通上的困扰？
• 跨部门沟通的目的和重大意义
• 参透跨部门沟通的本质
• 跨部门沟通的三大核心要素
• 换位思考，提升跨部门沟通效率的五项技能修炼
• “解彼知己”是跨部门沟通的“润滑剂”与“加速器”
• “结构化倾听“是跨部门沟通的 “信息收集器” 与 “共识连接器”
• “认同和赞美“，是跨部门沟通的 “低成本高回报工具”
• 坚持跨部门沟通中的“三个品质“
• “情绪管控“，是跨部门沟通的 “隐形生产力”
案例分享：控制情绪带来的“阳光总在风雨后“
• 跨部门沟通的有效方法和技巧
互动研讨：聊聊你所认知的跨部门有效的沟通技巧有哪些
• 学习有效的跨部门沟通的方法与技巧
案例分析：消除歧义的跨部门沟通工具LSCPA
• 避免由于跨部门沟通不当让合作陷入“误区“
三、跨部门合作中的冲突管理，建立有效的组织协同机制
互动研讨：在跨部门合作中彼此发生冲突的原因有哪些
1. 跨部门合作中的冲突策略管理
• 了解跨部门合作中的冲突分类
• 正确看待跨部门冲突的“两面性”
• 跨部门项目协作的冲突策略管理
• 构建跨部门项目协作的冲突解决机制
案例分析：一场看似复杂的“利益冲突”
• 用头脑风暴方法处理跨部门项目协作中的冲突与分歧
工具学习：“六顶帽子法“处理跨部门项目协作中的冲突
2. 打破壁垒，建立跨部门组织协同机制
案例分享：“铁三角”是一种组织运作模式更是一套体系
四、情景设计，分组演练
1. 本次任务演练的主旨与目标
2. 本次任务演练的核心规则
3. 全景流程与角色分工
4. 产出成果展示及点评
四、课程小结
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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