国际贸易与全球商业版图扩张

国际贸易的全球化发展，特别是企业出海需求的日趋高涨，必将带来企业全球化商业版图的扩张。在此扩张的过程中，各国的法律条款，货币兑换管制，文化差异，语言障碍等问题会影响到国际贸易的开拓。熟练掌握国际贸易条款，关注关税，汇率，利率的三要素，减少贸易壁垒的影响，培养精通国际贸易知识的人才队伍，建立通达全球的物流网络，建设畅通与一致的信息化系统，快速实现跨境电商的兑现，成为企业全球化商业版图构建的关键！

随着全球化的推进和全球市场竞争的激烈化，企业需要借助完善的供应链管理来提高出海的经营效率、降低出海的成本，并实现全球资源的高效配置和市场的拓展。国际贸易和供应链全球化开拓相互依存，协同发展，助力企业建立全球化运营的比较优势。

国际贸易与供应链全球化共同推动着全球经济的发展。供应链管理的优化可以提高企业的运营效率和竞争力，而国际贸易的发展则为供应链提供了广阔的市场和合作机遇。因此，企业一定要重视并持续改进供应链管理，以适应全球化的市场竞争和经济发展的需求。

学习国际贸易条款，遵循世界各地的市场经济规律，借助全球化的物流网络，可视化透明的供应链信息系统，结合AI技术的发展，本课程帮助企业和员工积极出海，扩大国际贸易业务，增加营收，进入全球化市场布局，参与国际竞争，同时识别、控制和避免出海可能碰到的各种风险，最终实现企业的全球化发展目标！

企业收益：

1、帮助企业实现全球化版图的扩张，提升企业在国际市场开拓的竞争力

2、研究国际贸易与供应链全球化的关系，实现国际化发展的降本增效

3、克服国际化发展的法律，文化，团队的障碍，帮助企业达到国际化管理水平

个人收益：

1、掌握国际贸易谈判技巧，积极参与国际贸易谈判，争取更多外销订单

2、学习国际贸易交易条款的特征，选择最优的交易条件，利润最大化

3、了解国际贸易开拓的风险，帮助学员解决贸易争端

4、规划国际物流网络，实现最优的国际物流运费

5、协同国际化发展中的信息系统建立，提高沟通效率

6、成为企业出海的关键人才

第一讲：全球商业版图构建的趋势-出海的抉择

一、“走出去”-新经济增长点的寻找

1. 五个经济增长周期

2. 贸易保护主义

3. 国内大循环战略

4. 投资机会

二、各国贸易政策解读

1.《关税与贸易总协定（GATT）》

2. 区域全面经济伙伴关系协定（RECP）

3. 东盟自由贸易区（AFTA）

4. 亚太贸易协定（APTA）

5. 美加墨贸易协定（USMCA）

6. 全面与进步跨太平洋伙伴关系协定（CPTPP）

7. 一带一路

三、中国企业参与全球化进程的优势与挑战

1. 中国企业全球化出海的业态

1）产能出海

2）品牌出海

3）渠道出海

4）科技出海

2. 挑战

1）文化与法律

2）国际化团队管理

3）政治风险

4）品牌声誉维护

5）消费者信任度

第二讲：辨识国际贸易与供应链全球化的关系

一、国际贸易促进供应链的全球化

1. 全球市场的发展

2. 成本优势的选择

3. 合作伙伴的全球化

二、供应链的全球化推动国际贸易的发展

1. 快速，便捷的交付

2. 降低国际贸易的交易成本

3. 最佳资源配置

4. 市场的最大化

第三讲：国际贸易实操

一、开展国际贸易的方式

1. 针对目标市场的专业展会

2. 参加行业峰会

3. 登录专业国际贸易网站

4. 新媒体营销

二、掌握国际商务谈判的方法与技巧，赢得谈判

1. 注重利益，而非方法

2. 尊重各国的商务礼仪，宗教信仰，生活习惯

3. 遵守承诺，具备锲约精神

4. 建立个人非商务关系，注重长期利益

5. 提出双赢的解决方案

6. 采用客观标准，破解利益冲突

7. 《国际贸易术语解释通则2020》解读

三、选择合适的贸易条款，促进业务的全球化发展

1. 采用FOB条款的三个关键点

1）风险划分界限的变更

2）船货衔接的责任费用划分

3）解释规则不同

2. 采用CFR条款的三个关键点

1）运输合同签订

2）装运港、目的港、装运期规定

3）转船通知

3. 采用CIF条款的三个关键点

1）保险险别

2）租船订舱

3）象征性交货

五、研判国际贸易产品报价的影响因素，争取贸易机会

1. 产品质量

2. 运输距离

3. 季节性变化

4. 成交数量

5. 支付条件与汇率变化

六、付款条件的特点解析，减少交易风险

1. 票据

2. 汇付

3. 托收

4. 信用证

七、聚焦影响国际贸易的三要素，制定竞争力的报价

1. 关税

2. 汇率

3. 利息

八、掌握六种基本的国际贸易方式，积极开拓全球市场

1. 独家经销

2. 独家代理

3. 寄售

4. 展卖

5. 招投标

6. 加工贸易

1）来料加工贸易

2）进料加工贸易

3）境外加工贸易

九、行稳致远-法律保障，化解国际贸易的法律风险

1. 大陆法

2. 英美法

3. 国际贸易条款

十、跨文化团队的建设与领导，快速融入全球化的发展浪潮

1. 文化背景

2. 语言特征

3. 宗教信仰

4. 激励手段

第四讲：全球化版图扩张的战略

一、掌握供应链全球化的特征

1. 链主地位特征明显

2. 伙伴布局多区域

3. 强大的网络信息系统

4. 多维物流系统支持

5.“五流”协同-商流，物流，资金流，信息流

二、实现全球化版图扩张的方案

1. 战略总部决策，分部执行

2. 采取多工厂多市场模式

3. 承担社会责任

4. 供应链流程外包

5. 国别化政策

6. 统一的信息化系统

7. 国际化人才的培养

8. 组织架构的适时变化

三、卓越物流，使命必达

1. 运输模式的最优化安排

2. 物流服务商的筛选

3. 物流费用的竞价原则

4. 商品进出口报关管制

5. 报关杂费的控制

四、管控全球化带来的风险管理

1. 供应商选择-跨国化

2. 库存-多地点

3. 供应链的透明度-信息系统

五、挑战与解决方案

1. 供应链延长与多变性

解决方案：技术支持+业务流程重组

2. 信息共享与信息安全性

解决方案：安全的信息共享渠道

3. 跨文化管理与合作

解决方案：理解与尊重文化

案例：雅培国际贸易实践