国际贸易（进出口）

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：企业管理层及决策者、市场营销经理及相关人员；国际贸易经理及相关人员；其他希望提升国际营销能力的从业人员

授课形式：内训

授课天数：2 天

课程背景| Course Background

国际贸易作为全球经济活动的重要组成部分，不仅促进了世界各国之间的商品和服务交换，还推动了文化交流和经济发展。随着全球化的不断深入，国际贸易在世界经济中的地位愈发重要，它不仅涉及到贸易政策、法规、操作实务，还包括市场进入、营销策略、跨文化管理与沟通，以及风险管理等多个方面。

本课程旨在为学员提供一个全面的国际贸易知识框架，从基础理论到实践操作，从政策分析到市场策略，再到风险控制，使学生能够深入理解国际贸易的复杂性和动态性。通过对国际贸易的定义、历史、理论、政策、法规、实务操作、市场进入策略、跨文化沟通以及风险管理等方面的系统学习，掌握国际贸易的核心概念、关键技能和实用工具。

课程收益| Program Benefits

★全面系统的理论知识：掌握国际贸易的基础知识、理论和政策。

★掌握国际贸易的实际操作技能：学习进出口流程、贸易合同、海关手续和国际结算等实务操作。

★提升跨文化交流和谈判能力：通过模拟和案例分析，培养学员在跨文化环境中的交流与谈判技能。

★国际市场分析与战略制定：学会分析国际市场环境，制定有效的国际市场进入策略和营销计划。

★熟悉国际贸易法规和合规要求：了解国际贸易中的法律法规和合规要求，确保企业在国际市场中的合法经营。

课程大纲| Course Outline

第一讲：认识国际贸易

一、国际贸易概论

1.国际贸易的定义与重要性

2.国际贸易的发展历史与趋势

3.全球化对国际贸易的影响

二、国际贸易理论

1.绝对优势理论

2.比较优势理论

3.要素禀赋理论

4.产品生命周期理论

第二讲：国际贸易政策与法规

一、贸易政策

1.关税与非关税壁垒

2.贸易保护主义与自由贸易

二、国际贸易法规

1.WTO规则与多边贸易协议

2.主要国家的贸易政策与法规

第三讲：进出口操作实务

一、贸易合同与信用证

1.贸易合同的要素与类型

1）贸易合同的要素——合同条款、权利与义务、争议解决

2）贸易合同的类型——销售合同、运输合同、代理合同

3）合同履行与违约处理

2.信用证的操作与风险管理

1）信用证的操作流程——开证申请、通知与审核、单据审核与付款

2）信用证的风险管理——条款明确、单据一致性、信用证种类选择

3.常见风险与应对措施

1）政治与经济风险

措施：通过选择有信誉的银行、使用风险评估工具来降低这些风险

2）合同纠纷

措施：通过明确合同条款、进行法律咨询和争议解决机制来应对

3）银行风险

措施：选择信誉良好的银行，并了解其信用评级和财务状况，可以降低这种风险

二、海关与报关

1.进出口报关流程

第一步：准备和提交报关文件

第二步：海关申报与审查

第三步：支付关税与完成清关

第四步：完成清关

相关注意事项：合规性+风险管理+沟通协调

2.海关税费与通关单证

三、国际物流与运输

1.国际货物运输方式——海运、空运、陆运

2.物流成本控制与风险管理

1）物流成本控制——优化运输路线、谈判合同与协议、实施技术解决方案

2）风险管理——识别风险、制定应急预案、实施风险缓解措施

四、国际结算与支付

1.国际结算方式

1）信用证

2）汇票

3）开放账户

2.外汇管理与汇率风险

1）外汇管理

——外汇政策、外汇账户管理、合规报告

2）汇率风险管理

——汇率对冲、货币多样化、价格调整

3）汇率风险识别与评估

第四讲：国际市场进入与营销

一、国际市场环境分析

1. 政治与法律环境

2.经济环境

3.社会文化环境

4. 技术环境

5. 竞争环境

二、国际营销策略（四个维度）

1.产品

2.价格

3.渠道

4.促销

——数字营销与跨境电商

第五讲：跨文化管理与沟通

一、跨文化管理

1.跨文化团队的管理

1）文化敏感性

2）沟通与协调

3）建立共同目标与价值观

2.跨文化冲突的解决

1）识别冲突源

2）采用中立的调解方法

3）制定冲突解决方案与预防措施

二、国际商务沟通

1.国际商务沟通技巧

1）清晰与简洁：明确表达+总结要点

2）适应文化差异：尊重文化习惯+适应时间观念

3）积极倾听与反馈：主动倾听+及时反馈

2.商务礼仪与沟通技巧

1）专业形象与行为

2）社交礼仪

3）会议与谈判技巧

三、国际商务谈判

1.谈判策略与技巧

1）准备与研究

2）沟通与说服

3）谈判技巧与策略

2.商务礼仪与文化差异

1）了解文化背景

2）调整沟通风格

3）建立信任与关系

第六讲：国际贸易风险管理

一、贸易风险识别与控制（四种风险）

第一种：交易风险

1）信用风险控制

2）合同的风险

3）市场风险

4）物流风险

5）合规与法律风险

第二种：信用风险

1）信用评估与调查

2）信用管理策略

3）合同条款与担保

4.）信用监控与管理

第三种：合规风险

1）法规遵守与监控

2）合规培训与意识

3）内部控制与政策

4）风险评估与管理

5）合规文化与领导

第四种：法律风险

1）法律合规与监测

2）合同管理

3）法律咨询与支持

4）风险评估与管理

5）合同争议与诉讼管理

二、保险与风险转移

1.货物运输保险

2.责任保险

3.信用保险

案例分析：马士基航运公司的全球货物运输保险

案例分析：阿里巴巴集团的信用保险

总结与回顾

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|安昊老师

讲师简介 / About the Program Leader

安昊老师 国际贸易与供应链管理实战专家

20年跨国企业及上市公司供应链管理实战经验

曾任：宇培控股（港股上市）丨高级副总裁

曾任：金源丰泽（国际贸易）丨供应链总经理

曾任：亿滋国际（全球500强）丨大区总监

曾任：联合利华（全球500强）丨KA总监

曾任：百事可乐（全球500强）丨MS负责人

——操刀21项供应链管理项目落地

——主导近50宗大型国际贸易，涉及金额高达112亿元

——累计授课近百场，服务过中粮集团、中国烟草、宝武钢铁、美国ADM、邦吉、嘉吉、泰森、法国路易达孚、首农集团、开市客、山姆、麦德龙、台湾大成食品等近50家大型企业

——擅长领域：国际贸易、供应链管理及体系建设、采购管理、精细化管理、上中下游全渠道盘点与细化等

培训课程 / Training courses

《供应链管理——大宗贸易“四流合一”的设计与应用》

《国际供应链管理与风险防范》

《采购成本的分析控制与降低》

《降本增效物流精细化管理》

《供应商的开发、选择与评估》

《国际营销实务》（海外营销）

《国际贸易》（进出口）

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分服务过的客户：

中粮集团有限公司、中国烟草、中海油能源发展股份有限公司、百事公司、联合利华公司、亿滋国际、乐肴居食品有限公司、中烟工业、开市客（Costco）、山姆会员商店（Sam's Club）、四川白茶百道、深圳侨益物流、上海欧冶、安徽大成食品、建发股份有限公司、国贸集团股份有限公司、象屿集团有限公司、襄阳政府机关行业协会、深圳大族激光科技、浙江物产中大集团股份有限公司、浙江中拓供应链管理有限公司、深圳市玉禾田集团有限公司、物美商业集团股份有限公司、北京二商集团有限责任公司、北京新发地农产品批发市场、北京首都农业集团有限公司、深圳市海吉星农产品物流有限公司

服务流程

Service Procedure

提交需求
沟通诊断
项目调研
方案设计
达成共识
项目实施
持续跟踪
效果评估

服务优势

Service Advantages

对行业特性的深刻理解

我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
丰富的案例库及落地方案

我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
经验深厚的咨询团队

我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

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