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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
海外（美国）线下陌拜培训
参加对象
企业相关管理人员
授课天数
1 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
案例互动：怀揣目标，开疆扩土的“以终为始”
互动问答：讲讲你理解中的“美国市场的营商环境”
一、浅谈线下如何寻找客户线索
1. 海外线下寻找客户的“一老二会三平台”
• “一老”
• 直接利用行业老客户的海外合作关系或渠道
• 老朋友私人/转介绍的关系线索
• “二会”
• 中国驻当地的贸促会
• 当地行业协会
• 行业峰会或技术交流会
• 国际或当地行业展会
• “三平台”
• 利用网站上的公开联系方式
• 有偿提供信息的第三方公司
• 当地的同业联盟
• 本地化运营的大中性中资企业
2. 商圈扫楼时该做哪些正确的工作
二、如何做好展会营销
1. 梳理美国具有重要影响力的大型国际展会
• 美国消费电子展（CES）
• 高点家具展
• CEDIA EXPO
• Smart Living Expo（加）
2. 在展会上如何收集客户信息和链接客户需求
• 是否能做生态合作伙伴的“展中展”，借鸡下蛋
• 展会前要做好目标设定和策略管理
• 展会后的总结复盘和下一步行动方案设计
三、如何在美国做好陌生拜访
1. 目标市场和客户的研究：做好市场和客户洞察
工具学习：PEST宏观环境分析案例（智能家居/消费电子）
• 美国市场的确定性和不确定性分析：对于智能家居行业格局的影响
• 细分市场分析：细分市场规模和增速分析
• 深入了解美国的不同地区市场的商业文化和消费习惯
工具学习：用看客户SOONBP工具做战略思考和机会点扫描
• 关键价值要素：理解用户的需求倾向并提取差异化的关键价值要素
2. 了解竞争对手在当地市场中的份额、产品优势和价格策略
工具学习：做一份标准的智能家居类竞争对手分析报告
3. 针对目标客户，做好陌拜前的准备
• 明确拜访目的
• 纸质和电子资料的准备
• 拜访前的最 佳目标和最 低目标设计
• 拜访话术设计准备
工具学习：如果做陌拜前的计划准备表
4. 开场接触，获取好感
• 商业形象礼仪
• “七秒定律”：如何一开始获得美国客户的好感
• 见人下菜碟：简单明快的暖场设计
• 热情大方地直接表明来意
• 学会正确应对拒绝
互动讨论：陌拜时碰见“冰冷客户“该怎么办
5. 挖掘需求，展示专业
• 寻找共鸣，营造轻松氛围
• 结构化倾听，适当提问
• 整理复述，表示尊重
案例分享：在陌拜交流沟通中，赢得客户时间的五个诀窍
6. 能力证明，方案建议
• 紧紧围绕客户实际需求的价值呈现
• 同行的成功案例，真实精准
• 顺着客户的思路和立场的处虑排异
分组演练：情景设计，如何做好专业有效的客户交流
7. 拜访总结，后续跟进
• 争取在拜访结束时形成行动承诺
• 会议纪要在24小时内发给客户
• 客户关心的问题及时反馈
• 跟进计划要切实有效
• 有效维护客户关系
互动研讨：一次陌拜后该如何提升客户关系
8. 在美国客户陌生拜访和交流过程中要注意的细节
互动引导：在美国市场陌拜时，如何更好地理解和尊重美国的文化差异
四、课程总结
珀菲特顾问 | 王致远老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
| 培训课程 / Training courses |
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
| 代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO |
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
公司数据 Company at a Glance
2011
成立年份Founded
6000+
服务企业Enterprise Clients
60万+
累计学员Total Learners
2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
AI热门课题AI Courses
1500+
现有公开课Public Courses
20000+
现有内训课Internal Courses
20+
覆盖城市Cities Covered
公开课
覆盖AI赋能与领导力、通用管理、人力资源、精益智造及个人效能等方向，为不同岗位提供实战课程。
企业内训
围绕组织绩效与人才发展定制培训方案，可将AI办公、智能体、AI研发与数字化供应链等内容嵌入业务场景。
项目咨询
提供人才梯队、智能制造与AI转型咨询，通过案例驱动、工具实操和模板交付推动方案落地。
企业视频号
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