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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：企业相关管理人员
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程收益| Program Benefits
1、了解出海对企业业务战略发展的重要性；
2、学习企业在出海时需要哪些思考和规划；
3、了解公司的海外战略和经营目标如何实施；
4、从多维度学习海外的组织建设和团队管理
【授课时长】12小时（2天）
课程大纲| Course Outline
一、出海是企业业务战略发展的新路径
1. 为什么企业需要开拓海外市场
• 全球化趋势和市场机遇
• 扩大市场份额和提升销售利润
• 转移多元化风险
• 获取更多的技术和人才
• 满足重要客户的需求
2. 当下企业开拓海外市场的优势
• 生态合作和渠道优势
• 技术和产品优势
• 人才和服务优势
• “一带一路”政策优势
案例分享：安琪酵母在埃及的拓展之路
二、企业在海外业务发展的战略思考与规划
1. 企业出海前的战略思考和总体战略发展目标
• 出海区域、客户群选择和市场需求分析
• 瞄准当地市场，深思自身的竞争优势
• 海外业务的战略规划和经营目标设计
• 企业海外分支机构设置和组织建设
2. 预判风险、精细规划、迎接挑战、安全出海
• 当地文化和语言的挑战
• 营商环境和可持续发展
• 法律和合规
• 行业市场竞争
• 供应链和物流
• 财务和金融风险
• 知识产权保护风险
方法论学习：VDBD（价值驱动业务设计）
案例分享：汉朔科技是如何做海外战略布局和业务规划的
三、围绕公司海外战略和发展目标，积极拓展海外业务
1. 战略解码，设置明确的区域经营目标
• 从SP到BP，经营目标计划落地
• 再次分析目标市场的特点和竞争环境
• 定义目标客户群和市场定位策略
• 设计销售模式和生态资源的寻找
• 友商分析，“竞争地图”的设计
2. 如何正确导入海外营销体系
• 直销模式
• 渠道模式
• 生态体系的搭建
• 在海外如何高效链接和善用有效资源
案例分享：如何赢得没有品牌的“商战”
四、海外的组织建设和干部管理
1. 合理设计符合公司战略发展的海外业务团队组织架构
• 公司海外业务现状和所处阶段
• 衡量公司海外战略发展目标和现有经营结果之间的差距
• 围绕业务发展规划、经营目标、财务预算，合理规划职能、岗位，呈现组织架构
2. 现有海外团队人员盘点和评估
• 明确盘点、评估的标准、流程和方法
• 盘点海外团队成员时容易踏入的误区
分享互动：如何用“九宫格法“分类、评估现有海外业务团队成员
1. 海外团队干部的选拔措施
• “广纳贤才“—打开海外优秀人才的招募通道
• 核心价值观是“红线“
• 猛将必发于卒伍
• 破格晋升VS. 按步晋升
• 向上格局、向下担当
• 组织节点的激活
• 海外干部选拔的“四象限“
• 中籍干部和外籍干部如何“一视同仁“
案例互动：“我们要得是干部的结果，而不是肤色“
1. 海外干部的考核机制
• 海外干部，“正向考绩“+”逆向考事“相结合
• 目标考核不能“形左实右“
• 进步速度 VS. 进步绝 对值
• “关键事件“是海外干部的试金石
案例分享：“厚积薄发、懂得寂寞和委屈的价值“
1. 海外干部的培养和梯队建设
• 团队要打造为学习型组织
• 领导是优秀人才培养的第 一责任人
• 开放、竞争、共享、复盘
• 培养计划和“导师制“
• 要培训更要“大比武“
• 让少将去当连长
• “轮岗制“—在实践中自学成才
互动讨论：如何看待海外干部培训的有效性，设置合理的“海外课程包“
1. 海外干部的薪资绩效和激励机制
• 实行“能力体现在结果“的干部薪酬待遇制度
• 建立有效的海外绩效评估体系
• 设定关键绩效指标和目标（团队KPI和个人PBC）
• 海外干部的激励要更多来自于“团队的优秀“
• “立体化“的激励政策激发干部们的潜能
• “激励人心“是一门艺术
互动讨论：海外干部的薪资体系如何融入整体公司薪酬待遇体系，需要限高吗
五、课程小结
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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