“云帆万里，剑舞天涯”企业出海的战略规划、市场开拓及品牌建设

近年来，随着新经济形势下国内需求的变化和全球化进程的加快，很多企业纷纷踏上了“出海”的战略步伐。企业如何才能平稳出海，需要思考哪些关键问题，涉及哪些规划，成了企业管理经营者关注的重点；

本课程旨在帮助企业了解海外战略规划、市场开拓及品牌建设的关键要点，通过详实的标杆企业出海案例分析，方法和工具的学习，帮助企业负责人或高层管理者在企业出海开阔思路，建立意识，有利于贯彻企业的战略意图和经营目标落地实现。

【授课时长】9小时（1.5天）

一、企业出海，是面向未来的发展战略

1. 海外市场对企业的战略发展意味这什么

• 企业为什么要出海

2. 中国企业出海的几个阶段和模式

• 中国企业出海的三个阶段

• 中国企业出海的八大模式

• 产品出口模式

• 服务出海模式

• 销售合作模式

• 产能布局模式

• 工程合作模式

• 机构自建模式

• 本地运营模式

• 海外并购模式

二、DSTE实战体系模型，帮助企业建立正确的出海战略管理方法

1. DSTE“钻石模型”是企业海外/全球化发展的流程化管理“战略宝典“

•  DSTE：构建全球化的战略管理思维

•  DSTE的流程框架

• 战略洞察

• 战略设计

• 战略解码

• 战略执行

• 战略评估

2. 出海前的战略洞察是基础

• VDBD（价值驱动业务设计）帮助企业在出海前对目标市场的五个维度洞察，做出环境和价值分析

• 看宏观/趋势

• 看行业/客户

• 看竞争

• 看自身

• 看机会

• 输出战略机会点

3. 战略规划和设计帮助企业根据战略意图，出海模式，资源利用等做海外业务设计和目标策略

• 定目标

• 定策略

• 定控制点

• 输出机会点业务设计和中长期（3年）的战略规划SP

4. 战略解码帮助企业制定出海当年的年度业务计划BP，落地可执行

• 三次战略解码

• 战略解码BEM“六步走“

• 海外战略落地的抓手：组织建设和绩效管理

5. 战略执行：通过海外的精细化运营管理保证战略落地

• 海外运营管理的几个重点

• 海外战略执行的抓手：例行的经营分析会和重大客户/项目分析会

6. 战略评估：让企业海外组织、经营在复盘中不断精进及完善

7. 避免走入“战略误区“，制定合理目标

三、企业出海的方式和路径选择

1. 企业开拓海外市场的风险和挑战

•  当地文化和语言的挑战

•  营商环境和可持续发展的风险

•  法律和合规的风险

•  行业市场竞争的风险

•  供应链和物流的挑战

•  财务和金融风险

•  技术和数据安全风险

•  知识产权保护风险

•  政府管制和政策风险

2. 企业出海方式的思考和路径选择

•   企业海外分支机构设置和跨国运营模式

•   法人和创办合作伙伴

•   渠道合作伙伴（贸易商、经销商、代理商等）

•   线上合作方式

3. 企业选择不同路径出海的利与弊

4. 针对企业的自身情况和战略定位

•  产品特点

•  品牌特质

•  资源能力

•  目标市场

•  人才储备

•  合作生态

•  战略定位

……

1. 企业在海外常设机构的定位和职责

•  企业海外常设机构的分级分类

•  企业海外区域市场的业务重点

•  企业在海外区域的组织建设和管理需求

•  国家子公司/代表处的市场战略规划

•  国家子公司/代表处的经营目标和绩效管理

•  国家子公司/代表处安全运营的八项风险防范

四、围绕出海设定目标，做组织建设

  1. 设置明确的海外市场开拓目标

• 设定海外区域3年战略发展目标SP

• 制定可落地执行的年度经营指标（包括市场目标及业绩目标）

• 围绕年度经营目标，做一份标准的海外区域年度工作规划报告BP

2. 海外区域市场的组织建设

• 确定出海方式和路径，选拔和培训相关团队

• 海外跨国团队的区域化及远程管理

• 如何有效利用好国内团队支持

• 设置合理的组织绩效管理和激励机制

• 关键绩效指标和过程管理

• 建立有效的绩效管理及评估体系

• 建立激励和奖励体系，激发团队动力

•

五、企业在海外的品牌建设

1. 品牌战略是企业全球化的核心竞争力

• 如何理解品牌

• 品牌的5大基本要素

• 品牌的6个含义

• 品牌是一种有价值的无形资产

•   品牌的国际化价值评估

2. 企业在海外的品牌建设

• 中国企业品牌在全球的现状浅析

• 品牌建设成熟度的三个阶段

• Ph1: 品牌支持业务

• Ph2: 品牌驱动业务

• Ph3: 品牌引领业务

• 为什么说大部分中资企业的品牌建设正从1.0向2.0演进

• 从“专业”到“一流”，中国领 先品牌向3.0迈进

3. 企业品牌出海/全球化建设的关键操作

• 企业海外品牌建设关键操作“九步走”

• 企业品牌的战略规划

• 在海外构建品牌传播的识别系统和策略

• 如何在海外品牌建设中加强内部品牌培育

• 质量是产品和服务的核心，也是品牌的生命线

• 企业品牌实施市场拓展策略是个系统工程

• 履行社会责任和推动可持续发展在企业海外品牌建设过程中扮演着重要角色

• 建立危机管理机制

• 如何有效地持续监测和评估品牌现状

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六、热点问题探讨

七、课程小结