1.点击下面按钮复制微信号
点击复制微信号
珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：采购总监负责人，采购经理、营销、物流负责人及经理
授课形式：内训
授课天数：2 天
培训人数：50
课程背景| Course Background
当前化工行业原料价格波动剧烈，煤化工、新材料企业面临"上游涨价不敢谈、下游压价守不住"的双重挤压。采购部门陷入比价内卷，营销团队习惯性让步丢利润，物流成本居高不下，三部门信息割裂导致对外口径混乱、互相拆台。与此同时，供应商捆绑销售、减量不减价、运费暗涨等套路层出不穷，大客户以"别家更便宜"持续施压，企业利润空间被不断蚕食。本课程基于20余年欧美跨国企业亚太区供应链实战积淀，专为化工行业定制，聚焦"向内降本+向外增收"双轮驱动，通过两天训战结合，帮助企业构建从个人谈判技巧到部门协同机制的全链路议价体系，实现利润防守与谈判主控能力的系统性升级。
课程收益| Program Benefits
课程大纲| Course Outline
第一天：统一思维 + 采购&物流控本谈判（向内降本）
核心主题：供应链议价、锁价博弈、物流降本、风险条款谈判
模块一：化工大宗商品谈判底层逻辑（统一全员认知，90min）
1. 煤化工/新材料行业议价权力模型
· 原料上行周期：供方强势的谈判应对策略
· 原料下行周期：我方压价、逼优惠、锁长约策略
· 平稳震荡行情：如何锁定稳定利润区间
2. 宝廷业务典型谈判痛点复盘（结合学员真实案例）
· 为什么越谈越被动、越让越没底线
· 跨部门信息不一致导致的对外让利亏损
· 只会比价，不会"结构议价"
现场演练：学员提交3个企业真实最难谈判场景，讲师现场定级、分类、给出破解框架
模块二：大宗采购高阶议价实战体系（核心降本，120min）
适配：煤焦油、烷烃、溶剂、新材料原料、氢气原材料采购
1. 化工采购五种议价模型（全场景覆盖）
· 紧急补货议价
· 月度批量议价
· 年度框架锁价议价
· 多供方比价博弈
· 跌价追讨、涨价拒涨谈判
2. 行情预判式议价：不追涨、不踏跌的谈判节奏
3. 供应商常用套路拆解：
捆绑销售、减量不减价、品质降级、运费暗涨、月末抬价
4. 合同条款议价：账期、承兑、损耗、退换货、质量索赔谈判
实战演练：
模拟【年度框架锁价谈判】【供方强势涨价拒谈谈判破局】
模块三：危化物流&运输成本专项谈判（物流全员落地，90min）
1. 化工整车物流议价难点：行情透明、运力波动大
2. 物流谈判核心：不是压低价，是压"综合落地成本"
· 运价议价技巧
· 空载、返程、淡旺季调价博弈
· 破损、泄漏、延时、超耗责任界定谈判
3. 长期承运商：如何越合作越便宜、越稳定
实战演练：物流承运商抬价谈判反向博弈模拟
第一天晚间输出
全员完成：
《采购&物流谈判准备清单》个人版落地初稿
第二天：营销增收谈判 + 心理博弈 + 跨部门协同 + 工具固化
核心主题：对外保价增收、破解压价、统一公司对外口径
模块四：化工大客户营销议价与利润防守（增收核心，120min）
适配：新材料、高纯氢气、深加工产品、大宗化工出货场景
1. 下游大客户强势压价的固定套路拆解
2. 营销四大核心谈判能力
· 不降价也能成交的博弈话术
· 客户要求"对标同行低价"的反击话术
· 增量不降价、保量保价谈判
· 老客户年度调价、涨价沟通谈判
3. 化工行业专属价值谈判法：不拼低价，拼稳定、拼保供、拼品质、拼合规、拼售后
实战演练（高频刚需）：
· 大客户强势砍价僵局破局
· 客户以"别家更便宜"逼单场景模拟
· 老客户续约保价谈判
模块五：谈判心理博弈、情绪控制与临场应变（90min）
1. 高压谈判中的心理定力建设
2. 对手心理识别：试探、施压、沉默、套路
3. 僵局、冷场、对峙、拉锯场景快速破局
4. 避免被对手牵着走的谈判主控技巧
对抗演练：两两高压对练，纠正"习惯性让步"陋习
模块六：采购+营销+物流 三部门协同谈判机制（统一口径，60min）
解决企业核心痛点：内部口径混乱、对外互相拆台
1. 对外报价、对外承诺、对外让利统一权限
2. 采购锁价→销售报价→物流成本联动测算逻辑
3. 跨部门信息同步流程
4. 禁止私自让利、私自承诺的商务红线
模块七：全套标准化工具落地输出 + 结业复盘（60min）
现场定稿三套企业专属工具：
· 《三岗位标准化谈判话术模板》（采购/营销/物流分场景）
· 《化工大宗商品议价盈亏分析表》
· 《全场景谈判准备&风险自查清单》
全员通关考核：
随机抽场景，学员使用标准化工具完成标准谈判应答
讲师背景| Introduction to lecturers
柴隽(Jenny Chai)
一、专业资质认证
1. 美国供应链APICS权威认证讲师：CSCP供应链职业经理人、CPIM生产及库存管理授权讲师、SCOR-P供应链架构教练
2. 国家人社部物流师、采购师、营销师官方评审专家
二、职业履历
现任职务某美资外企采购供应链高级总监
过往核心任职
1. 前国际供应链理事会大中华区业务发展总监、高级咨询顾问，曾携手中欧工商管理学院承办2014全球供应链高峰论坛，主持化工、高端装备、医疗等多行业供应链专业论坛
2. 拥有20余年欧美跨国企业亚太区全链路供应链实操经验，服务企业包括赛默飞世尔、埃克森美孚、BP、亚什兰、斯沃琪集团等头部企业
三、职业核心成果（企业实战获奖）
带领跨区域、跨部门团队多次斩获行业权威奖项：
1. 库存质量优化类：全球库存质量大幅优化卓越奖
2. 数字化系统落地类：SAP/ORACLE/IBM Cognos/ SRM/ 招投标、竞价询比、商城直购等系统实施卓越贡献奖
3. 产销经营增长类：S&OP产能规划、需求协同项目，助力市场拓客与营收提速增长卓越贡献奖
4. 物流管理类：第三方物流承运商招标、运营管控卓越贡献奖
5. 战略性采购、品类策略及供应商全生命周期管理，招标、竞价等技术创新应用卓越贡献奖
采购供应链管理及持续创新技术应用； 供应链战略网络规划、IBP/S&OP产销协同计划
第三方物流、大宗商品采购、品类策略、供应商全生命周期管理，进出口全流程管理
沃尔沃、众泰汽车、国药、强生医疗、汉高、上海家化、爱立信、巴德医疗、可口可乐、汤臣倍健、DSM、莫仕、Rab lighting、无限极、葛兰素史克、中粮、蒙牛、阿迪达斯、中兴通讯、联想、阿里巴巴菜鸟、天纳克、庄臣万丰、施耐德中国、蓝星化工、冀中能源等
项目报价| PROJECT QUOTATION
| 模块 | 内容 | 单价 | 天数 |
| 主题 | 化工供应链全链路议价实战：从降本到增收的谈判主控力 | 23000元/天 | 2 |
| 运营费 | 前期调研、物料采购 | / | 默认 |
| 推荐讲师 | 柴老师 | ||
| 合计 | 46000元2天（含:调研费、课程设计费、讲师费、教材、教具、税费） | ||
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
ABOUT PERFECT CONSULTANT
We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
10年更懂你
中大型企业共同选择
累计培训学员
现有公开课
现有内训课
现有在线课程
辐射城市
OFFLINE BUSINESS
高层团队引导工作坊
中层管理内训
基层管理内训
人才梯队建设咨询项目
工厂运营咨询项目
TTT内训师咨询项目
领导力公开课
精益智造公开课
个人效能公开课
Video Information
【见证企业成长每一步】
AI效能提升 × HR实战干货 × 领导力精要，前沿管理智慧每周更新，
关注视频号获取全场景管理解决方案，让卓越触手可及！
企业视频号
官网电话：400-008-4600；手机号：13382173255（Karen郑老师）；网站：www.perfectpx.com
PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
热线咨询
周一至周日9:00-18:00
微信咨询（注明来意）
周一至周日8:00-20:00
珀菲特咨询顾问客服助手
Copyright © 2006-2025 PerfectPX All rights reserved. 苏州珀菲特企业管理顾问有限公司 版权所有 苏ICP备11056827号-1 苏公网安备 32050702010145号
微信咨询
关注公众号
关注视频号