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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：采购人员
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节节约成本6-8%，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着市场竞争的趋激烈，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。作为公司的供应商管理者，如何有效地开发，管理，培养供应商，改善供应管理绩效、优化供应库和建立伙伴式的供应商关系已经成为企业和公司持续、稳定地获得竞争力的战略组成部分。
本课程涵盖采购与供应商管理日常工作中所需要的相关知识与技能，在讲授结构化的理论知识的同时，通过14个供应商管理真实案例的深度剖析，帮助学员吸收所学，使学员获得有效的供应商战略管理大局观并迅速在实际工作中实践。
课程大纲| Course Outline
第一天课程
1. 新时代的采购与供应商管理
l 采购——公司中的“众矢之的”
l 采购的使命——降本，寻源，保持供应
l HMLV时代下采供关系的发展趋势
l “新采购人”应具备的基本素质和核心竞争力
l 新时代采购与供应管理的终极目标——实现增值
2. 供应商关系的管理与改善
l 供应关系的本质及驱动要素
l 供应关系类型图谱及特点
l 采购行为的“5+1R”模型
l 理想采供关系模式的选择与制定
案例1：欧系与日韩系企业2种主流供应关系模式分析
l 供应商关系管理的3个发展阶段
l “换位思考”——供应商感知模型及应对策略
l 强势供应商关系管理与应对策略
案例2：分配型管理方式——某橡胶配件强势供应商管理方式
案例3：整合型管理方式——某自动天窗强势供应商管理方式
l 采供关系全生命周期管理
3. 供应商开发与寻源策略
l 价格，还是质量？——供应商选择的5个维度
l 潜在供应商评估——“10C”原则的应用
案例4：某公司新供应商准入原则深度解读
l 常用供应市场调研与分析方法
案例5：对原料价格波动变化很大市场的应对策略
l 战略寻源矩阵——16种战术选择最佳供应商
l 外包还是自制？——采购永恒的主题
l 供应商评估标准的制定与审核流程
l 博弈论在招标流程设计中的应用
案例6：“快速竞标”法在成本驱动类型产品寻源中的使用
l TCO模型——全生命周期内成本最优供应商的选择方法
案例7：某公司利用TCO模型选取物流服务供应商
第二天课程
4. 供应风险的识别，管理与控制
l 风险的定义
l 风险的分类
l 风险格栅模型与“4T”原则
案例8：从“丰田召回门”谈供应商体系管理优化与风险
l 常用统计学工具在供应风险管理中的应用
l 常见的供应风险与解决方案
2 合同风险
2 财务风险
案例9：某供应商财务数据反映出的采购风险与机遇
2 质量风险
2 需求短缺风险
案例10：如何针对“随机需求”制定采购计划
l “关键路径分析”——采购项目中的风险防范
案例11：甘特图在采购项目风险防范中的应用
5. 供应商绩效评估的设定与日常管理
l 供应商绩效管理的重点内容
l 供应商绩效考核的流程
l 供应商考核KPI指标的确定
案例12：某500强企业供应商绩效考核规则分享
l 提升供应商绩效常用方法
l 增值型供应商体系的构建与日常管理
案例13：某企业在多品类维保备件采购中的供应商体系优化
l ESI & VE/VA——发展积极的供应商Win-Win关系
l 谈判沟通——管理策略落地实施的最终手段
l 内部与外部高效的谈判沟通策略
案例14：IT系统采购中采购部门如何制定与供应商及内部相关部门的沟通策略
讲师背景| Introduction to lecturers
高级培训师
南开大学学士，德国纽伦堡大学硕士
CIPS专业认证，多年采购与供应链管理一线经验
经历过制造业到互联网企业等多种体制的采购管理，熟知“互联网+时代”下的供应链管理
主要授课公司：东风汽车，华润集团，日本Denso等
①先后任职于戴姆勒奔驰，百度等世界500强跨国公司。在奔驰担任采购部经理，主导了采购架构重组，并负责公司各项物资包括多个大型招投标项目的采购，年采购金额超过20亿，实现成本与交期的大幅优化；搭建奔驰售后零件供应链网络，确保奔驰在中国售后业务的顺利开展。在百度担任自动驾驶事业部供应链高级经理，主管百度自动驾驶事业全球范围内实物类与服务类采购，年采购金额超过5亿美元；完成采购组织、流程、系统的建立和整合，品类管理和合同管理的实施。
②主要负责过的工作和项目包括：
-主导奔驰全系车型传动系统采购工作，实施核心产品双货源竞争机制，实现平均年度降本8000万人民币
-设计并优化奔驰售后备件采购流程，高效支持奔驰售后市场的发展，准时送达率提升至98%
-主导完成奔驰售后备件外包工厂建设招投标项目
-建立百度自动驾驶采购体系和供应商管理体系
-百度全球战略供应商整合与供应链优化，实现成本与交期优化
-设计开发百度自动驾驶业务端到端的进销存系统，实现数字化的采购管理
③有效融合传统供应链管理经验与“互联网+”时代新采购的特点，对数字化，精细化的战略采购、品类管理和供应商管理有独到视角和见解
授课特色
授课风格充满激情，善于与学员互动，丰富的一线管理经验和深入的采购实操案例分享，使培训课程有很强的针对性和实践指导性，切合当前采购趋势，使学员能快速将讲授的知识应用到实际工作中。
武汉神龙汽车，华润怡宝，北京雷恒科技，北京李尔岱摩斯汽车，河北嘉宝莉涂料，芮盛汽车部件，斯堪尼业销售北京有限公司等等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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