采购与供应管理专业人员综合能力提升

采购与供应管理专业人员综合能力提升

参加对象：采购人员

课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）

授课天数：2 天

授课形式：内训

联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）

官网：www.perfectpx.com

微信咨询：Karen（注明来意）

课程收益| Program Benefits

本课程涵盖采购与供应管理日常工作中所需要的相关知识与技能，在讲授浓缩并结构化的理论知识的同时，通过13个真实案例的深度剖析帮助学员吸收所学，使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识及库存管理知识，使学员对采购工作有一个全面系统的了解，形成“增值型”的采购格局观，通过课程内同的进一步拓展，达到具有竞争力的专业化采购人员水平。

课程大纲| Course Outline

第一天课程
1. “站在山顶看世界”——新时代采购人的格局观
1. 采购——公司中的“众矢之的”
2. 采购的使命——降本，寻源，保持供应
3. 采购人应具备的基本素质和核心竞争力
4. 新时代采购人的终极目标——实现增值
2. “持续改进，合作共赢”——如何与供应商保持良好的关系
1. 供应关系的本质及驱动要素
2. 供应关系类型图谱及特点
3. 供应商关系管理的4个发展阶段
4. 供应商感知模型及应对策略
5. 强势供应商关系管理与应对策略
案例1：分配型管理方式——某橡胶配件强势供应商管理方式
案例2：整合型管理方式——某自动天窗强势供应商管理方式
6. 供应商绩效评估的标准
7. 提升供应商绩效常用方法
3. “消除浪费，挤掉水分”——采购人员必备的成本优化技能
1. 成本分析，价格分析，价值分析——你搞懂了吗？
2. 成本分解宝典——“6+1”成本归类方法
案例3：“薄利多销背后的秘密”——边际成本分析方法
3. 供应商定价机制及应对方式
案例4：成本分析之ABC作业法实操演练
4. 成本优化的15种常见方法（集中采购，ESI，学习曲线…）
案例5：全生命周期思维在采购TCO降本中的应用
4. “运筹帷幄，谋定后动”——谈判技巧在采购行为中的应用
1. 什么是谈判—— 谈判在采购与供应中的应用
2. 谈判的类型及特点
案例6：博弈论在快速谈判中的应用
3. 谈判中“势”的应用
4. 谈判目标的设定（SMART原则）
5. 可谈区间（ZOPA）与最佳备选方案（BATNA）
6. PETAT五维模型（从势力，环境，团队，参与者，议题等5个维度收集信息，获得谈判主动权）
7. 实用谈判技巧分享（巧设开局，决胜中场, 应对僵局…）
8. 谈判绩效评估——谈判评价跟踪表
案例7：谈判实操演练——复杂实物类产品报价分析与谈判
第二天课程
5. “通晓全局，紧跟潮流”——供应市场环境分析模型应用策略
1. 供应市场全局掌控——PESTLE模型详解
2. 有效采购战略制定——SWOT模型深度解析
3. 如何有效利用竞争——波特五力模型在产品定位中的应用
案例8：“腾讯微博”与“新浪微博”的产品定位之战
4. 对原料价格波动变化很大市场的策略应用——套期保值
6. “让数字讲真话”——采购必备的财务知识和分析技巧
1. 非财务人员如何看待财务报表
案例9：资产负债表与损益表实操演练
2. 常见的财务分析指标及其内在意义（流动比率，速动比率，负债率…）
3. 财务中的3张表——平衡表，损益表，现金流量表
4. 让数字说话——如何在财务报表中衡量供应商能力
案例10：某公司连续3年财务报表简要分析
7. “精挑细选，慧眼识珠”——如何高效的选择优质供应商
1．价格，还是质量？——供应商选择的5个维度
2．潜在供应商评估——“10C”原则的应用
案例11：某公司新供应商准入原则深度解读
3．战略寻源矩阵——16种战术选择最佳供应商
4．外包还是自制？——采购永恒的主题
8. “算无遗策，安全至上”——合同管理及风险识别防控技能
1. 采购活动中的涉及的合同类型及主要合同条款
2. 合同成立要素，无效合同的辨别，合同争议的解决
3. 国际贸易术语（Incoterms）解释通则
4. 合同风险评估及合同绩效管理
案例12：某公司售后备件生产项目中采购合同的确认与签署
9. “多快好省，高效运转”——采购必备的库存与交期管理技能
1. 库存——供应商现金流杀手
2. 衡量库存管理的黄金指标——库存周转率（ITO）
案例13：不同行业ITO数据剖析与深度发掘
3. 寻找最佳库存水平——推拉结合供应链
4. 全链条协同——VMI管理在提高交期绩效中的应用

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|孙昊老师

讲师简介 / About the Program Leader

高级培训师
南开大学学士，德国纽伦堡大学硕士
CIPS专业认证，多年采购与供应链管理一线经验
经历过制造业到互联网企业等多种体制的采购管理，熟知“互联网+时代”下的供应链管理
主要授课公司：东风汽车，华润集团，日本Denso等

①先后任职于戴姆勒奔驰，百度等世界500强跨国公司。在奔驰担任采购部经理，主导了采购架构重组，并负责公司各项物资包括多个大型招投标项目的采购，年采购金额超过20亿，实现成本与交期的大幅优化；搭建奔驰售后零件供应链网络，确保奔驰在中国售后业务的顺利开展。在百度担任自动驾驶事业部供应链高级经理，主管百度自动驾驶事业全球范围内实物类与服务类采购，年采购金额超过5亿美元；完成采购组织、流程、系统的建立和整合，品类管理和合同管理的实施。

②主要负责过的工作和项目包括：
-主导奔驰全系车型传动系统采购工作，实施核心产品双货源竞争机制，实现平均年度降本8000万人民币
-设计并优化奔驰售后备件采购流程，高效支持奔驰售后市场的发展，准时送达率提升至98%
-主导完成奔驰售后备件外包工厂建设招投标项目
-建立百度自动驾驶采购体系和供应商管理体系
-百度全球战略供应商整合与供应链优化，实现成本与交期优化
-设计开发百度自动驾驶业务端到端的进销存系统，实现数字化的采购管理
③有效融合传统供应链管理经验与“互联网+”时代新采购的特点，对数字化，精细化的战略采购、品类管理和供应商管理有独到视角和见解

授课特色
授课风格充满激情，善于与学员互动，丰富的一线管理经验和深入的采购实操案例分享，使培训课程有很强的针对性和实践指导性，切合当前采购趋势，使学员能快速将讲授的知识应用到实际工作中。

培训课程 / Training courses

《采购与供应管理中的成本分析与控制方法》
《采购与供应链中大数据分析技术与高级应用》
《高效能谈判方法和技巧》
《供应商开发、选择、考核与关系管理的全局观》
《采购与供应管理专业人员综合能力提升》
《采购必备的财务知识与技能》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

武汉神龙汽车，华润怡宝，北京雷恒科技，北京李尔岱摩斯汽车，河北嘉宝莉涂料，芮盛汽车部件，斯堪尼业销售北京有限公司等等

服务流程

Service Procedure

提交需求
沟通诊断
项目调研
方案设计
达成共识
项目实施
持续跟踪
效果评估

服务优势

Service Advantages

对行业特性的深刻理解

我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
丰富的案例库及落地方案

我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
经验深厚的咨询团队

我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。

关于珀菲特顾问

ABOUT PERFECT CONSULTANT

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).

2011年成立

10年更懂你
6000⁺

中大型企业共同选择
600000⁺

累计培训学员
1500⁺

现有公开课
10000⁺

现有内训课
800⁺

现有在线课程
20⁺

辐射城市

线下业务

OFFLINE BUSINESS

内训课

高层团队引导工作坊

中层管理内训

基层管理内训
项目咨询

人才梯队建设咨询项目

工厂运营咨询项目

TTT内训师咨询项目
公开课

领导力公开课

精益智造公开课

个人效能公开课

线上业务

ONLINE BUSINESS

数字化搭建企业学习平台，加速人才培养
功能包含：作业管理、考试管理、签到管理、课程学习、排名管理、微课上传、直播等
700门在线课程,任选10门课程体验,扫码注册体验

培训的客户涵盖多个行业的知名企业

PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

开课地点

开课时间

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梯度领导力解决方案

企业内训师解决方案

一线班组长解决方案

智能工厂解决方案

新员工培养解决方案

企业内训课关键词

珀菲特顾问|孙昊老师

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培训课程 / Training courses

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服务流程

服务优势

对行业特性的深刻理解

丰富的案例库及落地方案

经验深厚的咨询团队

关于珀菲特顾问

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

2011年成立

6000+

600000+

1500+

10000+

800+

20+

线下业务

内训课

项目咨询

公开课

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解决方案

企业内训

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400-008-4600

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