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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
参加对象：采购人员
课程费用：电话咨询（含：讲师费、税费、教材费、会务费、拍摄费）
授课天数：2 天
授课形式：内训
联系电话：400-008-4600；13382173255（Karen /郑老师）
官网：www.perfectpx.com
微信咨询：Karen（注明来意）
课程背景| Course Background
“降本”——采购人逃不开的宿命。但随着通货膨胀和中国人口红利的大幅减少，粗犷型的“砍价”变得越来越困难。精细化，数据化的成本控制将会成为采购转型的必经之路。本课程主要由采购成本分析即成本解剖和采购成本控制即成本优化方法的角度切入，通过对供应商报价的深度剖析，拆解成本构成数据，并帮助学员运用恰当的成本分析模型与工具找到报价中的“水分”，配合实用的谈判技巧，使学员真正掌握“由历史数据出发，以模型经验判断，用高效谈判落地”的专业成本优化体系。
课程大纲| Course Outline
1.数字时代采购人的格局观
采购——公司中的“众矢之的”
采购的使命——降本，寻源，保持供应
采购人应具备的基本素质和核心竞争力
新时代采购人的终极目标——实现增值
2.成本类型深度解析
“追根溯源”——成本的组成因素
成本分解宝典——“6+1”成本归类方法
案例1：“薄利多销背后的秘密”——边际成本分析方法
影响产品价格的主要因素
案例2：某橡胶产品成本分析实现20%成本优化案例分享
全生命周期中的成本逻辑（TCO）
案例3：全生命周期思维在采购TCO降本中的应用
3.供应商报价分析及应对策略
影响供应商定价的内外因素
供应商报价机制及应对方式
如何提前预估供应商成本
案例4： ABC作业法——某燃油管路报价明细分析策略
4.成本分析工具及成本优化方法（目标成本法、LPP、LCCS、标准化、集中采购、E-采购…）
高效成本控制模型与方法
“熟能生巧”——学习曲线法
案例5：Learning Curve在劳动密集型生产中的应用
多级供应商采购的成本控制方法——LPP模型的应用
案例6：LPP模型在复杂集成型物料成本优化中的应用
供应商协同与全面库存管理——供应链上的成本优化
财务比率指标反映出的“隐性”成本优化空间
案例7：某公司连续3年财务报表反映出的成本优化策略
5.谈判技巧在成本优化中的应用
什么是谈判——谈判在成本优化中的应用
谈判的类型及特点
案例8：博弈论在招标流程中的高级应用
谈判中“势”的应用
谈判目标的设定（SMART原则）
可谈区间（ZOPA）与最佳备选方案（BATNA）
PETAT五维模型（从势力，环境，团队，参与者，议题等5个维度收集信息，获得谈判主动权）
实用谈判技巧分享（巧设开局，决胜中场, 应对僵局…）
6.如何根据供应市场环境做出正确的采购与成本优化决策
供应市场全局掌控——PEST模型详解
有效采购战略制定——SWOT模型深度解析
如何有效利用竞争——波特五力模型在采购中的应用
案例9：“腾讯微博”与“新浪微博”的产品定位之战
对原料价格波动变化很大市场的策略应用
案例10：某企业应对大宗物料价格波动策略及成本控制方法
7.供应商关系的维护与管理
供应关系的本质及驱动要素
供应关系类型图谱及特点
供应商关系管理的4个发展阶段
供应商感知模型及应对策略
强势供应商关系管理与应对策略
案例11：分配型管理方式——某橡胶配件强势供应商管理方式
案例12：整合型管理方式——某自动天窗强势供应商管理方式
提升供应商绩效常用方法
讲师背景| Introduction to lecturers
高级培训师
南开大学学士，德国纽伦堡大学硕士
CIPS专业认证，多年采购与供应链管理一线经验
经历过制造业到互联网企业等多种体制的采购管理，熟知“互联网+时代”下的供应链管理
主要授课公司：东风汽车，华润集团，日本Denso等
①先后任职于戴姆勒奔驰，百度等世界500强跨国公司。在奔驰担任采购部经理，主导了采购架构重组，并负责公司各项物资包括多个大型招投标项目的采购，年采购金额超过20亿，实现成本与交期的大幅优化；搭建奔驰售后零件供应链网络，确保奔驰在中国售后业务的顺利开展。在百度担任自动驾驶事业部供应链高级经理，主管百度自动驾驶事业全球范围内实物类与服务类采购，年采购金额超过5亿美元；完成采购组织、流程、系统的建立和整合，品类管理和合同管理的实施。
②主要负责过的工作和项目包括：
-主导奔驰全系车型传动系统采购工作，实施核心产品双货源竞争机制，实现平均年度降本8000万人民币
-设计并优化奔驰售后备件采购流程，高效支持奔驰售后市场的发展，准时送达率提升至98%
-主导完成奔驰售后备件外包工厂建设招投标项目
-建立百度自动驾驶采购体系和供应商管理体系
-百度全球战略供应商整合与供应链优化，实现成本与交期优化
-设计开发百度自动驾驶业务端到端的进销存系统，实现数字化的采购管理
③有效融合传统供应链管理经验与“互联网+”时代新采购的特点，对数字化，精细化的战略采购、品类管理和供应商管理有独到视角和见解
授课特色
授课风格充满激情，善于与学员互动，丰富的一线管理经验和深入的采购实操案例分享，使培训课程有很强的针对性和实践指导性，切合当前采购趋势，使学员能快速将讲授的知识应用到实际工作中。
武汉神龙汽车，华润怡宝，北京雷恒科技，北京李尔岱摩斯汽车，河北嘉宝莉涂料，芮盛汽车部件，斯堪尼业销售北京有限公司等等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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We are? Talent training and intelligent manufacturing solutions provider.
What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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