采购与供应管理中的成本分析与控制

“降本”——采购人逃不开的宿命。但随着通货膨胀和中国人口红利的大幅减少，粗犷型的“砍价”变得越来越困难。精细化，数据化的成本控制将会成为采购转型的必经之路。本课程主要由采购成本分析即成本解剖和采购成本控制即成本优化方法的角度切入，通过对供应商报价的深度剖析，拆解成本构成数据，并帮助学员运用恰当的成本分析模型与工具找到报价中的“水分”，配合实用的谈判技巧，使学员真正掌握“由历史数据出发，以模型经验判断，用高效谈判落地”的专业成本优化体系。

1.数字时代采购人的格局观

• 采购——公司中的“众矢之的”

• 采购的使命——降本，寻源，保持供应

• 采购人应具备的基本素质和核心竞争力

• 新时代采购人的终极目标——实现增值

2.成本类型深度解析

• “追根溯源”——成本的组成因素

• 成本分解宝典——“6+1”成本归类方法

案例1：“薄利多销背后的秘密”——边际成本分析方法

• 影响产品价格的主要因素

案例2：某橡胶产品成本分析实现20%成本优化案例分享

• 全生命周期中的成本逻辑（TCO）

案例3：全生命周期思维在采购TCO降本中的应用

3.供应商报价分析及应对策略

• 影响供应商定价的内外因素

• 供应商报价机制及应对方式

• 如何提前预估供应商成本

案例4： ABC作业法——某燃油管路报价明细分析策略

4.成本分析工具及成本优化方法（目标成本法、LPP、LCCS、标准化、集中采购、E-采购…）

• 高效成本控制模型与方法

• “熟能生巧”——学习曲线法

案例5：Learning Curve在劳动密集型生产中的应用

• 多级供应商采购的成本控制方法——LPP模型的应用

案例6：LPP模型在复杂集成型物料成本优化中的应用

• 供应商协同与全面库存管理——供应链上的成本优化

• 财务比率指标反映出的“隐性”成本优化空间

案例7：某公司连续3年财务报表反映出的成本优化策略

5.谈判技巧在成本优化中的应用

• 什么是谈判——谈判在成本优化中的应用

• 谈判的类型及特点

案例8：博弈论在招标流程中的高级应用

• 谈判中“势”的应用

• 谈判目标的设定（SMART原则）

• 可谈区间（ZOPA）与最佳备选方案（BATNA）

• PETAT五维模型（从势力，环境，团队，参与者，议题等5个维度收集信息，获得谈判主动权）

• 实用谈判技巧分享（巧设开局，决胜中场, 应对僵局…）

6.如何根据供应市场环境做出正确的采购与成本优化决策

• 供应市场全局掌控——PEST模型详解

• 有效采购战略制定——SWOT模型深度解析

• 如何有效利用竞争——波特五力模型在采购中的应用

案例9：“腾讯微博”与“新浪微博”的产品定位之战

• 对原料价格波动变化很大市场的策略应用

案例10：某企业应对大宗物料价格波动策略及成本控制方法

7.供应商关系的维护与管理 

• 供应关系的本质及驱动要素

• 供应关系类型图谱及特点

• 供应商关系管理的4个发展阶段

• 供应商感知模型及应对策略

• 强势供应商关系管理与应对策略

案例11：分配型管理方式——某橡胶配件强势供应商管理方式

案例12：整合型管理方式——某自动天窗强势供应商管理方式

• 提升供应商绩效常用方法