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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：水电站、抽水蓄能电站采购负责人、物资管理人员EPC总承包商采购经理、设备工程师机电设备供应商项目经理、销售负责人建设单位工程管理部涉及设备采购的相关人员监理单位设备监造工程师
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
当前，水电站及抽水蓄能电站机电设备采购正面临三重深层困境：一是采购计划“拍脑袋”，设备选型与电站建设进度脱节，技术参数模糊、交货期安排混乱，导致设备到场等施工或施工等设备的“双输”局面；二是供应商选择“看表面”，重价格轻能力、重资质轻业绩，实地考察流于形式，主变压器、水轮发电机组等核心设备屡屡出现质量缺陷或售后服务缺失；三是合同执行“扯皮多”，技术规范不清、调试责任不明、交货延期无罚则，设计资料催交滞后、生产进度失控，到货验收发现问题时已造成工期延误与经济损失。本课程正是帮助企业采购管理者、项目负责人掌握从采购计划、供应商评估、合同谈判到催交验收的全流程管控方法，在每一个环节都能控质量、保进度、降成本、防风险。
课程收益| Program Benefits
【课程收益】
掌握机电设备采购全流程管理方法，从采购计划编制、需求分析到供应商选择、合同签订，建立标准化、可复制的采购管控体系。
运用询比价管理与谈判技巧，掌握技术规格书编制、报价分解（TCO总成本法）、国产化替代对比等工具，实现采购成本优化与性价比提升。
识别供应商评估的关键维度（技术能力、生产资质、过往业绩、售后服务），利用实地考察、质量管理体系审核等手段，规避“问题供应商”带来的质量与交付风险。
掌握设备催交管理核心技能，针对设计资料提交、生产进度跟踪、交货期协调等关键节点，运用驻厂监造、关键工序控制等催交方式，确保设备按期交付。
运用到货验收与不合格品处理流程，掌握开箱检验规范、退货换货返厂维修操作要点，减少因设备质量问题导致的工期延误与经济损失。
【2、收益】
• 降低采购成本，保障设备质量与项目进度。
• 减少因供应商问题导致的工期延误与经济损失。
课程大纲| Course Outline
一、采购流程管理
1、采购计划与需求分析
• 根据电站建设进度、设备选型方案编制采购计划，明确技术参数、数量、交货期等需求。
• 示例：抽水蓄能电站水轮发电机组采购需结合电站容量、调节性能等参数制定分阶段采购计划。
2、供应商选择与资质审查
• 供应商评估标准：技术能力、生产资质、过往业绩、售后服务等。
• 案例：某水电站采购主变压器时，通过实地考察供应商工厂、审核质量管理体系文件，确保供应商符合要求。
3、采购方式与策略
• 公开招标、邀请招标、竞争性谈判的适用场景及流程。
• 国产化政策与进口设备采购策略的平衡。
4、合同签订与执行
• 合同条款设计：技术规范、交货期、质量保证、违约责任等。
• 案例：某抽水蓄能电站因合同未明确设备调试责任，导致工期延误，需在合同中细化验收条款。
二、询比价管理
1、询价文件编制
• 技术规格书、商务条款、报价模板的编制要点。
• 示例：水轮机询价文件需明确额定容量、转速、效率等核心参数，避免供应商理解偏差。
2、供应商报价分析与比选
• 报价分解：设备单价、运输费、安装调试费、售后服务费等。
• 比价方法：总成本法（TCO）、性价比评估、国产化替代方案对比。
3、谈判技巧与策略
• 价格谈判：基于市场行情、供应商成本结构进行合理压价。
• 技术谈判：确保设备性能满足电站运行要求。
• 案例：某水电站通过谈判将进口调速器价格降低15%，同时争取到免费技术培训服务。
三、设备催交管理
1、设计资料催交
• 设计院与供应商的协作流程：设计输入资料提交、审查、确认。
• 风险：设计资料延迟可能导致设备生产滞后。
• 案例：某抽水蓄能电站因设计院未及时确认直流屏设计资料，导致设备交货延期3个月。
2、生产进度跟踪
• 催交方式：电话、信函、驻厂监造。
• 关键节点控制：原材料采购、零部件加工、总装调试、出厂试验等。
• 示例：水轮发电机组生产过程中，需重点跟踪转轮铸造、线圈绕制等关键工序。
3、交货期协调与调整
• 根据电站施工进度，动态调整设备交付计划。
• 应急措施：供应商延期交货时的备选方案（如临时租赁设备）。
4、到货验收与问题处理
• 开箱检验：核对设备型号、数量、外观质量。
• 不合格品处理：退货、换货、返厂维修等流程。
• 案例：某水电站发现到货变压器存在渗漏油问题，通过供应商返厂维修解决，但导致工期延误1个月。
四、培训目标与收益
1、目标
• 掌握水电站及抽水蓄能电站机电设备采购全流程管理方法。
• 提升询比价、合同谈判、催交与验收能力。
讲师背景| Introduction to lecturers
杨明老师
——水利水电生态规划与政策战略专家
• 中国科学院大学博士
• 北京师范大学博士后
• 正高级工程师（水利水电工程）
• 注册咨询工程师
• 水利水电规划与设计专家
• 水利水电与生态环保政策与趋势研究专家
• 中国农业节水与农村供水技术协会工程建设分会副会长
• 《水利水电工程设计》《水利规划与设计》《南水北调与水利科技》《水利发展研究》期刊编委
• 天津大学硕士生导师
• 中国水资源战略研究会会员
• 中国水利学会规划专业委员会委员
• 中国国际科技促进会水利分会专家委员
• 全球水伙伴中国委员会会员
• 国际水资源学会中国委员会会员
实战经验
杨老师曾于水利水电系统、生态环保系统和国 家 级研究院从事专业技术和管理13年，具有超10年水利水电规划设计、项目管理、专业培训实战经验。
授课风格
——多案例教学—寓教于乐—理论结合实战——
实用技巧训练：实用性强—逻辑性强—强化模压训练
课后实践反馈：影响持久—轻松实践—粘性反馈机制
杨老师，中国科学院大学博士，水利部水利水电规划设计总院博士后，九三学社社员，正高级工程师。曾参与编制国家水网建设规划纲要、全国水利基础设施空间布局规划、第三次全国水资源调查评价等多项国 家 级重大规划和顶层设计工作。作为专业负责人或技术骨干参与多项国 家 级重大规划和顶层设计工作。
研究领域覆盖水利和生态重大战略研究、重大规划和技术方案编制、水安全与水生态技术标准体系以及水利国际合作项目研究等多个领域，积极参与探索和完善了包括水安全、水生态、水管控有关的战略、规划、调查、标准、方案等在内的研究技术和成果体系，并积极参与申请国家重点研发计划等科技项目，为推动水利重大战略研究，完善水利重大规划和技术标准体系做出了贡献。
在职业培训方面已累计完成线上培训200+场、现场培训1000+场、机构录课100+次，高校授课1年、受众学员过3000人。
主讲课程
《水利水电行业宏观政策与发展趋势分析》
《水利水电工程的六项机制建设》
《水利水电工程类产业的发展趋势与市场机遇》
《新规下水利工程设计概（估）算编制规定及水利工程系列定额解读》
《水利水电工程进度计划制定及控制管理》
《抽水蓄能行业发展趋势及政策解析》
《生态环境类产业的发展趋势与市场机遇》
《AI在水利水电行业中的应用》
《智慧水务全周期项目管理》
《数字孪生与水资源综合管理》
《标准编写及申报培训（国际、国家、行业级团体）》
《专利进阶----技术型企业知识产权布局》
《工程企业中，关于科研课题申报、开题、创新、结题》
【授课案例】
【政府及事业单位】
• 水利部发展研究中心年度专题研修班
• 国家发改委宏观经济研究院高端智库论坛
• 长江水利委员会规划设计研究院技术沙龙
• 黄河流域生态环境监督管理局专题培训
• 南水北调集团规划设计专题研讨会
【学术机构】
• 清华大学水利系"流域综合治理"硕士课程
• 河海大学水利水电学院院长论坛
• 中国水科院"智慧水利"高级研修项目
• 国际水资源管理学院（IWRA）中国区年会
• 世界银行中国区水资源管理能力建设项目
【行业组织】
• 中国水利工程协会继续教育课程
• 全球水伙伴（GWP）中国委员会年度论坛
• 亚洲开发银行水利基础设施投资研讨会
• 中国节能协会碳中和专业委员会系列讲座
• 一带一路水利国际合作高峰论坛
【重点企业】
• 中国电建集团华东勘测设计研究院内训
• 三峡集团新能源战略研讨会
• 中水北方勘测设计研究院技术交流会
• 华 为数字能源智慧水利解决方案峰会
• 法国威立雅水务集团中国区高管培训
【项目经验】
1.国 家 级重大规划“国家水网建设规划纲要”（由中共中央国务院2023年5月印发，技术骨干 ）
2.国 家 级重大规划“全国水利基础设施空间布局规划”（水利部印发，专业负责人）
3.国 家 级重大规划“全国十四五水安全保障规划”（国家发改委和水利部联合印发，技术骨干）
4.国 家 级重大水资源调查项目“第三次全国水资源调查评价”（水利部印发，专业负责人）
5.国家重点研发计划课题“河湖沼系统生态需水综合保障技术体系”（主要技术骨干）
6.省级重大规划“贵州省水安全保障规划”（贵州省人民政府印发，主要技术骨干）
7.省级重大规划“江西省水网建设规划”（江西省人民政府印发，主要技术骨干）
8.省级重大规划“东北水网建设规划”（主要技术骨干）
9.水利部重大专题研究项目“河湖生态流量研究”（专业负责人）
10.水利部重大专题研究项目“水资源宏观战略研究（生态流量等内容）”
11.水利部重大专题“河湖生态流量保障方案技术指导、审查及评估”（技术负责人）
12.长江流域水生态及重点水域富营养化状况调查与评价项目审查（项目负责人）
13.国家规范标准《河湖岸线保护与利用规划编制规程》制订（参编）
14.国家规范标准《河湖生态环境需水计算规范》修订（参编）
15.《全国河湖生态流量确定和保障技术体系与应用》（主要技术骨干）
16.《调水丛书》中“重要湖泊沼泽生态补水”和“突发水污染生态补水”章节的撰写（技术骨干）
17.第七期政协委员读书活动“水利民生”读书群读书活动（项目负责人）
18.浙江省椒江河口水利枢纽工程总体布局与河口系统治理方案评审（技术骨干）
19.团体标准“输水管线运行期安全监测技术规范”（项目负责人）
20.团体标准“生态水利 采砂坑生态修复技术导则 ”（项目负责人）
21.团体标准“数字孪生流域多源数据跨尺度融合指南”（项目负责人）
22.国家重点研发计划“南方流域片区重要节点工程布局优化”（主要技术骨干）
23.自主科研项目“国内外河湖生态流量管理和政策研究”（项目负责人）
24.自主科研项目“长江中下游河湖水系连通风险评估”（技术负责人）
客户评价
"杨老师授课体系兼具理论高度与实践深度，能够将复杂的水利规划原理与当前生态环保政策有机结合。课程以丰富的项目经验为支撑，常以实际工程案例切入，让学员快速掌握行业前沿动态。内容'既有战略视野又具落地指导性'。"
——部委机构培训负责人
"杨老师作为水利规划领域少有的'学术+产业'双栖专家，课程深度解析水利工程与乡村振兴、双碳目标的衔接路径，政策解读精准独到。对行业痛点的把握远超同类课程，对项目申报与方案优化具有直接指导价值。"
——省级水利设计院参训总工
“杨老师擅长将国际水资源管理经验与中国实践案例相结合，授课风格严谨而不失生动。'能将水利规划与生态经济学、智能监测技术等前沿领域融会贯通，显著拓宽专业视野。“
——清华水利系公开课学员
【授课现场】
| 中国电建集团 《生态环境类产业的发展趋势与市场机遇》 | 中国电建集团 《水利水电工程进度计划制定及控制管理》 |
| 《水利水电行业宏观政策与发展趋势分析》 | 《新规下水利工程设计概（估）算编制规定及水利工程系列定额解读》 |
| 《水利水电工程的六项机制建设》 | 《AI在水利水电行业中的应用》 |
| 中交上海航道局 《十五五水利水电行业发展趋势与市场机遇》 | 《数字孪生与水资源综合管理》 |
【视频链接】
《新规下水利工程设计概（估）算编制规定及水利工程系列定额解读》
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/4d32b2a75145403718236418776/v.f1453242.mp4
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Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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