合同与招投标法律风险与应对

珀菲特顾问 | 孙涛老师

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讲师简介 / About the Program Leader

孙涛老师

——企业民刑交叉法律实务与合规治理实战专家

• 民刑交叉风险实战专家、企业亿元级损失挽回顾问

• 17年淬炼“能打仗、打胜仗”的企业法险导师/超500场企业培训验证的明星讲师

• “执行难”破局者：实现超80%执行回款率的法律高手/帮助企业节省超60%维权成本的法险策略师

• 中央电视台12频道《法律讲堂》主讲嘉宾

• 北京市东元律师事务所合伙人

• 北京市律师协会刑事诉讼法专业委员会 副秘书长

• 北京市犯罪学研究会 理事

• 刑事辩护及公司刑事合规专业委员会 名誉主任

擅长领域

企业民刑交叉重大争议解决与合规治理

授课风格

通俗化讲解：摒弃法律条文堆砌，用“买菜议价类比合同规则”“合伙开餐厅解读股权分配” 等生活场景，拆解法律逻辑，兼顾幽默表达与专业严谨，让晦涩法律变易懂、好记。

实战化互动：法商谈判课聚焦学员真实痛点，设“合同纠纷”等模拟场景，教法律+商务谈判技巧，课后给话术模板，实现课堂所学当天落地工作。

趣味化氛围：不刻意堆笑点，用口诀记流程，风格稳而不板、活而不浮，让学员在轻松中专注学习。

案例化教学：对于工作难题作案例，拆解时不只讲结果，更教风险规避、谈判用法逻辑，配行动清单，助学员把案例经验转化为工作能力。

公司内部治理与股东纠纷中的民刑交叉实务

公司对外招投标、合同争议中的民刑交叉策略

公司投融资纠纷中的民刑交叉处置与风险控制

个人简介

孙老师有着17年民刑交叉一线实战，淬炼“能打仗、打胜仗”的企业法律风险解决方案。 孙老师深谙民事与刑事法律的双重逻辑，其培训与解决方案以“接地气、能落地、见效快”而在业内著称。

超500场企业培训、超10000名高管学员的实践验证，课程满意度持续保持在97%以上，并曾为全国近二十家律所赋能专项技能。他独创 “真实案例教学法” ，强力赋能学员在欠款追讨、投融资争议、招投标陷阱等高风险场景中，快速切换思维、精准定性问题，显著提升从谈判桌到法庭的综合制胜能力。

他的终 极目标是：让每一位企业管理者都具备民刑交叉思维，将法律从“救火工具”升级为“战略资产”，最终实现风险防控与企业价值创造的双赢。

实战经验

1.合同纠纷民刑定性与维权——挽回近亿元损失，节省60%维权成本

公司经营中遭遇合同纠纷时常陷入“合同纠纷民刑定性模糊”困境：民事诉讼无法定性诈骗行为，导致损失无法追偿。单纯刑事控告又因证据边界不清被不予立案。

孙老师从民刑交叉司法实务入手，通过梳理合同履行轨迹、资金流向、主客观证据，确认划分“民事欺诈”与“刑事诈骗”边界，以刑事控告为核心手段推动案件定性。累计帮助涉案公司挽回经济损失近亿元，同时避免公司陷入民事诉讼“马拉松”泥潭。公司在运用孙老师独创的“主客观证据相结合三位一体”谈判、诉讼、控告策略可节省60%以上的维权成本。

2.“胜诉容易，执行难” 破局——拒不执行判决裁定罪证据体系搭建，执行回款率超80%

公司民事诉讼打赢后，常面临“被执行人转移财产、无财产可供执行”的执行困境，执行款回收严重不足，无法突破“终本执行”难题。

孙老师针对“有能力执行而拒不执行”的被执行人，提出了一套行之有效的取证路径，将证据运用于拒不执行判决、裁定罪刑事控告，通过收集主客观“转移资产、逃避执行” 的刑事证据（如资金转移记录、虚假债务协议、谈话笔录、微信聊天记录等），通过法院执行局将案件移送公安机关立案，迫使被执行人履行还款义务。

运用孙老师提出的证据模块化收集策略，帮助涉案公司打破执行僵局，执行回款成功率超过80%。

3.投融资民刑交叉风险化解——覆盖多行业，化解资金链断裂危机

公司投融资中“财务造假”“对赌协议陷阱”等问题，是直接导致公司投融资失败、资金链断裂的主要因素，风险一旦发生将危机企业生存。

孙老师通过民刑交叉的谈判、诉讼、刑事控告组合发力系统化解决合同无效、撤销对赌条款、追索已投款等棘手问题。针对财务造假骗取投资、虚构经营业绩签订对赌协议等行为启动刑事控告，近年来帮助多家公司（涉及地产、金融、科技、制造、文旅等领域）化解投融资法律风险。

培训经验

• 企业内部治理股权纠纷民刑交叉培训——100% 学员掌握协议起草核心，减少80%股东纠纷

• 针对企业“股东内耗、治理僵局”痛点，孙老师从“中国人窝里斗”的现实问题切入，结合20余起真实股东纠纷案例，教授学员 “发起阶段谈判技巧”“公司章程权责划分方“退股协议细化要点”，并通过“手把手起草协议”实操环节，让学员掌握核心工具。

• 公司对外招投标、合同纠纷民刑交叉培训——80%学员建立民刑思维，节省50%律师费

• 孙老师摒弃“法言法语”，用学员身边的真实案例（如“供应商虚假资质投标”“合同履行中恶意违约”）讲解，搭配“合同纠纷模拟谈判”场景，教学员辨别“民事违约与刑事诈骗”边界，输出“证据收集话术模板”。接受过民刑交叉案例讲解培训的学员80%以上都能够在日常招投标、合同纠纷事务处理中建立民刑交叉的思维能力。

• 只要是建立民刑交叉法律思维的学员100%的都能提高日常工作中法律事务处理能力，帮助公司大量节省另行聘请律师打官司的成本。尤其是法律诉讼较频繁的公司，在接受培训后相比培训前能节省50%的律师费。

• 公司投融资纠纷民刑交叉培训——90%学员转化谈判能力，课程满意度100%

• 孙老师聚焦学员最关心的“股权转让欺诈辨析”“对赌协议风险处置”“上市公司并购被骗应对”三大核心问题，结合“业绩对赌+低价收购风险”“财务造假影响收购协议效力” 等3类典型案例，拆解“民刑交叉组合策略”。课程设置“投融资谈判模拟”环节，让学员将法律知识转化为谈判话术。

• 已为金融、地产、科技领域30余家企业提供培训，累计开展50余场，覆盖学员1800余人。课后调研显示，90% 以上学员能在实际投融资谈判中应用课程方法，课程满意度保持 100%。

• 【愿景使命】

让每一个企业管理者都具备“民刑交叉思维”，既能自我保护，又能为企业创造更大价值。

培训课程 / Training courses

主讲课题

• 一、合同管理类（含招投标、履约、谈判、证据、违约处置等）

• 《合同与招投标法律风险与应对》王 牌复购课程

• 《合同谈判法商思维与民刑交叉实战课纲》王 牌复购课程

• 《面向央国企与政府项目的履约管理与应收账款催收专项解决方案》

• 《要回款！民刑交叉视角下合同债权实现与强制执行》王 牌复购课程

• 《合同相对方违约预警与处置实务》

• 《用谈判能力化解合同纠纷及追讨欠款》王 牌复购课程

• 《合同管理中的责任划分——权、责、利三位一体合规管控体系》

• 《合同违约与合同诈骗警示案例详解》

• 《合同履行中的证据保全》王 牌复购课程

• 《合同履行中关键条款的修改与谈判》

• 《合同履行中相对方主体变更如何预防法律风险》

• 《预判合同目的不能实现如何合法解约》

• 《合同履行终结后的法律善后》

• 《合同法的前世与今生——系统掌握合同法律条款与履行实操》

• 《仲裁法实务、法律文本审查与诉讼管理——银行法务全流程能力进阶》

• 二、股权与公司治理类

• 《股权的力量：动态设计、精准激励与刑事风险闭环管理》

• 《股权退出谈判的法商思维与实操策略》王 牌复购课程

• 《企业治理中的公司法的应用》

• 《慎始善终的投资入股与退股》

• 《股权转让合同欺诈与诈骗辨析》王 牌复购课程

• 《如何用公司章程化解公司内部纠纷》

• 《罗伯特议事规则下股东会的决策过程》王 牌复购课程

• 《企业合规中的股东会决议流程》

• 三、投融资与并购类

• 《企业并购重组法律问题研判》

• 《对赌协议与财务造假民刑交叉处置方式》王 牌复购课程

• 《上市公司投资并购被骗及交易撤销》王 牌复购课程

• 《业绩对赌+低价收购的刑事法律风险》

• 《财务造假对收购协议法律效力的影响》

• 《企业融资担保法律风险预判与化解》王 牌复购课程

• 《公司法实务与银行债权保护——从公司治理到风险处置的全流程法律风控》王 牌复购课程

• 《金融法实务与银行风险防控——从信贷合规到不良资产处置的全流程法律风控》

• 四、刑事合规与反腐类

• 《民刑交叉视角下：民营企业刑事风险防控体系构建》王 牌复购课程

• 《2026新刑事司法解释民企人员受贿与职务犯罪新红线》王 牌复购课程

• 《企业合规中营销人员民刑法律知识精讲》王 牌复购课程

• 《企业治理中商业贿赂防范》王 牌复购课程

• 《纪检监察视角下的企业高管法律危机处置》

• 《企业内部贪腐问题治理》王 牌复购课程

• 《煤炭企业行贿风险识别与合规防线构建——从刑事红线到危机应对全流程实战》

• 五、行业专项类（建工、医美、快消、直播、物流、农产品、科技、检测、电梯等）

• 《物流行业数据安全风控》

• 《企业治理中知识产权的防火墙的构建》王 牌复购课程

• 《企业产品打假多维度策略》

• 《企业安全生产、施工的法律风险防控》

• 《企业环保法律问题的风控与危机处置》

• 《医美行业法律风控与危机处置》王 牌复购课程

• 《快消品企业法律合规与危机处置》

• 《网络直播带货法律风控与健康发展》

• 《建工行业招投标合规与项目管理》

• 《农产品的食品安全与危机处置》

• 《科技研发企业融资与知识产权保护》

• 《检测行业职能部门民刑交叉法律合规与风险防控——从新规解读到全员合规的全流程实战》王 牌复购课程

• 51. 《外资电梯企业职能部门民刑交叉法律合规与风险防控——从新规解读到全员合规的全流程实战》

• 六、其他（破产重整、应收账款、营销民商、通用谈判等）

• 《守住底线，赢在谈判——法商思维驱动的实战谈判体系》王 牌复购课程

• 《企业破产重整的法律及合规培训》

• 《企业合规中营销人员民商法律知识精讲》王 牌复购课程

• 《生产加工型企业坏账处理》

【培训服务客户（部分）】

• 央国企及大型集团（东元所长期服务+我本人深度培训）：

• 中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国民生银行、交通银行、中国兵器工业总公司、中国航天计算机集团、中铁十六局集团、中国建筑工程总公司、中国化工建设总公司、中国新兴建设开发总公司、中信实业总公司、光大实业总公司、大众汽车(中国)投资有限公司、北京吉普汽车有限公司、北京二锅头酒业集团、中国石油股份有限公司、中国烟草总公司、青岛啤酒股份有限公司、北汽福田股份有限公司等。

• 政府与协会：

• 最 高人民法院、最 高人民检察院、北京市高级人民法院、国土资源部、中国法学会、北京市犯罪学研究会。

• 平台与论坛：

• 震宇易浩法律服务平台、中国政法大学企业合规研究中心、蝴蝶律社、第20届东南亚地区医学美容保健学术大会、北京瀛和(广州)律师事务所刑事程序辩护专场。

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

学员评价

• 孙老师讲课很接地气，不用难懂的法言法语，而是用生活里的事儿讲民刑交叉知识，特别好理解。课后给的谈判话术特别实用，我回去跟合作方沟通时用上了，顺利解决了之前僵持的合同问题，特别落地。

• —— 某企业 业务总监

• 听孙老师的课完全不枯燥，他会结合我们熟悉的场景拆解知识点。而且讲完理论就给工具模板，我把他给的证据收集指引用在工作里，很快就整理好了需要的材料，效率提高不少。

• —— 某民企 风控专员

• 孙老师授课很注重实战，不是光讲知识点，还会带我们模拟谈判、修改协议条款。我学完回去就调整了公司的合同模板，后续签合同没再出之前的漏洞，特别有收获。

• —— 某互联网公司 法务

• 孙老师讲课风格很亲切，把复杂的法律逻辑讲得很透彻。更关键的是，他教的方法都能直接用，我按照他说的梳理公司治理问题，很快就找到了解决方向，帮公司规避了潜在风险。

• —— 某国企 部门经理

• 孙老师的课没有空泛的理论，全是能落地的内容。他会手把手教我们怎么识别合同里的风险点，还给出具体的应对步骤。我回去后检查合同，真的发现了问题，及时修改避免了损失。

• —— 某制造企业 采购负责人

• 【精彩瞬间】

第20届东南亚地区医学美容保健学术大会 《医美行业法律风险与自我保护》	北京市律师协会 《公司治理与投融资的法律边界》
北京市犯罪学研究会2023年度会员代表大会《企业家民刑交叉风险防控与危机处置》	蝴蝶律社 《法商思维谈判》
北京瀛和(广州)律师事务所 《公司治理：民企合规战略与风险控制》	中国政法大学公司合规研究中心 《民营公司产权保护》

• 【视频链接】合规视频链接https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/123071065001834813747617727/v.f1453242.mp4

法商思维——从合同解除入手反向建立谈判思维

https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/0f7a02d45145403698568983740/v.f1453242.mp4