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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：董事长、总经理、新媒体负责人、经销商等
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：2 天
课程背景| Course Background
在当今社会，新能源行业发展迅猛，家庭光伏新能源作为其中的重要组成部分，市场潜力巨大。然而，随着市场竞争的日益激烈，传统的营销模式已经难以满足行业发展的需求。抖音作为当下极具影响力的新媒体平台，为家庭光伏新能源行业的经销商提供了新的营销机遇。
一方面，消费者对于新能源产品的认知和需求不断提升。他们渴望通过更直观、便捷的方式了解家庭光伏新能源的优势、安装流程、成本效益等信息。抖音平台以其短视频的形式，能够生动形象地展示产品和服务，满足消费者获取信息的需求。但目前许多经销商缺乏在抖音上有效营销的能力，无法充分利用这一平台与潜在客户建立联系。
另一方面，家庭光伏新能源行业的经销商面临着诸多挑战。他们不仅要与同行竞争，还要应对市场上一些误解和质疑。通过抖音营销，可以更好地传播正确的行业知识，树立良好的品牌形象。同时，经销商们也需要适应新媒体时代的营销变革，掌握抖音的运营规则和营销策略，才能在市场中脱颖而出。
此外，从行业发展趋势来看，越来越多的企业已经在抖音上取得了显著的营销成果。例如一些新能源设备制造商通过抖音推广，扩大了品牌知名度，增加了产品销量。而经销商作为产业链中的重要环节，也需要提升自身的营销能力。本次《家庭光伏新能源行业经销商抖音营销实战赋能培训》就是为了帮助经销商掌握抖音营销技巧，提升其市场竞争力，促进家庭光伏新能源行业的健康发展，实现企业与经销商的共赢。
课程收益| Program Benefits
1、掌握抖音运营底层逻辑。
2、掌握实操技巧与内容创作。
3、掌握高效创作工具与AI应用。
4、掌握直播认知与拍摄工具方法。
5、掌握内容创作与策略，以及数据分析。
【课程特色】
易学易懂，强互动，风趣幽默，实战案例多，干货没有废话
课程大纲| Course Outline
第一天：运营逻辑与内容规划
一、抖音运营底层逻辑与案例分析（2小时）
1、短视频账号规划与启动
（1）底层逻辑：抖音平台特性方面，抖音以短视频形式为主，用户喜欢轻松、有趣、有价值的内容。
（2）平台算法机制：像“李子柒”的账号，其视频内容质量高，画面精美，完播率高，符合抖音算法对优质内容的判定标准，因此能获得大量的流量推荐，从最初的小范围曝光逐渐进入更大的流量池。
（3）账号定位：
案例：在家庭光伏新能源行业，“光伏小助手”账号定位为向普通消费者科普光伏知识，解答关于家庭安装光伏的疑问，通过简洁明了的视频内容吸引了对光伏有初步了解需求的用户。“绿色能源家园”账号则定位为展示家庭光伏安装后的美好生活场景，吸引那些注重生活品质且对新能源有兴趣的用户。
2、行业成功案例分享与解析
（1）行业案例：
案例：在家庭光伏领域，“光伏达人”账号通过制作系列短视频，展示不同家庭安装光伏的实际案例，包括安装前后的电费对比、设备外观等内容，吸引了大量关注。在其他相似行业，比如智能家居行业，“智能生活小百科”账号以轻松幽默的方式介绍智能家居产品的功能和使用方法，获得了很高的人气。
（2）策略提炼：
案例：从“光伏达人”账号中可提取的模式是注重实用信息传递，如详细的电费节省数据等，引发用户对安装光伏的经济利益关注。“智能生活小百科”账号则利用情感共鸣点，以用户对便捷、舒适生活的向往为切入点，让用户更容易接受产品。
二、实操技巧与内容创作（4小时）
1、短视频创作秘籍：
（1）选题模型
案例：“乡村光伏故事”账号挖掘了村民老张安装光伏后不仅节省电费还将多余电量卖给电网获得收益的真实故事，吸引了同村村民的关注。“光伏施工亮点”账号则聚焦施工过程中工人精湛的安装技艺和独特的安装工艺，如巧妙的布线方式等，吸引了行业内人士和潜在安装用户的兴趣。
（2）脚本模版：
一个关于家庭光伏优势的视频脚本，开头以一个家庭面临高额电费的困扰引入，内容主体构建中详细介绍光伏安装后的电费节省情况、环保效益以及政府补贴等，结尾以该家庭安装光伏后过上节能又经济的美好生活画面结束，给观众留下深刻印象。
（3）标题与金句：
案例：标题如“光伏安装，让你的屋顶变‘金矿’”，金句“光伏进万家，节能又繁华”，提升了视频的吸引力和传播力。
2、镜头表现与拍摄技巧
（1）运镜技巧：
在拍摄光伏安装现场时，使用平移运镜展示整个屋顶的安装布局，让观众清晰看到光伏板的排列；推拉运镜用于突出光伏设备的细节，如光伏板的材质质感；跟随运镜则记录工人安装的过程，增加视频的动态感。
（2）镜头选择：
在拍摄光伏设备外观时，使用短焦镜头可以拍摄出整体的形状和颜色，画面更具冲击力。当需要拍摄远处的光伏电站与周边环境的关系时，长焦镜头能更好地压缩空间，使画面更有层次感。
3、视频拍摄与剪辑
（1）工具分享：
对于初学者，推荐使用普通智能手机，其拍摄画质和稳定性能够满足基本需求。剪辑软件剪映操作简单，功能丰富，如可以快速添加滤镜、特 效、字幕等。
（2）现场教学：
以拍摄一个家庭光伏设备的日常维护视频为例，先使用手机稳定拍摄设备外观，然后通过平移运镜拍摄各个部件，接着在剪映中进行剪辑，添加合适的音乐和字幕，最后生成一个完整的视频。
4、高效创作工具与 AI 应用
（1）AI 辅助创作：
利用一些 AI 文案生成工具，输入“家庭光伏的优势”等关键词，即可生成一篇条理清晰的文案。通过音乐识别软件可以根据视频的主题和氛围自动识别合适的音乐情绪，如欢快的音乐用于展示光伏带来的经济效益，舒缓的音乐用于介绍光伏的环保意义。一些智能剪辑软件可以根据视频内容自动剪辑，提高创作效率。
（2）样板作品发布：分组实践，每组至少完成并发布一个视频，即时获取反馈与优化建议
第二天：直播认知与拍摄工具方法
三、直播认知与视频拍摄工具（3小时）
1、学习抖音营销的重要性
（1）市场趋势：分析抖音作为营销渠道的发展趋势及其对新能源行业的意义。
（2）品牌建设：强调视频内容在品牌塑造和提升询单量中的核心作用。
2、拍摄工具与方法
（1）设备推荐：详细介绍适合拍摄光伏安装现场的手机、稳定器、麦克风等。
（2）光线与构图：教学基础摄影知识，包括自然光利用、画面构图原则。
四、强化内容创作与策略以及数据分析优化（3小时）
1、内容策略深化
（1）故事化营销：
案例：“天合光能”通过讲述一个贫困山区学校安装光伏设备后，学生们有了更好的学习照明条件，同时学校节省了电费用于购买更多教学设备的故事，引发了社会对光伏应用的关注，同时也提升了品牌的社会形象。
（2）用户互动策略：
案例：“隆基绿能”在视频中设置问答环节，如“你知道家庭光伏安装需要哪些条件吗？”引导用户在评论区留言回答，然后抽取幸运用户赠送小礼品，增强了用户的参与度。还在视频结尾设置“点赞关注，了解更多光伏知识”的引导语，增加了粉丝量。
2、数据分析与优化
（1）数据追踪：教授如何使用抖音后台数据分析功能，监测视频表现。
（2）策略调整：基于数据反馈，指导如何调整内容策略和发布时间，提升效果。
3、成功案例深度剖析
案例分享：
“阳光电源”在抖音上通过系列视频展示其在不同场景下的光伏解决方案，如大型商业屋顶光伏项目、农村分布式光伏等，内容丰富全面。其视觉风格简洁明了，重点突出产品和技术优势。在用户互动技巧方面，经常举办线上技术讲座，邀请专家解答用户关于光伏安装和维护的问题，吸引了大量用户参与。“特斯拉太阳能屋顶”则以其独特的产品设计和高科技感吸引用户，视频中展示了太阳能屋顶的美观外观和高效发电性能，引发了用户的广泛关注。其通过举办线上抽奖活动，鼓励用户分享视频，扩大了品牌影响力。
模仿与创新：鼓励学员从案例中汲取灵感，同时寻找自身特色，创造差异化内容。
结语与作业
• 结语：总结抖音营销对家庭光伏新能源行业的重要性和潜力，鼓励持续学习与实践。
• 作业：要求每位学员制定个人或团队接下来一个月的抖音营销计划，包括每周视频主题、发布时间表、预期目标等，并在微信群内分享进展，持续获得反馈与指导。
通过两天密集而实战导向的培训，学员不仅能快速掌握抖音营销的核心技能，还能立即投入实践，通过视频内容营销有效提升品牌知名度和询单量，为家庭光伏新能源的普及贡献力量。
讲师背景| Introduction to lecturers
谢桦老师
——企业新媒体IP矩阵打造、短视频创作专家
• 曾任：国内TOP1 MCN 无忧传媒新媒体学苑讲师
• 曾任：SONAE（欧洲第 一大商贸集团）中国区商业培训负责人
• 曾任 香港NOW集团点心卫视编导
• 曾任 南方电视TVS2 主持人&编导
• 暨南大学新经济企业家班-暨大优净值佛山分院合伙人
• 广东优数商学院院长（华南地区工厂制造业新媒体TOP 5 MCN）
• 广东高校联盟UN俱乐部 新媒体运营 首席讲师
• 广州市福莱盈贸易公司 新媒体运营 顾问专家
• 海南立克科技有限公司 新媒体运营 顾问专家
• 多语言授课：国语/粤语/英语无缝衔接授课
个人简介
谢桦老师拥有10年以上广东和港澳媒体工作经历，同时超过15年2000场商业活动主持和培训经验，擅长国语/粤语/英语三语主持和培训演讲能力，在新媒体打造IP和实操，以及演讲培训口才等培训领域，取得显著工作成绩。多年来培养了超过800位杰出主持人和主播，以及培训超过500家不同企业，实用、好用、快上手是谢老师培训的标签，更擅长用风趣幽默接地气的语言，让学员们学得轻松，记得快，这也是谢桦老师拥有多个超过10年以上忠实客户的原因，拥有行业内绝 佳的口碑。
授课风格
多语言授课：国语/粤语/英语无缝衔接授课
专业性强：凭借在欧美、东南亚等游学和学习的先进理念、高超的专业技术、过硬的实操技巧、成功推广的实战经验，成为全行业演讲口才和新媒体赋能的引领者
实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为新媒体领域实战、实操、实用、实施专家
对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施
风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。懂得与时俱进运用最 新工具给学员们不断更新知识库
• 谢桦老师任职香港NOW集团点心卫视和南方卫视期间，深谙舞台和镜头语言，负责众多电视节目策划和编导以及主持，同时懂得在新媒体时代，如何让普通人快速上手和入局。
• 在担任无忧传媒新媒体学苑（国内TOP 1 MCN机构）咨询专家期间，主导多场总部游学和全国企业家总裁班，负责新媒体课程的宣讲，一场100人不到的会场达成超过350万的培训签到业绩，客户续单率超过70%。
• 在担任广东优数传媒（华南地区制造业TOP 5 MCN）商学院院长期间，赋能和孵化陪跑超过300家以上制造业快速上手新媒体，并且拿到变现结果，在管理工作中精选出300个实战案例，总结经验教训，系统分析问题，设计实操工具，提炼管理技巧，自主研发了15个培训课件，总课时达到300小时。所有咨询项目顺利交付，续单率超过80%。
实战经验
• 在无忧传媒新媒体学苑（国内TOP1 MCN）担任营销培训专家期间，累计赋能培训超过1000人，学苑培训课程销售业绩达成连续三个月每个月20%以上增长。
• 在广东优数传媒（华南地区制造业TOP 5 MCN）担任商学院院长期间，累计赋能培训和陪跑企业超过300家，协助企业前后业绩增长超过50%以上，为每家企业至少新增50到100条咨询线索落地，企业业绩增长在50%-100%以上，达成不断复购。
• 在担任SONAE（欧洲第 一大商贸集团）中国区英文商业培训负责人期间，协助企业员工中英文演讲和销售能力获得巨大进步，在疫情期间，协助该集团线上销售业绩增长超过50%，全行业内领跑第 一名。
• 在广东省婚庆行业协会主持委员会担任副主任期间，15年累计培养超过800位优秀主持人，在全国各地市场成为主持人行业的中坚力量。
主讲课程
新媒体赋能系列
《要想变现多、IP矩阵就得多》（高返聘+爆款课程）
《企业新媒体行动地图绘制》
《IP矩阵账号规划及账号输出落地》（高返聘+爆款课程）
《好内容才是新媒体赢的法宝》
《抖音成功三大法门——抄、超、钞》
《短视频矩阵模式布局和营销实战》
《新媒体团队搭建落地方案》
《AIGC赋能短视频直播矩阵营销》（高返聘+爆款课程）
《电商新时代——抖品牌运营》
《主播快速成长培养秘籍》
《主播培训：消费者行为学+营销策划类》
《品牌和头部MCN合作机制与方式》
AI人工智能类：
《AI 技术在新媒体领域的应用与实践》
《零门槛玩转DeepSeek：AI黄金时代的赚钱秘籍——从短视频到电商，手把手教你落地变现》（高返聘+爆款课程）
《AI赋能高效办文办公》
行业实战系列
1、汽车行业&交通行业：
《新势力汽车新媒体内容创意特训》（高返聘+爆款课程）
《汽车行业营销大赛：直播技巧 + 平台规则》
《视频号实战训练营--汽车品牌专场》
《电动车零售私域运营实战》
《地铁行业短视频制作训练营》（高返聘+爆款课程）
《地铁行业新媒体内容创作+AI训练营》（高返聘+爆款课程）
2、电器家电（3C）&家居行业：
《电器行业经销商新媒体0-1快速入门课程》
《家电产品新媒体矩阵打造秘籍》
《电器拼多多站内流量提效策略培训》
《小红书投流实操+AIPS人群分析实操--家电行业》
《头部3C品牌小红书员工&素人起号训练营》
《流量获取之抖音短视频版课程--家居行业》
《家居行业--IP矩阵账号规划及账号输出落地》（高返聘+爆款课程）
《AI 工具在地产营销中的应用》
3、政企行业：
《街道办事处新闻宣传专题培训》
《新媒体策划和新闻写作》--央企国企专版 （高返聘+爆款课程）
《政务单位新媒体宣传策划、爆款策划 》（高返聘+爆款课程）
《海事海务英文商业函电撰写培训》
--Maritime affairs English business correspondence writing training
4、银行金融机构：
《银行私域营销与企业微信应用》（银行、保险、贷款高级定制经典课程）
《银行员工如何利用企业微信高效营销和客户维护》（高返聘+爆款课程）
5、零售快消品行业：
《私域实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）
《小红书实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）
《抖音实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）
《视频号实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）
《白酒行业新媒体广告策划及内容相关》
《美业员工小红书引流获客与矩阵搭建课程大纲》
6、短剧行业：
《运营商权益合作模式挖掘》
《数字营销与社交媒体策略》
《短剧信息流投放策略与技能分享--短剧行业实操案例》
《会员成长体系及用户活跃技巧---以优爱腾B等为例》
《危机公关管理及舆情管控》
《横竖屏短剧业务策划能力提升、市场分析》
《抖音和快手如何短剧二创引流转化和创意设计》
【部分咨询案例】
| 客户公司 | 培训咨询内容 | 培训成果 |
| 富力集团 （2021-2022年） | 给富力集团旗下高端医美机构--慕兰春天做女性影响力IP培训，培养KOC成为KOL | 自主研发10个培训课件，总课时达到150小时，为超过200人培训授课 |
| 广州市福莱盈贸易有限公司 （2019年至今） | 作为企业的新媒体顾问，给企业赋能培训，如何在外贸内卷时代，通过新媒体海内外结合高速获客 | 总课时超过200小时，给企业带来每年30%以上业绩增长 |
| 海南立克科技 有限公司 （2022年至今） | 作为企业的新媒体顾问，给企业赋能培训，如何在外贸内卷时代，通过新媒体海内外结合高速获客 | 总课时超过100小时，给企业带来每年40%以上业绩增长 |
| 无忧传媒新媒体学苑 （2023年） | 新媒体全维度应用落地 | 累计赋能培训超过1000人，学苑培训课程销售业绩达成连续三个月每个月20%以上增长 |
| 广东优数传媒商学院（2023年至今） | 新媒体全维度应用落地，特别针对制造业 | 累计赋能培训和陪跑企业超过300家，协助企业前后业绩增长超过50%以上，为每家企业至少新增50到100条咨询线索落地，企业业绩增长在50%-100%以上，达成不断复购 |
服务客户
高校总裁班类：暨南大学广东校友会（返聘）、执信中学广东校友会
医疗类：广东医学会
餐饮类：广州万旭餐饮管理有限公司
外企：SONAE（欧洲第 一大商贸集团）中国区、友邦保险
房地产：富力集团、万科集团（返聘）
通讯类：中国移动广州分公司，中国联通广州分公司，中国电信广州分公司
酒店：广州长隆酒店、广州长隆熊猫酒店（多期返聘）
商协会：广东省婚庆行业协会、广东省海南联谊会（多期返聘）、广东省海南商会、广东省青年企业家联合会
制造业：嘉美照明、海德利、艾尚美门窗、坚锐五金、粤特集团（返聘）、鹰鹏照明，雄秀铝业等
银行：华夏银行、建设银行、招商银行、平安银行
大型央国企：中交四航局（返聘）
学员评价
谢桦老师的专业能力堪称一流，对所教授的知识有着深入的理解和把握，能够运用浅显易懂的语言，将复杂的知识点讲解得清晰明了，使学生能够轻松掌握。
——广东省海南联谊会 会长 林明
谢桦老师的课堂充满活力和趣味性，善于运用生动的案例和故事，吸引学生的注意力。他的课堂氛围轻松愉快，使学员在愉悦的氛围中学习知识，提高学习效率。
—广东优数传媒商学院 曾旭东
谢桦老师的课程不仅仅是教我们如何操作新媒体工具，更是培养我们的创新思维和解决问题的能力，对我们的职业发展有很大的帮助。
——广州万旭餐饮管理有限公司 总经理 王健林
谢桦老师的课程安排非常合理，充分考虑学生的学习需求和实际情况。他能够根据学生的特点和学习进度，灵活调整教学方案，使教学更加贴近学生的实际需求。
——慕兰春天 总经理 陈盈盈
课程开始之初，我对新媒体的理解仅限于社交媒体和在线内容。但随着谢桦老师课程的深入，我逐渐认识到新媒体的多样性和复杂性。我学会了如何运用新媒体工具进行有效的信息获取、整合和传播，明白了新媒体在品牌推广、营销策略中的重要作用。
——广州市福莱盈贸易有限公司 总经理 黄惠暖
I want to express my sincere gratitude to you for your excellent presentation skills training course. Your dedication and expertise have been truly inspiring.
Throughout the course, you have provided us with valuable insights into effective communication and public speaking.
——Sonae商贸集团 Fernando
【精彩瞬间】
| 广东省婚庆行业协会 《主持人培训班》 | 欧洲Sonae集团 《中英文职场演讲技能提升》 |
| 无忧传媒新媒体学苑 直播课《新时代的破局之道》 | 无忧传媒新媒体学苑 《新媒体总裁班》 |
| 无忧传媒新媒体学苑 《新媒体总裁班》 | 广东优数传媒商学院 《企业新媒体矩阵布局》 |
| 广药王老吉 《未来主播新星培训》 | 佛山家居协会-《2024年新媒体家居建材数据研读&IP打造和规划地图》 |
| 建行研修中心西南研修院-浙江建设银行各分行 《银行私域营销与企业微信应用》 | 美的总部-- 《电器拼多多站内流量提效策略培训》 |
| 咪咕视频总部《抖音和快手如何短剧二创引流转化和创意设计》 | 中交四航局 《新媒体策划和新闻写作》 |
【视频链接】
《如何从零成为金牌主播直播技巧》
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/99d98f511253642701044261138/v.f1453242.mp4
《抖音和快手如何短剧二创引流转化和创意设计》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/ac445cee1397757906111186953/v.f1453242.mp4
《电器拼多多站内流量提效策略培训》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/b32098071397757906111468034/v.f1453242.mp4
《新媒体策划与写作》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/d60296851397757906499298926/v.f1453242.mp4
《AI新闻写作》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/e17235221397757906499761658/v.f1453242.mp4
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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