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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
课程名称
政企大客户销售与管理
参加对象
董事长、总裁、销售副总裁、事业部总经理、营销总监、分公司总经理、销售经理、销售代表、销售助理；渠道总监、渠道经理、渠道代表；销售运营经理、销售运营专员等。
授课天数
2 天
授课形式
理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
官网电话
400-008-4600，13382173255（Karen 郑老师）
公司官网
1500门公开课，2万门内训课，可登陆搜索：https://www.perfectpx.com/
政企大客户销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。
作为政企大客户开发与管理专家，朱冠舟老师凭借二十余年政企客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了IBM、华为、Oracle、金蝶等国内外优秀公司政企大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工及任务清单、实操工具和落地技巧，帮助企业实现销售业绩翻番、翻几番的目标。
掌握欧美跨国企业、国内顶 级上市公司政企大客户销售漏斗管理工具的使用方法，包括实操落地的六大关键步骤和流程；
明确销售代表、各级管理者与售前支持顾问在政企大项目销售中的角色分工、任务清单及不同销售阶段的评价标准；
有效识别政企大项目采购中的关键影响者（KI）、关键使用者（KU）和关键决策者（KDM）等三大角色，并掌握顾问式销售公关能力；
掌握在甲方采购决策链中发展“我方铁杆支持者”（内线和教练）的技巧，掌握把“友善者”和“中立者”转化为“我方铁杆支持者”销售技巧，识别并掌握把“对手铁杆支持者”转化为“中立者”或“我方铁杆支持者”的销售技巧，识别“我方死敌”并有效掌握防范“我方死敌”的销售技巧；
利用各类市场活动、客户邀请，提高大客户销售与过程公关能力；
掌握政企大客户竞争对手信息收集的渠道和方法，及制定差异化竞争能力；
掌握政企大客户投标运作“圈子圈套”的能力，并提高大项目投标成功率；
缩短大客户销售周期，并提高大项目统签能力；
提高项目销售结果的可预测，并提高销售团队人均业绩贡献单值；
培养一批既能进行大客户销售又懂团队管理的优秀经理人；
建立一套完整的、可持续的政企大客户销售管理体系。
【课程特色】
“政企大客户销售六大步骤和流程”
“角色分工”、“任务清单”与“评价标准”
“三大关键客户角色”与“五个客户关系等级”
“产品方案价值”与“商务关系突破策略”
“竞争情报收集途径与方法”
大客户投标“圈子圈套”
顶 级销售员“六大特征”与“十项修炼”
“方法论”、“落地工具”、“典型案例”
“实战”、“现场拓展”与“老师点评”
讲师普通话标准，授课幽默、现场互动热烈
模块一：政企大客户销售六大步骤
1、销售漏斗的概念、价值
2、政企大客户销售六大步骤
第一步：定位目标客户
第二步：挖掘销售线索
第三步：把线索转化为有效商机
第四步：赢取客户认可/引导招标
第五步：完成商务谈判
第六步：回款成交
3、政企大客户销售不同阶段的推进重点
一线销售代表的销售动作、任务清单和成果验证
售前技术顾问的协同分工、任务清单和和成果验证
各级销售管理者的销售动作、任务清单和成果验证
案例分享：
案例1：欧美跨国公司政企大客户销售步骤和流程
案例2：国内IT上市公司政企大客户销售步骤和流程
案例3：国内制造业企业政企大客户销售步骤和流程
案例4：中小民营企业政企大客户销售步骤和流程
现场沟通、讨论：
不同销售阶段的销售和管理重点是什么？
销售漏斗的管理价值是什么？
如何制定明确的周、月、季、年度商机挖掘和转化计划？
商机不同阶段的转化与月度考核如何挂钩？
80%的商机都是年度四季度投标和签订合同，如何突围？
如何设定商机储备数量/金额？
如何根据销售漏斗原理，设计适合的销售管理漏斗工具？
模块二：三大客户角色与五个关系等级管理
1、如何识别“三大关键客户角色”？
关键决策者（KDM）的识别与客户关系推进策略
关键影响者（KI）的识别与客户关系推进策略
关键使用者（KU）的识别与客户关系推进策略
2、如何定义并管理好“五个客户关系等级”？
CR1:如何发展我方的“铁杆支持者”？
CR2:如何把“友善者”变成我方的“铁杆支持者”？
CR3:如何把“中立者”变成“友善者”或我方的“铁杆支持者”？
CR4:如何把“对手铁杆支持者”变成“中立者”或“友善者”？
CR5:如何防范“我方死敌”？
3、大客户成功销售的“四大策略”应用
策略1：如何聚焦客户痛点，提出有针对性的产品解决方案？
策略2：如何拜访客户高层，建立高层互信？
策略3：如何说服客户参观总部并进行产品体验？
策略4：如何说服客户参观样板客户，验证客户价值？
4、大客户商务公关的“三大”突破口
如何获取客户组织架构并进行深度分析？
如何通过三大客户角色，厘清客户决策链？
如何重点公关决策链中的关键人物？
不同企业性质、不同客户角色的需求分析
政府大项目采购关注的价值点
国企客户大项目采购关注的价值点
民营客户大项目采购关注的价值点
外资客户大项目采购关注的价值点
新晋升的管理者关注的价值点
即将退休的政府、国企管理者关注的价值点
决策者（KDM）关注的价值点
影响者（KI）关注的价值点
使用者（KU）关注的价值点
案例分享：
案例1：某中央部委政府大项目成功销售案例分享
案例2：某大型央企信息化项目成功销售案例分享
案例3：某地方政府大项目采购项目典型案例分享
分小组拓展练习：
1、如何发展“我方铁杆支持者”（内线与教练）？
2、如何把“友善者”或“中立者”发展为“我方铁杆支持者”？
3、如何把“对手铁杆支持者”转化为“我方铁杆支持者”或“中立者”？
4、如何有效应对“我方死敌”？
模块三：政企客户营销活动策划与销售公关
市场活动的目的
如何策划市场活动主题？
如何策划：新产品、新技术发布及应用推广会
如何策划：典型样板客户推广会
如何策划：合作伙伴颁奖及推广大会
如何策划：老用户联谊会及新用户推广会
如何策划：行业高峰论坛及圆桌对话会
如何策划：企业用户年会
营销方案策划与三大客户角色定位？
如何合理控制市场活动规模？
针对董事长、总经理目标人群的市场活动邀请规模？
针对中层管理者目标人群的市场活动邀请规模？
针对基层管理者目标人群的市场活动邀请规模？
针对普通员工目标人群的市场活动邀请规模？
如何通过市场活动促进商机转化和大项目成交？
如何个性化的设计会议礼品？
成功销售与客户黏着度之间的关系？
案例分享：
案例1：某地方国有钢铁企业样板客户经验交流会
案例2：成功邀请“53家”特大型央企参加的集团客户峰会
案例3：某大型中央水利企业样板客户经验推广会
现场讨论：
市场活动能带来什么价值？
如何策划能带来销售业绩的市场活动？
邀请大客户领导参会的困难点有哪些？有哪些成功经验和技巧？
销售代表与各级管理者如何协同把客户关键领导邀请到会场？
如何通过市场活动挖掘有效商机并转化为成交客户？
市场活动的演讲者应具备哪些能力？
模块四：政企大客户竞争分析与策略制定
竞争对手识别
竞争对手识别
竞争对手SWOT分析工具
如何进行优势（Strength）与劣势（Weakness）分析？
如何进行机会 (Opportunity)与威胁 （Threat）分析？
与竞争对手对标的“八个”维度
如何与竞争对手公司规模和知名度对标？
如何与竞争对手产品功能和技术对标？
如何与竞争对手公司及产品线收款对标？
如何与竞争对手人才数量对标？
如何与竞争对手人才能力对标？
如何与对手行业经营效果对标？
如何与对手市场费用投入对标？
如何与竞争对手政府关系对标？
如何制定差异化的竞争策略？
如何实现产品差异化？
如何实现价格差异化？
如何实现服务差异化？
如何实现员工差异化？
如何实现企业形象差异化？
如何实现管理差异化？
如何获取竞争对手信息：
如何识别大客户竞争对手？
如何获取竞争对手的销售代表拜访客户信息？
如何获取竞争对手的各级管理者拜访客户信心？
竞争对手有哪些样板客户，客户评价如何？
对手在哪些细分市场做的好，市场占有率？
竞争对手产品的优势和劣势是什么？
如何获取客户关键领导对竞争对手的评价信息？
案例分享：
案例1：某上市公司分公司与竞争对手“对标”案例
案例2：某上市公司分公司大量替换竞争对手客户案例
案例3：通过大项目投标成功猎取竞争对手优秀人才案例
现场讨论：
描述企业1-3个主要竞争对手？
简单描述竞争对手的市场份额？要有数据
分析你的竞争优势（例如：研发能力、产品能力、技术创新能力、客户关系、服务能力、市场覆盖度、营销能力、持续满足客户需求的能力)？
针对每个竞争对手，描述出相应的竞争策略？
模块五：政企大项目投标“圈子圈套”
招标的概念、形式和步骤
招标的形式？
什么是公开招标？
什么是邀请招标？
什么是议标？
标书发出的时机
如何协助甲方做招标需求说明书？
标书发出前要做哪些工作？
标书发出的时机选择？
制作标书的时间？
如何营造公平的竞争环境？
制作投标书及注意事项
如何确保投标文件制作-“不漏”？
如何确保投标文件制作-“不粗”？
如何确保投标文件制作-“不错”？
评分标准及评标专家管理
如何体现自身优势，贴近评分标准？
如何赢取评标专家信任和支持？
讲标过程及公示前管理
开标前工作要点有哪些？
如何正确评估讲标顺序？
讲标过程中的风险与控制？
讲标后的工作重点和公关策略？
投标失败后的危机管理？
公示期风险识别与防范？
公示期有投诉或漏洞如何处理？
废标与无效投标的区别
废标的条件？
废标与无效投标的区别？
案例分享：
案例1：某政府大项目投标的危机公关成功案例
案例2：某电力集团大项目投标“反败为胜”案例
现场练习/后续作业：
制作出相对标准的各类投标资料（公司各类资质，财务报表，样板客户资料，公司介绍、产品和技术资料，服务标准，商务资料等）；
针对不同竞争对手，制定投标评分标准；
投标现场的“评委”常见问题和答案；
投标前、投标过程中、投标后的标准动作、流程和操作规范；
投标现场的各类风险识别及对策。
模块六：顶 级销售团队的职业化修炼
1、你到底为什么选择做销售？
2、大客户销售的“十大”困难和挑战
3、“五个”方面测试你想成为顶 级销售的决心
4、成功大客户销售人员的“十项”修炼
5、Top Sales的“六大”特征
6、需要搞定的“三大”客户
7、业绩不佳销售人员的“十二个”自我反省
案例分享：
案例1：非常的勤奋与坚持的学习（某IT企业-顶 级销售经理）
案例2：顶 级销售从“软腰”开始（某制造企业-顶 级客户经理）
案例3：顶住被“解雇”压力永不放弃（某外资企业-顶 级客户经理）
案例4：一周只能陪太太吃1次饭（IBM某北京销售经理）
现场讨论:
我到底为何选择做销售？我想成就什么？
当我丢掉一个大客户/项目的时候是否会“难过落泪“？
找出自己做大客户的三个最大的困难或挑战？我的行动计划？
（课程总结及后续作业安排）
珀菲特顾问 | 朱冠舟老师
更多课程| 讲师简介 / About the Program Leader |
朱冠舟老师
——B2B/B2G企业业绩增长导师
• 大客户销售与运营管理专家，人力资源管理专家
• 中国人民大学MBA，长江商学院EMBA
• 原香港A股金蝶软件（香港主板上市公司，HK-0268）- 中国最 大的成长型企业应用软件公司副总裁兼中央大客户事业部总经理
• 原国内A股妙可蓝多（上海主板上市公司，SH-600882）— 被誉为“中国奶酪第 一股”公司人力资源副总裁并后续担任管理咨询顾问
• 原国内A股用友网络（上海主板上市公司，SH-600588）- 全球领 先的企业与公共组织软件、云服务、金融服务公司政府及行业市场总监、市场与伙伴总部总经理、集团客户事业部总经理
• 曾带领金蝶软件中央大客户销售团队实现年度销售业绩增长300%的记录，并连续2次打破金蝶集团单笔签约最 大的纯软件销售合同记录
• 在担任国内多家A股上市公司咨询顾问期间，帮助企业实现业绩和股价大幅增长，部分上市公司实现当年业绩和股价翻番
• 应邀为北京大学（经济学院，元培商学院，燕园商学院，深圳院，医学部，继续教育学院）、清华大学（车辆与运载学院，继续教育学院，紫荆书院）、对外经济贸易大学（国际商学院EDP中心）、中国社科院大学、北京交通大学（经济管理学院、国家发展研究院）、上海交通大学（文创学院）、天津大学（环境学院）、华东理工大学（商学院）、湖南大学（工商管理学院）、武汉大学（经济与管理学院）、南方科技大学、苏州大学（金螳螂商学院）、西南财经大学、北京理工大学（管理学院）、山东大学、青岛大学（文商学院）、中国人民大学（财政与金融学院，国家发展研究院）、香港亚洲商学院、英国新白金汉大学、英国北安普顿大学、法国克莱蒙商学院（ESG）、法国布雷斯特商学院（BBS）、北清经管学院……MBA班、EMBA班、营销总监班或总裁班授课
• 北京交通大学国家发展研究院特聘研究员，重庆大学建设管理与房地产学院兼职教授及校外硕士生导师，清华紫荆学会创新领 袖分会专家顾问委员会委员，重庆博众城市发展管理研究院“大客户开发与管理”课题特约研究员
• 曾担任中央企业金蝶明珠俱乐部执行会长
• 曾担任“娃哈哈”全国高校大学生市场营销大赛总决赛评委专家
• 曾当选中国计算机学会第九届常务理事、YOCSEF学术委员
• 中国软件选型研究课题组专家组成员
• 曾7次徒步参加“玄奘之路戈壁挑战赛”、“良子戈壁挑战赛”，总行程超过1000公里，成功穿越甘肃戈壁滩、新疆无人区等
朱冠舟老师拥有二十余年政企大客户开发与管理、销售运营管理、人力资源管理及咨询经验，兼任多家上市公司营销管理及人力资源管理顾问，先后为千余家企业（含中央企业及上市公司）成功提供培训和咨询服务。
个人简介
朱老师曾带领多家不同类型的企业成功完成B2B、B2G销售转型升级。
-- 带领香港A股金蝶软件（0268.HK）中央大客户销售团队实现年度销售业绩增长300%的纪录，并连续2次打破金蝶集团单笔签约最 大的纯软件销售合同记录；
-- 为国内A股梦百合(603313.SH)提供咨询辅导，助力实现业绩和股价持续增长；
-- 为国内A股星徽股份(300464.SZ) 提供咨询顾问辅导，当年助力实现利润增长近77倍，股价翻番的纪录，并续签咨询项目合同；
-- 为国内新三板上市公司、北京纪新泰富机电技术股份有限公司“居想网”提供咨询顾问辅导，当年助力实现商机增长300%、销售业绩增长200%的销售佳绩；
-- 帮助被誉为“中国奶酪第 一股”、A股妙可蓝多（600882.SH）组建和培养销售团队，并进行营销和管理提升辅导，为后续3年销售业绩和股价翻几番奠定坚实基础；并后续签订咨询项目服务合同；
-- 为上能电气（股票代码：300827）提供营销体系建设项目咨询，并进行业绩陪跑，助力公司市值从80亿元增长到250亿以上，并续签咨询项目合同；
-- 为天津九为集团提供营销体系建设项目咨询，当年助力公司实现有效商机储备较去年同期增长3倍，商机转化率增长1.5倍，利润增长40%，并续签咨询项目合同；
… …
作为大客户销售、运营管理和人力资源专家，朱冠舟老师凭借二十余年B2B、B2G大客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了美国IBM、德国SAP、美国Oracle、荷兰路易达孚、华 为、美的（SZ，000333）、阿里巴巴、百度、用友网络（SH，600588）、金蝶软件（KH，00268）、妙可蓝多（SH，600882）、上能电气（SZ，300827）、中国建筑、金螳螂（SZ，002081）、东鹏控股（003012.SZ）、传化智联（SZ，002010）、友发钢管（SH，601686）、东方雨虹（SZ，002271）、中国心连心化肥（HK，01866）、三一重工（SH，688349）、民生银行（SH，600016）、平安保险（SH，601316）等一批国内外优秀企业的销售理念、方法论、成功路径、管理工具、工作态度和实战案例等，获得众多企业家和商学院学员的高度认同并用于实战，取得良好的效果。
朱老师现全身心地致力于中国企业TOB/TOG业务销售转型升级事业，为帮助中国企业培养优秀的销售人才和管理人才，实现销售业绩健康、可持续的倍增目标，助力强企梦、强国梦的实现而奋斗！
| 培训课程 / Training courses |
主讲课程
《市场战略思维、回款管理与AI赋能》（1天）（爆款课程）
《大客户销售技巧与关系维护》（2天）
《政企大客户销售技巧与团队管理》（2天）（经典课程）
《大客户销售技巧与团队管理》（1天）
《打造销售铁军--业绩增长实战训练营》（3天2晚）
《打造销售铁军--业绩增长实战训练营》（2天1晚）（经典课程）
《顾问型销售与关系型销售实操技巧》（1天）
《销售管理与团队建设》（2天）
《战略营销管理》（2天）
《大项目商务谈判与沟通技巧》（1天）
《销售负责人的人力资源管理》（2天）
【咨询业务】
• 咨询项目内容
营销体系设计，营销组织架构设计及优化，销售流程设计（SOP）及辅导落地，销售团队薪酬方案设计及辅导落地，销售团队绩效方案设计及辅导落地，销售经验萃取与话术设计辅导落地，大项目管理工具设计及辅导落地，销售运营管理看板设计及辅导落地，投标管理工具设计及辅导落地，销售精英训练营课程设计，后备干部训练营课程设计，各类销售工具设计及辅导落地，销售团队能力提升培训，业绩增长陪跑等。
• 咨询项目目标
提供一套“战略+机制+人才”三位一体的业绩增长陪跑服务，不只负责“教”，更负
责“带”，从根本上解决问题。
• 让体系更健全：从营销体系设计到组织架构优化，为你搭建坚不可摧的销售底盘。
• 让过程更可控：通过销售流程（SOP）梳理、大项目管理工具及运营管理看板，实现全流程透明化管控。
• 让激励更有效：量身定制薪酬与绩效方案，让团队从“要我做”变为“我要做”。
• 让能人打胜仗：通过销售经验萃取、话术设计及销售工具开发，把个人能力转化为组织能力。
• 让人才不断层：开设销售精英与后备干部训练营，配合持续的能力提升培训，打造自驱型人才梯队。
【学员/客户评价】
朱老师您这次授课又是满分，真是创造奇迹啊，哪个老师来（企业家班）讲课也不会满分啊，连续几次都是您。
——北京交通大学经济管理学院 班主任 罗芳
作为“中国奶酪第 一股”，妙可蓝多今天所取得的业绩和市场地位，朱总在销售团队组建、销售人才培养、餐饮大客户营销培训辅导等方面提供了巨大支持。
——上海妙可蓝多食品科技股份有限公司 总裁 任松
朱老师亲自带领咨询团队到我们公司提供管理咨询和贴身现场辅导，让我心里很踏实，他们提供的培训、咨询方案和工具落地性很强，很实用。
——梦百合家居科技股份有限公司 董事长 倪张根
朱老师的培训课程和现场咨询辅导，实战性非常强，理念、方法讲的很透彻，大量的实战案例讲解很精彩、也很接地气，落地工具马上就可以采用。
——广东星徽精密制造股份有限公司 营销副总裁 蔡文华
朱老师先后为我们公司提供了为期6个月（每月3天）的销售培训和现场辅导，我都亲自并全程参与，朱老师授课风格幽默、犀利，实战且实用，在我们公司现场提供销售技巧培训、团队能力复制和绩效管理辅导时，我感觉比我还严格、还较真，且立马就见成效，当年就实现商机增长300%、销售业绩增长200%的销售佳绩。
——北京纪新泰富机电技术股份有限公司 总裁 钱峻
朱老师从基层销售代表一直做到上市公司销售副总裁，他的职场经历，过往骄人业绩和课程的实战性，足以“吼得住”我们公司的每一位销售人员，假如能早点听朱老师的课程，会让我们公司少走很多弯路。
——国内最 大的中枢神经领域互联网医院“好心情互联网公司”CEO 陈冠伟
朱老师在授课中特擅长启发学员的思考能力，他现场提给学员的每一个问题似乎都能提到“点”上，这让我既有紧张感又有满满的收获感，学习2天居然没有一次打瞌睡，好惊讶！
—京赛酒业 大客户经理 周子茉
参加完朱老师的《如何让你的业绩翻番？-3天2夜B2B销售技巧与团队管理》特训营，最 大的收获是让我掌握了B2B大客户销售人员应具备的职业态度、专业知识和销售技能，朱老师授课中提供的很多销售工具和管理工具，教会了我如何做销售团队管理。
——钉钉（中国）信息技术有限公司 业务负责人 王铁
朱老师的课都是满满的干货，非常接地气，实用性强，条理清晰，结构化思维又幽默风趣，非常享受朱老师的授课过程。
——香港亚洲商学院EMBA班学员 李全齐
完整听完朱老师的课之后发现您是一位内外兼修的好老师和好领导，课程内容特别清晰且具有逻辑性，实战干货和技巧满满，都是我需要从中学习和提炼的，对提升我的学习能力和销售能力帮助太大了。还有，我过去对销售数据和绩效管理几乎没有太多的概念，现在有一种顿悟的感觉，谢谢朱老师！
——某著名商学院MBA班学员 张馨方
朱老师给我的感觉就是实实在在的实战派，今天学到的明天就可以用，不仅用到销售中，还用到团队管理中。让我惊喜的是，朱老师把人力资源管理与销售管理很好的结合在一起，才发现我们的销售团队薪酬结构不合理，绩效考核除了财务指标外，其他考核都是走形式，听了朱老师的课，让我有了销售体系的系统思维，有一种通透的感觉。
——深圳市筑裕新科技发展有限公司负责人 蒋高峰
我在北大认识了三位不一样的老师，其中一位是朱冠舟老师。今天有幸听朱老师的《战略营销管理》课程，理论结合实战，让我学到很多的销售规划与团队管理的实战技巧。我现在大胆假设下，如果您单独辅导我一年，我想我会成精的！
——中国台湾ART珠宝雨乔网络艺术 黄雨乔（北大学子）
朱老师，感谢您的培训，全是干货，我们受教了，期待还有下一次！
—深交所创业板上市公司雅创电子（股票代码：301099） 销售负责人李丽Lisa
朱老师您授课内容非常实用，不同于理论，落地实战性很强！
——肯特智能技术（深圳）股份有限公司副总经理 黄鹏
我所接触这么多的营销老师，唯独朱冠舟老师的课程是最实战的，很多著名高校教授理论很好，但缺乏实战经验，其他很多实战派的老师，又缺乏理论指导。朱老师是理论联系实际，我们不仅选对了老师，更选对了咨询伙伴。
——九为集团董事长、中国模板脚手架协会副会长 运乃建
【课程重点适配行业】
B2B、B2G相关的行业覆盖：通信、软件、半导体、互联网、光伏、乳品、冶金、建筑、装饰、物流、交通、银行、保险、机械、电子、化肥、化工、涂料、大宗物资贸易、教育等几十个行业，具体如下：
• 目标客户类别：党政军、中央企业、地方国企、民企、外企、涉外企业等；
• 高价值B2B/B2G领域：工业制造、机械设备、电气自动化、信息技术（软件/硬件）、通信技术、安防系统等；
• 发电领域：五大发电集团、六小发电集团、两建、两网、三桶油；
• 通讯领域：四大运营商总部集采、省公司自采，相关协作生态伙伴等；
• 房地产领域：建筑施工（中建/中交/中铁/中交/电建/能建/中国化学/中冶/中国安能/核建等）、装修装饰、建筑物资和设备租赁等；
• 专业服务领域：融资租赁、咨询服务、法律服务、财税服务、知识产权服务、工程设计与施工等；
• 大宗商品与供应链领域：建材、化工原料、有色金属、物流供应链、医疗器械与耗材；
• 金融与高端服务领域：银行、保险、高端理财、商业地产租赁与销售等；
• 其他长周期合作领域：教育装备、能源环保、智慧园区等需深度客情维系行业。
【过往服务客户】
中央企业和地方国企客户：
中国移动、中国铁建、中建科工集团、中建深装、中国华电、国家开发投资集团公司、中国航空器材总公司、中国节能环保集团、中国冶金地质总局、中国水利电力对外公司、中国新时代集团、中国邮电器材集团、中国投资担保公司、中国东方资产公司、中国盐业集团、中国远洋物流公司、国旅总社、中国进出口银行、中国物贸集团、中国中车集团、中建科工集团、中建深圳装饰公司、中石化长城润滑油、中国建设银行建信金融科技公司、华德液压、山东产研院、北奔重卡、中国太平洋保险、中国平安保险、中国平安产险、中国平安养老险、幸福人寿、中国电子15所、大连冰山集团、郑煤机集团、中国铁科院集团、中外运集团（华中公司、中外运华南公司）、广东九为控股集团、深圳能源环保股份、上海兆芯集成电路、首汽租车、首汽约车、中国船舶集团国际工程、中国电科第十四研究所、深圳证券通信公司、远信集团、成都市勘察测绘研究院、中国广电成都分公司、中移互联网、南京江北新区科技局、中金环境、国网融资租赁公司、大连冰山集团、内蒙古移动通信、中国长城科技集团旗下长城科技……
外资在华企业客户：
日本NTT集团-NTT通信系统（中国）公司（运用数据中心、云、网络、安全、前沿科技与IT管理解决方案，帮助企业在全球范围内实现数字化转型）；安波福集团在华全资子公司-安波福（Aptiv）中国（专注于汽车智能化、电气化技术研发与制造，提供连接器系统、自动驾驶、智能座舱等解决方案）；英国仲量联行集团在华设立的全资子公司-仲量联行上海公司（全球领 先的房地产专业服务和投资管理公司，业务覆盖全球80多个国家，拥有逾300个分公司，在中国市场设有23个分支机构）；德国菲特（Fette Compacting GmbH）全资子公司-菲特中国制药公司（专注为制药、营养品及化工行业提供高性能压片机械设备和全生命周期技术服务）；法国德高集团(JCDecaux Group)--德高中国（全球排名第 一的国际性户外媒体公司，业务遍布全球50多个国家）；荷兰路易达孚集团-中国公司（全球领 先的农产品贸易与加工企业，涵盖咖啡、棉花、植基配料、海运等业务平台）；可口可乐在华企业、奥地利爱协林集团（Aichelin Group）中国子公司。
民营企业客户：
兴业银行（601166，SH）、民生银行（600016，SH）、山推股份（000680，SZ）、紫竹药业、西北奔牛、洛阳轴承、洛阳白马、东风车轮、宝光股份（600379，SH）、中生北控、山东时风、中通客车、重庆金算盘软件、天润同泰置业、用友政务、云南天顺、广西亿健茶、广泽控股集团、广泽国际发展（00989，HK）、华联矿业集团、妙可蓝多（600882，SH）、梦百合(603313.SH)、纪新泰富机电、华伍股份（300095，SZ）、星徽股份 (300464，SZ)、新视达视讯、东软集团（600718，SH）、陕西重汽、深振业（000006，SZ）、新疆宏景集团、精创股份、深圳建广数字、美云智数、咪咕数媒、海能达（002583，SZ）、安德智联、安得物流股份、拉勾网、方太集团、新华三集团、美的集团（000333，SZ）、美的工程、美的工业技术、美的智能楼宇、杭州共道网络、凡拓数字、亿童文教（430223，SZ）、东鹏控股（003012，SZ）、TCL暖通公司、VOVO智能手机、上海威高血净、中国心连心化肥（01866，HK）、黑色生态科技、三维天地（301159，SZ）、中证鹏元公司、亿保健康、传化智联（002010，SZ）、圣奥家具、上能电气（300827，SZ)、阳光雨露信息、东方福利网、拉勾网、北京中研益农种苗、星云股份（300648，SZ）、上海伯俊软件、顶点软件（603383，SZ）、普元信息（688188，SH）、东方雨虹（002271，SZ）、正元地球物理、湘江涂料、北京杰西慧中科技、博商科学管理研究院、北京天拓四方科技、智慧芽科技、吴忠仪表、三一重能（688349，SH）、百度集团（09888，HK）、好莱客（603898，SZ）、金螳螂（002081，SZ）、中国巨石（600176，SH）、楚天科技（300358，SZ）、宁波韵升（600366，SH）、友发集团（601686，SH）、用友网络（600588，SH）、浩鲸云计算科技股份、盛业控股、华海清科（688120，SH）-高端半导体设备提供商、中国智能交通(1900，HK)-智讯天成（中国铁路通信系统）、金狮王陶瓷、天邑股份（300504，SZ）、中昱集团、美畅传媒（高铁广告）、上海钢联、阿里巴巴（09988，HK）、立高食品（300973，SZ）、中南股份（000961，SZ）、天津瑞能电气、中望软件（688083，SH）……
【朱冠舟老师授课精彩瞬间：系列一】
【朱冠舟老师为部分著名高等院校授课：系列二】
| 为北京大学新时代企业家班学员授课 | 为北京大学创新营销总监班学员授课 |
| 为清华大学创新营销总监班学员授课 | 为上海交通大学文创学院复合型企业家总裁班授课 |
| 为武汉大学经管学院EMBA班学员授课 | 为华东理工大学商学院EMBA班学员授课 |
| 为北京交通大学青年干部卓越管理班学员授课 | 为天津大学环境学院EMBA精英班学员授课 |
【朱冠舟老师为部分知名企业授课瞬间：系列三】
| 在广东惠州为方太集团授课 | 在深圳为海能达集团（002583.SZ）授课 |
| 在佛山为安得物流（百亿规模）授课 | 在北京为著名互联网企业-拉勾网授课 |
| 为中国奶酪第 一股妙可蓝多（600882，SH）授课 | 在佛山为美的集团-美云智数授课 |
| 在上海为中国建行旗下企业-建信金融科技公司授课 | 为中国移动集团旗下企业-咪咕数媒授课 |
| 为美的集团总部高层及全国伙伴董事长、总经理授课 | 为新华三集团“金沙计划”定制系列销售课程 |
| 为中央企业-中国中车集团旗下企业授课 | 在杭州为阿里巴巴集团旗下企业授课 |
| 为深交所创业板上市公司-凡拓数创（114932，SZ）授课 | 为中央企业-中建科工集团公司授课 |
| 在江苏为精创股份全国销售人员授课 | 为著名IT企业-深圳建广数字科技授课 |
| 为博商管理总裁班企业家学员授课 | 为博商管理总裁班企业家学员授课 |
| 为华商领军EMBA总裁班学员授课 | 在南京钢铁联合集团旗下企业授课 |
| 为中央企业-国家电网集团二级单位全国销售团队授课 | 为太平财险全国销售团队授课 |
| 为沪港两地上市企业-郑煤机集团销售团队授课 | 为中央企业-中铁四局下属企业授课 |
【香港亚洲商学院--成都站3天2夜销售精英训练营项目】
【用友网络（SH,600588）公共事业部3天2晚训练营项目】
【用友网络简介】用友网络科技股份有限公司（SH,600588）是一家专注于信息技术在企业与公共组织应用与服务领域的全球领 先企业数智化软件与服务提供商，用友在全球拥有230多个分支机构，3大产业园区，9大创新中心，近2万名员工。
【友发集团（SH,601686）销售团队3天2晚训练营项目】
【友发集团简介】友发集团（SH,601686）是一家主营各类焊接钢管产品的大型制造企业集团，拥有13个生产基地，其产销规模已连续20位全国第 一，2025年销售额超过600亿。
【正和岛--企业家3天2晚训练营项目】
【正和岛简介】是由中国企业家俱乐部创始人刘东华于2011年创办的、面向企业家及创业者的互联网创新服务平台。正和岛拥有超过9800位年度营收亿元以上的企业家会员，其中年营收超10亿的企业1458家，超100亿的企业279家，境内外上市公司545家。平台APP在线服务的企业家、创业者及高管超100万。
【妙可蓝多（SH,600882）3天2晚训练营项目】
【妙可蓝多简介】上海妙可蓝多食品科技股份有限公司（600882.SH）专注于奶酪研发、生产与销售的上市公司。妙可蓝多在上海（金山区、奉贤区）、天津、吉林、长春等地共拥有5家现代化生产基地，均采用世界一流奶酪生产设备，年产能逾16万吨，位居国内第 一。
【视频链接】
《大客户营销体系打造》-销售团队考核指标
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/715a71a45145403698454564330/v.f1453242.mp4
《大客户营销体系打造》-销售规划
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/737723405145403698454630413/v.f1453242.mp4
《大客户营销体系打造》-销售管理
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/75a9c4265145403698454713507/v.f1453242.mp4
《大客户营销体系打造》-设定和拆解年度目标
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/716c9f2c5145403698454574814/v.f1453242.mp4
《大客户营销体系打造》-公司年度指标
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/6ecd5e835145403698454431426/v.f1453242.mp4
《大客户营销战略制定》
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/f272d22b5145403698459592331/v.f1453242.mp4
《谈判前需要做哪些准备》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/bd6a3afa3270835013443755702/v.f1453242.mp4
提交需求
明确内训需求与课程方向
沟通诊断
了解岗位、学员与业务痛点
项目调研
调研实际场景与学习目标
方案设计
定制课程内容与实操安排
达成共识
确认培训方案与实施细节
项目实施
讲师授课与现场实操
持续跟踪
跟进学习应用与问题反馈
效果评估
评估培训成果与落地效果
我们是谁 Who We Are
珀菲特顾问成立于2011年，是一家专业为企业提供一体化解决方案的知识供应商。我们紧跟AI技术发展趋势，整合AI实战讲师资源，为企业提供从AI认知到落地的全链条赋能培训解决方案。
Founded in 2011, PERFECT CONSULTANT is a knowledge supplier specializing in integrated enterprise solutions. We closely follow AI technology trends and integrate practical AI instructor resources to provide full-chain empowerment from AI awareness to implementation.
我们做什么 What We Do
承接组织绩效提升与人才学习发展业务，覆盖企业内训、公开课、在线学习和项目咨询四大板块，并将AI赋能内容融入不同业务与岗位场景。
We support organizational performance improvement and talent learning development across enterprise internal training, public courses, online learning and project consulting, embedding AI empowerment into business and role-specific scenarios.
服务对象 Our Clients
服务世界500强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业及行业代表性企业，客户包括微软、Intel、阿里巴巴、腾讯、华为、三星、丰田等知名科技与制造企业。
We serve Fortune 500 companies, joint ventures, state-owned enterprises, fast-growing private companies and industry leaders, including Microsoft, Intel, Alibaba, Tencent, Huawei, Samsung, Toyota and other leading technology and manufacturing enterprises.
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2011
成立年份Founded
6000+
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60万+
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2000+
签约&特邀讲师Signed & Guest Instructors
300+
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