《数字化转型年度陪跑方案》

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：CEO或企业重要数字化项目决策人领队

授课形式：内训

授课天数：2 天

课程背景| Course Background

当全球企业疯狂押注AI大模型、数据资产入表政策落地、消费者决策链路加速线上化，数字化转型已从“发展命题”演变为“生存刚需”。然而现实冰冷刺骨——麦肯锡数据显示，83%的企业数字化转型困在“试点炼狱”，烧钱做了一堆APP和小程序，却始终无法实现规模化价值；IDC报告更指出，超过60%的CEO在董事会被质问“数字化投入的ROI到底在哪”。

这不是企业的错，而是传统服务模式的系统性失效：

❌ 咨询公司只交付PPT战略，却对落地效果零问责

❌ 技术供应商拼命推销标准化产品，与业务场景严重脱节

❌ 内部团队在组织惯性中挣扎，既缺方法论更缺变革勇气

我们嗅到了变革的味道——用“长期主义”对抗“短期焦虑”：

✅ 基于姚老师10年数字化落地经验+300+企业陪跑实战，提炼出**“年度螺旋攻坚法”**：每90天集中火力拿下1个关键战果，让转型价值季度可见

✅ 首创“陪跑对赌”模式：将咨询费与客户核心KPI强绑定（做不到直接退费

✅ 来自硅谷的破局武器- Design sprint

战略卡点爆破器

组织变革加速器

爆款应用迭代器

数字化转型不是请客吃饭，而是一场需要专业教练、实战工具和生死同盟的持久战——你敢亮剑，我们必不负所托。

课程收益| Program Benefits

1.全年度系统性陪跑：每季度2天集中攻坚+线上持续辅导，覆盖战略规划到落地执行全周期；

2.实战派导师护航：10年数字化转型操盘手1v1指导，100+头部企业案例库深度拆解；

3.风险共担机制：目标达成后再收费，前期仅支付基础服务费，用结果说话；

4.可量化的转型成果：锁定企业核心KPI（如降本30%、用户增长50%、融资成功等），每季度可见里程碑突破。

课程大纲| Course Outline

第一天：

战略对齐与问题定义：通过团队讨论、案例分析等方式，帮助企业梳理短期面临的数字化转型挑战，精准定义问题，明确数字化转型的方向与目标。运用用户旅程地图等工具，深入剖析用户需求与痛点，为后续的流程优化与产品设计提供依据。

专家访谈与用户访谈：邀请行业内的数字化转型专家进行现场访谈，分享他们的实战经验与见解，为企业提供新的思路与启发。同时，组织企业内部的用户访谈，直接倾听用户的声音，获取第一手的用户反馈与需求信息，加深企业对用户的理解。

第二天：

需求描述与解决方案绘制：基于用户访谈结果，运用数字化工具对企业现有的业务流程进行梳理与优化，精准描述用户需求，绘制出切实可行的解决方案。通过小组讨论、头脑风暴等方式，激发学员的创新思维，鼓励他们提出多种解决方案，并进行综合评估与筛选。

解决方案汇总与成果汇报：将各小组的解决方案进行汇总与整合，形成一套完整的数字化转型试点方案。各小组通过现场汇报的方式，向企业决策层展示方案的内容与优势，接受决策层的提问与反馈，进一步完善方案。

后：期间线上陪跑辅导（每周一次）+季度复盘会。

在两次线下陪跑工作坊之间，我们将提供线上陪跑辅导服务。通过建立专属的线上学习社群，学员可以随时在群内提问、交流学习心得与实践经验。。

（1）用户研究陪跑

在年度陪跑过程中，我们将全程陪伴企业进行用户研究工作。从用户研究方案的制定、研究方法的选择、数据的收集与分析，到研究结果的应用，我们都将提供专业的指导与支持。帮助企业深入了解用户的行为习惯、需求偏好、痛点与期望，将用户研究贯穿于数字化转型的各个环节，确保企业的产品与服务始终以用户为中心，满足用户的个性化需求，提升用户满意度与忠诚度。

（2）行业研究陪跑

密切关注行业动态与发展趋势，定期为企业提供行业研究报告与市场分析。通过对行业内领先企业的数字化转型实践、新兴技术应用、市场竞争格局等方面的研究，帮助企业及时了解行业最新动态，把握市场机遇，制定具有前瞻性的数字化转型策略。同时，组织企业参与行业交流活动、研讨会等，拓宽企业的视野与人脉资源，促进企业与行业内的交流合作与共同发展。

（3）产品原型陪跑

当企业在数字化转型过程中有新产品或新功能的开发需求时，我们将陪伴企业进行产品原型的设计与制作。运用专业的原型设计工具，帮助企业将抽象的产品想法转化为可视化的、可交互的产品原型。通过组织内部评审、用户测试等方式，对产品原型进行反复优化与完善，确保产品原型的可行性与用户体验的友好性，为产品的正式开发奠定坚实的基础，降低产品开发风险与成本。

（4）用户测试陪跑

在产品开发过程中，我们将全程陪伴企业进行用户测试工作。从用户测试方案的制定、测试用户的招募、测试场景的搭建，到测试数据的收集与分析，我们都将提供专业的支持与指导。帮助企业及时发现产品存在的问题与不足，收集用户的真实反馈与建议，对产品进行针对性的优化与改进，确保产品能够满足用户的需求与期望，提高产品的市场竞争力与用户满意度。

第一季度：战略破冰——找到数字化转型的“北极星”

核心痛点：方向模糊、资源分散、团队内耗

陪跑内容：

✅ 1v1战略诊断：通过高管访谈+行业竞品分析，明确企业数字化转型的核心目标（如降本/增收/创新）；

✅ 用户旅程地图：挖掘客户真实需求，定位数字化场景优先级；

✅ 高管共识会：统一全员认知，输出《数字化战略路线图》。

成果交付：企业数字化转型的“年度作战计划”+首季度核心KPI清单。

第二季度：敏捷落地——从0到1打造数字化试点（多个团队参与）

核心痛点：工具堆砌、场景错配、团队不会用

陪跑内容：

✅ 行业标杆拆解：对标浪潮、华为、美的等500强企业，复制成功方法论；

✅ 最小可行性产品（MVP）设计：聚焦1-2个核心场景（如AI客服、智能供应链），2周内完成原型开发；

✅ 跨部门敏捷冲刺：通过Design Sprint工作坊，快速验证MVP市场价值。

成果交付：可落地的数字化试点方案+首期用户测试数据报告。

第三季度：复制增长——从试点到规模化推广

核心痛点：局部成功难复制、组织能力跟不上

陪跑内容：

✅ 组织能力升级：培养内部“数字化特种兵”团队，掌握工具落地方法论；

✅ 全渠道营销爆点：策划社交媒体传播事件（参考老司机APP“空气架子鼓登央视”案例），引爆产品热度；

✅ 融资路演辅导：针对科创企业，定制商业计划书+投资人沟通话术。

成果交付：区域/业务线复制方案+阶段性增长数据（如用户量翻倍、复购率提升）。

第四季度：决胜收官——锁定年度核心KPI

核心痛点：年终总结无亮点、明年规划缺抓手

陪跑内容：

✅ 年度成果复盘：数据可视化呈现转型成效，提炼可复制经验；

✅ 第二年战略预演：基于市场趋势预判，提前布局下一阶段创新方向；

✅ 资本对接会：针对成熟企业，对接英诺、红杉等顶级投资机构。

成果交付：《数字化转型年度白皮书》+次年预算优先级建议。

【特色——风险共担模式】

前两季度仅收取基础服务费（原价20%）；

后两季度根据核心KPI达成率阶梯收费（未达标全额返回服务费）。

【陪跑案例】

01-项目名称【CSDN】

项目描述：作为头部程序员社区，部门和产品众多，内部竞争激烈，面临缺乏优质产品、无成熟产品打造方法论、协作不畅等问题。姚瑞军老师量身定制方法论，组织跨部门沟通，引入用户需求调研方法。

项目结果：创始人蒋总亲自带队，通过调研+问题订阅+客户访谈+产品原型+用户测试五个阶段，用原来1/5的时间和1/3的人力，快速产出了新的爆款IT产品，并且在探索出一套精英小团队快速聚集好产品，然后再分散聚合攻关其他项目的系统，极大提升了公司效益。

02-项目名称【老司机——汽车视频媒体】

项目描述：针对汽车之家核心团队重新创业，团队新组建成员不熟，产品思路不清等问题，协助团队建设，梳理产品思路，明确产品定位。

项目结果：新产品完成验证并快速推进，取得极高用户增长，方法论在团队复制，公司实现跨越式成长，融资数亿美金。

【智能硬件与机器人行业】

01-项目名称【某AI自动营销机器人团队】

项目描述：团队自研5个月投入80万开发5个功能，却发现3个核心功能非客户所需，研发陷入困境，通过工作坊，帮团队重新梳理需求，优化核心功能。

项目结果：产品获市场认可，快速拿到A轮数百万美元融资。

02-项目名称【悟宝儿童英语学习机器人】

项目描述：创始团队出身哈佛，硬件完成但内容产品不完善，团队意见不一，姚老师组织头脑风暴明确方向，做三年内容规划，指导第一年产品从原型到需求验证。

项目结果：完成三年规划和第一年产品原型及需求验证，陪跑一年半获5000万投资。

03-项目名称【北京戴乐科技-智能随身乐器】

项目描述：公司确定做手机空气智能乐器，但产品、客户、爆款打造均不明，团队问题多。通过调研分析，聚焦客户需求，定位产品为空气架子鼓并指导研发营销。

项目结果：打造爆款空气架子鼓登上新闻联播，在42国建立代理体系，社交平台获超5亿曝光量，连续获天使和Pre-A轮融资。

【制造业】

01-项目名称【浪潮-手持一体机】

项目描述：浪潮内部打造商务手持一体机，初期想法多不聚焦，团队意见不一，商业模式思考不足，姚老师协助团队聚焦需求和定位。

项目结果：团队达成一致，1个月产出第一代产品并获天使轮融资。

讲师背景| Introduction to lecturers

了解更多

珀菲特顾问|姚瑞军老师

讲师简介 / About the Program Leader

10年+数智化与AI商业化实战经验

北京大学总裁班讲师

清华大学创业导师

北京市创业导师

联合国SDG开放创新马拉松中国区执委

现任：营销智能体集群 Nucleant CEO

曾任：Design Sprint（创新冲刺）中国区创始人

【核心定位】

AI 经营与业务重构专家 / 企业 AI 落地操盘手

姚老师不只是讲 AI——他带企业把 AI 真正用进经营里。十余年商业化实战、陪跑 1000+ 企业，他清楚企业用 AI 卡在哪：不知道从哪做、做了不见效、用一阵就停。从看清该做什么，到把智能体、知识库、营销内容真正装进企业的业务和流程，他做的是"落地"这件事本身，不是 AI 工具的教学。背后是他沉淀多年的「AI 经营与业务重构」方法论——这套方法论也支撑着他在北大、清华总裁班的课程。

【企业AI服务实战落地】

北京大学总裁班讲师、

【实战与学术背书】

高管教育背书

北京大学总裁班讲师、清华大学创业导师、北京市创业导师，目前仍活跃授课。曾在北京大学、中山大学、上海交通大学、西安交通大学、华南理工大学、诺丁汉大学等高校持续授课，主题覆盖AI商业化战略、数字化转型、企业创新等方向，多所高校连续返聘。

政企授课背书（部分）

为山东省工信厅数字化专员连续返聘三年；持续服务浪潮集团四年；授课客户覆盖银行、保险、制造、汽车、互联网、政府等多个行业的头部机构，包括华为云、阿里云、奔驰、一汽大众、首钢集团、复星集团、工信部等。长期服务高校总裁班、政企客户和产业集团，具备复杂客户场景交付能力。

方法论背景

2018年前后，姚老师作为 Design Sprint（创新冲刺）中国区创始人，推动源自硅谷的产品创新方法在中国企业场景中的本土化实践。其核心逻辑沿用至今：不移植概念，只交付可在中国企业组织内稳定运行的方法。

培训课程 / Training courses

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

银行：中国银行总部信息中心、陕西中行、安徽中行、南京中行、中国工商银行北京分行、工行青海分行、工行青岛分行、工行苏州分行、工行北京研修中心、工行北京朝阳支行、民生银行北京分行、西安分行、中信银行总部技术部门、中国建设银行北京分行、建行四川分行、农行上海分行、农行湛江分行、visa北京创新中心、邮储银行恩施分行、邮储石家庄分行、花旗银行，汇丰银行、中兴银行南京分行、农行青岛分行，中信北京分行、招行南京分行、安徽中行、苏州中行、河北银行、南京银行，恒丰银行总行，交通银行深圳分行、广发银行天津分行、唐山银行、农行四川分行、农行江苏分行

院校：清华大学、北京大学、人民大学商业学院、香港科技大学商学院、上海交通大学、南方科技大学、北京联合大学、北京工业大学、华南理工大学、成都电子科技大学、华为山东ICT学院、山东商职、南宁职业学院、漯河食品工业学院、

汽车：上汽东华、奔驰、一汽大众、一汽富晟、东风汽车、一汽轿车、福特、汽车创新港

金融：阳光保险、平安寿险、平安财险、华兴资本、中化资本、英诺创投、亦庄国投、

食品快消：华润集团、雀巢、麦当劳、瑞士布勒集团、多点、古越龙山、首旅集团

互联网行业：华为云、阿里云、复星集团、网易、CSDN、老司机APP、IT桔子

教育行业：新东方、秒批作文

通信行业：电信大学、移动江苏、联通邯郸、襄阳联通、联通贵州、眉山电信、浪潮集团、广州广电、聊云

制造：首钢集团、晋南钢铁集团、中联重科、中集集团总部、上海徕卡、蓝帆医疗、心连心集团

建筑房地产：精工集团、鲁商集团、金隅集团、广州地铁、北京城建亚泰集团、葛洲坝集团、五矿一冶集团、长沙建设集团、成都城投集团、北控集团

电力电网：中电投、国家电网（义乌）、聊城广电、南瑞集团、国网培训中心、国网数科

烟草行业：中烟集团、红河烟草，重庆烟草局

政府：工信部、山东省工信厅、贵州省工信厅、北京市人力社保局、北京市朝阳区、门头沟区、河北唐山市、河北迁安市，四川德阳市，成都青羊区，江西资溪县、绍兴黄酒协会、深圳报业集团

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珀菲特顾问|姚瑞军老师

讲师简介 / About the Program Leader

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服务优势

对行业特性的深刻理解

丰富的案例库及落地方案

经验深厚的咨询团队

关于珀菲特顾问

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

2011年成立

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