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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：1、海外营销经理 / 总监（需提升平台运营能力）2、市场总监 / 品牌负责人（需优化全球传播策略）3、海外子公司负责人（需强化本地化运营能力）4、数字营销主管（需掌握 B2B 广告投放技巧）
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
在 "一带一路" 倡议与全球基建浪潮下，重工业国企作为中国工程机械双雄，正加速布局海外市场。然而，面对卡特彼勒、小松等国际巨头的品牌垄断，以及欧美市场对 "中国制造" 的偏见，海外营销面临三大核心挑战：①品牌认知度不足（仅 15% 欧美客户能准确识别三一 / 中联品牌）、②平台运营低效（LinkedIn 内容互动率不足行业均值 50%）、③本土化策略失衡（中东市场产品故障率比欧美高 30%）。本课程聚焦工程机械行业特性，深度拆解卡特彼勒、徐工机械等 8 家标杆企业的实战案例，从平台运营、内容策略、危机公关等维度，提供可复用的海外营销方法论，助力企业实现从 "产品出海" 到 "品牌出海" 的跨越。
课程收益| Program Benefits
1、平台运营能力：掌握 LinkedIn、YouTube 等 8 大平台的 B2B 营销底层逻辑，案例库包含 20 + 高转化内容模板
2、本地化策略：学习卡特彼勒 "一国一策" 方法论，规避中东市场产品适配性风险
3、危机公关：通过三一重工 "非洲设备罢工" 事件复盘，掌握 3 步舆情应对机制
4、ROI 提升：运用 Google Ads 智能竞价策略，实现广告成本降低 25%+ 转化率提升 30%
5、内容创新：借鉴徐工机械 TikTok 挑战赛经验，设计工程机械行业年轻化传播方案
【课程特色】
易学易懂，强互动，风趣幽默，实战案例多，干货没有废话
课程大纲| Course Outline
一、海外营销战略破局：从产品出海到品牌出海（9:00-10:30）
1、全球市场竞争格局分析（30 分钟）
（1）卡特彼勒 "三位一体" 战略：技术 + 服务 + 金融（2023 年海外营收占比 68%）
（2）小松 "本地化制造" 策略：巴西工厂生产成本降低 18%
（3）三一重工 "数字营销中台"：全球 32 个国家数据实时互通
2、三一 / 中联 SWOT 深度诊断（30 分钟）
（1）优势：电动化技术领 先（三一纯电起重机续航超 12 小时）
（2）劣势：欧美市场品牌认知度仅 12%（VS 卡特彼勒 78%）
（3）机会：东南亚基建投资年增 15%
（4）威胁：欧盟 CE 认证更新导致产品迭代周期延长
3、标杆企业战略解码（30 分钟）
（1）案例 1：卡特彼勒 LinkedIn 运营：每周发布 3 篇技术白皮书，带动官网流量提升 40%
（2）案例 2：徐工机械 TikTok 挑战赛：# 工程机械变形记 播放量破 5 亿，获客成本降低 35%
10:30-10:45 课间休息
二、主流平台运营策略：8 大平台的 B2B 营销密码（10:45-12:00）
1、LinkedIn：专业内容引爆 B 端流量（20 分钟）
（1）成功案例：卡特彼勒 "工程师日记" 系列：单篇获客 200+
执行要点：每周 3 篇技术干货 + 2 次行业峰会直播
数据对比：三一重工 LinkedIn 互动率 0.8% VS 卡特彼勒 2.3%
2、YouTube：视频营销的 5 大黄金公式（20 分钟）
（1）案例：小松 "客户故事" 系列：单条播放量破 50 万，转化率提升 25%
制作标准：3 分钟以内 + 4K 画质 + 英文字幕
工具推荐：VidIQ（关键词优化）+ Wistia（数据分析）
3、TikTok：工程机械年轻化破圈（20 分钟）
（1）案例：徐工机械 "挖机舞蹈" 挑战赛：播放量破 8 亿，新增粉丝 120 万
内容模型：产品功能展示（60%）+ 工地日常（30%）+ 技术科普（10%）
运营误区：避免纯硬广，需融入流行元素（如 "科目三" 改编）
4、Google Ads：精准投放的 3 大策略（20 分钟）
（1）案例：三一重工 "中东石油设备" 广告：CTR 提升 30%，CPC 降低 25%
优化技巧：否定关键词设置（如 "免费"）+ 时段定向（当地工作时间）
工具：Google Ads 智能竞价（Maximize Conversions）
12:00-14:00 午休
三、B2B 内容营销实战：从生产到传播的全链路（14:00-15:30）
1、内容生产体系搭建（30 分钟）
（1）案例：卡特彼勒 "技术博客" 矩阵：覆盖 12 个细分领域，SEO 排名提升 40%
内容分类：技术文档（30%）+ 客户案例（40%）+ 行业洞察（30%）
工具：Surfer SEO（关键词研究）+ Jasper AI（文案生成）
2、跨文化内容适配（30 分钟）
（1）中东市场：增加沙漠工况测试视频（三一沙特版挖机散热系统升级）
（2）欧洲市场：突出环保认证（中联重科混动搅拌车获德国 Blue Angel 认证）
（3）非洲市场：强化售后服务内容（三一 "24 小时响应" 服务网络）
3、KOL 营销进阶（30 分钟）
（1）案例：小松与德国工程师协会合作：技术背书带动订单增长 20%
选择标准：行业权威（如 ASCE 会员）+ 粉丝精准（工程机械从业者占比超 60%）
合作模式：技术测评（60%）+ 直播答疑（30%）+ 定制内容（10%）
15:30-15:45 课间休息
四、危机公关与品牌维护：从舆情应对到口碑建设（15:45-17:00）
1、海外舆情监测体系（30 分钟）
（1）工具：Meltwater（实时监控）+ Talkwalker（竞品分析）
（2）预警机制：设置 "罢工"" 故障 " 等关键词，2 小时内响应
案例分析：三一重工 "非洲设备罢工" 事件：48 小时内发布解决方案视频，舆情平息率 92%
2、危机公关 5S 原则（25 分钟）
案例分析：中联重科 "欧洲排放超标" 事件：3 步化解危机（道歉 + 整改 + 第三方检测）
（1）执行要点：
1.1 承担责任（Shoulder the matter）
1.2 真诚沟通（Sincerity）
1.3 速度第一（Speed）
1.4 系统运行（System）
1.5 权威证实（Standard）
3、长期口碑建设（20 分钟）
案例分析：卡特彼勒 "客户体验官" 计划：年收集 1000 + 改进建议，复购率提升 15%
（1）策略：
1.1 定期发布 ESG 报告（三一 2023 年碳排放减少 12%）
1.2 参与行业标准制定（中联重科主导制定 3 项 ISO 标准）
1.3 公益营销（三一 "非洲基建人才培训" 项目）
讲师背景| Introduction to lecturers
谢桦老师
——企业新媒体IP矩阵打造、短视频创作专家
• 曾任：国内TOP1 MCN 无忧传媒新媒体学苑讲师
• 曾任：SONAE（欧洲第 一大商贸集团）中国区商业培训负责人
• 曾任 香港NOW集团点心卫视编导
• 曾任 南方电视TVS2 主持人&编导
• 暨南大学新经济企业家班-暨大优净值佛山分院合伙人
• 广东优数商学院院长（华南地区工厂制造业新媒体TOP 5 MCN）
• 广东高校联盟UN俱乐部 新媒体运营 首席讲师
• 广州市福莱盈贸易公司 新媒体运营 顾问专家
• 海南立克科技有限公司 新媒体运营 顾问专家
• 多语言授课：国语/粤语/英语无缝衔接授课
个人简介
谢桦老师拥有10年以上广东和港澳媒体工作经历，同时超过15年2000场商业活动主持和培训经验，擅长国语/粤语/英语三语主持和培训演讲能力，在新媒体打造IP和实操，以及演讲培训口才等培训领域，取得显著工作成绩。多年来培养了超过800位杰出主持人和主播，以及培训超过500家不同企业，实用、好用、快上手是谢老师培训的标签，更擅长用风趣幽默接地气的语言，让学员们学得轻松，记得快，这也是谢桦老师拥有多个超过10年以上忠实客户的原因，拥有行业内绝 佳的口碑。
授课风格
多语言授课：国语/粤语/英语无缝衔接授课
专业性强：凭借在欧美、东南亚等游学和学习的先进理念、高超的专业技术、过硬的实操技巧、成功推广的实战经验，成为全行业演讲口才和新媒体赋能的引领者
实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为新媒体领域实战、实操、实用、实施专家
对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施
风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。懂得与时俱进运用最 新工具给学员们不断更新知识库
• 谢桦老师任职香港NOW集团点心卫视和南方卫视期间，深谙舞台和镜头语言，负责众多电视节目策划和编导以及主持，同时懂得在新媒体时代，如何让普通人快速上手和入局。
• 在担任无忧传媒新媒体学苑（国内TOP 1 MCN机构）咨询专家期间，主导多场总部游学和全国企业家总裁班，负责新媒体课程的宣讲，一场100人不到的会场达成超过350万的培训签到业绩，客户续单率超过70%。
• 在担任广东优数传媒（华南地区制造业TOP 5 MCN）商学院院长期间，赋能和孵化陪跑超过300家以上制造业快速上手新媒体，并且拿到变现结果，在管理工作中精选出300个实战案例，总结经验教训，系统分析问题，设计实操工具，提炼管理技巧，自主研发了15个培训课件，总课时达到300小时。所有咨询项目顺利交付，续单率超过80%。
实战经验
• 在无忧传媒新媒体学苑（国内TOP1 MCN）担任营销培训专家期间，累计赋能培训超过1000人，学苑培训课程销售业绩达成连续三个月每个月20%以上增长。
• 在广东优数传媒（华南地区制造业TOP 5 MCN）担任商学院院长期间，累计赋能培训和陪跑企业超过300家，协助企业前后业绩增长超过50%以上，为每家企业至少新增50到100条咨询线索落地，企业业绩增长在50%-100%以上，达成不断复购。
• 在担任SONAE（欧洲第 一大商贸集团）中国区英文商业培训负责人期间，协助企业员工中英文演讲和销售能力获得巨大进步，在疫情期间，协助该集团线上销售业绩增长超过50%，全行业内领跑第 一名。
• 在广东省婚庆行业协会主持委员会担任副主任期间，15年累计培养超过800位优秀主持人，在全国各地市场成为主持人行业的中坚力量。
主讲课程
新媒体赋能系列
《要想变现多、IP矩阵就得多》（高返聘+爆款课程）
《企业新媒体行动地图绘制》
《IP矩阵账号规划及账号输出落地》（高返聘+爆款课程）
《好内容才是新媒体赢的法宝》
《抖音成功三大法门——抄、超、钞》
《短视频矩阵模式布局和营销实战》
《新媒体团队搭建落地方案》
《AIGC赋能短视频直播矩阵营销》（高返聘+爆款课程）
《电商新时代——抖品牌运营》
《主播快速成长培养秘籍》
《主播培训：消费者行为学+营销策划类》
《品牌和头部MCN合作机制与方式》
AI人工智能类：
《AI 技术在新媒体领域的应用与实践》
《零门槛玩转DeepSeek：AI黄金时代的赚钱秘籍——从短视频到电商，手把手教你落地变现》（高返聘+爆款课程）
《AI赋能高效办文办公》
行业实战系列
1、汽车行业&交通行业：
《新势力汽车新媒体内容创意特训》（高返聘+爆款课程）
《汽车行业营销大赛：直播技巧 + 平台规则》
《视频号实战训练营--汽车品牌专场》
《电动车零售私域运营实战》
《地铁行业短视频制作训练营》（高返聘+爆款课程）
《地铁行业新媒体内容创作+AI训练营》（高返聘+爆款课程）
2、电器家电（3C）&家居行业：
《电器行业经销商新媒体0-1快速入门课程》
《家电产品新媒体矩阵打造秘籍》
《电器拼多多站内流量提效策略培训》
《小红书投流实操+AIPS人群分析实操--家电行业》
《头部3C品牌小红书员工&素人起号训练营》
《流量获取之抖音短视频版课程--家居行业》
《家居行业--IP矩阵账号规划及账号输出落地》（高返聘+爆款课程）
《AI 工具在地产营销中的应用》
3、政企行业：
《街道办事处新闻宣传专题培训》
《新媒体策划和新闻写作》--央企国企专版 （高返聘+爆款课程）
《政务单位新媒体宣传策划、爆款策划 》（高返聘+爆款课程）
《海事海务英文商业函电撰写培训》
--Maritime affairs English business correspondence writing training
4、银行金融机构：
《银行私域营销与企业微信应用》（银行、保险、贷款高级定制经典课程）
《银行员工如何利用企业微信高效营销和客户维护》（高返聘+爆款课程）
5、零售快消品行业：
《私域实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）
《小红书实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）
《抖音实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）
《视频号实战训练营--快消品专场》（高返聘+爆款课程）
《白酒行业新媒体广告策划及内容相关》
《美业员工小红书引流获客与矩阵搭建课程大纲》
6、短剧行业：
《运营商权益合作模式挖掘》
《数字营销与社交媒体策略》
《短剧信息流投放策略与技能分享--短剧行业实操案例》
《会员成长体系及用户活跃技巧---以优爱腾B等为例》
《危机公关管理及舆情管控》
《横竖屏短剧业务策划能力提升、市场分析》
《抖音和快手如何短剧二创引流转化和创意设计》
【部分咨询案例】
| 客户公司 | 培训咨询内容 | 培训成果 |
| 富力集团 （2021-2022年） | 给富力集团旗下高端医美机构--慕兰春天做女性影响力IP培训，培养KOC成为KOL | 自主研发10个培训课件，总课时达到150小时，为超过200人培训授课 |
| 广州市福莱盈贸易有限公司 （2019年至今） | 作为企业的新媒体顾问，给企业赋能培训，如何在外贸内卷时代，通过新媒体海内外结合高速获客 | 总课时超过200小时，给企业带来每年30%以上业绩增长 |
| 海南立克科技 有限公司 （2022年至今） | 作为企业的新媒体顾问，给企业赋能培训，如何在外贸内卷时代，通过新媒体海内外结合高速获客 | 总课时超过100小时，给企业带来每年40%以上业绩增长 |
| 无忧传媒新媒体学苑 （2023年） | 新媒体全维度应用落地 | 累计赋能培训超过1000人，学苑培训课程销售业绩达成连续三个月每个月20%以上增长 |
| 广东优数传媒商学院（2023年至今） | 新媒体全维度应用落地，特别针对制造业 | 累计赋能培训和陪跑企业超过300家，协助企业前后业绩增长超过50%以上，为每家企业至少新增50到100条咨询线索落地，企业业绩增长在50%-100%以上，达成不断复购 |
服务客户
高校总裁班类：暨南大学广东校友会（返聘）、执信中学广东校友会
医疗类：广东医学会
餐饮类：广州万旭餐饮管理有限公司
外企：SONAE（欧洲第 一大商贸集团）中国区、友邦保险
房地产：富力集团、万科集团（返聘）
通讯类：中国移动广州分公司，中国联通广州分公司，中国电信广州分公司
酒店：广州长隆酒店、广州长隆熊猫酒店（多期返聘）
商协会：广东省婚庆行业协会、广东省海南联谊会（多期返聘）、广东省海南商会、广东省青年企业家联合会
制造业：嘉美照明、海德利、艾尚美门窗、坚锐五金、粤特集团（返聘）、鹰鹏照明，雄秀铝业等
银行：华夏银行、建设银行、招商银行、平安银行
大型央国企：中交四航局（返聘）
学员评价
谢桦老师的专业能力堪称一流，对所教授的知识有着深入的理解和把握，能够运用浅显易懂的语言，将复杂的知识点讲解得清晰明了，使学生能够轻松掌握。
——广东省海南联谊会 会长 林明
谢桦老师的课堂充满活力和趣味性，善于运用生动的案例和故事，吸引学生的注意力。他的课堂氛围轻松愉快，使学员在愉悦的氛围中学习知识，提高学习效率。
—广东优数传媒商学院 曾旭东
谢桦老师的课程不仅仅是教我们如何操作新媒体工具，更是培养我们的创新思维和解决问题的能力，对我们的职业发展有很大的帮助。
——广州万旭餐饮管理有限公司 总经理 王健林
谢桦老师的课程安排非常合理，充分考虑学生的学习需求和实际情况。他能够根据学生的特点和学习进度，灵活调整教学方案，使教学更加贴近学生的实际需求。
——慕兰春天 总经理 陈盈盈
课程开始之初，我对新媒体的理解仅限于社交媒体和在线内容。但随着谢桦老师课程的深入，我逐渐认识到新媒体的多样性和复杂性。我学会了如何运用新媒体工具进行有效的信息获取、整合和传播，明白了新媒体在品牌推广、营销策略中的重要作用。
——广州市福莱盈贸易有限公司 总经理 黄惠暖
I want to express my sincere gratitude to you for your excellent presentation skills training course. Your dedication and expertise have been truly inspiring.
Throughout the course, you have provided us with valuable insights into effective communication and public speaking.
——Sonae商贸集团 Fernando
【精彩瞬间】
| 广东省婚庆行业协会 《主持人培训班》 | 欧洲Sonae集团 《中英文职场演讲技能提升》 |
| 无忧传媒新媒体学苑 直播课《新时代的破局之道》 | 无忧传媒新媒体学苑 《新媒体总裁班》 |
| 无忧传媒新媒体学苑 《新媒体总裁班》 | 广东优数传媒商学院 《企业新媒体矩阵布局》 |
| 广药王老吉 《未来主播新星培训》 | 佛山家居协会-《2024年新媒体家居建材数据研读&IP打造和规划地图》 |
| 建行研修中心西南研修院-浙江建设银行各分行 《银行私域营销与企业微信应用》 | 美的总部-- 《电器拼多多站内流量提效策略培训》 |
| 咪咕视频总部《抖音和快手如何短剧二创引流转化和创意设计》 | 中交四航局 《新媒体策划和新闻写作》 |
【视频链接】
《如何从零成为金牌主播直播技巧》
https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/99d98f511253642701044261138/v.f1453242.mp4
《抖音和快手如何短剧二创引流转化和创意设计》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/ac445cee1397757906111186953/v.f1453242.mp4
《电器拼多多站内流量提效策略培训》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/b32098071397757906111468034/v.f1453242.mp4
《新媒体策划与写作》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/d60296851397757906499298926/v.f1453242.mp4
《AI新闻写作》
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/e17235221397757906499761658/v.f1453242.mp4
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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