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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：• 供应链管理人员• 生产计划与运营负责人• 销售与市场团队• 物流与分销管理人员• 对供应链优化感兴趣的中高层管理者
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：1 天
课程背景| Course Background
当前供应链管理面临多重挑战：
需求波动剧烈：市场不确定性陡增（如黑天鹅事件、消费习惯变化），传统预测方法误差率高达30%-50%，导致库存积压或短缺频发。
牛鞭效应加剧：供应链各环节信息割裂，需求信号逐级失真，企业被迫承担额外成本。
跨部门协作低效：销售、生产、物流部门目标冲突，陷入“相互甩锅”的恶性循环。
响应速度不足：客户对交付周期要求越来越短，但供应链计划僵化，难以快速调整。
某500强企业通过“高度协同的供应链计划体系”，实现：
- 需求预测准确率提升至90%
- 库存周转率提高25%
- 跨部门决策效率提升40%
本课程将**拆解其方法论与落地工具**，帮助企业破解供应链计划的核心痛点。
课程收益| Program Benefits
• 降低运营风险：通过精准预测与协同计划，减少库存成本10%-20%
• 提升客户满意度：缩短订单交付周期15%-30%，应对突发需求更灵活
• 打破部门壁垒：建立销售、生产、物流的“利益共同体”决策机制
• 掌握实战工具：直接套用500强企业的S&OP模板、DRP计算模式、MPS排产逻辑。
【课程特色】
• 互动式学习，实战导向：结合500强企业的具体案例，深入分析供应链计划的成功经验与挑战。
• 互动性强：通过小组讨论、案例分析、模拟演练等形式，增强学员的参与感和实操能力。
• 工具与方法结合：不仅讲解理论，还提供实用的工具和方法，帮助学员落地实施
课程大纲| Course Outline
一、供应链计划的核心价值与挑战
1、为什么需要预测？——供应链计划的重要性
• 预测在供应链中的作用
• 不准确预测的代价与风险
2、供应链计划的关键目标与挑战
• 需求波动与供应链响应
• 跨部门协作的难点与突破
二、销售与运营计划（S&OP）——实现供应链协同的核心工具
1、S&OP的定义与流程
2、S&OP的核心步骤
3、S&OP在供应链中的作用
三、协同性销售预测（Collaborative Sales Forecast）
1、如何实现销售、市场与供应链的高效协同
2、数据驱动的销售预测方法
3、案例分享：某500强企业的销售预测优化实践
四、分销计划（Distribution Requirement Planning, DRP）
1、DRP的基本原理与流程
• 如何通过DRP优化库存与物流
• DRP与需求预测的结合
2. 案例分享：某500强企业的分销计划优化实践
五、主生产计划（Master Production Schedule, MPS）
1、MPS的核心逻辑与制定方法
• 如何将销售预测转化为生产计划
• MPS与产能规划的协同
2、案例分享：某500强企业的主生产计划优化实践
六、供应链计划的未来趋势与数字化转型
1、数字化工具在供应链计划中的应用
• 人工智能与大数据在预测中的作用
• 供应链计划的自动化与智能化
2、未来供应链计划的挑战与机遇
讲师背景| Introduction to lecturers
许东老师
• 供应链及物流管理实战专家
• 曾任：耐克体育（世界500强） 大中华区 物流工程总监项目高级经理
• 曾任：泰科电子（世界500强）亚太区 物流中心负责人
• 曾任：施耐德电气（世界500强）大中华区物流运营总监
• 施耐德电气金牌讲师
• 上海交通大学工商管理硕士 MBA
• 西安交通大学管理工程学士
个人简介
许老师具有25年以上的端到端供应链的管理经验。曾多年在世界500强跨国公司（耐克体育，泰科电子，施耐德电气等）担任供应链及物流管理岗位，领导大型团队。
授课风格
实操性强：理论扎实，实战经验丰富，逻辑严谨，知行合一，深入浅出，善于结合企业实际业务场景，融会贯通，将知识转化为快速落地成果。
逻辑性强：课程设计一环扣一环，设计的内容由浅入深，不断的引导学员思考，带入已有的知识和学习的新内容。
提炼性强：善于将复杂多样的方法、工具归纳提炼出基本原理，便于学员应对不同场景时能灵活运用
互动性强：用丰富演绎和课堂联系引起学员参与和激发学习兴趣。
供应链管理：13年供应链管理经验，专注销售及运营计划（S&OP）, 供应计划、生产计划，库存管理，持续优化服务率及降低库存。
物流运营管理：10年以上物流运营管理经验，管理亚太及大中华区大型仓储物流中心（自营及第三方），业务涵盖B2B, B2C以及服务备件库。负责物流网络战略规划及实施。
精益生产专家：精通精益生产体系搭建，带领库存团队/物流中心提升至世界及水平。熟练运用VSM/Kaizen等工具持续改进
物流自动化及数字化：领导实施大型的物流自动化项目，包括全自动化立体仓，WMS, Digital Twin等，推动物流自动化及数字化变革。
实战经验
耐克全自动化无人立体仓库建设存储能力提升100万箱，出货能力提升40%，发货处理时间从24小时缩短至4小时
许东老师曾为耐克建设全自动化无人仓库，总投入1亿美元，历时33个月，完成搭建耐克中国物流中心的ASRS全自动无人立体仓库，占地12000平米，高44米，与现有设备及运作系统对接，并顺利交付运营使用。项目成本控制比预算节省3.5%。建成后，耐克中国物流中心存储能力提升100万箱，出货能力提升40%，发货处理时间从24小时缩短至4小时。具备了处理B2C的业务能力。
仓储物流中心运营管理——每年实现成本效率提升5%，客户订单准时率保持在98%以上
• 许东老师管理亚太物流中心的运营，范围包括共10个物流中心，主要分布于中国大陆、香港、台湾、新加坡、马来西亚、泰国和日本等，管理施耐德电气大中华区8个物流中心的运营，带领团队250人，均对客户订单交付以及成本改进负责，管理期间每年实现成本效率提升5%，客户订单准时率保持在98%以上。
物流网络规划——泰科亚太区成本降低30%以上，施耐德期间总体运营成本下降20%
• 许东老师曾为泰科电子进行亚太区物流网络优化，根据业务调整，主持上海非保税仓库外包、马来西亚吉隆坡物流中心关闭，在保持客户服务不变的情况下，成本降低30%以上。
• 许东老师曾为施耐德电气制定中国区物流中心发展规划战略，建立决策模型，最终确定以武汉、乌鲁木齐、西安三地作为“开发西部”战略背景下的重点布局，新建物流中心并顺利投入运营。施耐德香港物流中心搬迁至深圳保税区，通过“U Turn”跨境物流解决方案，实现客户服务水平不变，总体运营成本下降20%。
精益体系实施与搭建通过精益改善项目，每年成本下降4%
• 许东老师通过精益改善项目，为泰科电子每年成本下降4%。上海、台湾、新加坡3家自营物流中心在全球TEOA评级（运营优势评级）均达4星，获全球物流中心最 高评级。
• 在物流中心实施精益生产方式，并接受施耐德总部审核，分别在北京物流中心（2011年）上海物流中心（2012年）以及广州物流中心（2013年）获当年全球最 高评分。
库存管理成功将成品库存天数从27天（2008年）降到21天（2009年）
许东老师作为施耐德电气中国区供应链工程经理，负责中国区成品库存管理，成功将成品库存天数从27天（2008年）降到21天（2009）。同时，作为亚太区库存管理对接负责人，将公司精益库存方法及管理工具给各工厂及供应链团队培训，并确保所有供应链团队中实施公司统一的库存管理办法。
• 供应链系统及数字化项目——提升库存精度以及操作效率10%以上
• 施耐德电气中国区物流中心SAP WM（仓储管理模块）实施上线，提升库存精度以及操作效率10%以上。
• 耐克体育 NFC项目实施并上线，实现关键产品全供应链链路清晰追踪，实现防伪以及可追溯性
• 耐克体育 “孪生”数字仓储项目启动实施，搭建数字化的“孪生”物流中心，实现模拟，调试等可模拟进行，降低新系统上线风险以及缩短设备/系统集成流程。
培训经验
库存管理系列——累计培训70+场，每次培训都每小组都可以输出2个及以上的解决方案，受到企业高度好评，学员评价均在98%以上
• 许东老师作为内部金牌培训师，面向内部供应链员工和其他职能部门，外部分销商以及外部客户等，独立研发并教授《库存管理》《仓储管理基础》《物料管理》等课程，培训以分组的形式，充分调动学员的参与，分析自己实际工作中的问题，每次培训都每小组都可以输出2个及以上的解决方案，受到企业高度好评，学员评价均在98%以上，这几门课程也作为新员工的必修课。
精益仓储管理经过30多场培训，已经梳理出50+的情景案例，参与学员的满意度均在99%
• 许东老师结合自己20余年的工作经验，面向实施精益仓储的内部员工，以及内部工厂的仓储管理人员和客户仓储人员开发并培训《精益仓储管理》课程，根据不同企业的需求，和部门实际工作情况，加入了对应案例，经过30多场培训，已经梳理出50+的情景案例，通过丰富的案例带领学员实操，共创出解决方案，参与学员的满意度均在99%，并希望不断拓展相关培训辅导。
• 供应链管理——开发供应链管理半天，1天，2天的课程，培训50+场，满意度高达97% 以上，解决问题的效率较之前提升了20%
• 许东老师熟悉供应链管理整个流程，供应链模拟游戏作为教学工具贯穿整个供应链管理课程中，面向基础学员，进阶学员，资深学员都有相应的配套课程，通过实际操作掌握供应链的方法和技巧，开发供应链管理半天，1天，2天的课程，培训50+场，满意度高达97%以上，通过培训，对供应链整个链条都详细了解。解决问题的效率较之前提升了20%
主讲课程
《库存管理与优化》
《精益仓储管理》
《仓库管理基础》
《需求预测与库存管理》
《高效仓储规范与物料管理》
服务客户
泰科电子（上海）有限公司，耐克体育（中国）有限公司，施耐德电气（中国）有限公司，东方有线网络有限公司，飞利浦电子元件（上海）有限公司，上海海湾电子科技有限公司，
上海施耐德低压终端电器有限公司、施耐德（苏州）变压器有限公司、施耐德（北京）中低压电器有限公司，德力西电气有限公司，施耐德低压（天津）有限公司，施耐德工业控制有限公司
学员评价
许东老师的培训一环扣一环，不断的启发我思考，尤其是这次的库存管理培训，让我找到了解决这些问题新的抓手，对生产排程与交付准期率的提升更有信心了。
——施耐德低压（天津）有限公司 负责人王先生
很满意这次培训，许老师给了几个实用的工具和方法，能够用到接下来的工作中，一些案例的分析让我收获很大，期待接下来的辅导。
——泰科电子（上海）有限公司 物流部门主管
作为供应商，以往客户的绩效评价，较少会按竟定规则来实施。供应商的评估标准清晰、方案明确、有法可依、有据可查，并以系统数据说话，对供需双方来说，这种透明化的管理，能更有效地促进双赢。此次培训，让我厘清了思路，转变了看法。
——耐克体育（中国）有限公司 部门主管
【精彩瞬间】
| 课题：《需求预测与库存管理》 企业：泰科电子（上海）有限公司 | 课题：《库存管理》 企业：施耐德（苏州）变压器有限公司 |
【视频链接】
库存管理：https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/3625d26d1397757902707064536/v.f1453242.mp4
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Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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