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珀菲特企业管理
Karen /郑老师
KEY WORDS OF Corporate Training
联系我们：
13382173255（Karen郑老师）
学员背景| Course Background
参加对象：某优秀制造企业新晋管理高层（小班定制）
授课形式：理论讲解、视频体验、案例解析、培训活动、分组讨论
授课天数：5 天
课程大纲| Course Outline
第 一部分：企业发展不同阶段的组织划分与管理模式设计 （时长：6小时）
一、企业发展概述
1. 【案例分享】HW在企业发展各个阶段的组织变化
1. 通常理解下的企业发展的四个不同阶段
• 创业期
• 成长期
• 成熟期
• 衰退期/转型期
1. 各个发展阶段的不同特点与挑战
• 市场定位
• 组织需求
• 资源配置
• 管理挑战
二、企业四个发展阶段的组织划分与管理模式设计
1.创业期（Seed Stage）
• 组织结构的特点
• 扁平化管理
• 团队结构的灵活性
• 角色和职责的划分及复用（多功能）
• 管理模式设计思路
• 创业精神的培养
• 快速响应市场需求
• 敏捷性决策
• 创新导向
• 风险管理
1. 【案例分享】某初创企业的OD与管理模式诊断分析
2.成长期(Growth Stage)
• 组织结构的特点
• 功能部门的建立
• 层级结构的引入
• 跨部门分工协作
• 管理模式设计调整
• 战略规划的重要性
• 绩效管理体系：“风物长宜放眼量”
• 人力资源管理变革
• 财务管理业务化
【案例分享】某企业在成长扩张中的挑战与应对
1. 成熟期（Maturity Stage）
• 组织结构的特点
• 矩阵式管理的合理性
• 事业部制避免常见的管理误区
• 多元化发展
• 管理模式设计优化
• 制度、流程和机制的优化
• 围绕业务战略发展的管理持续改进
• 企业文化建设助力
【案例分享】某大型企业在稳定发展过程中创新与变革的挑战
1. 衰退期/转型期（Decline or Transformation Stage）
• 组织结构的特点
• 重组与合并
• 机构精简与效能提升
• 组织诊断与变革设计：更适应市场变化
• 管理模式变革的关键
• 转型战略是否合理
• 领导力变革
• 危机管理
• 组织文化与变革管理
【案例分享】某大型企业如何面临竞争压力成功转型
三、企业的数字化转型和可持续发展
1. 数字化转型与可持续发展的重要性
2. 数字化转型的驱动因素与技术概览
3. 可持续发展的基础与原则
4. 数字化转型与可持续发展的融合
5. 在数字化转型与可持续发展背景下的组织管理变革
【案例分享】HW的OD战略转型，如何成功应对当前政治、科技和经济影响的
【互动研讨】我司现在处在企业发展的哪个阶段，面临哪些来自于外界和本身的挑战和压力，在组织划分及管理模式上有什么优化建议？ （时长：40分钟）
第二部分：企业高级管理者必备的关键能力要求 （时长：8小时）
一、高级管理者的素质模型
1. 现代领导力与企业文化
• 企业文化对高层管理者的影响
• 领导力与企业文化如何应对新常态发展要求
• 正确理解领导力职业通道
1. 什么是管理素质模式
• 管理素质模型的定义及构建方法
• 不同管理级别的素质模型差异
1. 高级管理者的七大核心素质
• 战略思维
• 统筹规划
• 决策能力
• 沟通技巧
• 资源协调
• 关注下属
• 自我管理
二、高级管理者的关键能力要求
1. 战略规划与执行
• 制定企业或事业群组的业务发展战略
• 战略目标分解、执行与监控
• 战略调整与灵活性
【方法论分享】如何使用BLM制定可落地的战略规划和年度业务BP
2. 财务与风险管理
• 围绕企业&业务发展和经营的财务分析能力
• 风险识别与应急管理能力
• 合规与项目成功间的处理能力
1. 人力资源管理
• 人力的战略规划与创新策略
• 企业文化与价值观
• 团队建设与管理
• 激励与绩效管理体系的合理性
• 冲突解决与调解
• 主动推动多元化和包容性
【案例分享】一个优秀的事业群组BG管理者轮岗成为优秀的公司人力资源负责人
1. 沟通与影响力
• 高层管理者的影响力和说服力
• 有效沟通也要注意恪守己责
• 避免沟通中常见的几个误区
1. 高层领 导 者的自我管理
• 自我认知与个人发展
• 自我反思
【方法论分享】HW的自我批判方法论在实际工作中如何应用
• 个人IP品牌建设
• 个人终身学习与学习型组织的建设
• 压力与情绪管理
• 压力识别与管理
• 情绪管理的重要性
• 常见的几类情绪管理办法与技巧
• 价值观与合规管理
• 价值观的一致性
• 合规管理的重要性
【案例分享】HW的XX高管在合规审计中倒下
1. 高层管理者的岗位胜任力模型
• 岗位胜任力里面的三个灵活性
• 情商（EQ）的影响
• 逆商（AQ）重要性
• 财商（FQ）敏感度
• 激励能力
【互动演练】展示高级管理者“六边形战士模型”，每位管理者对照模型，找出相应不足，并制定自身改进优化方案&计划 （时长：60分钟）
第三部分：企业高级管理者的思维逻辑提升和关键工作指标管理 （时长：4小时）
1、 高层管理者的“价值管理”（VM）
1. 高级管理者对企业的价值作用
• 高级管理者的岗位特点
• 高级管理者对企业的价值体现
• 高级管理者和企业可持续发展的相互作用
1. 高级管理者如何认知以目标为导向的“价值管理”
1、 培养和提升高级管理者的思维逻辑
1. 培养和提升高级管理者思维逻辑的方法
• 持续学习，尤其是跨界学科的重要性
• 批判性思维训练
• 多角度思考和逻辑分析能力
• 案例萃取和研究
• 反思复盘及自我评估
• 写作和演讲锻炼逻辑表达
• “导师教练团”
1. 高级管理者在时间管理的关键策略
【案例分享】某公司高管如何被“背上的猴子”压垮
• 明确目标与优先级
• 放权和补位
• 学会时间审计
• 评估和优化工作流程
• 会议目的明确、简洁高效
• 策略性说“不”
• 良好的时间管理习惯
三、企业高级管理者的关键工作指标管理
【案例分享】“某行业龙头企业高层管理者绩效考核实施细则”
1. 高层管理者的考核方式
• 量化考核
• 绩效述职
1. 高级管理者的KPI管理
• 构建高层管理者的考核体系
• 目标设定
• 绩效指标
• 平衡记分卡的几个维度设计
• 360度反馈
• 定期自我评估
• 绩效访谈和发展计划
• 激励的透明度及公正性
• 改进计划、薪酬调整及人士任免
• 文化与流程的匹配性
【案例分享】《某企业事业群组BG总经理量化考核表》
【互动探讨】学习了本章“培养和提升高级管理者思维逻辑的方法”后，每位学员会在今后工作中加强哪些方法的应用 （时长：60分钟）
第四部分：课程总结
讲师背景| Introduction to lecturers
出海战略与大客户营销实战专家—王致远老师
背景介绍
曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
曾任：华 为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁（KA及海外）
曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁（海外、大客户）
企业培训师一级认证（高级）
26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，超过10年海外业务团队管理经验，6年以上华 为海外管理经验
第 一批亲身参与华 为BLM海外战略规划到落地执行的实践者，第 一批负责铁三角运作模式推广的海外国家总经理
海外实战经验
8年的西门子外企工作经历，并做过海外技术移民，英语功力深厚。
后进入华 为，先任销服体系市场战略部总监，华 为LTC（MCR 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任市场解决方案部总监，全面管理华 为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、市场解决方案等，作为主要负责人参与多个华 为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第 一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独 家承建土耳其最 大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华 为A国家总经理期间，以法人身份负责华 为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华 为全球第 一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第 一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独 家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
就职雷士照明（上市公司）后，任销售副总裁，负责公司KA大客户和公司海外业务。在海外业务拓展方面，成为绿地集团唯 一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。分别在中东、中亚、东南亚、非洲、中北美建立雷士的渠道和分销体系，以及和当地工程服务商在场馆、港口、桥梁道路等大型照明项目上的合作，总金额超过5个亿。
曾在汉朔科技（上市公司，2024年福布斯全球评选的中企出海30强）任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第 一个全球商超连锁客户独 家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。为沃尔玛商超客户提供电子价签解决方案、智能营销系统及智能零售增值业务，年金额超千万。
在做咨询管理期间时，曾帮某公司做海外业务设计和团队搭建，一起运作其能源大客户，海外单体设备采购项目超过538万欧元。
授课风格
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，干货满满
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业海外卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过海外市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景沉浸体验模式，摆脱枯燥无味的理论讲授
形式多样：培训、工作坊，也可扩展为轻咨询/陪跑项目
《树立以大客户大项目为主的海外业务战略观》
《如何做好海外行业市场洞察》
《海外业务战略规划、市场开拓及销售体系建设》
《海外国家总经理的角色认知和能力提升》
《海外大客户开发与营销管理》
《如何制定海外大客户BP（年度工作计划）》
《海外大客户的大项目全流程运作》
《海外政府客户关系管理》
《海外大客户实战谈判策略方法与技巧》
《海外大项目的组织协同：铁三角实战工作法》
《海外项目投标专项技能培训》
《如何做好海外大项目的复盘管理》
《海外品牌建设和品牌营销管理》
《海外高绩效团队建设》
《海外商务礼仪和跨文化沟通》
《学华 为：海外干部梯队建设和人才培养》
《海外业务目标渠道开发、运营与合作管理》
《AI赋能海外业务目标渠道运营与合作管理策略》
中能建国际、通用技术国际、中国石油、中国石化、中国化学、中国建材、中国电科、中国电气装备、丝路国际、中商联、美的集团、鸿宝科技、朗盈科技等
Service Procedure
Service Advantages
我们拥有几百家各类企业的项目咨询基础、多行业数据库、多年的行业经验，并对企业进行深度研究和剖析，总结出一系列深入的观点和经验。
我们的咨询方案的设计过程秉承“知行合一”的理念，既具备理论知识，又重视项目的实操性。经过多年的经验，我们积累了丰富的案例库，涉及18个领域，近千个案例，并将案例与咨询项目完美结合。
我们的咨询团队分布于各大领域，拥有多年的业内从业经验，具备丰富的企业管理实操经验。在定制咨询方案前，我们会为客户匹配多位业内咨询师，供客户进行比对选择，根据客户需求及问题，定制化地设计咨询方案，确保项目的顺利进行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
Customers:Each year, we serves more than 1000 enterprises (including fortune 500 enterprises, joint venture factories, state-owned enterprises, rapidly developing private enterprises and industry-leading enterprises).
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