珀菲特顾问|蔡盛老师

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珀菲特顾问|蔡盛老师

讲师简介 / About the Program Leader

蔡盛老师

——toB大客户销售实战赋能专家

核心标签：前戴尔/微软/阿里实战高管 | 25年销售与管理老兵 | MEDDPICC实战专家

授课风格

情境引导：把枯燥的销售理论，变成听得懂、记得住的实战故事他从不照本宣科，每一个复杂的销售模型，在他嘴里都变成了一个个鲜活的真实案例——有情节、有冲突、有反转。学员会在他的引导下，不知不觉走进真实的销售场景，站在客户的面前，面对对手的竞争，感受赢单的兴奋和丢单的痛。每一段讨论后，他都会给出直击本质的点评，让学员瞬间顿悟。

乐学善教：笑声不断的课堂，才是最高效的学习场他用幽默化解销售培训常见的枯燥，用情境设计让学员“入戏”。课堂上的他，时而扮演挑剔的采购总监，时而扮演犹豫不决的技术负责人，逼着学员现场见招拆招。在他的调动下，课堂常常变成“辩论赛”现场，学员争得面红耳赤，笑声和掌声此起彼伏。

互动落地：不玩虚的，当场练、当场会、回去就能用他的课堂没有“听众”，只有“参与者”。小组讨论、角色扮演、案例辩论、实战演练——每一个环节都冲着“真刀真枪”去。演练结束不是结束，而是真正的开始：他会针对每一组的表现，给出直击要害的点评，并配发拿来即用的落地工具卡。

• 曾任：戴尔科技集团（全球头部科技企业）中国区销售培训顾问&金牌讲师

• 曾任：戴尔科技集团（全球头部科技企业）大区销售主管&资深销售教练

• 曾任：微软公司（全球头部科技公司）省区销售主管

• 曾任：阿里巴巴集团（全球头部互联网公司）华东区数据中心采购负责人

• 戴尔中国销售转型&市场份额第一项目核心讲师

• MEDDPICC商机管理体系落地资深专家

• AACTP 认证讲师｜AI 应用训导师｜TTAF 引导师

• DISC授权讲师｜智慧沟通授权讲师

• 超500场实战交付、超10000人次销售赋能导师

个人简介

蔡老师是市场上极其罕见的“甲方采购+乙方销售+顶层培训”三位一体的实战派导师。曾任戴尔科技集团中国区销售培训顾问、微软公司省区销售主管、阿里巴巴集团华东区数据中心采购负责人，亲历大客户交易的全链条，深谙买卖双方的博弈逻辑。

他不仅是理论派，更是实战派。践行“实践出真知”，将国际顶尖销售方法论（MEDDPICC、挑战型销售等）与中国本土市场深度结合，为企业定制行业场景化解决方案。在戴尔与EMC完成610亿美元并购后，他作为中国区TTT总训导师，历时2年操盘千人级销售团队转型，助力戴尔科技在服务器、存储等领域登顶中国市场第一；他主导的MEDDPICC商机管理项目，帮助团队赢单率同比提升30%以上。

至今，蔡老师已累计交付超过500场实战培训，赋能超过10000名销售精英，学员满意度持续保持在90%以上。从销售技能到团队管理，从业绩增长到个人成长，他致力于帮助企业打造能打硬仗、能持续赢单的销冠铁军。

实战经验

1. 国际顶尖方法论落地经验

• 主导MEDDPICC商机管理体系落地，帮助销售团队赢单率提升30%+针对大客户销售过程中商机把控难、协同难的痛点，蔡老师不仅系统讲授国际通用的MEDDPICC方法论，更协助企业建立基于数据的商机审查制度。通过“培训赋能+管理植入”的双轮驱动，帮助销售团队建立统一的商机判别语言，实现赢单率同比提升超过30%，让大项目过程管理从“凭感觉”变为“看数据”。

2. 大规模销售团队转型经验

• 操盘戴尔中国千人级销售团队转型，助力市场份额登顶全国第一在戴尔与易安信完成610亿美元并购后，蔡老师作为中国区TTT训导师及项目主导者，历时2年引入并落地全球先进的“挑战型销售”课程。通过4大模块的系统赋能，成功帮助千人级销售团队从“产品销售”向“解决方案销售”转型，直接推动戴尔科技在数据中心级服务器、存储、超融合等领域连续多年稳居中国市场第一。

3. 销售管理者赋能经验

• 从“个人销冠”到“团队销冠”的复制系统搭建针对企业普遍存在的“金牌销售不会带团队”的痛点，蔡老师结合自身8年销售教练经验，提炼出一套可复制的销售主管赋能体系。在戴尔中国销售升级项目中，他不仅培训一线销售，更重点赋能销售管理者，帮助他们掌握销售辅导、商机 review、团队激励等核心管理技能，实现从“自己打单”到“批量复制销冠”的跃升。

4. 训战结合项目设计经验

• 独创“2+6”训战模式，实现从方法论到行为转化的闭环摒弃“听听激动、一动不动”的传统培训模式，蔡老师在戴尔中国顾问式销售转型项目中，采用“2天核心方法论+6场专题实战工作坊”的陪跑式设计。历时1年分阶段推进，将销售方法论与学员真实业务场景深度结合，确保学员“学了能用、用了有效”，成功完成从产品销售到客户中心型销售的转型。

5. 跨界甲乙方思维融合经验

• 打通“采购者”与“销售者”双重视角，重塑客户洞察力同时具备阿里巴巴采购专家（甲方）与戴尔/微软销售主管（乙方）的双重身份，蔡老师能够深度剖析大客户采购的决策黑匣。在培训中独创“换桌博弈”教学法，让销售学员站在采购负责人的位置上思考“为什么买”、“为什么不买”，帮助团队从源头理解客户的采购逻辑、预算流程和风险控制，从而在谈判中提前布局、精准破局。

6. 规模化培训交付经验

• 累计交付500+场实战培训，持续赋能10000+名销售精英拥有8年专职大客户销售咨询培训经验，累计培训场次超过500场，覆盖学员超过10000人次。无论是针对一线销售的大课赋能，还是针对销售管理层的教练辅导，蔡老师均能保持90%以上的学员满意度，证明其课程内容与授课风格经得起大规模、多层级团队的反复验证。

培训课程 / Training courses

主讲课程

大客户销售类：

《商务谈判：原则性谈判核心技巧实战工作坊》

《销售技能：顾问式销售—以客户为中心的价值销售体系》（爆款课题）

《销售思维：引领型销售思维-以深度洞察驱动大客户成交》

《销售全流程：大客户销售实战赋能》（爆款课题）《客户规划：客户战略规划与深度洞察实战》

《商务礼仪：销售商务礼仪与客户沟通实战》

销售管理类：

《客户关系管理：销售第一步-成为客户信任的伙伴》

《商机管理：复杂商机的诊断与赢单策略》（爆款课题）

《AI销售流程5倍提效法》

《教练式领导力：GROW模型与辅导实战》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

服务客户

戴尔成熟市场事业部（返聘）、戴尔G500跨国公司事业部、戴尔新兴市场事业部（多场返聘）、微软、阿里巴巴、宝钢股份（返聘）、大唐电力、宇信科技、凤凰集团、诺亚集团、神州数码、安踏（返聘）、屹立、眸迪等企业

学员评价

蔡老师的课程就像一场“销售实战的沙盘推演”，每一个案例都让我们身临其境。他讲的戴尔转型故事不仅让我们看到方法论的价值，更让我们感受到销售背后的温度。尤其是“挑战型销售”的互动环节，老师用幽默的语言化解了我们的畏难情绪，整个课堂笑声不断，但最终沉淀下来的工具和方法，让我有了拿下了两个长期僵持的客户的信心。

——戴尔公司华东区某销售经理

作为一个老销售，我原本对销售课程有些抵触，但蔡老师从“采购视角”剖析大客户谈判的环节让我眼前一亮！他不仅讲销售技巧，更用自己在做阿里采购的经历反向解析甲乙方心理，这种双视角的碰撞让我恍然大悟。课程中穿插的实战演练，就像一场及时雨，我们当场就用模型复盘了当前项目，发现了之前忽略的关键决策人，这种即学即用的感觉太难得了！

——屹立公司某大客户销售

蔡老师的课堂没有枯燥的理论堆砌，而是用25年沉淀的真实商战案例串联起整个销售逻辑。他擅长用“情境引导”让我们在讨论中自己悟出答案，比如模拟数据中心解决方案的竞标场景时，老师一句“客户买的不是服务器，而是业务连续性”点醒了我们团队对价值传递的认知。课后大家还围着他追问半小时，他始终耐心解答，这种专业又谦和的态度，让我们深感敬佩。

——神州数码公司华南区某销售经理

【精彩瞬间】


智慧沟通——戴尔公司成熟市场事业部	关键对话——一维天地科技

商机鉴别——戴尔公司新兴市场事业部	挑战型销售——屹立公司

宝钢股份《商务礼仪与销售沟通》	华讯公开课《大客户销售全流程精进与赢单管控》

宇信科技《银行大客户销售实战赋能》	诺亚集团《销售五步法》

北京朝阳东湖《AI赋能大客户销售实战》	宝钢股份《商务礼仪与销售沟通》2期

金保信科技《AI赋能大客户销售（销售6D）》	金保信科技《AI赋能大客户销售（销售6D）》2

【视频链接】

银行大客户销售实战赋能

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/bab6ec645001834813556048099/v.f1453242.mp4

AI赋能大客户销售实战

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/fb9ac01e5001834817322808085/v.f1453242.mp4

AI赋能大客户销售（销售6D）讲授+互动

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/366430ac5001834821067538899/v.f1453242.mp4

可复制的销冠-商机诊断

https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/dc67e90e5145403718398093298/v.f1453242.mp4

销售沟通授课片段

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/948a5d195145403715013291836/v.f1453242.mp4

销售全流程精进与赢单管控 ——销售五步法的实战工作坊

https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/45392dc85001834808834795055/v.f1453242.mp4

商务礼仪与沟通谈判

https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/dccc06835001834812957374623/v.f1453242.mp4

开课地点

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