珀菲特顾问|关家驹老师

关家驹简介
关家驹课程
关家驹视频
联系方式

珀菲特顾问|关家驹老师

讲师简介 / About the Program Leader

关家驹老师

——大客户销售方案落地专家

• 曾任：米其林(世界500强轮胎制造)--- 渠道经理，销售经理

• 曾任：固特异轮胎（世界品牌500强）---大区销售经理

• 曾任：汉能控股集团汉能学院（00566.HK能源行业）

培训专家

• 曾任：中驰车福电子商务有限公司中驰---商学院院长

• 曾任：眼力健（杭州）制药有限公司---区域销售经理

• 北京工业大学北京交通大学特聘讲师

• 创业黑马中国首批产业加速师

• 畅销书《如何让客户秒下单》作者

个人简介

家驹老师从世界500强企业销售一线逐渐成长为大区经理，历经2C，2B，2G的不同业务模式的锻打，既能从渠道管理中帮助零售门店的销售实现几何级销售增长，也通过复杂的大客户关系管理中，实现了销售项目的“双赢”。在培训咨询领域工作实践期间，多次被日立（中国）投资有限公司和贵州茅台酒销售有限公司，创业黑马等跨国知名公司返聘，累计培训300余次，出色的交付换来的是客户的认可与赞许。

实战经验

在眼力健（杭州）制药有限公司任职期间，开创消费者积分换购和组合促销的门店销售策略，是眼力健历史上迄今为止的唯一一位“亿元”销售经理。

带领东北区固特异销售团队，经过长达半年的复杂客户关系管理，成功实现一汽大众速腾轿车从2012年至今的OEM项目，单车型累计订单突破1亿美元。

2007年主导米其林与北京公交集团公司全面合作，成功将米其林带入2008年北京奥运会，并为米其林最终走进伦敦奥运会和索契冬奥会奠定了坚实商务合作项目的基础。

2015年入职中驰车福电子商务有限公司中驰商学院，成功搭建商学院“三支柱”体系：培训管理体系；培训课程体系；培训讲师体系。

培训经验

2000-2023年期间为日立（中国）投资有限公司的大客户业务团队和渠道业务团队进行了四期针对《大客户谈判沟通》；《顾问式销售能力提升》的培训，赋能日立业务团队正确的大客户商机管理方法；

2000-2024年期间为创业黑马：山东德州/山东聊城/广东潮州/内蒙古呼和浩特/陕西榆林/宁夏银川/南京白马/重庆璧山等城市学院的创业者进行《营销活动的四个爆点》的课程培训，期间受邀成为中国技术创新协会和创业黑马的首批产业加速师；

2024年，为中宣部直属央企-中华版权代理公司进行大客户销售体系培训课程构建和教学的执行，不仅为客户搭建复杂客户关系管理中业务人员的胜任力模型，同时，也为中华版权代理公司提供大客户销售胜任能力的课程教学辅导；

2024年，为贵州茅台酒销售有限公司，针对全公司业务团队进行《卓越渠道管理》的课程培训，赋能学员在数智化市场的背景下，正确的理解“万亿”市值公司的渠道治理刚性和渠道管理弹性。

【理论体系】

家驹老师针对大客户销售管理提出 “四维”卓越大客户销售精英的胜任模型，提炼出了“双动”的大客户营销培训体系解决方案模型和大基于大客户销售阶段管理的大客户销售培养教学“九段“进阶式教学培养路径。

大客户销售精英的胜任模型大客户营销培训体系征集解决方案

大客户销售人员进阶式教学培养路径

培训课程 / Training courses

主讲课程

大客户销售

《大客户销售策略与赢单实战》（经典课程）

《卓越大客户销售管理》（爆款课程）

《卓越大客户销售策略》

《谈判胜经-大客户谈判技巧》（爆款课程）

《大客户商业方案呈现技巧》

《大客户营销开发与客户关系管理提升路径》（爆款课程）

客户关系管理

《营销思维重塑与销售落地执行》（反频率高）

《TFOLASNM—顾问式销售能力提升路径》（爆款课程）

《应收账款催收与谈判技巧》

《服务营销—逆势增长的客户战略》（反频率高）

《营销管理的顶层设计》

《销售漏斗能力提升路径》

《客户开发与销售目标管理》（爆款课程）

【部分培训客户】

建造生产业：中建五局中建安装中建三局中铁十三局中铁十八局中铁十一局

生产制造业：鞍钢集团攀钢集团承钢集团北满特钢金钼股份赛轮集团三一重工（返聘）中车常熟中车四方红河烟草 PSA 正大集团日立电梯西博斯雷士照明中国水电中国电建（返聘）金隅集团宁波水表华谊股份 TRW日照兴业艾克瑞德合肥欧力杰精创集团升旭液压山东源泰舜宇光电无锡大明国网鞍山优配车联

能源制造业：渤海石油中国石化（返聘）中国石油中国航油汉能股份金峰股份

化学化工业：杜邦君正集团 PPG

互联网行业：阿里巴巴石化盈科山东高速通维上海电信吉林航信热云数据

物流配送业：中外运京东物流

消费品行业：百草味太平鸟 NIKE 红太阳健康

人力资源管理：FESCO 智联招聘猎聘北森

银行金融行业：中国工商银行平安银行（返聘）齐鲁银行天阳宏业捷信

【项目咨询】

行业	公司	问题点	调整与创建	结项成果
生产制造	金宇集团	销售团队有经验，但具备可复制的能力	构建业务单元的学习成长地图	输出”市场课程体系”；“渠道课程体系”“管理课程体系”
生物医药	以岭药业	公司中层，领导与创新能力	设计公司在组织发展和培训发展体系	组织发展模型与制度；学习发展流程与制度
生产制造	雷士照明	内部汽车后市场创新项目市场化	设计与执行渠道发展战略与销售渠道推动专案	年度市场销量由1700万元增长至1.1亿元
消费品	红太阳健康	客户管理战略混乱	渠道发展战略目标确立与客户分类分层的促销案	年度西北五省销售额由7400万增长至1.2亿元

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

学员评价

关家驹老师用丰富的销售实践经验，和销售管理工具，既帮我们解决了认知问题，也解决了培训后对销售团队的辅导和评估。

—— 热云数据CHO 武蓉

关老师的实战经验丰富，内容很落地，不虚，给予我们的销售和销售管理建议可操作强！

—— 优配车联CEO 王国强

关老师的课程很吸引人，案例多，思考性强，能够引导我从中发现自己的不足，并给我很强的信心，信心对我很关键。

—— 中铁十一局李传平

家驹老师的课程循序渐进，深入浅出，能和我们销售管理的问题结合起来分析透彻，加上针对性的指导，具有很强的实战性和落地性！

—— TRW 赵锐

老师亲和力很好，有激情，不卖弄，从管理的原理开始，重帮助我们理清中层领导者的关键管理内容，很实用。

—— 作业帮于敏

【精彩瞬间】


阿里巴巴《营销思维重塑与销售落地执行》	安徽建设院《卓越大客户销售策略》

创业黑马聊城《服务营销—逆势增长的客户战略》	创业黑马泰安《服务营销—逆势增长的客户战略》

抚州创业《谈判胜经-大客户谈判技巧》	广西农垦《客户开发与销售目标管理》

吉林航信《大客户销售策略与赢单实战》	金钼股份《营销思维重塑与销售落地执行》

金宇集团《营销思维重塑与销售落地执行》	君正股份《客户开发与销售目标管理》

日照德泰科技《卓越渠道管理》	赛轮股份《谈判胜经-大客户谈判技巧》

中船风帆《卓越大客户销售管理》	中国邮政《TFOLASNM—顾问式销售能力提升》

【视频链接】

四拍定计划的销售技巧

https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/9e6e63d31397757890717281516/v.f1453242.mp4

正解销售复盘

https://1500026140.vod-qcloud.com/a29c5544vodtranssh1500026140/534ddd4c1397757890716317105/v.f1453242.mp4

管理实施的要点

https://v.qq.com/x/page/x3123i5n0ss.html


阿里巴巴《营销思维重塑与销售落地执行》	安徽建设院《卓越大客户销售策略》

创业黑马聊城《服务营销—逆势增长的客户战略》	创业黑马泰安《服务营销—逆势增长的客户战略》

抚州创业《谈判胜经-大客户谈判技巧》	广西农垦《客户开发与销售目标管理》

吉林航信《大客户销售策略与赢单实战》	金钼股份《营销思维重塑与销售落地执行》

金宇集团《营销思维重塑与销售落地执行》	君正股份《客户开发与销售目标管理》

日照德泰科技《卓越渠道管理》	赛轮股份《谈判胜经-大客户谈判技巧》

中船风帆《卓越大客户销售管理》	中国邮政《TFOLASNM—顾问式销售能力提升》

开课地点

开课时间

热门搜索

梯度领导力解决方案

企业内训师解决方案

一线班组长解决方案

智能工厂解决方案

新员工培养解决方案

培训讲师

企业内训课关键词

关家驹简介

关家驹课程

关家驹视频

联系方式