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讲师简介 / About the Program Leader

23+年华为经历，其中15年在一线作战

原华为某国企业网大客户部长

原华为某国副代表

原华为某两个地区部副总裁，BU部长

原华为企业网BG合作伙伴部副部长

从业经验与实战背景

23+年华为工作经历。历经华为研发、销售、生态建设、伙伴管理等多个岗位。曾获得公司金牌个人奖；所带团队三次获得金牌团队奖；多次获得总裁嘉奖令、明日之星、变革项目嘉奖令等奖项。

华老师具备丰富的一线销售、交付实战经验：具备较强的市场洞察能力，能从国家宏观经济、行业、客户、竞争等角度，深入分析市场，找到真正项目机会，避免到处撒网、做无用功的状况；具备高层客户关系攻坚能力，多次搞定CXO级别客户；具备很强的顾问式销售能力，善于挖掘并引导客户痛点，将客户痛点引导到华为擅长的方向，构建既能让客户满意，又能打击竞争对手的解决方案，善于传递解决方案价值，并依托精细化的项目运作最终以优质商务拿下项目。擅长管理复杂、高难度解决方案的交付，依托专业的项目管理方法论，充分调动客户和华为的积极性和资源，保值、按时交付项目，保障客户满意和项目经营。

具备15+年团队管理经验（公司正式任命管理岗位），通过对所处业务环境的深入洞察和分析，应用BLM模型，做部门的业务规划（BP/SP），依照业务规划，调整和优化组织队形，明确各岗位的角色认知，重视员工能力提升。有过多年的海外市场经验，善于打造结构化的本地团队，有着跨文化团队管理的丰富经验。

有着多年流程变革经历。在研发工作期间，参与CMM、IPD流程的推广，在市场工作期间，参与LTC流程在某代表处的推广与落地。调回总部后，参与了华为企业业务CRM 2.0的流程建设。经历了从流程使用者、推广者到建设者等多个角色，对于流程在企业管理中的价值有深刻的理解。擅长从业务的本质出发来建设和优化流程，并懂得如何站在流程的使用者的角度，讲清流程的价值，从而顺利的推行流程。

在华为任职期间的培训经历

CMM流程培训

顾问式销售培训

客户关系培训

LTC流程培训

合作伙伴基础知识培训

课程开发：主导《XXX伙伴赋能课程》开发

授课风格

华敏老师课擅长从销售的底层逻辑出发（道），以结构化的模型、基于自身的实践来讲述销售的方法（术）。课程内容设计逻辑性强，授课案例丰富，且都从一线中来，富有启发性。课程工具实用，学员容易理解并加以运用。老师具备很强的宣讲能力和授课技巧，有亲和力，控场能力强，让学生听得不累、听得明白、记得住、能运用，多次满分交付。

培训课程 / Training courses

《LTC流程实践》：如何用确定的管理规则驾驭未来不确定的市场

《解决方案销售》：如何识别客户痛点与需求，为客户提供有竞争力的差异化价值

《BLM战略制定到执行》：企业如何定战略，战略如何落地成执行力，最终变成利润

《铁三角角色认知与协同运作》：掌握铁三角基本概念及角色定位，铁三角如何高效运作

《支撑业绩达成的客户关系管理》：如何构建起支撑业绩达成的稳固立体化客户关系

《海外市场拓展》：借鉴标杆企业多年开拓国际化市场经验和教训总结，走好海外市场拓展之路

《大客户销售》系列课：醇销售技巧，客户拜访与沟通、客户宣讲、客户拓展等，以及企业如何做好大客户销售管理，销售项目跟进等

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

联通国际：《海外市场拓展》培训

移动国际：《海外市场拓展》培训

中国移动：《LTC流程实践》培训、《解决方案销售》培训、《行业解决方案经理角色认知》培训

中核集团：《LTC流程实践》培训

多家系统集成商：《客户拜访与沟通》培训、《以客户为中心的宣讲》培训、《解决方案销售》培训、《铁三角角色认知与协同运作》

山堆股份：《战略制定到执行》

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