AI引流获客：赋能企业精准营销

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13382173255（Karen郑老师）

学员背景| Course Background

参加对象：企业各层级人员，营销人员等

授课形式：内训

授课天数：1 天

课程背景| Course Background

在数字化转型加速的当下，人工智能技术正以前所未有的速度重塑营销格局。ChatGPT、Midjourney等生成式AI工具的爆发式增长，标志着AI营销已从概念阶段迈入实用阶段。据IDC数据显示，全球AI营销应用市场规模预计在2025年将突破400亿美元，年复合增长率超过30%。

面对这一技术变革，企业营销人员面临双重挑战：一方面，传统获客方式成本持续攀升，转化效率却逐年下降；另一方面，竞争对手正快速应用AI技术优化获客流程，扩大市场份额。据麦肯锡报告，采用AI营销的企业平均可实现20-30%的获客成本降低和15-25%的转化率提升。

对营销人员而言，掌握AI获客技能已不再是锦上添花，而是生存必备。企业若不能及时应用AI进行营销变革，将面临客户流失、市场份额缩减的严峻挑战。在这个"AI原生"的营销新时代，提前布局、系统学习、快速应用，已成为每位营销人的当务之急。

课程收益| Program Benefits

l 实操能力提升-掌握15+主流AI营销工具的实际应用技能，能够独立完成从内容创作、投放优化到效果分析的全流程AI获客工作

l 降本增效能力-学习AI驱动的精准营销方法，帮助企业降低获客成本，提升转化效率，实现量化的绩效提升

l 创新营销思维-建立数据驱动、个性化、自动化的AI营销思维框架，能够前瞻性地规划企业的AI营销战略

企业转型能力-获得完整的企业AI营销转型方法论，能够系统性地推动组织从传统营销向AI驱动营销的平稳过渡

课程大纲| Course Outline

第一讲：AI营销革命与思维重构

1.1 AI营销新纪元

1.1.1 AI技术与营销行业的融合现状

1.1.2 从传统营销到AI赋能营销的转变

1.1.3 AI营销的核心价值与竞争优势

1.2 AI获客思维构建

1.2.1 数据驱动的营销决策模式

1.2.2 精准化、个性化、自动化的AI营销思维

1.2.3 营销人员的角色重新定位

1.3 AI营销生态全景图

1.3.1 国内外AI营销工具与平台概览

1.3.2 AI营销应用的主要场景与领域

1.3.3 AI营销成功案例解析

第二讲：AI驱动的精准客户洞察

2.1 AI客户画像技术

2.1.1 基于机器学习的用户行为分析

2.1.2 多维度客户画像构建方法

2.1.3 动态画像与实时洞察技术

2.2 AI预测性分析在获客中的应用

2.2.1 客户生命周期价值预测

2.2.2 潜在客户识别与转化率预测

2.2.3 客户流失预警与干预机制

2.3 数据采集与分析实战

2.3.1 多渠道数据整合与清洗方法

2.3.2 AI分析工具的选择与使用

2.3.3 数据可视化与决策支持系统搭建

第三讲：AI内容营销与社媒获客

3.1 AI生成内容(AIGC)革命

3.1.1 文本生成技术与应用(GPT系列等)

3.1.2 AI图像与视频创作工具应用

3.1.3 多模态内容生成与营销应用

3.2 社交媒体AI获客策略

3.2.1 主流社交平台算法解析与应对策略

3.2.2 AI驱动的社媒内容优化与推广

3.2.3 社交媒体KOL/KOC识别与合作策略

3.3 内容营销自动化工作流

3.3.1 内容创意与生产自动化

3.3.2 内容分发与投放智能化

3.3.3 内容效果追踪与优化闭环

第四讲：AI广告投放与精准获客

4.1 智能广告系统架构

4.1.1 程序化广告投放原理与流程

4.1.2 AI竞价策略与预算优化

4.1.3 跨平台广告协同与归因分析

4.2 精准定向与个性化广告

4.2.1 基于AI的受众细分与匹配

4.2.2 实时个性化创意生成技术

4.2.3 动态素材优化与A/B测试自动化

4.3 广告效果AI优化实战

4.3.1 多维度广告效果评估体系

4.3.2 AI驱动的投放策略调整方法

4.3.3 案例分析：降低获客成本的AI策略

第五讲：搜索引擎与电商平台AI获客

5.1 AI驱动的SEO新策略

5.1.1 搜索引擎算法演变与AI应对

5.1.2 语义搜索优化与内容策略

5.1.3 AI辅助的SEO工作流程设计

5.2 电商平台的算法营销

5.2.1 主流电商平台推荐机制解析

5.2.2 商品上新与运营的AI策略

5.2.3 电商平台流量获取的智能化方案

5.3 垂直领域搜索获客

5.3.1 垂直平台流量特点与获取策略

5.3.2 AI辅助的细分市场定位

5.3.3 长尾流量挖掘与转化技巧

第六讲：AI客户互动与转化提升

6.1 智能客服与对话营销

6.1.1 AI聊天机器人的设计与部署

6.1.2 情感分析与个性化回复策略

6.1.3 人机协作的客户服务模式

6.2 AI驱动的转化率优化

6.2.1 用户旅程中的关键转化点分析

6.2.2 个性化推荐系统搭建与应用

6.2.3 智能触发的营销自动化流程

6.3 全渠道客户体验优化

6.3.1 全渠道数据整合与客户识别

6.3.2 AI驱动的渠道协同与体验设计

6.3.3 实时个性化体验创建技术

第七讲：AI营销管理与效果评估

7.1 AI营销团队建设

7.1.1 营销团队AI能力培养框架

7.1.2 AI与人类营销师的职责划分

7.1.3 跨部门AI营销协作机制

7.2 营销资源的智能分配

7.2.1 基于ROI的营销预算智能分配

7.2.2 多渠道资源优化配置模型

7.2.3 敏捷营销与实时资源调整策略

7.3 AI营销效果评估体系

7.3.1 多维度营销KPI设计与监控

7.3.2 归因模型与增量效果评估

7.3.3 AI驱动的营销仪表盘构建

讲师背景| Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|泊明老师

讲师简介 / About the Program Leader

 20年影视文化传媒经验

 英国教育戏剧说故事剧场导师

 音乐剧《猫》、《妈妈咪呀》中文版首席营销顾问

 工信部品牌万里行暨品牌培育工程特聘讲师

 平安知鸟|得到|混沌学院特聘讲师

 今日头条|深圳卫视新媒体营销顾问

 正佳集团首席娱乐官

泊明老师创新“娱乐化营销体系”，为3000+家国企央企及大型企业输送娱乐化营销新思维，长期受聘于工信部品牌万里行、品牌研修班，为中国国企央企私企学员授课，受到了中国兵器集团、中国船舶集团、宝武钢铁集团、中国中车、红星二锅头、五粮液、广汽丰田、广汽本田、未来汽车、龙达汽车、四季沐歌、方太厨具、富士康，以及得到、混沌学院等多家企业及教育平台的高度认同。

剧本杀式特色课程《陆拾公园谜案》沉浸式剧本杀服务营销课，《沉默的真相》沉浸式剧本杀管理沟通课等，为民生银行、国信证券、兴业银行、中原银行、昆仑银行等多家金融客户授课50+期，获得多家培训机构和金融机构返聘。

独创课程《剧组式团队管理》、《用娱乐化营销带动业务增长》，课程融合戏剧游戏、表演体验，有趣有料、寓教于乐，长期返聘为工信部品牌万里行品牌研修班授课，学员涵盖中国平安、得到、混沌、中国船舶集团、宝武钢铁集团、中国中车、中国商用飞机、大冶特殊钢有限公司、河钢集团、中国兵器装备集团、红星二锅头、劲牌、五粮液、广汽丰田、广汽本田、蔚来汽车等3000+企业，线上直播课程多个场次观看人数超10w+。

实战经验：

 2014年起学习即兴戏剧，游学纽约、芝加哥、洛杉矶、旧金山

 泊明老师结合20年互联网营销经验、媒体传播经验、影视从业经验，针对金融保险、文旅、快消品、纸媒、传媒等行业，推出形式创新内容实用的剧本杀式的服务营销、管理沟通、新晋管理者技能提升系列课程，以及剧组式管理系列课程，帮助企业提高管理的的团队领导力、新员工角色认知，为企业服务效能提升、管理效率提高、员工心态建设提供了全新的培训课程选择。

 曾为中国船舶集团、宝武钢铁集团、中国中车、中国商用飞机、常州亿晶光电、长沙景嘉微电子股份有限公司、TCL华星光电技术有限公司、蓝色彩虹（深圳）科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光电科技、深圳市禾望电气等众多企业学员授课。

 曾任超人电器、米格家具、梵尼诗等多家企业营销顾问，为企业创造过千万价值商业价值。

 曾为中国移动咪咕、中国电信翼支付、中国免税集团线上业务部，根据不同产品特性与受众，针对性开展新媒体内容营销培训，获得高度好评与复购。

 曾为南方传媒公司成功突破传统企业营销方式，联动尚东地产、星河湾地产公司开展跨界营销项目，以媒体为媒介，进行明星公关效应联动传统地产项目，取得低成本高曝光的三赢跨界营销的成功。

培训课程 / Training courses

Ø 《陆拾公园谜案》

Ø 《沉默的真相》

Ø 《这个杀手有点冷》

Ø 《职场局中局》

Ø 《职场人生》

Ø 《职场即兴戏剧》

Ø 《剧组式团队管理：打造高效协同团队》

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

² 金融保险

中国平安、太平洋寿险、国泰人寿、招商银行、国信证券、昆仑银行、中原银行等

² 国企央企

中国船舶集团、宝武钢铁集团、中国中车、中国商用飞机、大冶特殊钢有限公司、河钢集团、中国兵器装备集团、牡丹江粮食局、天津七一二通信广播股份、北京建工集团、中信集团、中国旅游集团中免股份有限公司、武汉中岩科技股份有限公司、厦门建发生活等

² 酒类企业

红星二锅头、劲牌、五粮液、黄鹤楼酒业、九江酒厂等

² 零售百货

王府井集团、天虹集团、正佳集团、厦门国贸控股集团等

² 农业、环保

正大康地、京基智农、中纺院绿色纤维股份公司、国电科技环保集团、金科环境股份、福建海峡环保集团等

² 建筑、设计

武汉城市建设集团有限公司、中电光谷建筑设计院有限公司、中信工程设计建设有限公司、中信建筑设计院总院有限公司、北京市建筑设计研究院、山东中建集团等

² 汽车家居

广汽丰田、广汽本田、蔚来汽车、北奔重型汽车集团、北京福田智蓝新能源汽车、山东银座汽车、法迪奥厨卫、广东三高电器、四季沐歌、方太厨具、康力电梯、富士康、榄菊日化等

² 制造、科技

用友网络科技、天津中环半导体股份有限公司、南京新奥智能科技、北京华大吉比爱生物技术、北京东土科技股份、广联达科技、软通动力信息技术（集团）股份、航天宏图信息技术股份有限公司、常州亿晶光电、长沙景嘉微电子股份有限公司、TCL华星光电技术有限公司、蓝色彩虹（深圳）科技有限公司、深圳市洲明科技、深圳雷曼光电科技、深圳市禾望电气、湖南明康中锦医疗科技、国科恒泰(北京)医疗科技、时代沃顿科技、亚信科技、昆仑万维科技股份有限公司、九易庄宸科技（集团）股份、昂视工业技术、青岛威力工具集团、斗山工程机械（中国）有限公司、北京建龙重工集团、中信网安（武汉）投资发展有限公司等

² 食品、生物、医疗

扬子江药业、莎普爱思、千金药业、雷萨股份有限公司、雪川食品、霸州市津恺食品、北京华素健康科技、北京黄记煌餐饮管理、老百姓大药房、焦点福瑞达、广州鹰金钱食品集团、深圳华声医疗、普莱柯生物、南三色鸽乳业、侨宝陈皮等

² 其他

丹姿集团、芜湖佳宏新材料股份、上海创亚纸业包装、展拜邸（保定）墙纸、宁夏青龙管业集团、天陆实业、山石网科、北京弘品文化传媒、丰年永泰（北京）投资管理、鑫方盛控股集团、北京辰安科技、天津利安隆新材料、青岛腾远设计事务所、山鹰国际控股股份公司、河北兆建金属制品有限公司、北京顺美服装、爵克、T00等

泊老师讲得有理论、有方法、有工具、有案例。我得到的启发很大，也正是解决目前工作困境的良方！回去后会按泊老师的内容制作工具表，拍摄内容，检验自己所学，届时也会把排出的内容发您，向您请教。另外，我打算请泊老师莅临我司授课1-2天这种，能理论+实操指导形式就最佳。

——亿晶光电品牌负责人王小姐

老师讲得很精彩，对于我们这种新兴的科技企业，要做品牌有自身的优势，但是toB的属性注定有局限性，老师今天讲的内容化、娱乐化，也是我们现在积极摸索的放向。希望后期能多多交流沟通学习。我们也并不想按照传统toB行业来做，打造坎德拉独创的“新toB”品牌营销理念，正是要多跟老师学习，买您的书会安排品牌中心全员拜读。

——坎德拉品牌负责人铭风先生

感谢泊老师分享娱乐化思维，给品牌和营销带来很好的解决方案，我现在在操盘一家时尚产业的上市公司，您的理念与我们非常同频，通过课程我也理解到老师讲到的娱乐化理念，对工具、用具、道具等也有了更深入的了解。

——摩登大道负责人林先生

老师讲的内容很好，我们是做生命科学赛道初创项目的投资和孵化的，这些创始人都是科学家出身，也因为行业的局限，他们对品牌对营销都不够重视，以后有机会也请你来给我们这些初创项目洗洗脑。

——华大蓝色彩虹品牌负责人黎小姐

谢谢泊老师的传授！以前都是接受其他品牌的娱乐营销，没有想到其中还有这么多操作环节哈哈！我们公司是做工程机械的2b公司，以前的客户都是中年人，但是随着时代的变化，很多年轻人子承父业，也有很多年轻人成为老板购买产品，我们也在思考如何传播品牌能掳获新客户的芳心，但没有很搞懂；再加是国企，在娱乐化传播上放不太开。下午听您讲，觉得可以在服务上做文章，谢谢泊老师！

——山推股份品牌建设部张小姐

很感谢泊导师的分享，在此之前遇到过瓶颈，寻求了几种不同方式尝试，虽有进步但未能从中获得感悟。昨日听您的分享后发现自己复盘深度不足，也未能良好的践行复盘后的行动。经此一堂课让我豁然开朗、拨云见日。后续我会利用课上所学“内容”“反差”“价值”“渠道”满足人们“装逼”的需求，结合自身当下所处环境设计内容，相信可以获得突破。昨日课件已经分享给我的朋友，共同学习和实践。

——港铁深圳品牌负责人于先生

今天的课程真的太精彩了，瞬间拓宽我的视觉和思维，我们还刚开始做品牌，正在产品线规划的初期，也找了品牌策划公司做陪跑，后期营销策划多多向您请教。

——杜蓝科技品牌负责人Lucy

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珀菲特顾问|泊明老师

讲师简介 / About the Program Leader

培训课程 / Training courses

代表性客户 / PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

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服务优势

对行业特性的深刻理解

丰富的案例库及落地方案

经验深厚的咨询团队

关于珀菲特顾问

我们是？人才培养与智能制造解决方案提供商。

我们做什么？承接组织绩效提升与人才学习发展业务。

服务的客户：世界五百强企业、合资工厂、国有企业、快速发展的民营企业、行业领头企业。

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